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to G产品的商业化路径是什么？

 1 year ago
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to G产品的商业化路径是什么？

回顾了下公司做to G产品的过程：1. 销售及解决方案提出一个机会点，报老板确认OK可以搞2. 然后产品带着研发先把产品demo做出来3. 销售跟解决方案去给客户推demo；产品出去调研客户，收集需求做迭代。问题来了：1. 产品出去调研客户：更多时候调研的是既定方向，用户怎么用，客户有什么建议。但是to G的用户大部分只是螺丝钉，是执行业务的人；客户是业务的规划者，有一些不了解业务落地情况，有一些... 查看全部
匿名用户   一周前   •2879 阅读

  • TOG的首次布道，第一次购买确实需要很强的商务关系，初次购买：从使用人，到业务负责人，再到党委会，需要三者的强认可，或者至少下面的人不能说反话，意向确认后就是落实款项，地方财政还是中央财政，是有前置相关项目采购预算，还是临时申请都会有影响落单周期和可能性

    续签相对其他行业会容易点，只要没有用出问题，有对考核上的帮助，哪怕回报不大，基本会续，这才能证明当初的采购不是盲目的不谨慎的，排除其他利益嫌疑的，一般例外如下：

    1、换了领导，也就是决策人换了，没有实际效果，后者有推翻可能，或者需要重新验证价值

    2、财政影响，近两年大头地方财政在防疫上及其他政治活动

    3、给使用人带来额外工作量但没有实际政绩产出的

  • 2G商务7分，产品3分。现在的大环境，能不能立项、能不能采购主要靠商务，采购之后的事才看产品和服务。产品要围绕客户整个业务线的各个场景和角色去构建产品逻辑，尤其要平衡好领导和基层的需求。你说那些，只要你判断自己的产品为客户提示了效率，改进了业务，带来了真实价值之后，其他的所有妖魔鬼魅只不过是商务不给力而已，让他们搞定分管主要领导。如果你们公司的商务签单还靠产品出谋划策，趁早离开。按潘叔的话就是这行水太深，你把握不住。太多的话，怎么可能跟你明说

  • 产品->案例 -> 商务 -> 售前 -> 竞标 -> 中标 -> 合约 -> 首款 -> 交付 -> 验收 -> 尾款 - > 售后 -> 商务


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