17小时前 383

AMZ123获悉，最新报道显示，亚马逊日本送货司机计划于11月25日在东京举行罢工，以抗议恶劣的工作条件。与此同时，亚马逊欧洲和美国送货司机也计划在黑五进行罢工。 过去几年，受新冠疫情影响，日本电商销售额迅速飙升，亚马逊日本在2020年的收入达204.6亿美元，送货司机面临的工作强度越来越大。由于送货司机被列为“个体经营者”或独立承包商，这使得他们无法享受日本劳动标准法中包含的哪怕是最低限度的保护。 在没有保护的情况下，这些送货司机需要承担无限制的工作时间和工作量，也没有加班费，还需要满足亚马逊的其他剥削条款。一位亚马逊日本送货司机透露，疫情爆发后，他的工作量从2020年到2021年几乎翻了一番。 工会在帮助工人争取权益上发挥重要作用，此次亚马逊日本的抗议活动由“让亚马逊支付”组织，这是一个由中产阶级抗议团体和伪左派政治组织组成的联盟。 继神奈川县横须贺的10名工人于今年6月成立工会后，长崎的15名亚马逊送货工人于9月成立了工会，东京工会(GU)协调了两者的成立，这是该国亚马逊的第一个此类工会。 日本的亚马逊员工所面临的条件与美国和其他地方的亚马逊司机所面临的处境相同，这使亚马逊工人正在国际范围内组织起来，这些罢工行动将对亚马逊旺季配送造成影响，或影响到第三方卖家的配送。小编✎   Ashley/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载

AMZ123获悉，在黑五大促的前7个小时内（截至11月18日中午），eMAG用户订购了超过24.3万件产品，总价值接近4125.7万列弗 。平均而言，每个用户订购了3件产品，花费了591列弗(比去年同期高出124列弗)。 数据显示，在大促的前7个小时内，eMAG平台的总访问量达14.71亿人次， 访问高峰时段有69,590人次，通过银行卡支付的订单量同比增长了近5％。今年黑五最受欢迎的产品包括家具、家居用品和汽车、儿童用品、香水、个人护理和化妆品。以下为eMAG公布的具体数据： "黄金一秒" 上午9:01:02：一秒钟内售出82件产品。  热门类别——该类别的已售产品数量 电视、音频视频、游戏——15,680台。手机、平板电脑和小工具——20,041件。家具、家居和汽车产品—— 41,516件。小家电——19,584件。儿童用品——37,117 件。香水、个人护理和化妆品——27,349件。笔记本电脑、IT 产品和办公设备——18,976台。玩具——12,389件。大型电器——15,705件。时尚和运动——10,364件。 热门产品——销量： Ariel All in One PODS Mountain Spring洗涤胶囊（规格为2x50粒）——2,121件。Amercook Brittany煎锅（规格26厘米）——1,500件。LED星光电视（32英寸）——526件。Apple iPhone 11（128GB、黑色）——355部。Lavazza Crema e Aroma咖啡豆（1000 克）——1049件。无尘袋真空吸尘器Rowenta Compact Power 3A RO3731（黑色/蓝色）——492件。 平均订单价值最高的城市： 卡尔扎里——1,707列弗扬博尔——1,318列弗鲁塞—— 678列弗索非亚市——626列弗特尔戈维什特——614列弗瓦尔纳——604列弗小编✎  Nicole/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载

前言hello，各位小伙伴好久不见，最近一直在忙公司圣诞季的产品销售，同时做了第七期的快闪主题活动分享，很长时间没有写内容了。很多小伙伴正在推进圣诞产品的销售工作，也反馈了很多棘手的问题，响应小伙伴的需求，今天就跟大家聊聊季节性产品如何制定运营策略。我们做季节性产品已经三年多了，主要集中在节日产品，每年的产品开发会覆盖情人节，复活节，国庆节，万圣节，圣诞节等多个重要节日，虽然节日不同，产品定位不同，但是通过复盘了所有项目的运营流程，基本上都是一致的，主要需要从以下几个维度做好计划。1. 关键词定位季节性产品的流量波动性非常大，关键词定位影响流量大小和转化率，对销量的推动至关重要，而且由于销售周期短，很难有二次优化调整推广方向的机会。2. 流量结构定位季节性产品热销的核心是在搜索最高峰阶段保证自然流量的最优，包括自然流量的精准度和自然流量的规模，因为市场的销售规模的增长虽然搜索流量的变化波动是非常大的，我们需要不断地积累订单权重才能保证自然流量增长的持续性和稳定性。3. 销售周期定位季节性产品尤其是节日产品，都是为了节日庆祝的产品，国外普遍的节日都是一天，除了圣诞节会有2周的时间，所以用户需求非常集中，从而导致销售周期很短，但是了解A9算法的都知道，站内推广都是需要权重积累，所以推广时间和销售时间的控制就尤为重要。4. 库存规模定位季节性产品由于销售周期短，用户需求集中的问题，库存管理就变得非常重要，库存少了可能赚不回来推广成本，库存多了可能导致滞销，需要承担一年的仓储成本以及库容影响，所以精准的评估销量规模是核心。5. 推广策略定位季节性产品的流量波动大，销售时间段，我们需要快速的启动listing的关键词权重，获取新品期的曝光，然后通过精准的流量或者订单积累，拿到自然流量的推荐，保证在流量增长阶段获得红利，所以广告架构的配置和每个阶段的广告目标要明确。ok，制定好销售的整体架构和理解了核心要素，接下来我们就通过一个品类案例来进行具体的分析，完整的制定一个产品运营策略，今天选择的品类是圣诞花环，我们先通过一个产品来定位关键词，产品案例是亚马逊自营的圣诞花环（因为之前分享的案例涉及到了卖家的信息，多次被找上门喝茶，哈哈，这次就选择亚马逊自营产品，Peace and Love ）。首先还是老规矩，明确下选择这个案例作为分析样本的原因：1，上架时间长，这个链接从2015年销售到2022年，已经经历了8次完整的销售周期，而且每年的销售节奏高度一致，用来研究流量属性和销售周期非常合适。2，亚马逊自营链接除了在关键词排序的权重高一些，但是资源的结构不是很复杂，不会存在站外促销，人工干预排序的一些非正常操作，所以流量结构比较稳定，用来分析关键词非常合。3，链接的销售时间长，每年的销售周期都一致，用来研究历史数据的波动变化非常合适，因为我们做季节性产品推广，要从历史数据中找未来增长趋势的规律，抓住流量趋势的红利 。正文1.关键词定位（1）即时数据分析：现在这个链接在home类目9000名左右，每天的订单量在120单左右，已经在热销阶段，所以目前的关键词反查是具有代表性，我们通过关键词反查可以获取他们的搜索流量来源分析：通过反查，我们可以看到目前他们的主要流量来源占比是 christmas wreath / christmas wreaths for front door / christmas wreath with lights 这三个关键词，占比高达70%，属于核心流量来源：通过所有反查关键词的词频分析，我们可以看到主要的词根是christmas / wreath / wreaths，说明这个品类的搜索流量来源主要是精准词根相关的关键词，品类的流量结构比较单一垂直，适合通过精准广告去推进排序。（2）历史数据分析：这个链接经历了完整的8个销售周期，每个周期都是销售非常稳定而且订单量规模大，所以链接的历史流量和关键词数据比较适合作为参考，来辅助验证目前的关键词定位是否精准：通过流量反查，我们可以看到2021年这个链接的历史流量在每周的波动情况，对比今年的数据，我们可以看到同期的自然流量下滑是非常明显的，一方面说明今年的经济消费情况确实下滑明显，站内的流量跟去年同期相比减少很多；另一方面我们看到接下来到12月初，整体的流量还会有持续的增长趋势，目前的销量基础还可以持续的放大。我们通过查看2021年11月21-27号这一周自然流量最高峰的时间段，可以看到这个链接去年的自然搜索流量的主要来源是christmas wreath / lighted christmas wreath / lighted wreaths for outdoors / outdoor lighted wreaths for christmas 这些词，相比今年的搜索流量来源，去年的主要流量是一个核心词+多个长尾精准关键词我们把去年的自然流量来源的关键词下载后通过词频分析，可以发现词根属性跟今年的关键词是高度一致的，也是 christmas / wreath / wreaths，变化的是去年是核心词少，长尾词多，今年是核心词为主要来源。我们通过历史数据和即时数据的综合对比分析，对于关键词的定位就非常清晰了，只需要通过 christmas wreath 和 christmas wreaths 这两个关键词就可以把所有相关关键词挖掘出来，然后进行关键词和商品的相关性分析来定位我们需要推广的关键词。产品和关键词的相关度分析，目前市面上工具的逻辑都是按照近30天关键词的搜索结果，通过爬同类产品的自然排序展示，对比分析同类商品在关键词的展示重合度来判定相关度，这个逻辑是可行，因为关键词自然排序的核心就是订单量和转化率，同类商品越多，这个关键词的流量获取能力和商品成交能力就越强，关键词也就越相关。但是，要获取每个关键词真正的消费需求，通过用户行为数据是最精准的，也就是品牌分析库里关键词的点击占比和共享占比TOP3的数据，这个是用户真实的成交数据，最能代表每个关键词下商品类型的综合成交能力。2.流量结构定位流量结构包括流量的规模大小和流量的变化趋势，我们的关键词词库有很多词，但是每一个词的热度不同，变化的趋势也不同，但是我们的销售目标是一致的，就是在每个阶段都要实现销量的积累，才能保证我们的自然流量稳步上升，所以在不同的时间选择不同的关键词作为核心流量就非常重要了。另外，我们在链接上架后的不同销售阶段，也要根据关键词的流量分布来做好定位，比如新品期10月15号选择最大的核心词christmas wreath 和 christmas wreaths for front door ，这时候核心词的搜索热度排名在5000多左右，流量和竞争都偏小，广告的成本低，但是一旦我们在新品期有了核心词的自然排序而且一直稳定，流量爆发期带来的增长红利就非常大，基本上躺平一路涨价就可以。如果是在11月中旬的搜索高峰期，这时候核心大词的自然排序稳定，自然排序靠前的链接订单规模很大，广告的竞争激烈，转化率低，这时候想通过广告来提升核心词的排序，那基本上是不可能的，成本投入非常大，就只能通过精准长尾词投放来获取精准订单，从而获得核心大词比较靠后的自然位置，消耗掉一些库存，当然也有玩黑科技的卖家在搜索高峰期通过加购干预自然排序来获取低成本流量红利，非常规操作不在讨论范围。3.销售周期定位季节性产品的用户需求非常集中，而且属于剧烈波动型，高峰期可以卖高价，过了节日后，不要钱都没有人买的场景，季节性产品的链接也属于热销一段时间，然后全年都没有销量或者断货的状态，这样的好处是对于所有卖家来说，没有常规产品那样明显的历史权重的积累，新品的进入机会大，这也是为什么季节性产品很多新链接的原因，但是由于链接从零开始做流量增长，广告推广也存在归因周期的问题，所以做好销售周期的定位至关重要。销售周期的定位，我们一般从两个维度进行分析：核心搜索词的热度变化和竞品的历史销量趋势变化。我们通过竞品的销售曲线可以看到在9月中旬的时候，基本上是没有销量的，那也就是说虽然关键词的搜索热度很高，但是实际上我们的同类竞品的销量并没有变化，当然我需要通过多个竞品的历史销量曲线进行验证，这里不展开了，我们需要思考的是关键词流量高，是不是其他类型的商品在这个关键词下产生销量，我们也可以通过9月份的关键词榜单数据来验证。通过飞鱼验证，我们可以看到在9月份，亚马逊自营的超级链接的销量是已经增长很明显，所以如果我们超级头部链接，一直没有断货，在整体市场需求刚刚增长的时候我们也能获取到早期红利的，而且这时候的订单积累是30天内的订单权重，对于自然关键词排序的影响最大，很容易拿到非常优质的自然排序，从而收获高峰期的流量爆发，我也了解到很多季节性卖家在9月份就开始少量的SD来提升核心词排序，本质是一个逻辑。那再回到产品案例的销售曲线，真实的销售周期是从10月15号开始增长，销售到12月15号，排名始终维持在HOME类目3万名以内，销售最高峰期是11月15号到11月25号，排名始终维持在HOME类目1万名以内，同样的，我们可以通过多个竞品的真实销售曲线来多向验证定位我们的销售周期，结合我们的销售经验，花环品类的销售周期：10月15号 - 10月30号：新品期，主要增加链接的曝光量；11月1号 - 11月10号：上升期，主要增加链接的关键词排序；11月11号 - 11月 18号：稳定期，主要增加链接的订单量；11月19号 - 11月30号：利润期，主要提高链接的销售价格，降低推广成本；12月1号 - 12月10号：衰退期，主要是清理库存，避免滞销。销售周期明确了，再结合我们的物流周期，生产周期，就可以倒推出来我们的订单采购时间，产品开发时间，这样一个项目从开发到售后的完整周期就可以规划出来。总结：我们定位销售周期的时候，不能单纯地分析核心关键词的搜索热度变化，还要结合市场竞品真实的销售数据表现来进行综合的评估，当然也要从流量波动和销量波动的差异化当中，分析什么类型的产品在市场早期能获得增长？早期的市场增长对于后期的流量红利又能起到什么作用？如果才能在下一年的市场早期获得入场券？这里面可以研究的策略很多，但是也很灰，我们还是专注于产品转化能力的开发。4.库存规模定位我们规划好关键词定位，流量结构的定位，也建立了销售周期的模型，那就可以开始规划订单计划也就是我们的库存规模，库存的定位是季节性产品里面比较难的板块，因为市场的竞争风险未知，政策风险未知，产品合规性风险未知，加上销售周期短，库存备少了很容易缺货，不甘心没赚到更多的利润；库存备多了很容易滞销，后悔要承担一年的仓储成本和库容风险，关于库存规模的定位，我给大家的建议是做竞品销量的加权平均。我们可以通过选品工具的历史查询功能，把时间定位在2021年的11月份，类目定位在花环品类，然后就可以查到去年11月份整个花环品类的链接销量，总计有3000多个链接，我们还需要在历史数据库进行进一步的数据筛选。我们可以针对下载的历史销量数据库建立多维度的标签，比如针对价格带定位销量；针对花环的尺寸定位销量；针对花环的材质定位销量；针对花环的配件搭配定位销量；针对链接的上架时间定位销量；针对花环的review数量规模定位销量；针对review评分定位销量；也可以从运营维度，分析这些链接的历史推广策略，针对运营能力定位销量；最后还要结合市场的竞争环境和用户的需求规模变化来优化销量系数，通过这一系列的标签来筛选我们的对标竞品，参考他们的历史销售数据来规划我们的库存。5.推广策略定位考虑到季节性产品的销售属性，除了高峰期链接保持热销状态，其余时间段基本上处理断货或者低流量零销量的状态，所以对于所有卖家来说，广告推广都处于同一起跑线，当然历史广告组的权重和历史链接销量权重是存在的，但是并没有那么大，只能是辅助，核心增长还是靠市场需求前期的推广策略，所以广告架构的定位和广告目标很重要。推广策略我们一般从几个维度进行分析定位：（以爱尔兰节日装饰品为例）（1）产品属性分析：（2）销售周期分析：（3）流量结构分析：（4）市场竞争分析：（5）销售目标定位：（6）广告架构定位：（7）数据复盘：这就是一套完整的推广策略定位的分析方法，上面四个板块我们把关键词，流量结构，销售周期，库存规模都已经分析拆解出来，那我们的销售目标和广告目标就非常清晰了，然后去匹配每个销售阶段的广告策略就可以了，这样就形成了广告架构。其实季节性产品的广告架构相对简单，大部分的模型都是新品期自动广告跑曝光量，上升期精准广告跑关键词排序，稳定期商品广告补充精准转化，利润期关闭所有广告，如果你的产品转化率不错，这个模型基本上可以解决季节性产品的推广问题。另外针对季节性产品，Review的稳定性也是非常重要的一个维度，尤其是新链接，很容易来差评导致链接转化率急剧下滑，也给大家提供几个解决方案：高客单价产品或者质量好的产品可以用vine计划。差评率高的产品多用合并变体，合并变体的玩法非常多，常用的策略是不同季节的产品链接合并成超级链接。提前准备种子链接，比如中性高客单价礼物产品，发少量库存做VINE计划，和季节性新品合并（种子链接可以修改lisitng资料，合并成功率更高）；比如低价空运产品，上架后站外促销做Rating。Ok，以上就是关于季节性产品运营推广的一点思路分享，希望对你的业务有所启发。

量亚马逊卖家收到邮件通知：亚马逊即将停止面向第三方销售伙伴的授权品牌项目，涉及到卖家所有正在销售以及开发中的授权品牌项目选品。此通知一出，意味着获得亚马逊品牌授权的卖家，将面临无法在亚马逊平台上销售的困境。根据邮件通知显示，第三方授权品牌产品的现有库存，卖家可以正常售卖至2023年3月31日，且仍会享受第三方授权品牌项目的权益，但是FBA仓库不会接收卖家在12月1日之后创建的入仓货件。目前亚马逊美国站、欧洲站、日本站参与授权品牌项目的卖家均收到了这则通知邮件。这一大调整令卖家猝不及防。相关卖家透露：“被授权的卖家大多是有实力的工厂，而且卖家都比较相信亚马逊，在没有任何合同保障的情况下会提前生产大量亚马逊品牌的货物，但是现在突然通知要取消和我们的合作，并且仅留出两周的时间让我们发货，根本没时间去缓冲”。亚马逊此次调整业务的背后将涉及不少中国卖家，如何妥善解决平台与卖家之间的利益问题，亚马逊或许还应进行多方面的思量。鉴于此次亚马逊是单方面解约，且卖家在合作中属于无过错方，因此有部分卖家准备聘请律师进行维权。针对这一情况，亚马逊官方表示确实会有相应的调整，不过，平台会制定相应的政策，以帮助受影响的卖家顺利过渡，具体内容稍后将进行发布。这个邮件虽说涉及的卖家范围没有非常广泛，但是牵涉到的都是实力强劲的卖家，为平台也有较大的贡献，相信亚马逊还是会尽快给出一个答复的。深圳大卖入驻Temu!就在亚马逊频频上涨价格，传出各种消息的同时，跨境圈内又有一条劲爆消息：深圳大卖目前已入驻Temu平台。深圳大卖华凯易佰在回复投资者提问时表示，公司已在海外拼多多开设少量店铺，对于新兴电商平台，公司会积极关注并采取跟随策略，在恰当的时机去投放资源。或许是公司正常的发展规划，也有卖家说，鸡蛋不要放在同一个篮子里。回顾这一周亚马逊发布的种种政策，就有卖家猜测或许是迫于Temu平台的压力，从而要发展一波低价产品。无论如何，Temu平台的发展也是有目共睹的。美国时间10月17日，Temu在iOS应用商店的购物APP下载榜中排名第一，超越亚马逊、Shein和沃尔玛。目前，其日活成交用户数量约为6万，下载用户数量接近80万，已有2万左右卖家入驻。风口上的时候，平台各种扶持力度也是最大的。特别在亚马逊接连上涨配送费之后，跨境圈内入驻Temu平台的呼声就更高了。有实力的卖家都是先入驻抢占流量，实力一般的卖家都在观望平台的发展趋势。具体未来情况，只能交给时间来验证了。

万众期待的黑五、网一大促即将到来，卖家们都在积极筹备，希望抓住这次机会，一扫2022年前期销量低迷的阴霾，打一场突破性的旺季翻身战。但今年不同以往，逐渐褪去的市场红利和不断加剧的行业竞争，让亚马逊店铺的各项成本都在持续攀升，想要在这样的行业局势下突围，每一位卖家都面临着非常大的挑战。那么，要如何才能够在今年的旺季大促中流量、销量双丰收呢？今天，我们重点从选品、广告、备货这三个与今年行业形势密切相关的维度，聊一聊今年的旺季策略应该如何制定。如何数据化选品，精准打造旺季爆款？2022年的选品策略跟往年不同，通货膨胀改变了海外消费者的购物习惯，越来越多的人开始削减开支，从主动型消费变为被动型消费，高单价的消费品正在被人们从消费清单中划去，必需品销售份额增加，非必需品需求放缓。在这样的市场形势下，卖家想要实现旺季突围，那么就需要更为精细化的选品分析攻略，以用户需求为驱动，进行精准的品类选择，以数据为依据，进行精准的爆款打造。记住四个重点：1、与品类有关的市场分析必不可少，可以帮你更明确地知道此品类的市场容量，更清楚地了解消费者在不同季节、节日所想要购买的产品，科学备货，减少不必要的资金消耗。2、类目的趋势分析、热门关键词的趋势分析以及品牌分析必须要做，比如当排名靠前的商品已经被大品牌垄断，那么就可以跳过此品类，从消费者的需求场景和使用场景来进行精准的热门产品选择。3、竞品的监控与分析，比如产品的性价比、差异化优势、出单情况、好评率、Q&A等，可以更好地了解品类的市场情况、竞品的流量情况以及同类产品的优劣势情况。4、产品的风险评估，需着重考量产品的利润情况、合规化情况、物流运输成本以及质量情况，提升产品在旺季时的抗风险能力，在保证可观利润的前提下，降低店铺的成本支出。

review评分系统正在内测亚马逊的review评分系统正在内测，评分能直接显示到亚马逊的搜索产品页面了，什么意思呢，大家看一下这个图就清楚了。就是我们的产品review多少分，以前只能看到review多少颗星和数量，至于具体分数我们要按进去产品才能看到的，现在直接大类目页面就能显示出来了，如上图！很多老品其实就只有4.4分左右，那么他也会显示4星半的,以前是这样的。因为我们知道新品要弄到4.7-4.8评分都非常容易，因为新品的Review数量少；但是对于老品来说通常都有几千上万条Reviw，对于一些几千条review的的老品几乎没可能变动具体评分。如果此模式直接应用全部产品，那么对老品来说是一个不少的利空，因为会被吸走不少流量，而对新品是一个利好政策。产品5: 4.8星，50条Review；产品6: 4.3星，5000条review；如果是这样，客户会怎么选呢？可以肯定的是一旦全面应用，新品的转化率就会大大被提高，新品用广告打到首页后，就比以前更容易稳定！以前都是4星半，老外会去看review数量积累，现在具体评分直接显示了，那么部分流量就会向高分数的产品流去。当然目前没有全面更新，按照亚马逊这个尿性也有可能中途而废。根据以往经验，以前还一度出现过店铺Feedback出现在搜索前台，然后一段时间后就取消了！例如最新出的AHA也是，已经有大卖家在测试，拿了这个标签是不是就能上Review不被封了！亚马逊作为大黑手，太严就松了，太松过来就会严格！特别像他现在股价一年跌了40%的年份！一个新政策下来就会产出很多玩法，已经有卖家一次性买了100个账号，专门来刷AHA账号绩效，用途自然是不言而喻！总而言之，AHA和搜索栏直接显示评分都是对新品的利好！现在类目实在太固化！赚钱的都是老产品，老卖家！当然了第一波吃透这些红利的也是老卖家！身边目前做亚马逊赚钱的几乎都是靠老产品，推一个新品不做违规操作不算人工投资50万起步。是时候向新品做大的流量扶持了！前台搜索结果页面展示更新？亚马逊最近更新了新的搜索结果页面展示方式，增加了“Add to Cart”的按钮，直接让卖家加入购物车，如下图：而当我们点击“Add to Cart”的按钮，也会直接显示“1 in cart”在搜索结果页面，以提醒卖家，该产品已经加入了购物车。如下图：但是我们也发现，并不是所有类目都添加了这个按钮，如果你的类目搜索结果页面是横向排列的，则没有这个“Add to Cart”的按钮。如下图：所以你们可以查看一下，如果你们的产品是竖排列的，看看是否有add to cart的按钮展示。目前处于测试版中，可能有时候你未必能看到这样的界面，但也能说明搜索结果页面将来会更重视。总结亚马逊这样目的，我们猜测是为了是提升转化，我们的经验来看，加入购物车后购买的几率要比没有加入购物车就购买的几率大大提升。这对于我们卖家有说明提示呢？这就说明了：搜索结果页面变得更加重要。尤其要优化你的标题，图片，星级，价格和促销信息。因为这些都是直接展示在搜索结果页面，直接影响客户是否原因加入购物车。