AMZ123获悉，All in与Opinion Box合作对1000名巴西人的一项调查指出，81%的巴西消费者在2022年圣诞节不是自己一个人过，60%表示今年圣诞会去购物。

在打算购买、已经购买或已经为约会购买物品的人中，22%称将给三个人送礼物，有21%的受访者表示将为超过五个人购买礼物，15%的受访者准备为两个人买礼物。13%的受访者计划为至少两个人买礼物，另有13%的人不知道要给几个人送礼物。这些礼物中的大部分将送给家庭成员——尤其是孩子(52%)、母亲(49%)和配偶(48%)。

19%的人仍然不知道他们是否会去购物，12%的人无意购买任何东西，8%的人已经在购物。

黑色星期五和圣诞节

调查显示，今年圣诞节有大量消费者愿意去购物。与此同时，黑色星期五留下了一个庞大的数据库，指向消费者最直接的购买欲望和需求。因此圣诞节可以从搜索历史记录、购买、导航、收藏夹等因素中获益，激发这些潜在的购买需求。

最想要的圣诞礼物清单

AMZ123了解到，在打算购买、已经购买圣诞礼物的巴西人中，近一半(49%)选择将时装和配饰作为礼物，其次是美容和化妆品(33%)、玩具(30%)、电子产品(30%)以及家居和装饰(30%)。食品和饮料（28%）和杂货（27%）的购买需求也出现上涨。

巴西人主要在以下渠道搜索圣诞礼物：

1.电商网站(44%)2.实体店及其线上商店(39%)3.电商平台app(39%)4.品牌网站(37%)5.实体店(36%)

订单量主要将涌向：

电商平台网站(50%)实体店及其线上商店(41%)电商平台app(40%)实体店(40%)

小编✎Estella/AMZ123

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编辑 | 木风子自 2014 年起，奥地利的包装一直受到法律监管，包装条例(VerpackungsVO) 规定了奥地利家用包装废物管理公平竞争的基础。除此外，还有在收集和回收系统中注册包装的规范。它们分为家用包装和商用包装。12月3日消息，速卖通平台发布“关于新增奥地利EPR合规资质的公告”。公告称，需在2022年12月31日前尽快完成对应类目EPR申报声明，以免受到奥地利市场的屏蔽，影响业务。奥地利消费者保护法令规定：2023年1月1日强制收取授权代表费。从明年1月起，跨境卖家不单要指定一个包装法的授权代表，还必须支付授权代表费用！尽管当前卖家注册了德国/法国EPR，但不同国家EPR号不通用。因此符合条件卖家务必注册，反之会面临罚款等处罚！01什么是生产者责任延伸义务？Austria生产者延伸责任(EPR) 是一个概念，产品的制造商、进口商或分销商将在整个产品生命周期中对其产品的环境影响承担责任。  这意味着经销商必须确保他们的产品是回收计划的一部分。通常情况下，经销商选择生产者责任组织(PRO) 或“经批准的收集和回收系统”进行回收绑定。为了确保他们的产品是回收计划的一部分，经销商在 PRO/批准的收集和回收系统中注册，报告销售的产品数量，并向 PRO/批准的收集和回收系统支付相应的费用。 02谁需要注册奥地利EPR?Austria01如果您在相应的国家/地区制造需要符合生产者责任延伸要求的商品02如果向相应的国家/地区进口需要符合生产者责任延伸要求的商品03如果在相应的国家/地区销售需要符合生产者责任延伸要求的商品，并且并未在该国家/地区成立公司03谁被视为生产者/主要义务方？Austria在奥地利，生产者是指“开发、制造、处理、加工、销售或进口产生废物的产品或用于制造这些产品的元素和材料的任何自然人或法人”。关于奥地利境内的电子电器和电池，在以下情况下将被视为生产商：- 您在奥地利生产符合生产者责任延伸要求的商品并在市场上进行销售；- 您将符合生产者责任延伸要求的商品进口到奥地利市场上进行销售；- 您在奥地利销售符合生产者责任延伸要求的商品，并且在奥地利没有注册公司地址。关于奥地利对于产品外包装的主要义务方，是符合以下条件的一方：- 在奥地利设有注册办事处/分支机构；- 您将包装好的货物进口到奥地利市场上进行销售；- 您将包装商品进口到奥地利境内，并且用于您自己的公司运营，从而在运营地点生产包装；- 在奥地利没有注册办事处/分支机构，并充当远程卖方，这意味着您通过远程销售/邮购业务将货物转让给私人最终消费者，并在商业上销售（即在市场上放置）此包装或包装商品，无论分销方式如何。04谁可以担任授权代表？Austria根据《奥地利包装条例》第16条，注册办事处位于奥地利且有当地送达地址的自然人或法人均可担任授权代表。为确保更好的监管及合法合规的行动和许可，授权代表将负责履行在线零售商的包装许可义务，并作为官方沟通的联系人。此外，他们必须执行强制性的包装数量报告。05奥地利的生产者责任延伸产品类别有哪些？Austria1包装法商品的纸、纸板、硬纸板、瓦楞纸板/ 金属/木材/箔/塑料箔/塑料空心体/其他/其他/聚苯乙烯/泡沫塑料 /轻量化包装 / 玻璃等。2电气和电子设备(EEE)在产品工作过程中产生最大1000v交流电压或最大1500v直流电压下的设备，如果是包含电池的EEE产品，必须同时注册EEE和电池。3电池法便携式电池：电池、纽扣电池、电池组或蓄电池（包括封装的、可以拿在手里的、用于家用的工业电池）。纽扣电池：直径大于高度的小型圆形便携式电池，用于特殊用途，如助听器、手表、小型便携式设备或用于备用电源。汽车电池：用于车辆启动、照明或点火的电池或蓄电池；按类型或设计用作汽车电池或蓄电池的工业电池或蓄电池被归类为汽车电池或蓄电池。工业电池：用于工业或商业用途的电池或蓄电池，或用于任何种类的电动车辆的电池或蓄电池。写到最后随着欧盟各国对EPR环保政策的落实与实施，自2023年开始，不再仅仅是德国与法国这些欧盟国家要求卖家实施EPR政策，奥地利也同样需要。同样，奥地利也会要求平台有义务确认您在销售商品所在的国家是否符合生产者责任延伸 (EPR) 的要求。因此，各电商平台为了符合欧盟的这项环保政策会要求卖家进行EPR注册并进行申报。这也意味着不符合EPR政策的卖家，平台不再给你野蛮生长的空间，也意味着未符合要求的卖家将会被淘汰出局。因此，我们建议卖家尽快注册，规避不必要的风险。斯通布里stonebridge20年财税经验，起源于英国，分支机构布局全国VAT | 知识产权 | 欧洲EPR | 境外公司给你带来最新的跨境资讯和税务资讯喜欢请点击下方关注* 封面请进入“斯通布里stonebridge”公众号，对话框发送“封面”领取扫码添加微信获取更多入驻信息微信号：Hello-DoubleSu

社长据悉，亚马逊日本站发布公告称为了让卖家更轻松地设置和管理亚马逊积分，它的设置方式变更将于2023年3月下旬更新，以下是公告内容：Amazon Point Central（以下简称“Point Central”）是一种设置和管理积分的工具。更新后卖家将无法再在卖家中心的“价格管理”和“库存管理”菜单、来自第三方系统的库存源和API中设置积分。截至2023年3月1日在Point Central上设置的“每个帐户的积分百分比”和“每个listing的积分百分比”将在3月下旬应用。这是一项旨在减少卖家每次更新价格或创建新listing信息时设置积分率的负担的举措。根据这一变化，从未设置过点数的卖家，或在Point Central以外设置过积分的卖家，请按照以下步骤，在2023年3月1日前设置所需的"每个账户的积分"和"每个listing的积分"。已经在积分中心设置了积分百分比的卖家也应该在同一时期再次检查，以确保所需的积分百分比已经设置。以前在Point Central之外设置的积分，如在Seller Central的库存管理，将不会被转移。还请注意，如果卖家在2023年3月1日之前没有设置自己的积分，每个账户的默认积分将在3月下旬适用。请注意，您可以在任何时候通过Point Central多次改变您的积分设置。设置步骤：① . 前往亚马逊积分中心。② . 从下拉菜单中，选择每个账户所需的积分比例（0-50%）③ . 如果卖家想对特定商品应用不同的积分百分比，请点击管理每个商品的积分并上传包含您要应用的积分的SKU listing。④ . 单击更新所有listing。立即应用设置。亚马逊积分好在哪？不仅日本消费者上头，亚马逊积分还有以下特点和优势：① . 积分比其他促销（秒杀、7天促销等）更灵活：没有额外费用，也没有产品限制。② . 亚马逊积分能为卖家带来更大流量、争取更高销量。亚马逊积分是日本站卖家特有的促销手段，卖家可以为商品设置至少1%的积分，当消费者购买该商品时，将会获得该商品对应的积分，1积分=1日元，消费者在以后购买任何商品时，这些积分均可以用于现金折扣使用。若有侵权 · 删

随着本届世界杯的开幕，卡塔尔、中东等地域关键词吸引了不少观众的目光。社交平台上不时蹦出的“露天空调”、“2000亿办一场世界杯”等炫富事件，也让不少人开始关注起这片土地上的掘金机遇。  而品牌方舟也注意到，在《2022年Q3出海品牌社媒影响力榜单》中，童装领域除了众所周知的PatPat之外，也有一个中东出海品牌强势入榜，首次出现就拿到了top30的成绩。 从商业轨迹上看，这家成立于2019年的出海挑战者hibobi，确实交出了不俗的答卷。成立第二年的年销售额就已突破5千万美金，并于去年入选了杭州准独角兽企业榜单。今年3月，hibobi又宣布完成了数百万美元Pre-a轮融资。 而不同于另一只瞄准欧美市场的童装独角兽PatPat，hibobi一开始避开了竞争激烈欧美红海，而把最近大热的中东新兴市场作为主要阵地。 hibobi为何选择进军中东母婴市场？中国品牌在这一市场有何优势？ hibobi如何征服中东消费者，进行本土化运营？ “得天独厚”的中东童装利好市场“头顶一块布，全球我最富”，这句简单的调侃段子还原了大部分人对中东人的印象：顶级富裕的同时，还拥有极具宗教化的日常穿戴服饰。 广义上的中东市场，一般是指由卡塔尔、阿联酋、沙特阿拉伯等六个高收入国家组成的“海湾六国”。语言上主要使用阿拉伯语，在跨境贸易上英语也可以作为交流语言。 1、大部分依赖进口的服装市场 中东地区产业结构一般以能源及相关产业为主，产业结构单一，内陆交通体系并不发达，轻工制造业相对薄弱，日用、电子、服装主要依赖进口，中东市场的进口和消费需求日趋增加。  并且中东的人口结构相对年轻，整体人口结构年轻化，约70%的人口年龄在30岁以下。年轻人的消费需求更旺盛，并且也更乐意接受线上购物、跨境购物这类新的购物形式。 根据statista调查数据显示，中东销售品类排名第一的是电子类，而排在第二的是时尚类目，该类目在中东市场规模超过300亿美元。 作为中东第二大类目市场，中东时尚市场可以大致分为：服饰、鞋靴、钟表和箱包，其中服装类消费规模达240亿美元（折合人民币1674亿），备受市场关注。 2、品牌化艰难与童装优势  但由于伊斯兰宗教与传统习俗等方面的制约，中东的女性消费者对时尚和自我表达的需求是相对压抑的。所以在各大品牌进入中东市场之后，都不得不进行本土化设计，以满足中东消费者的特殊需求。比如鼎鼎大名的SHEIN，就在进入中东女装市场后专门成立了设计组。 但这种特殊的压抑，一般很少体现在儿童服饰上。所以在中东的服装市场里，对于出海玩家来说阻力最小的品类就是童装品类。通常情况下，女孩7-12岁之间就需要蒙上面纱，到成人礼之后就要开始穿罩袍。所以只有在7岁之前的儿童时期，穿着可以比较随意时尚。 3、人口红利+高消费家庭 联合国发布的《2022年全球人口前瞻报告》显示，未来30年全球各地区的综合生育率整体呈下降趋势，每位女性平均生育孩子的数量会逐渐降低至1-3个。 但在中东地区，因其地方政策，当地文化等因素影响，生育率始终保持在较高的水平，人口的巨大红利，使得中东的母婴相关生意依然处在蓝海状态。 同时，中东地区的电商平均客单价为150美元，尤其是阿联酋和沙特，客单价甚至高于美国和英国。电商商家的毛利率平均能达到200%-300%，高于一般水平的客单价也是吸引卖家来中东市场发展的重要因素。 产品数据化+供应链+本土化2019年，Hibobi创始人诛仙带着初创团队去了趟中东，他看到那时海外的新兴市场，虽然货架上的产品远远落后于中国，电商平台和供应链也不发达，但价格差不多能卖到中国的两到三倍。相比之下，中国的服装产品经过充分内卷后，拥有相当大的供应链和系统性优势。  1、供应链+数据化 所以为了在中东市场中发挥“中国优势”，从团队创立之初，hibobi就确定了在产品上的核心打法：数据化+供应链。  Hibobi创始人诛仙表示：“hibobi的团队三分之一是开发，做数据化，通过数据洞察用户的需求，可以帮助一家零售公司穿越生命周期；还有三分之一的人在做供应链，从前端的开发设计，到材料的开发，以及把传统的工业化材料进行商业化运营，这其实给我们创造了比很多同行要早三到五年的时间优势。”  通过深度参与供应链侧改造和数据化的开发能力，hibobi快速开发出一系列符合本地人审美与穿着习惯的童装产品，仅靠在中东市场投放App，就成功获取了大量目标客户。目前，hibobi在中东地区至今已积累了大约1000万左右的注册用户，成功走出了国门，成为中东市场认可的童装品牌。 2、定位清晰明确的童装品牌 是走价格战快速吸收用户？还是走向中高端市场侧重搭建品牌？这是hibobi品牌在定价方面遇到的选择性难题。事实上，对海外市场来说，价格定位就像一道分水岭，很大程度上决定了品牌后续的发展之路。  于是，hibobi做出了当时看起来“难”，现在看却是“正确”的决定。最终，hibobi决定定位中端市场，现在hibobi的定价区间基本在20-100SAR (1SAR=1.634RMB)，大部分服装以30、40SAR居多，汇率换算后与PatPat定价差不多。 而如今hibobi每年的销售额已稳定在5千万美元左右，事实证明了在中东市场可以发展中高端服装品牌的可能性。  3、物流 中东人十分注重物流体验。Fordeal物流部门负责人王一舟曾说过：“中东早期有很多割韭菜的独立站等，发一些空包裹或货不对板的包裹，甚至是有欺诈性质的包裹，降低了很多用户的信任，大多数人选择线下购物。”  对于中东市场来说，物流体验是可以直接影响到品牌的信任度的关键层面。hibobi也明显察觉到了这一点，因此，在物流合作方面，hibobi选择了当地拥有独立清关场地的Naqel和资源整合能力较强的Fetchr，虽然交付的服务费高于一般市场价，但也保证了hibobi在线上购物体验方面的差异化优势。 hibobi还在官网上提供了满199SAR免运费服务，同时在官网详细标明了抵达迪拜各区域的时间和详细说明，虽然产品的单价偏高，但是免运费、物流快、服务安全性等优势恰好地切中了中东用户的痛点。  调动母亲群体的垂直营销 similarweb数据显示，hibobi的社媒流量主要来源于Facebook、Instagram、Youtube三大平台。其中，Facebook的流量占比能达到67.96%之高。从Hibobi的账号关注数来看，Facebook粉丝数量为70万，而Instagram粉丝数量也达到了64万。两个平台账号的粉丝数量不相上下，引流方式的区别导致了数据显示的差距。  在品牌形象打造和流量运营上，hibobi沿用了PatPat的玩法，一方面在Instagram上利用地区网红效应，举办线上活动打开品牌声量；另一方面，培养种子用户以及扶持分销商进行Facebook社区运营。公域引流+私域运营的双料打法，带动hibobi进一步走进中东家庭的日常生活中。 1、公域引流 在Instagram上，Hibobi往往通过展示产品实拍或婴幼儿时尚街拍以吸引用户的关注度，去年#Hibobiangels的线上活动上，Hibobi成功启用了中东地区成熟的网红资源，制定了分三步展开的营销活动，受众定位为这些地区年满18岁、并且已为人母的人群。  #Hibobiangels吸引了来自超过500名网红内容创作者，同时帖子数量达到1.5万，不仅展示了Hibobi的服装风格，还通过#Hibobiangels话题标签产生了联动效应，很好地与目标市场中的小微网红们进行了合作关联。此后的#hibobistyle线上活动，也达到了1.1万的发帖数量。  2、私域运营  Facebook上，hibobi打造了自己的“hibobi妈妈团”，作为hibobi的种子用户，这些妈妈们会在FacebookGroup上积极进行社区互动，互相询问最近的新品是否符合审美，也会提出不少关于设计、服务方面的建议，在这种充满讨论氛围的环境下，hibobi培养了一批具有高度参与感的粉丝。  同时，因为中东独特的区域环境，hibobi对每个国家市场都对应一个Facebook账号以及小组来专门运营。每天发布新品时，hibobi都会积极附上产品链接，这也是导致Facebook引流占比特别高的原因。 品牌做Facebook运营，尤其是母婴类目的品牌一定要有引流私域的想法。因为这部分用户已经属于意向成交客户的范畴，所以Facebook的运营一定要精准并且频繁，并且注意用户维护，不仅能帮卖家沉淀私域流量，还能产生转化。 就像国内做的微信社群运营，把一批品牌的忠实用户聚集到一起，反复触达，实现低成本的流量变现。 BrandArk观品牌“是富矿，也是难啃的骨头。”这句话用来形容中东市场，再为精确不过。 中东市场虽然在经济和消费水平上都显示出“富矿”的高水平，但是物流、支付等基建设施的不完善，税务、宗教、政府关系的荆棘丛生，都导致了中东市场的困难重重。 曾经红极一时的中东电商黑马Jollychic，如今已深陷供应商欠款风波，裁员风波，法律纠纷、创始团队出走等一系列困境无法自拔。 但随着中东地区经济、文化各方面的进步，中东电商市场的前景也是毫无疑问的。品牌想要入局，需要更多了解当地，深入当地，从而进行极致的本土化，谨防在出海之路上”翻船“。 hibobi目前正在母婴类目的赛道上一路追赶，不仅专注于服装，也开发出了玩具、母婴产品等新的品类项目。 虽然与PatPat这样的头号玩家仍有差距，但两家主攻的市场并不存在高度竞争，全球母婴市场的庞大程度也完全能容得下另一只独角兽，成立仅三年的hibobi最终会带来怎样的成绩，我们拭目以待。

AMZ23获悉，中远海运已撤回其于2021年10月推出的中-加-美快运联运服务，因为海运运输需求下降导致承运人继续削减运力。新营口号于11月29日抵达鲁珀特王子港，这是CEN-EXPRESS航线的最后一班。该服务使用五艘4,250TEU的船只将集装箱从中国的青岛和上海运往加拿大的鲁珀特王子港，然后再通过加拿大国家铁路将集装箱从位于鲁珀特王子港的DPWorld码头运到美国芝加哥。CEN-EXPRESS航线运营结束后，这些船只将被重新部署到中远太平洋西北航线服务。AMZ123了解到，CEN-EXPRESS刚推出时被宣传为将集装箱从中国运往美国西海岸的黄金航线；当时由于疫情的限制，供应链混乱之下该航线正遭受前所未有的拥堵。但是全球经济的不确定性和通货膨胀影响了消费，拥堵的情况也发生了逆转。运费几乎跌至疫情前的最低水平，中远海运因此停止这一航线服务。小编✎Estella/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载

随着社交媒体使用率不断上升，社媒营销的重要性与日俱增。对品牌来说，了解消费者最常使用的社交平台以及使用情况，才能有效触达精准受众。 AMZ123获悉，今年第二季度，Klarna在13个国家对14000名消费者进行了调查，其中包括法国的1100名受访者，该调查揭示了6个最受法国人欢迎的社交媒体购物平台。 法国人社媒购物平台TOP6 47%的受访者喜欢在YouTube购物对于使用YouTube购物的消费者占比，法国在接受调查的13个国家中排名第三，与德国并列，排在爱尔兰的52%和澳大利亚的49%之后。 46%的人使用Facebook购物在使用Facebook购物的消费者占比上，丹麦和美国以60%的比例位居第一。紧随其后的是挪威的52%，然后是瑞士的50%，澳大利亚和芬兰的47%，法国排在第五位。 33%的人使用Instagram法国以35%的比例排在英国之后，位居第二。 32%的人使用Snapchat在使用Snapchat购物的消费者占比上，美国以43%的比例位居第一，其次是德国和丹麦，占33%，然后是法国。 21%的人选择Pinterest在调查的13个国家中，法国是最先使用这一平台购物的国家，另外还有丹麦和美国。 10%选择TikTok在接受调查的13个国家中，TikTok媒介仍未被广泛用于购物。美国是第一个使用TikTok购物的国家，其次是德国和法国。 值得注意的是，与2022年第一季度相比，Facebook的受欢迎程度已经从58%下降到46%。在法国，它不再是社交媒体购物的首选平台，取而代之的是YouTube。 不同年龄段用户的社交媒体购物行为 研究显示，不同年龄段的人有不同的社交媒体购物行为，调查主要包括婴儿潮一代（58岁以上）、X一代（42至57岁）、千禧一代（26至41岁）、X一代（25岁以下）。 X一代和婴儿潮一代最爱Facebook 总体而言，在接受调查的13个国家中，Facebook是最受X一代和婴儿潮一代欢迎的社交媒体购物平台。在法国，64%的婴儿潮一代使用这一平台进行购物，而54%的X一代使用这一平台购物。 千禧一代最爱Facebook、Instagram 在所有被调查的国家中，千禧一代更愿意在Facebook或Instagram购物。除了芬兰，YouTube是最受欢迎的社媒购物平台。在法国，55%的千禧一代使用Facebook，而50%的人喜欢Instagram。 随着视频正在成为越来越多社交媒体用户最喜欢的内容形式，YouTube是法国（36%）和其他许多国家最受欢迎的社媒购物平台之一。 Z世代热衷Instagram、TikTok 在所有接受调查的国家中，TikTok仍然是Z世代最受欢迎的社交媒体平台。在法国，48%的Z世代使用TikTok购物。但大多数人（59%）Z世代更喜欢在Instagram上购物，而29%的人则选择Snapchat。小编✎   Ashley/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载

根据领先市场研究机构Canalys发布的全球个人智能音频设备最新数据，2022年第三季度，TWS耳机（真无线立体声蓝牙耳机）是全球所有个人音频品类（TWS耳机、无线头戴耳机以及无线颈挂耳机）中唯一实现增长的品类，同比增长6%。其中，TWS耳机深受非洲当地消费者青睐，目前非洲TWS耳机市场大部分为白牌产品。而在中国，由于蓝牙耳机生产线越发成熟，供应链体系完善，让中国制造的蓝牙耳机“走俏”非洲市场，同时这也为中国卖家出海非洲创造了有利条件。而且，在Jumia第五期卖家专访中，我们有提到卖家吴镇洪店铺的热卖爆品为“蓝牙耳机”，那么借此契机，本篇选品文章，我们就来聊聊Jumia热门站点畅销的蓝牙耳机产品。上图为尼日利亚市场蓝牙耳机热销单品，包括了有：酷炫风豆式蓝牙耳机、酷黑风豆式蓝牙耳机、科技风豆式蓝牙耳机、酷黑风杆式蓝牙耳机、白色杆式蓝牙耳机、挂耳式蓝牙耳机、头戴式蓝牙耳机、Oraimo品牌蓝牙耳机。其中，上图列出款式的“酷炫风豆式蓝牙耳机”为2022年Jumia尼日利亚站蓝牙耳机中销量排名第一的爆品。（注：2022年数据截至2022年11月，下同）从以上热销蓝牙耳机的价格不难发现，除了品牌蓝牙耳机以及头戴式蓝牙耳机，尼日利亚消费者购买蓝牙耳机，更注重“高性价比”产品。其中，从耳机类型上来看，“豆式蓝牙耳机”最受尼日利亚消费者欢迎，其次是杆式蓝牙耳机。而从耳机风格上，酷炫风、科技风、黑色、白色的蓝牙耳机，则为尼日利亚蓝牙耳机市场的主流产品。而对于品牌蓝牙耳机产品，传音旗下Oraimo品牌蓝牙耳机的整体销量在非洲所有品牌中排名第一，其中，Oraimo品牌在尼日利亚最畅销的蓝牙耳机价格约为22.8美元。相对来说，品牌产品具有更好的质量或更多的功能，这正是尼日利亚消费者所关注的。而在产品功能上，综合来看，尼日利亚人的消费偏好为：具有超长续航、蓝牙5.0以上、带电量显示、带指纹触控、具有降噪效果、具有防水功能。其中，2022年Jumia尼日利亚站点销量排名前三的蓝牙耳机产品除了超长续航外，基本都具有以上例举的其他功能。此外，在尼日利亚市场，头戴式蓝牙耳机、挂耳式蓝牙耳机，也有着不错的销量。在科特迪瓦，热销的蓝牙耳机产品为：酷炫风豆式蓝牙耳机、白色杆式蓝牙耳机、科技风豆式蓝牙耳机、挂耳式蓝牙耳机、马卡龙色蓝牙耳机以及Oraimo蓝牙耳机。其中，上图所示款式的酷炫风豆式蓝牙耳机、白色杆式蓝牙耳机，为2022年Jumia科特迪瓦站点蓝牙耳机中销量排名前二的产品。因为科特迪瓦为西非法语区国家之一，当地人的消费风潮与欧美接近，所以，与苹果公司旗下的蓝牙耳机AirPods类似的“白色杆式蓝牙耳机”，在科特迪瓦接受度极高。对于此类产品，科特迪瓦消费者更加喜欢“半入耳式”。此外，简约又时尚的“马卡龙色蓝牙耳机”，备受科特迪瓦消费者喜爱。同样，挂耳式蓝牙耳机、Oraimo品牌蓝牙耳机，在科特迪瓦市场也有着十分可观的销量。在肯尼亚，热销的蓝牙耳机产品为：科技风豆式蓝牙耳机、酷炫风豆式蓝牙耳机、白色杆式蓝牙耳机、Oraimo品牌蓝牙耳机、挂耳式蓝牙耳机、耳撑式蓝牙耳机。其中，上图所示款式的“科技风豆式蓝牙耳机”为2022年Jumia肯尼亚站点蓝牙耳机中销量最高的产品。而且，除了Oraimo品牌的蓝牙耳机，还有如“漫步者”品牌的蓝牙耳机在肯尼亚市场销量快速上升。与Oraimo相比，漫步者还推出有“马卡龙配色”的蓝牙耳机，除了上图中的蓝色，还有黑色、白色以及粉色。另外，因为肯尼亚地处东非高原地带，这让肯尼亚人从出生开始，就适应了“低氧、偏热”的环境，他们肺活量更大，血红细胞更多，这“刻在基因里”的生理优势，让许多肯尼亚人都热爱运动，比如跑步。所以，如果肯尼亚人在运动时佩戴蓝牙耳机，那蓝牙耳机则需具有防掉落功能，正是因此，挂耳式蓝牙耳机、耳撑式蓝牙耳机、挂脖式蓝牙耳机，在肯尼亚的市场需求，正在释放。在摩洛哥，热销的蓝牙耳机产品为：科技风豆式蓝牙耳机、漫步者品牌蓝牙耳机、白色杆式蓝牙耳机、头戴式蓝牙耳机、挂脖式蓝牙耳机、抽拉收纳式蓝牙耳机。其中，上图款式的科技风豆式蓝牙耳机，2022年在Jumia摩洛哥站点销量登顶，而漫步者品牌蓝牙耳机销量排名第二。而且，在摩洛哥市场，外观设计新颖的“抽拉式蓝牙耳机”是一款潜力巨大的产品。相对而言，Jumia摩洛哥站点的蓝牙耳机市场的整体规模，低于尼日利亚、科特迪瓦、肯尼亚，所以，做蓝牙耳机品类的卖家，前期可以选择尼日利亚、科特迪瓦、肯尼亚去重点运营。其实在整个非洲市场，当地人对于蓝牙耳机的消费呈现年轻化、爱潮流、追求性价比的特点。而对于蓝牙耳机的功能，集成度越高，在非洲市场则越受欢迎。这些功能包括了：超长续航、蓝牙5.0以上、带电量显示、带指纹触控、具有降噪效果、具有防水功能等等。而从外观角度，非洲市场的蓝牙耳机的款式以及颜色、耳机盒的款式以及颜色，也是呈现着多样化的趋势，比如，摩洛哥站点抽拉收纳式蓝牙耳机，就是从“耳机盒款式”做出差异化的一款产品。虽然目前非洲市场蓝牙耳机的整体出货量还是以白牌产品居多，但品牌蓝牙耳机因为更好的产品质量，也赢得了越来越多非洲消费者的欢心。长期来看，对于非洲市场的蓝牙耳机卖家来说，精细化运营、品牌化运营很重要，卖家要从产品的质量、品质、设计、价格，去建立自己的核心竞争力。未来，也希望更多中国卖家能在非洲蓝牙耳机市场占据一席之地。