首席产品官分享：下载量超3500万的爆款超休闲，是如何打造的？
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GameLook报道/从下载量层面来看，超休闲游戏依然是最受手游用户欢迎的品类。不过，经过了多年的增长之后，这个领域的竞争越来越激烈，想要打造一个超休闲手游爆款的难度也越来越高。
在诸多的超休闲游戏发行商当中，法国团队TapNation可以说是后起之秀，业内数据显示，该公司旗下发行的游戏总下载量已经超过了7.5亿次，其中最具代表性的《Ice Cream Inc》最近也突破了2亿下载量。
在此前的业内活动中，TapNation首席产品官Kinsey Dardanus分享了该公司在超休闲手游市场成功的原因，并详细解构了爆款手游《Sneaker Art》（下载量超过3500万次）的创意流程。
以下是Gamelook听译的完整内容：
Kinsey Dardanus：
解构《Sneaker Art》创意迭代过程
我们今天将会详细了解《Sneaker Art》的创意流程，包括从最开始到最终阶段的过程。
《Sneaker Art》是我们在2020年发布的一款超休闲游戏，它是当时的一款大作，因为所有人都对球鞋非常着迷，所以我们希望回到这个游戏的创意阶段，来看我们是如何打造这个爆款的。
我们是如何开始《Sneaker Art》创意流程的？在TapNation内部，我们每周都会有一些头脑风暴环节，我们发现这对于超休闲游戏公司是很有帮助的，而不是发行或者工作室方面，我认为这个简单的过程是超级重要的，我们在公司很早期就已经开始做一些类似这样的迭代过程。
创意流程的开始
作为球鞋粉丝，团队成员们想要在职业生涯中做一款相关的游戏并不奇怪，所以这就是创意过程的开始，我们只是有一个打造球鞋游戏的随机想法。
在此基础上，我们分析了YouTube和Instagram等社交媒体上的趋势，看到有很多定制化球鞋的不同趋势。你可以看到很多视频，一些人在白色鞋子上进行涂鸦，于是，我们就决定做一款让用户定制化球鞋的超休闲游戏。
随后，我们做了一些动作设计和CTR（点击率）测试，这个阶段只是视频，完全不是一款游戏。你们可能知道，点击率测试对我们是可以提供很多有用信息的，能够帮我们预测游戏在市场上的营销力，所以我们一开始做了这个测试。
第一版创意原型
我们得到了非常好的CPC数据，而且点击率表现也很好，超过了10%。这些只是为我们提供了概念，然后概念就进入了创意原型阶段，我们将这个概念提交给工作室，以便能够根据测试开始快速打造一款游戏。
那么，《Sneaker Art》的第一步是什么？在与合作工作室努力几周之后，他们给出了类似于图片中的创意原型。游戏的玩法是，你对自己的球鞋进行定制化，左上方有一个匹配图案，然后你可以通过右侧的商店更换背景，还可以更换球鞋上的花式。
我们对此进行了测试，CPI低于20美分，这是个很好的结果。我们加入了《Ice Cream Inc》的核心玩法，这里的核心玩法并不是照搬，而是你需要根据既定图案进行匹配，你需要选择调色板匹配自己的案例。另外，我们还提供了背景更换，你可以消耗游戏内金币更换不同颜色的背景。
然而，我们发现这对于玩家来说非常的不满意，因为人们的流失率很高，实际上我们的次留不足25%，很难证明这款游戏能够成为大作。游戏进度平衡也不好，游戏缺乏一些内容，我觉得重点是游戏体验令人不满意，实际上我们没有增加很多的效果和比较酷的绘画。
加入了第一个创意原型之后，我们对一些表现感到满意，因为CPI表现还不错，但我们必须对这款游戏进行更深入的思考。我们回到了核心游戏，然后开始进行迭代，我们希望获得良好的CPI，甚至再降低一些，同时提升留存率。
第二版创意原型
我们与内部工作室讨论了很多，于是得出了第二个版本的创意原型。
我们加入了一个带来较好留存率的核心玩法，那就是汽车涂鸦（pimp my car），也就是把车子固定，然后喷上你喜欢的图案，我们觉得可以把它用到球鞋上。为了让球鞋旋转，我们从2D资源换成了3D资源，这是主要差别，当然我们也提升了游戏画质，给游戏带来了更高的满足感，现在整个游戏体验比之前更加顺畅。
加了这个玩法之后，我们的次日留存比第一个版本提升了30%，虽然很酷，但并不足以得到很好的游戏版本。比较负面的结果是，3D资源的旋转效果在买量方面并不能吸引用户，意味着和第一个版本相比，CPI增加了50%，在获得了低于20美分的CPI之后，这么高的增长是不能接受的。
然后，游戏进度仍然没有平衡好。我们有了更好的视觉效果、更高的满足感，但这些都做到了核心玩法当中。
最终创意原型
所以，我们回到了迭代流程，我们认为必须将这些作为一个整体概念进行思考，第一个版本中，人们可能会喜欢哪些东西？第二个版本受欢迎的是什么？
因此，经过了三周的迭代之后，我们得到了这个版本。这个迭代并不容易，用了三周才打造基础的原型，然后又用两周打造出最终原型，所以这个迭代版本用了一个多月。我们分析，侧面视角可以带来更好的整体CPI，所以我们决定重新使用第二个版本的3D资源，但把它换成了侧面视角。
我们增加了新的进度系统，你每次制造一双球鞋，它都会出现在鞋架上，就像是你在商场逛实体鞋店看到的那样。我们还增加了新玩法，就像之前说的那样，要把玩法当作整体来看，我们在想：作为一个消费者，当你买一双鞋的时候在做什么？首先你要定制化，最终你必须试鞋，所以我们增加了串鞋带环节，但做的非常简单。最后，当你买了鞋子之后，店员会帮你装进盒子里。
于是，我们将鞋子涂鸦作为主要玩法，还加入了系鞋带以及装盒子的玩法。我们还加入了放置玩法，鞋子放入鞋架之后，你可以得到更高的收入，我们要确保让玩家能够看到他们收集的球鞋，因为这是所有球鞋粉丝都喜欢的事情。
当然，我们还对游戏操作进行了提升，增加了一些特效。另外，你需要大量的内容，所以我们做了大量可以定制的鞋子，以便让人们有很多鞋子进行定制。毕竟，这款游戏既是为球鞋粉丝设计，也是给大众用户，我们认为必须提供很多与现实中看起来很像的鞋子，所以需要有大量不同的鞋子。
经过了这一个多月的迭代之后，我们得到了甚至比刚开始更低的CPI，而且次日留存提升了100%，得益于创意和迭代流程，现在游戏进入了准备发布阶段，所有数据都达到了我们的标准。
回顾一下创意过程，可以看到刚开始的时候，我们采取了平坦的2D侧面视角，虽然可以带来比较好的满足感，通过这个原型，我们得到了很好的CPI，但留存率表现不好。随后，我们为游戏增加了更多满足感、内容，但它增加了游戏CPI，然后我们将两个概念融合，得到了最终的概念，CPI和次日留存率表现都提升了很多。
创意迭代经验总结
这就是《Sneaker Art》在我们工作室内部的创意过程，如果说通过这个案例可以学到什么，首先，创意流程的每一步都非常重要。
实际上，第一个阶段的时候我们有很好的CPI数据，但留存率却非常低。当你有了一个KPI表现较好的概念，就需要思考是什么让用户感到开心。如果CPI表现很好，那么游戏的主题、外观和整体品类对用户是有吸引力的，这对游戏整体是很好的。
迭代过程也是一样，如果你的游戏留存率较高，它意味着游戏的进度系统很好，玩家体验游戏的时候可以有很高的满足感，因为玩家会因为他们喜欢的东西而回到游戏里。虽然我们第二个版本的CPI提高了很多，但整体来说留存率还是有明显提高，所以我们随后将每一步玩家喜欢的东西整合起来。
所以第二点，就是，你必须将整个概念作为整体看待。我们做的是一款球鞋游戏，所以我们在想，球鞋分析想要什么？他们想要在游戏里增加什么？只是做一款球鞋涂鸦是不够的，装盒子、放到架子上，这些都是与现实体验息息相关的，也是球鞋粉丝们喜欢的，这些概念对用户是有意义的。
你增加到游戏里的每一个玩法、概念都需要有意义。在我们的案例中，球鞋涂鸦、装进鞋盒、放到鞋架上都能让用户产生共鸣。
当你有了一个比较好的CPI，就需要对概念进行迭代。在超休闲游戏市场，较低的CPI始终是很难达到的，所以聚焦CPI很重要。如果你的CPI低于20美分，一定要迭代，不要让这想法溜走，你希望在一款游戏上投入六个月，但首先要得到比较理想的CPI，然后在此基础上进行打造。
同样重要的是，不要犹豫从头开始打造游戏。比如我们第一个版本就有很好的CPI，但我们仍然重新开始，对所有东西进行迭代，我们只是保留了少数重要的东西，然后打造了一个差别很大的版本。有时候，擦掉一切，从头开始对于创意迭代会更好一些，这样，你最终才能得到一个更好的版本。
TapNation官网截图
以上就是《Sneaker Art》创意过程解构的全部内容。
问答环节
Q：这款游戏是否遇到过法律问题，毕竟很多鞋子与耐克、阿迪达斯等品牌的造型很像？
A：这是个很好的问题，不过答案是否定的。我们非常谨慎地重做了很多鞋子，虽然看起来很像但都没有使用具体品牌。比如刚刚创意原型中有一个类似耐克的logo，但这只是我们测试定制创意的广告，并且很快就放弃了。你只需要确保游戏里的鞋子与现实中的足够像，但不要侵权，假设你要做一个手机壳DIY游戏，你可以把外观设计的很像苹果或者华为，但不要用他们的logo。
Q：在迭代创意CPI的时候，你们是否同时对游戏变现系统进行了迭代？
A：我们是在最后的版本对变现做了迭代，前两个阶段的时候，很多KPI表现还不达预期，所以我们更聚焦提升整体游戏，确定了好的想法之后，我们随后开始增加变现系统。不过，实际上我们一开始就在考虑是否要加入广告，让玩家们通过观看广告收集更多写字，因此，即便你一开始不做变现设计，也需要考虑随后在游戏里加入它。
Q：能否分享一下你们失败的游戏，你们是什么阶段选择放弃的？
A：《Sneaker Art》是一个成功的案例，但并不是所有项目都能走到最后。分析失败项目的时候，同样每一步都很重要，你要分析为什么游戏达不到比较好的CPI或者留存率？然后你做同样的流程，不断迭代，但有时候两三个月之后，你的游戏数据仍然不会有提高，比如仍然保持25%的次留和35美分CPI，那就意味着，这个游戏整体上或许不具备成为大作的潜力。
所以，有时候可能是你的核心玩法不够好，还有些时候，当你迭代之后，会发现CPI会不断增长，这里有很多影响因素，你无法完全控制。你需要坚持迭代，但两三次迭代之后，如果游戏KPI还是没有提升，你最终会在某个阶段放弃它。
Q：在这个爆款之前，你们放弃了多少个游戏想法？
A：这个问题很好，在TapNation，我们每个月都测试80到100个想法，很多都是从点击率测试开始，按照比例的话，可能成功率只有百分之一或者二百分之一。可以看到成功率很低，但我们会通过不断优化流程降低失败率，根据市场趋势给工作室提供想法，让他们在本来有趣的概念之上打造可能成功的产品。
Q：你们用什么工具来分析社交媒体趋势？
A：这个比较直观，也就是YouTube、Instagram和Twitter之类的社交媒体，如果你关注社交媒体，就会发现过去有很多趋势，当你不断地观察社交媒体趋势，然后发现某件事很火，或许就可以找到比较好的游戏创意。
Q：艺术风格对于CPI的影响有多大？比如低多边形、卡通、像素风等等。
A：很难给出一个合适的答案，因为这最终取决于具体的游戏项目。你可以用以上风格做出一款比较好的游戏，也可以用写实风格做。不过，最重要的是需要分析趋势，比如两年前可能2D风格是主流，但现在3D写实更受欢迎，你需要给自己的游戏尝试不同风格。
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