华帝三季报：品牌、产品、渠道齐发力，业绩逆势再度飘红

受地产带动效应减弱、原材料价格持续上涨等不利因素影响，加之疫情起伏制约终端需求，三季度整体厨电市场表现惨淡。就连以往被市场寄予厚望的金九银十也未能扭转颓势。据奥维云网监测显示，2022年“十一”期间(9月19日至10月9日)烟灶消零售额合计同比下滑24.6%，洗嵌集合计同比下滑25.6%，热水器同比下滑20%。

在行业寒冬中，华帝依旧以稳步的增长，保持了头部模范生的风范。10月28日华帝发布了2022年三季报，财报显示，第三季度营业收入14.56亿元，同比增长11.5%；归属于上市公司股东的净利润为3919.9万元，同比增长2.39%。前三季度实现营业收入42.59亿元，同比增长7.42%；归属于上市公司股东的净利润2.81亿元，同比增长1.1%。

积极拓展新品类，第二曲线茁壮成长

在今年更加复杂的市场环境下，厨电行业面临的困境显示了市场正在悄然发生改变。一方面，由于地产行业下行、疫情常态化等因素，导致厨电行业原有的增长逻辑开始发生根本性变化；另一方面，随着95后、00后一批“Z世代”消费群崛起日渐成为主流，导致市场需求从功能向体验转变。

华帝作为活跃在厨电行业30余年的头部品牌，在积极加强品牌和技术迭代的同时，围绕用户需求的变化和用户痛点，不断优化产品结构，顺应市场变化，重构增长模式。

前三季度，凭借对市场趋势的敏锐判断，华帝开始将目标瞄向“套系化”、“集成化”两大方向，提出了以家居一体化战略为中心，以套系厨电和集成厨电两大解决方案作为承载的战略布局，并陆续发布了配置第三代V-Wash巨能洗洗涤系统的全新一代干态洗碗机A2、采用伸缩式烟腔设计的近拢吸橱柜烟机、火力全面升级的新一代鸳鸯灶、集合爆炒、炖、蒸、煮、烤功能的三好集成灶等多款产品。

凭借具备行业领先水平的创新力和30多年的深厚积淀，这些布局未来的新品市场表现极为出色，在今年极为清淡的市场环境中表现出较高的增长，其中集成灶的增长十分迅猛。据奥维云网9月最新报告，华帝的集成灶业务正在快速起量，线上销量首次进入行业TOP10，营收贡献占比持续提升。“套系化”、“集成化”正在快速成长为华帝业务的第二曲线。

多元渠道，深耕细作

今年上半年，华帝的线上渠道营业收入8.4亿元，占比30.23%；海外渠道创收4.59亿元，占比16.51%；工程渠道创收2.77亿，占比9.95%。其中工程渠道同比增长27.06%，海外渠道同比增长12.63%。

亮眼成绩的取得，得益于华帝坚持多元化渠道布局，以及对各渠道精耕细作，持续发掘渠道潜力。目前，华帝已经形成了线下、线上渠道并行，工程、家装、海外渠道延伸的完善渠道网络。

在线下，华帝持续调整优化渠道体系和产品布局，加快新品上市节奏吸引客户，完善差异化渠道管理，强化现场体验，推动经销商与新渠道高效整合，从而充分发挥线下的优势。

在线上，华帝持续完善产品体系、价格体系和数据化管理体系，集中资源打造爆款产品；同时，持续加大线上渠道拓展，目前已经已覆盖京东、淘宝、苏宁、拼多多、抖音、快手等电商平台，并借助大数据系统根据不同平台的用户特性，定制精准化营销策略。

工程和家装渠道上，一方面华帝持续加强风险管控和应收账款管理，另一方面不断加快开发新兴渠道，与百强优质房企积极对接，发起建材企业合作联盟，提高家装渠道进驻率，联合实力家装企业进行捆绑营销。通过多种创新举措，工程渠道和家装渠道也持续稳步增长。

此外，华帝还积极谋划“出海”布局。今年以来，持续开拓美洲、欧洲、东南亚等海外市场，让海外渠道逐渐成为新的增长点。

寒冬之下，打好品牌基本功

除了强大的产品力和渠道，华帝不断迭代的品牌，也是其在寒冬之下逆势增长的核心源动力。今年以来，华帝继续加大品牌升级步伐，继续强化华帝在用户心中“高端、智能、年轻、时尚”的印记。

延续上半年提出的“科学品牌”战略，华帝围绕“三好标准”这一自定义的厨电新标准聚焦用户痛点，不断推出新品，创造出前所未有的舒心愉悦厨房体验，因而不断俘获“Z世代”年轻用户的心。

以今年7月推出的全新套系产品“宠爱”套系厨电为例。这款产品融合了华帝“集成化”、“套系化”理念，以“好看、好用、好清洁”为标准，专为90、95后新婚人群打造。该套系除了具备时尚的外观颜值，还通过烟灶联动功能、灶具简易烹饪模式及蒸烤一体机的智能菜单，把“好用”、“好清洁”发挥得淋漓尽致，让下厨变成年轻人的时尚体验，让“认真生活”的品牌新主张落到实处。

与此同时，华帝积极借助线上、线下强势媒体持续输出品牌价值观，借助品牌新代言人、广告等手段占据用户心智。在线上内容平台，通过与平台进行深度客户定制内容，从“粉丝经营”、“产品种草”、“商业转化”多方面实现产品功能、品牌价值观的传播。

线上与线下密集的品牌营销动作，帮助华帝强化了其作为厨电领域专家的品牌形象，也实现了新的品牌主张与高端主流消费群的情感共鸣。

在全行业面临寒冬的当下，华帝三季报的出色表现，充分显示了其作为行业前三强的实力。随着华帝对用户需求和市场趋势的持续探索，对技术产品的持续创新，以及对品牌的持续升华，华帝的整体优势将持续增强，也将为其在市场环境回暖时业绩爆发积蓄充足的力量。