2021年激增的航空货运量，刷新了2021年世界前 20 大货运机场排行榜。香港国际机场以502万吨的货运处理量，重回榜单首位。

来源：Airports Council International

货物流量一直都是业界关心的指标。国际航空货运业在2021年取得的成就，铸造近年来的业绩高峰。排名前20的航空货运枢纽去年的吞吐量约为5480万吨，占 2021 年全球航空货运总量的 44%。比2020年的4770万吨货物量，同比增长 14.7%。与疫情爆发前的2019年相比增长了13.4%。国际机场理事会（ACI）分析，航空货运量的繁荣增长，可归结为全球经济向好发展，各地区对消费品和医疗物资的需求旺盛，如个人防护设备（PPE）和疫苗。货运机场的数据存在重复计算的问题，因为一个枢纽的出口量，是另一个枢纽的进口量。但与客运统计数据不同，大多数航空货运货物都是单向的，所以业绩数据更加真实可靠。

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· 航空货运枢纽王者

 今年能否再续佳绩

去年香港国际机场（HKIA）以略高于500万吨的优势，夺回了其长期盘踞的榜单首位宝座。对手美国孟斐斯机场，则下滑至第二位。

受2021年疫情的持续影响，航空货运行业持续震荡至今。但今年香港国际机场的货运处理量，表现优于货物处理量略低于400万吨的上海机场。

具体而言，香港国际机场在8月份公布的统计数据中显示，今年前8个月，香港货物吞吐量只有28万吨，下滑了11.1%。同期相比，孟斐斯国际机场下降10%，跌幅相对较小。

受全球经济下行压力增大、地缘政治紧张以及全球供应链中断等因素影响，香港国际机场今年8月的货运量，出口和进口同比分别下降25%和20%。降幅最大的，当属北美和欧洲两大主要贸易地区。

香港有四个货运站，由不同的运营商管理。负责运营国泰航空货运站（CPCT）的国泰航空服务有限公司（CPSL）首席运营官Mark Watts表示，最近对机组人员检疫措施有所放宽，希望进一步释放跨境卡车运力，助力香港赶上旺季。

香港国际机场，来源：Shutterstock

Watts还表示，很难预测今年余下的时间，是否会对香港和全球航空货运业将产生重大影响。但他仍谨慎乐观地认为今年将有一个稳固的峰值。只不过全球经济刮起逆风，让今年的峰值难以像往年那样深度持续。

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· 全球航空货运枢纽面临不同震感

受各地区疫情管控政策、俄乌冲突等因素对供应链的影响，全球排名前20的国际货运机场，面临着不同程度的震感。新加坡樟宜机场，主要面向中国内陆和香港、澳大利亚、美国和日本的航班。它今年第二季度的吞吐量为46.9万吨，同比下降1.4%。德国货运枢纽莱比锡公司，今年上半年的货运量仅增长0.2%，达767560吨。相比之下，它今年第一季度7.3%的增速，发展有所放缓。作为榜单中2021年货运量增幅最大的东京成田机场，今年前8个月的交易量同比下降3.6%。根据ACI的统计数据，从2021年至2019年年间的整体销量增幅层面分析，芝加哥、安克雷奇、台北、洛杉矶和东京的增幅最高，奥黑尔和成田的增幅分别为44.3%和25.7%。光看航空货运量，北美地区依次为孟斐斯、安克雷奇、路易斯维尔、洛杉矶和迈阿密。在中国，继香港国际机场之后，依次为上海、广州和深圳。亚洲其他地区的顺序是仁川、台北、东京和新加坡。法兰克福机场仍然欧洲地区航空货运枢纽的龙头，其次是巴黎戴高乐机场、阿姆斯特丹史基浦机场和德国莱比锡。在欧洲，法兰克福机场今年上半年的货运量同比下降11.5%，约100万吨。

法兰克福机场，来源：Fraport机场管理局表示，2021年结束后，俄乌战争实行的区域封锁，以及中国对境内出入的严加管制，导致航空货运量减少。面对复杂发展现状，欧洲第一大货运机场——法兰克福航空机场仍保持乐观态度，它旗下的汉莎货运，将继续投资其货机机队，到2023年上半年将增加四架空客A321改装货机。由于该航空公司去年营收38亿欧元，创下了最高营收记录。依靠强大的资本，汉莎货运在今年5月订购了三架B777F和七架采纳新技术B777-8F，并延长了两架 B777F的租约。这只能意味着法兰克福在今年的客流量会增加，因为7月份，一些客运航空公司和货运航班被取消。此外，法兰克福将在货运城南区增加一个28000平方米的航空货运仓库，并将于2023年年中开始建设，供DHL全球货运公司使用。

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· 减速的史基浦机场

在法兰克福机场谋划如何加固自身实力时，荷兰阿姆斯特丹的史基浦机场，在今年上半年却面临着艰难处境。史基浦机场其货机占总容量的65%，其余为客机腹舱。它今年上半年的货运量与去年同期相比，下降了13.8%。具体来看，入境货运量下降了17.5%，而出境货运量下降了9.7%。

史基浦机场，图片来源于网络亚洲、北美、拉丁美洲、中东、欧洲和非洲的出境和入境交通记录显示，各地区到荷兰枢纽的航程纷纷下降。而该机场将结果的归结为全球航空货运量的低迷。今年9月的国际航空运输协会全球货物网络研讨会（OAG）提及，仍要提防“运力紧张”的情况，运力作为一种稀缺资源必须在货运和客机运营商之间分配。史基浦管理层将更多地关注货运业务的可持续性和数字化，通过其提供一系列数字解决方案的智能货运维护项目创建一个无缝流程。OAG网络研讨会关注的一个主题，是客运航班网络的回归。全球经济压力影响消费者支出，大量的空座位出现在经济舱。这可能是对航空业面临挑战的暂时反应。此外，有相关人士称，乘客随身携带的行李减少了，部分原因是怕因机场安检出现延误，行李箱会在运输过程中丢失。但如果航空货运需求没有大幅下降，而旅客的行李在减少，这将会增加航空货舱的运力前景。

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· 展望航空货运枢纽前景

很难预测2022年货运机场排行榜前20名的结果。但不出意外，上游鳌头的排布不会出现大幅变化。而下游竞争激烈，中下段的排名将不停迭代。目前，所有主要货运枢纽面临的不利因素是，航空燃油价格上涨、通货膨胀、俄乌冲突持续给全球经济发展带来的阻滞。但那些拥有完整客运网络和货机服务的枢纽机场将继续繁荣发展。今年9月，总部位于新加坡的机场地面处理部门SATS提议，以25亿美元收购全球竞争对手WFS，该交易将于明年3月完成。

图片来源于网络WFS将成为SATS的全资子公司，并成为全球航空服务的领导者，在20多个国家拥有200多个站点，占全球航空货运量的50%以上。但在这笔大型收购发生前，机场人员不得不应对疫情之下的劳动力短缺导致的人工装载机舱货物的难题。面对SATS和WFS的强强联合，其他航空公司和机场还在观网这个新巨头，但此举将给行业如何塑造更有效的流程带来启示。全球大型航空枢纽还必须为可持续航空燃料（SAF）的需求增长做好准备，这只是绿色航空业的一个组成部分，也是机场未来面临的另一个挑战。国际航空运输协会的货运主管布伦丹·沙利文强调，跨境电商正在蓬勃发展，各地区对疫情的限制正在放松。如果中国和印度的航空行业恢复到接近正常的水平，并逐步复苏，那么航空货运量将会上升。为了迎接发展态势，航空货运枢纽可以投资于新的基础设施，应用新技术，培训员工，有节制地扩张航空公司的航程和飞行网络。

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尽管通货膨胀率居高不下，美国黑色星期五在线销售额仍创下91.2 亿美元的历史新高。 根据Adobe Analytics的数据显示：今年的销售额为91.2亿美元。高于 2021 年的 89.2 亿美元和2020的 90.3 亿美元。并且略高于Adobe Analytics早先预测的 90 亿美元，小幅增长 1%。Adobe 的分析涵盖了对美国零售网站 18 个产品类别的超过 1 万亿次访问 由于美国近段时间的通货膨胀率接近 8%，意味着许多零售商实际上正在失去优势。值得一提的是通货膨胀也恰恰是今年增长的部分原因，消费者花更多的钱买更少的东西。数据显示消费者转向灵活的支付方式。与上周相比，本周先买后付的订单数量增加了 78%，这些订单的收入同期增长了 81%。 Adobe Analytics 可以访问涵盖美国前 100 家互联网零售商中 85% 的采购数据根据 Adobe 的数据，通过手机完成的销售比例也创下历史新高，其中 48% 的在线销售来自智能手机。热门产品电子产品销售是这一增长的主要推动力，此类在线销售额比 10 月份的平均水平增长了 221%。音频设备、玩具和健身器材等商品也卖得很好，每一种商品的销售额都比上个月的平均一天增长了 200% 以上。从感恩节到网络星期一的五天内，预计将有超过 1.66 亿美国人在线下或线上购物。这是 NRF 自 2017 年开始追踪数据以来的最高预测。根据数据分析，预计网络星期一的销售额将超过黑色星期五的在线销售额，总额达到 112 亿美元

01亚马逊和速卖通正式开启黑五大促11月25日，亚马逊和速卖通同步开启“黑色星期五”（以下简称“黑五”）大促活动。亚马逊方面，今年黑五大促将持续48小时，全球范围内有数百万种不同价格的交易，消费者可以在包括玩具、电子产品、时尚、美容和亚马逊设备在内的各个类别的必备商品上获取优惠折扣。速卖通方面，今年黑五是速卖通在年末最大的促销活动之一，11月22日开启预热，24日进入正式售卖期。正式期将持续六天，结束时间是11月29日23:59:59。02速卖通：沙特球迷国旗购买量同比增长140%11月22日晚，沙特爆出本届世界杯最大冷门，2:1击败夺冠热门阿根廷。速卖通数据显示，在世界杯开始前的11月1日-21日，沙特用户在速卖通购买的国旗同比增长140%。近一个月中国制造的世界杯相关商品在沙特销售火爆，懒人沙发、体育用品、球星卡、国产投影仪均是热销商品。有来自深圳的速卖通家具商家表示，近期其在沙特市场的沙发销量增长10倍。03阿里国际站：“世界杯”带动足球鞋全球买家数同比增长100%阿里巴巴国际站数据显示，“世界杯采购”是阿里巴巴国际站今年下半年的五大采购趋势之一。受世界杯影响，9-11月期间，与世界杯相关的足球、足球鞋、足球服、足球训练设备及周边产品成为阿里国际站搜索关键词，其中足球鞋的全球买家数同比增长近100%，奖杯奖牌同比增长126%，足球守门员手套同比增长了323%。04俄罗斯电商巨头Ozon深圳设总部，计划招募10万中国卖家俄罗斯电商平台Ozon计划在2024年吸引超过10万名中国卖家入驻，并将来自中国卖家的营业额提高10倍。11月21日，Ozon Global宣布在深圳开设中国总部办公室，为众多品类的中国卖家提供服务。中国是Ozon Global开拓国际贸易最看重的市场之一，也是Ozon消费者购买进口商品的主要来源。目前，Ozon Global跨境业务中大约90%的产品来自中国卖家，活跃卖家数量超过一万家。与此同时，中国卖家的营业额也呈快速增长趋势：2022年第三季度的GMV是上年同期的四倍。05eBay在纽约开设商店 接受二手奢侈品作为货币eBay宣布在纽约标志性钻石区的中心地带开设eBay Luxury Exchange。顾客对他们的奢侈品进行评估，并为其设定一个价值，可以根据这个价值来购买商店的名牌手表、手袋和珠宝。具体来说，一旦eBay购物者在他们的“货币”中找到了一件商品，他们就可以进行兑换，然后带着新的奢侈品走出商店。如果店里没有吸引顾客的东西，顾客可以参观现场的照相馆，自己选择在eBay上挂牌，而不是交换。06非洲电商Jumia放弃会员模式非洲电商巨头Jumia发布第三季度财报，并宣布将削减非盈利项目，未来重点将放在提升公司的盈利能力上。据悉，Jumia三季度收入下降了33%，毛利增加了29%。这一策略正在生效，7月至9月期间，Jumia售出的20%商品是食品，该品类同比增长38%。据Jumia表示，就销量而言，这是本季度仅次于时尚的第二大品类。07Shopee调整站内广告最低出价日前，Shopee发布站内广告最低出价调整通知。通知称，为保证市场竞争力，建立更加良性的竞价体系和流量分配机制，近期Shopee将对部分站点的站内广告最低出价进行调整。本次调整适用于搜索广告、关联广告和商店广告。08TikTok Shop东南亚双12大促将于11月29日开启预热TikTok Shop跨境电商全球年末大促季持续升温，东南亚市场2022年最高一波消费浪潮双12大促即将开启。TikTok Shop双12大促将联动马来西亚（MY）、新加坡（SG）、越南（VN）、泰国（TH）和菲律宾（PH）五国大促资源。具体来看，TikTok Shop东南亚双12大促活动周期为11月29日至12月13日。其中11月29日至12月4日是预热期，12月5日至12月10日是发力期，12月11日至12月12日是热卖期（Big-Day）。在重点直播间，商家、达人重点直播间，需符合报名要求，由运营经理定向邀约；要求活动正式期间规定场次完成GMV目标；平台权益:丰厚的平台流量/优惠券/传播资源位等权益。-END-来源：整合自网络编辑：张蕴睿审核：阮   晨

AMZ123获悉，随着2022世界杯的开幕，卡塔尔这个国家可谓是在全球火了一把。卡塔尔的电子商务部门正在以惊人的速度扩张，其巨大的增长潜力意味着各种商机。根据RedSeer Strategy Consultants的一份新报告，球迷的涌入——以及卡塔尔人对世界杯的热情将刺激这个海湾国家的经济，预计世界杯将为卡塔尔带来40亿美元的消费刺激。位于卡塔尔、阿曼、阿联酋和沙特阿拉伯的在线商店Jazp.com的首席执行官兼创始人JamsheerThanalot表示：“卡塔尔的电子商务渗透率为62.1%，预计到2022年电商卡塔尔的电商销售额将增长32亿美元，每笔交易的平均价值为264美元(925里亚尔)。从中东和北非地区来看，卡塔尔人均网购支出最高。AMZ123了解到，2021年和2022年零售电子商务销售额份额排名前十的国家分别是中国、韩国、英国、丹麦、挪威、美国、芬兰、瑞典、法国和西班牙。从人口来看，选择在线购物的人占总人口的比例分别是：卡塔尔人(22%)、欧洲人(17%)、阿拉伯人(19%)、亚洲人(20%)和其他(22%)。小编✎Estella/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载

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根据Euromonitor International的最新数据，今年全球配饰市场的增长步伐有所放缓。在地缘政治风险增加、利率上升、全球通胀、经济动荡和供应链中断等多重危机下，市场消费走弱，需求持续抑制。 尽管如此，整体市场走势依旧非常可观。得益于社交活动的增加以及数字化转型加速，整个行业预计到今年年底将恢复到疫情前的消费水平。 目前来看，中国在严格的防疫政策下，实体经济短期内不会大幅回暖。再加上全球通胀持续创下新高、地缘风险不断外溢也导致大宗商品供应紧缺预期提升，继续给全球企业和制造业带来压力。此外俄乌战争旷日持久，这意味着中短期内的全球消费市场依旧不稳定。 婚礼和社交活动的增加有助于刺激需求，尤其是珠宝类。由于婚礼活动与全球旅游流量增加，珠宝行业的国际销售得到小幅上升。 根据Euromonitor International发布的最新数据，2020年全球结婚人数下降了16%，随后2021年增加了4%，预计到2022年底将增加6%。预计中短期内将继续保持这一小幅稳定增长趋势。 在各大行业危机延宕的同时，奢侈品表现出了超强的消费韧性。在经济低迷时期，许多消费者会将奢侈珠宝和钟表等硬奢侈品视为替代资产和安全投资。2021年1月至今，硬奢侈品股票表现一直高于软奢（香化和箱包）。不过，有专业人士认为，2023年硬奢品类风险将高于软奢，原因是与后者相比，硬奢侈品通常是一个周期性更强的细分市场。 近年来，由于“她经济”威力渐显，因此女性消费者的购买力将对奢侈品市场起到关键推动作用。 ▕ 亚太地区领跑全球配饰行业 配饰行业的整体销售主要受到北美和拉丁美洲的牵引，这两个地区在2022年都实现了两位数的强劲增长。亚太地区的增长受到中国防疫政策的制约，而欧洲则受到三重影响：高通胀削弱消费、生活成本危机以及俄乌战争带来的经济冲击。 然而，尽管中国增长受限，但亚太地区依旧领跑整体市占率，占全球配饰总支出的一半以上（57%）。由于亚太市场的出境旅游限制多，因此短期当地消费者的国内消费额（如钟表、包包和珠宝）会大于国际市场。 ▕ 线上下深度融合新渠道 不可否认，新冠疫情已成为推动数字化转型和DTC商业模式的有力催化剂。在日益普及的电商模式下，配饰品牌、零售商和政府提供产品和服务的方式发生了变化。 虽然基于实体店的零售仍然是配饰行业的最大分销渠道，占2022年所有销售额的80%以上，但品牌商，尤其是高级珠宝零售商，一直在大力投资数字化，希望打造更强大、真正的全渠道购物体验。中美两国是当仁不让的电商大国，占全球在线销售额的一半以上。 随着居家活动愈加频繁，越来越多的消费者更加享受网购带来的便利，未来几年内线上渠道份额将继续增长。然而，线下渠道仍然十分重要，基于实体店的零售业将通过科技赋进一步加速，打破消费品品牌线下渠道壁垒，以线上数据驱动线下增长，建立线上+线下新零售业态。 ▕ 智能手表搅动竞争格局 今年以来，奢侈品牌掀起了一波又一波的涨价潮，随着Chanel、Louis Vuitton等头部奢侈品牌价格的不断上涨，Versace等第二梯队的奢侈品牌也跟进步伐，进一步提升产品价格，以巩固品牌的高端定位。 全球经济衰退已是不争的事实，但消费者在“凡勃伦效应”的心理驱动下，对奢侈品的消费热情仍在持续高涨。 预计智能手表将主导整个配饰市场的竞争格局。今年第一季度，全球智能手表市场的出货量增加了13%，苹果稳居市场第一，2022年Q1出货量同比增长了14%。不仅如此，AppleWatch在2022年成为全球第五大个人配饰品牌，仅次于劳力士，其影响力可见一斑。 ▕ 全球滞胀抑制需求 英国的经济增长几乎处于停滞的状态，物价飞速上涨，经济增速跟不上，甚至陷入到负增长，劳动力持续短缺，通胀形势将进一步恶化，随之而来的就是滞胀危机。 全球滞胀可能会严重影响配饰行业的增长前景，尤其是那些依赖外部需求和供应的新兴市场和发展中国家。欧元区的急剧放缓和衰退导致对中国出口的需求下降，进而破坏该国的经济活动增长。 目前全球配饰行业面临的最大挑战就是高企不下的全球通胀，随着能源、食品和大宗商品价格飙升，人们勒紧裤腰带，可以会进一步抑制消费者需求。 小编✎Irene/品牌方舟声明：此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载。

“一款床垫，想要覆盖 70%或 80%的人群的睡眠需求和习惯并不太难，但是我们的目标是要达到 95%。”创立4年，Simba做成整个欧洲线上销量第一的床垫品牌，进入了法国、加拿大、美国等市场，共售出超 50 万个睡眠产品。 为了做好一张“高科技”床垫，Simba运用数据做产品，从小小的弹簧和泡沫开始，用科技俘获用户。 四年成为欧洲第一，Simba的秘诀是什么？ 如何凭借“高科技床垫”俘获用户的心？ 出海不易，面对“水土不服”的中国市场，Simba又该如何改进？四年成为欧洲线上床垫品牌NO.1Simba的故事，还要从一根绳线开始说起。 1979年，Simba作为床垫原材料的生产制造商向床垫厂供应了第一批线轴。很快，Simba的业务遍布世界各地；2002年，Simba将业务从原材料供应拓展至床垫的设计和供应； 2015年，Simba正式创立自有床垫品牌，品牌名同为Simba； 据了解，为了开发出一款满意的床垫，Simba和拥有全球最大的人体睡眠数据库的睡眠研究机构Sleep to Live Institution（STLI）合作，统计了1000万人的睡眠数据，每人选取全身18个触点，总计1.8亿的数据点。 通过对数据点的研究，历经70多次产品模型的调试，最终做出满足绝大多数人睡眠需求的床垫“Simba Hybrid 新能床垫”。通俗来说，这款床垫有个最大的特点就是——“胖子不会觉得太软，瘦子不会觉得太硬。” 2016年，Simba正式向英国市场推出产品，并创造性地推出了适合互联网销售模式的盒装概念。 Simba采用简约INS风的蓝盒包装，可以轻松搬至车内、穿过过道、搬进电梯、运进家门。利用真空包装技术把巨大的床垫“变小”卷在一个中型纸盒里，拆开纸盒后，压缩的床垫慢慢展开，你可以见证床垫从小变大的复原全过程。 据了解，这款外包装备受欧美网友消费者喜欢，已经成为Simba最具辨识度的标志，方便消费者轻巧的把它带到任何地方，且可以反复使用。 通过创新模式指盒装床垫给传统床垫市场带来的创新和颠覆——盒装床垫由于体积小，方便仓储和运输，为床垫电商提供了爆发的契机。 美国床垫品牌Verlo的总裁Kathy Thornton-Bias曾公开表示：“电商床垫生意从无到有，在转瞬之间就达到了15亿美元的市场规模。” 从2016到2018年，短短两年，Simba就销售了26万张床垫，并获得超过5万余条五星好评。 不仅如此，2018、2020年Simba先后获得由第三方评测机构「Product of the Year」颁发的“2018英国产品大奖”荣誉，更在全网收获数十万条的五星好评, 多次获得Good Housekeeping、Ideal Home等欧美主流家居媒体的鼎力推荐。 当然，亮眼的销售业绩也得到了资本市场的青睐。 根据Crunchbase数据，截至目前，Simba已获得10次融资，总额累计1.071亿美元。最近的一次是2020年1月，Simba获得私募公司Cartesian Capital Group的2400万美元融资。做好一张「高科技」硬核床垫“以前，睡眠只关乎休息，关乎‘我是否感到疲劳’。”Simba联合创始人史蒂夫·雷德说，“但现在睡眠是我们健康的一部分，人们普遍意识到了这一点。当涉及到购买决定时，人们更多会考虑到对身体的益处。” 正因如此，相较于传统床垫，Simba更强调科技感，甚至于小小的弹簧与泡沫，Simba都开发了更加适合于睡眠的款式——Aerocoil® 弹簧，它们比通常使用的床弹簧更小更纤细，因为它们是由超强钛制成。在Simba的每一张床垫上，都满满镶嵌着多达两千多个这种小弹簧，比一般床垫多出2-3倍。每个Aerocoil® 弹簧都会根据用户的动作轻轻弯曲，弹簧间不会互相干扰，为每个人提供个性化支持。 Simbatex泡沫，它是一种“开孔”泡沫，允许的气流是记忆泡沫的30倍。更重要的是，Simba的睡眠科学家为其注入了一种名为石墨的天然矿物质，可以将热量从用户的身体中带走，不会感到闷热。 正如Simba首席执行官兼联合创始人James Cox所说，“我们一直在创新，而不是复制。为使客户满意，Simba必须拥有自己的品牌个性，实现真正创新。” 当然，除了令人满意的产品，Simba在用户的体验与服务上也下足了功夫。 据了解，传统床垫绝大多数选择在线下家居卖场设店——这样的门店常常地处偏远，交通不便，且门店环境人多嘈杂，很多消费者也无法真正舒心体验，大多只能躺卧三五分钟，就需要决定是否选购，这种体感往往与长期睡眠的床垫会产生差距。 Simba也洞察到了这一点，其为消费者提供100天的免费试睡无理由退货服务，给予消费者充分体验Simba床垫的机会。消费者可以在家试睡Simba床垫，在100天内充分了解Simba床垫的特性后再做出决定，购买后也有着长达10年的质保。 得益于DTC模式，Simba省去了门店租金、人员费用、经销商赚取差价等冗余的支出，经营成本得到有效降低，Simba可以将更多资金投放在设计和生产环节，使用更好的原材料和研究更先进的科技，科技赋能、良好的用户体验已然成为Simba的杀手锏。进军中国，“反应平平” 2018年底，Simba进军中国市场。 然而，稳坐欧洲线上床垫No.1交椅的Simba，初入中国市场时并没有受到想象中的追捧，面对那些已在欧洲取得巨大成功的营销点，中国消费者并不感冒。 据品牌方舟观察，在中国市场，Simba至少做了以下几点“本土化”调整： 01、产品本土化； 据了解，与西方国家睡软床的习惯不同，中国消费者偏爱硬的床垫，并且有“软床伤腰”的刻板印象。为此，Simba根据中国市场消费者的睡眠习惯，专门研发出稍硬的床垫“Simba Refresh 新霸床垫”，获得中国消费者的好评。 02、营销本土化； 刚进入中国时，Simba延续了在欧洲的宣传策略，将主打的沟通重点放在「可以塞进盒子中的床垫」，并取名「SIMBA 睡眠魔盒」来进行推广。 但没想到的是，中国消费者却并没有被打动。 于是，Simba重新调研中国市场，发现国内睡眠问题困扰着大多数年轻人，便尝试营销重心从“便携”调整为“解决睡眠困扰”。 除了调整营销重心，在社媒打法上，Simba也采用了新奇的打法。 在海外营销上，若在YouTube网站上搜索Simba，你会发现大量的开箱和产品体验视频，每条视频的观看次数都很可观，最火的一条观看次数甚至已达4157万。如此看来，社交媒体的口碑传播是其品牌成功的关键之一。 据了解，进入国内，区别于多数企业的“双微一抖”营销操作，Simba精准定位“后浪”的触媒习惯，将传播着力点主放在小红书和B站这两个年轻群体圈层化平台。 抛开时尚和家居品类的KOL，Simba却选择了一些小众且转化率好的科技博主，因科技博主可以以更专业的角度进行内容生产，并能引发话题讨论。 如此看来，Simba没有砸钱在明星代言人，或是各平台头部博主，做直播带货等等，而是采取与海外类似的“自下而上”的打法，主攻口碑传播。 BrandArk观品牌一代武学宗师，功夫巨星李小龙曾经说过：“清空你的杯子，方能再行注满，空无以求全。” Simba在取得欧洲第一的床垫品牌后，勇于深入中国市场，在反响平平的情况下，敢于“空杯”，舍弃之前拿手的做法，根据中国市场做好了本土化调整。 出海不易，无论之前取得过多少成就，在面对新的市场时，都应保持初心，保持对用户的敬畏，而不是简单的“复制粘贴”。 沉下心来做市场，真诚面对用户，正如有句话说的那样—— 没有任何道路可以通向真诚，真诚本身就是道路。