realme徐起：明年下半年国内手机市场或触底反弹

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作者|于惠如 编辑|罗丽娟

真我realme数字系列正式回归国内。

11月18日，真我realme发布真我10系列新品，包括真我10 Pro+、真我10 Pro和真我10三款新品，这意味着真我数字系列正式回归国内市场。

“希望借由真我10系列的破局态势，进入创业第二阶段。”真我副总裁、全球营销总裁、中国区总裁徐起表示，今年，随着全球智能手机市场销量萎缩下调，真我历经4年发展后进入创业第二阶段。在此阶段，真我将坚持“精简产品线，坚持精品”的策略。

自创业以来，数字系列始终是真我在海外市场的明星系列。据公司披露的数据，realme真我数字系列是安卓手机中最快达到4000万出货量的产品线之一。

真我数字系列为何在此时回归国内市场？

徐起解释说：“数字系列回国是真我精品策略和全球5G融合的综合考虑。我们发现全球用户购机决策发生了变化，很多用户在买手机时，非精品不买、非爆品不挑。未来中国市场的产品线将重新梳理为GT系列、数字系列，以及V系列。”

数字系列回归后，真我中国市场将不会再出现Q系列、X系列，公司1000元-2000元价格档位的产品均会整合为数字系列；V系列主打千元5G产品；GT系列则主打电竞、性能体验，目标是打造各价位段里具有竞争力的重磅产品。

当前，手机市场疲态尽显。IDC数据显示，今年三季度，中国智能手机市场出货量7113万台，同比下降12%，全球市场出货量约3亿台，同比下滑9.7%。

在徐起看来，市场波动也蕴藏着机遇。“越在这个时候我们越是要非常稳健的往前走，真正打磨精品，而不是靠机海战术。”

目前，真我已对全球产品线进行精简，将资源聚焦于核心的系列。

“明年不管是全球还是中国手机市场，依然会稳中有降。但明年下半年，中国手机市场有可能会触底反弹。”徐起说。

明年手机市场大盘的走向如何？手机赛道将围绕哪些方面进行突围？真我realme在渠道、市场上有何调整？在发布会之后的采访环节，徐起对这些问题一一进行了回答。

以下为采访主要内容（经华尔街见闻编辑整理）：

问：去年延续了大半年的缺芯目前是什么状态？你对手机厂商砍单对上游供应商的影响有哪些预判？

徐起：现在手机缺芯的状态已经基本不存在了，随着这两年手机大盘受到经济影响等原因，现在几乎对所有厂商，上游供应的问题已经不再成为一个问题了。

砍单对上游的影响，的确能看到。在这段时间里，由于市场的供需关系，一些产品元器件的成本价格会逐渐走低，但不代表手机整体成本会变得更优，因为这里还有很多关键因素，例如全球疫情导致的物流成本急剧上涨，国际汇率的影响，还有电池、电芯价格的上涨，所以目前手机的成本没有下降的趋势。但从供需关系上来说，有一部分上游的确会出现价格慢慢松动的情况。

问：连续几个季度全球手机大盘表现都不好，你怎么看待接下来整个行业的趋势？ 

徐起：我认为今年很多手机厂商的确都面临比较大的压力，从今年双11大促来看，各大厂商价格打得非常激进。

我自己对明年不管是全球还是中国手机市场的预判是稳中有降。其实前段时间跟行业有些朋友交流的时候，有一个观点我也比较认可，关于明年下半年有可能会出现中国手机的触底反弹，因为从整体手机大盘来看，它的存量需求还是在的。所以我认为，即便明年整个手机市场需求稳中有降，但手机的硬需求不会是无限下降的，因为有大量的存量在，市场会有一波换机需求。所以我认为明年下半年可能会迎来比较好的消息，这个问题我们也拭目以待。

问：刚才提到的“稳中有降的态势，明年下半年会迎来好消息”，你判断的依据是什么？

徐起：基于两个点：第一，中国手机存量用户还是非常庞大的，手机是一个必需品，在这样的时间点里面，按照大家的换机周期和存量用户来算的话，中国市场的大盘无论如何都会稳在一个基础量里面，这就是为什么去预判虽然稳中有降，但一定会有一个底往回升。第二，来自于一些数据机构对整体经济的预判，按照明年整体的经济周期态势，可能下半年会迎来一些好消息。

问：明年手机赛道将围绕在哪几个方面？

徐起：明年赛道回多元化，对于真我来说，重点的赛道有这样几个：入门5G赛道；性能赛道，比如闪充；越级下放的赛道，将过去售价三四千才有的芯片和配置等下放到让大家瞠目结舌的价格段。

问：数字系列的回归，是不是针对今年手机市场的变化所做出来的调整策略之一？面对今年的手机市场以及明年的走势，真我做了哪些方面的调整？

徐起：基于外部环境变化和真我战略的变化，我们基本上大的策略方式会有这样几个改变：从新的产品线做精品战略，紧扣产品线，打造成为更清晰的几条产品线；在全球不会开辟新的市场，接下来我们会把不同市场的资源在全球进行调配，将更多的资源投向中国市场；渠道的布局上要走的更加稳健。所以我们主要是这几个方面的调整。

问：数字系列回归之后，会对渠道进行怎样的部署？

徐起：真我10系列回归之后，相信会给我们渠道注入一个强心针，从线下的发展情况来看，重点是三驾马车的建立。

第一个是运营商。如何能够通过运营商的资费补贴，或者运营商的门店，获得更大渠道的支撑。第二个是大客户。中国市场的渠道结构正在发生一些变化，小户越来越少，可能因为现在经济压力变大，小的门店逐渐关闭，但头部客户的份额逐渐越来越大，这里的头部更多指的是地域性的大客户。第三个是零售基本面，如何在realme一些自有的柜台、门店有曝光，让更多用户接触到你。

问：真我10系列之后，公司会有哪些布局或打算？

徐起：真我10系列是一个在线上线下都比较有竞争力的产品，这一次真我10系列即使定位于1000到2000价位段，我们依然为大家带来曲面屏和超窄直屏。所以，我们希望能够借由线上线下共同渠道铺陈，以及爆款营销的打造，可以把真我10系列产品变成线上线下既有声量又有销量的爆品。

未来，数字系列在中国市场一定会是比较重要的。我估算了一下，未来数字系列占整个真我所有系列30%-40%才会比较理想，对我们来说，数字系列是至关重要的基石系列。

问：全球前五的手机厂商都在做折叠屏，真我在折叠屏产品上的时间线是什么样的？

徐起：今年，折叠屏的话题在我们内部聊得非常多。一方面，在高端领域，折叠屏是目前手机行业尖端技术的代表，另外对于realme的人群来说，有很多人对折叠屏感兴趣。折叠屏的命题我们已经提在日程上了，只不过现在一直在思考，不管是通过供应链端，还是技术预研端，如何能够在一个更加越级的价位段上带来一款折叠屏，并给到大家惊喜。

问：真我在国内几个系列的产品线梳理已经完成了吗？每年产品迭代的节奏是什么？

徐起：结构已经梳理的比较清晰了。对于V系列来说，V系列是千元5G档，是我们跟运营商合作的战略爆品，所以V系列可能会赶运营商旺季，例如年底年初或暑期时间点，这是我们迭代比较重要的时间点。

对于数字系列，大的方向基本上是一年两迭代，时间点一个是在年底，一个是在暑期。对于Neo系列，大的方向也是一年两迭代，上下半年各一次，会推出一些更新的技术。GT系列是我们最高端的系列，这个不会迭代那么多，顶多一年一迭代，这是我们目前梳理出来的思路。

问：哪个系列是承担潮玩越级这一角色的？

徐起：这个问题我们讨论过，潮玩这个词应该是品牌上的一个属性，我们并没有特别说哪个代表潮玩，哪个不代表潮玩，我认为我们所有系列都应该有潮玩的因素，所以我们希望能把很多的设计理念融到不同的系列里，只是在不同系列里面有偏性能的，有偏科技下放的，有偏科技尝鲜的，可能会这样做区分。未来一些IOT的产品应该也是非常潮玩的，甚至他们的潮玩属性可以更猛一些。