对品牌而言，营销不只能增加曝光，产品的有效转化也是重点。那么在快手，品牌该如何结合品类近期的投放趋势和策略，更好地推广产品呢？

为此，飞瓜快数新推出【品类分析】功能，聚合快手平台上各个品类的数据，掌握近期的营销情况，发现该品类下近期热度高，推广数据亮眼的商品。

1、带货热度持续走高，如何掌握近期投放策略

【品类分析】功能可以针对不同商品分类或不同商品系列进行数据分析。可以选择具体的品类大类或者细分品类进行搜索，并按时间维度查看数据范围。

拿“服饰鞋靴”来说，在该分类下包括男装、女装、内衣等5类产品。点击【分析详情】，首先可以看到该统计时间内的整体推广数据。

其次，还可以从关联播主、关联直播、推广商品、关联小店、关联品牌、观众画像六个方面来多维度全方位洞察品类的具体投放情况。

点击【关联播主】，可以直观德看到期间的关联播主趋势，“服饰鞋靴”在进入秋冬后，投放达人的数量不断上涨。

再对比“男装”的关联播主趋势，发现男装在不断加大投放播主的力度，反映出该分类成为近期的一个推广倾向。

往下查看“男装”带货力强的相关播主，发现以粉丝数100w-500w的中腰部达人为主，并且集中在时尚穿搭的垂类达人。此外，@迈特优服饰官方旗舰店的品牌自播号也在榜上。

而“女装”方面，则以粉丝数在1000w以上的头部达人为主力军，合作的达人类型涵盖生活、母婴育儿、时尚穿搭、美妆等各领域。

具体到直播间，通过【关联直播】，可以看到“女装”每天平均有1万场左右的直播在快手带货。而直播场次越多，说明当日的直播带货热度越高。

观察近期创下高销量的几个直播间，发现大多来自快手头部主播，并以秋冬服饰作为主推产品，以此延伸出的相关节点成为直播间的专属主题。

2、单品热销8000w+，如何洞察品牌的营销策略

想发现“服饰鞋靴”类别下的热销商品，可选择【推广商品】，该板块向大家展示了预估销售额TOP50商品。其中，「有棵树男士棉内裤」取得的销售成绩最佳，在818大促上，以81.8元的客单价，GMV突破8000w+。

凭借这款商品，成功带动了官方小店「有棵树官方旗舰店」登上“内衣/家居服/袜子”分类下【关联小店】的预估销售额TOP1。点击详情，可以进一步分析该小店的商品布局策略。

在该快手小店的【推广商品】上，围绕消费者的基本穿着需求，产品线几乎涵盖了所有的贴身衣物品类，目前店铺已布局内裤、内衣、袜子、保暖内衣等多个细分产品。

店铺的客单价平均在81.26元，商品价位在100元以下，以平价的产品理念在818的快手超级品牌日中取得出色成绩。

而随着快手男性群体消费潜力的释放，越来越多的男装品牌纷纷入局。“男装”的【关联品牌】有着明显的增长趋势。

可以发现，@迈特优服饰官方旗舰店跃入“男装”【关联播主】榜单上的时尚男装品牌「迈特优」也在品牌榜TOP5的位置，它是如何做到的呢？

点击了解「迈特优」的详情信息，我们发现，该品牌虽然在近90天内关联了40位播主，但这期间的销售额有96%来自于品牌自播@迈特优服饰官方旗舰店。

「迈特优」目前已经将直播常态化，基本上是一日一播，通过固定的直播时间和直播周期，有效加强了用户对品牌的记忆度，从而产生对于品牌直播间的粘性。

同时，品牌自播不用考虑带货主播的档期，可以选择自己培养的多个主播进行带货，直播间装扮也更加充满“品牌感”，以看到品牌的LOGO、福利活动、主播身高体重等重要提示信息。

而产品时尚新潮的风格，将定位放在了追求潮流的年轻群体上，但品牌除了年轻消费者以外，也吸引了一批为老公儿子购买的成熟女性群体。

3、精准触达高消费人群，如何发现快手的热门品类

每个品牌都非常重视洞察目标消费人群，因此，分析品类下的【观众画像】更是重中之重。

整体“服饰鞋靴”的大盘上，76.98%为女性用户，且31-35岁年龄段的消费人群占比较高，可见高消费的女性群体是购买服饰鞋靴的主力军。

就连“男装”也不例外，消费性别上，男女比例接近持平，消费年龄则略微向熟龄化群体倾斜。

同时，通过【观众画像】还可以查看用户的地域分布，在“服饰鞋靴”品类，来自于河北的用户占比达到11.79%，也能覆盖到东北地区更多的目标人群。

在用户量大、购买力强的快手电商平台，对想达成转化目的的品牌来说，通过飞瓜快数的【品类分析】功能，可以发现品类的投放布局，并快速摸索出有效的营销策略。

而想要快速发现平台近期在增长趋势上的热门品类，可以通过使用飞瓜快数的另一个板块——【品类洞察】功能。

观察【全局爆款细分品类】，可以看到，服饰鞋靴品类中的雪地靴、棉衣、羽绒服近30天的GMV在高速增长。

除了通过【品类分析】了解品类数据，也可通过【商品词分析】进一步了解细分商品在快手的宏观市场前景，例如搜索“羽绒服”关键词，便能知晓它的详情数据。

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