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月收入破亿，勇夺合并手游全球冠军后，这家公司新合并手游啥样？

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月收入破亿，勇夺合并手游全球冠军后，这家公司新合并手游啥样？

2022-11-21 • 手机游戏

【GameLook专稿，未经授权不得转载！】

GameLook报道/合并与纸牌，一直是除消除玩法外、欧美休闲游戏市场的两大热门方向。如Sensor Tower相关报告显示，2019年至2022年上半年，合成手游成为全球收入与下载量增⻓最为突出的益智解谜手游子品类。

其中，芬兰赫尔辛基工作室Metacore Games的合并手游《Merge Mansion》，自2020下半年发布之后迅速成为黑马，并在今年8月荣登品类冠军的宝座。

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这并不难理解，除了简单的合并机制与设计外，即玩家通过合并玩法装扮自己的豪华庄园。游戏还加入了丰富的剧情元素，神秘的冒险故事线与解谜玩法融合在一起，甚至被融入买量素材中，极易吸引大量用户的关注。

得益于“叙事+休闲玩法”的组合，即使是在全球手游市场萎缩的大环境下，《Merge Mansion》依旧连续两年多时间保持收入高速增长，至今仍在飙升，并再度创下新高：游戏最近30天月流水过亿、下载量破百万。

当然，在热门的合并赛道，向来不乏中国公司进场，如柠檬微趣的《Merge County》。目前游戏仍虽处于品类前十，收入却出现了少许下滑。

反观《Merge Mansion》依旧是月流水最高的合并手游，且《Merge Dragons！》位列第二。同时，根据Appmagic的数据，前者累计下载量超3000万次，收入达到1.35亿美元（近10亿元人民币）。

难免令人好奇，Metacore究竟是如何打造出近十亿流水的品类冠军，下一步又将押宝何处？

与玩家合作，是Metacore打造爆款的最大秘诀

当然，想要了解近十亿流水的合并爆款如何炼成，有必要先简单了解一下这家赫尔辛基工作室的来历和故事。

1996年，凭借自学编程，Metacore Games CEO兼联合创始人Mika Tammenkoski在Remedy找到了一份工作，开始了自己长达25年的游戏从业生涯。在两年后，他也顺利成为了《Max Payne》开发团队的一员。

直到千禧年，为了寻求一个“学习周期更快”的环境，Tammenkoski和其他人共同创立了 Sumea。虽然之后被Digital Chocolate 收购，但这份工作一直持续到了2009 年。此后他暂时离开了游戏开发，开始探索投资和咨询领域。

2016年，Tammenkoski和Aki Järvilehto 共同成立了Apple Watch游戏工作室Everywear Games 。2018-2020年期间，他们累计获得来自Supercell的3000万欧元投资。2020年，随着Supercell收购了现有投资者，团队彻底转型休闲手游领域，并更名为“Metacore”。

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但早在2017 年10 月，当Everywear 还在制作Apple Watch游戏时，Tammenkoski意外发现工作室成员痴迷于体验和谈论《Merge Dragons！》，这让他本人也开始对合并玩法感到好奇和着迷。

因此，他们花费约三个月时间制作了中核合并游戏《Merge Heroes》， 并在Playtest Cloud 征求玩家意见。彼时，虽然收获了不少鼓舞人心的信号，但该产品远未达到原本的目标定位，Metacore随后继续进行了一系列测试实验。

直到豪宅+祖母+孙女的创意被证明受玩家欢迎后，经过 6 个月的努力，他们的首款手游《Merge Mansion》正式诞生。

期间，《Merge Mansion》自然也经历过严格的市场性检验和玩家测试的过程。如Metacore发现“阴险老太婆”的形象在玩家测试期间获得积极回应后，便开始向该方向倾斜。而当首款游戏取得巨大成功后，Metacore决定继续将该方法应用到其他概念和市场。

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“通过与玩家合作，我们获得了可持续的数据，”Tammenkoski在采访中指出，“这将成为我们工作方式的支柱——在其他游戏中都会这样做，这是我们未来想要的运营方式。”

两年间，这家赫尔辛基工作室的员工数已经从20人增加到100 多人，并设立了三个团队：其一继续开发运营《Merge Mansion》；其二负责“第一阶段”游戏，即利用Playtest Cloud等服务，寻找达到市场要求——能够通过特定7天留存门槛的项目。

一旦该游戏被认为可行，Metacore就会投入更多成本到产品和团队中，迅速构建一个具有6个月内容和功能的可扩展游戏，而第三个团队便是负责这样的“第二阶段”游戏。目前，Metacore正在分配更多的员工，以增加测试市场适应性的第一阶段项目的数量。

近期，Tammenkoski也向外媒透露，Metacore目前发展迅速，正在开发更多休闲和中核游戏。从曝光的信息来看，这家赫尔辛基工作室不仅用三年时间干出了一个品类冠军，还在继续深挖合并赛道，已经开始测试不止一款新品。

面向男性用户，“合并+COC”的新尝试

其中一款是融合COC与合并玩法的新游《Merge Vikings》，目前已经在波兰测试了一年多的时间。

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光从名字来看，游戏必然是围绕维京题材展开。的确，玩家间扮演岛上的维京酋长，发展村庄、建立防御工事，并通过武装战船攻击其他玩家。但同时，玩家还是一名“龙王”，能够将龙和士兵合并成一支军队。

目前来看，《Merge Vikings》主要分为建造与塔防战斗两种玩法，且正是通过合并机制实现家园的资源收集、防御工事建造和战斗单位升级。

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简单来说，玩家可以通过合并玩法获得经验、木头等直接资源，也可以通过两两合并升级鱼、肉、帆布等素材，并拖入左下角的商店获取金币。同时也能通过合并不同作战单位，获得更高一级的士兵，或是加速龙蛋的成长孵化，以此获得不同能力的龙。

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同时，游戏内的棋盘式布局主要分为上下两层，上面一层主要是资源分布，下面则为战斗单位。当然这也并非绝对，上层场景偶尔也会刷出士兵。不过，两款棋盘均能资源互通，可通过左上角的矿井进行互换合并。

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与之相对，游戏的战斗玩法则能明显看出COC影子。玩家通过分配船上十个作战单位与一条龙远征其他玩家的小岛，抢夺资源。并以塔防玩法的形式实现抢滩登陆。

期间，由于每条龙均拥有不同的技能，玩家可以通过手动释放技能的方式，让携带出征的龙在关键时刻攻击，从而加速或扭转战局胜负。其中，每项技能释放均需要一定的体力。但随着成功在战局中摧毁对方防御单位，可增加现有的体力值。

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过去，《Top War》可以说是打通了“合并+SLG”的模式，而“合并+COC”的《Merge Vikings》能否成功暂不得知。好在后者的优势在于，Metacore可以直接向Supercell取经。更何况，此前谈到与Supercell的合作时，Tammenkoski提到：“我们学到了如何看待移动游戏市场、如何构建游戏。与他们合作，对我们来说真的很棒。”

在GameLook看来，游戏采用竖版设计，明显是为了降低操作难度，迎合休闲用户体验。但战斗环节的加入，意味着这将是一款面向男性玩家的产品，不同的产品定位自然也避免了和《Merge Mansion》互相内卷。

不仅如此，参考同样面向男性用户的《Puzzles & Survival》海外表现，《Merge Vikings》甚至可能实现月流水过亿的亮眼成绩。

但有必要指出，从目前的产品表现来看，游戏的角色设计、美术品质可能同男性玩家需求存在不小的落差。毕竟想要打入高ARPU值市场，游戏美术的吸引力至关重要，将直接影响买量成本和用户留存的高低。

如今，这部分玩家早已习惯了二次元、MMO、SLG式高品质美术风格，审美标准被极大地抬高。《Merge Vikings》的风格能否打动男性玩家，依旧存在疑惑。但考虑到游戏仍在测试中，整体风格后期可能出现调整。

成功套路转战农场题材，包围海外女性休闲用户

与之相对，另一款游戏《Merge Acres》则明显是基于《Merge Mansion》做出的差异化探索。

直观来看，二者同样采用了“叙事+合并”的模式，且游戏角色共通，即玩家都将跟随Maggie踏上发现隐藏的秘密。不同的是，前者转为了欧美休闲领域主流的农场题材。

剧情上，本作与《Merge Mansion》高度相似，同样保持了主线剧情的悬疑感。只不过这次Maggie是收到求救信，去乡下寻找失踪的叔叔Clint。期间，她既需要照顾农场和里面的动物，也亟需发现叔叔失踪的真相。

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而在玩法上，《Merge Acres》并无太多创新。玩家需要建造农场、面包房、鸡舍，并通过合并玩法实现喂鸡、烤面包、制作冰淇淋等任务，上手门槛并不算高。有意思的是，《Merge Mansion》打出过“甚至老奶奶都可以轻松玩”的口号，本作同样喊出“即使是老爷爷也能学会的简单游戏”。

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时至今日，海外合并赛道更迭迅速、头部竞争愈发激烈。尤其是在今年，《Merge Mansion》不仅打破了《Merge Dragons!》蝉联品类冠军长达两年的现状，更是稳扎赛道头部，不断创造收入新高，极大地提升外界对于其背后开发商的好奇与期待。

透过两款新游戏的布局，我们愈发清晰地看出Metacore Games的未来战略。正如公司CEO Mika Tammenkoski所说：“我们不想只关注一个受众，而是利用学到的东西、已经沉淀下的用户，扩展到其他细分市场。”

一方面，该工作室推出面向男性用户的《Merge Vikings》，抓住这部分付费能力强大的玩家。另一方面则是冲入热门的农场题材，满足不同类型玩家需求，从而进一步包围海外女性休闲用户。同时，相同的角色和美术风格，也能降低老玩家的接入门槛，确保原有用户的无缝流入，助力游戏首发突围。更有甚者，未来《Merge Acres》的火热，也能为老产品引流拉新。二者相互赋能，推动收入不断上涨。

在GameLook看来，这家芬兰厂商在垂类赛道的亮眼成绩与持续投入，正是对合并品类高速增长态势的最直接写照。而Metacore 基于用户反馈进行立项、投入的研发模式，以及深耕品类的创新打法，也都更值得国内出海厂商借鉴和深思。

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