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和罗永浩“分手”后,交个朋友交到了新朋友

 2 months ago
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和罗永浩“分手”后,交个朋友交到了新朋友

  每经记者 杜蔚    每经编辑 杨夏    

  3场直播累计观看量1.56亿!近期,淘宝“一哥”李佳琦低调返场带来了亮眼带货数据,让外界再次感受到头部主播IP的影响力,也掀起了大众对抖音“一哥”罗永浩的讨论:老罗去创业的这几个月,和他“分手”的“交个朋友”还好吗?抖音新“一哥”又会是谁?

  今年6月7日,罗永浩退出了当初为带货而成立的北京交个朋友数码科技有限公司(简称“交个朋友”)管理层,并淡出直播间。几乎同一时间,东方甄选凭中英文带货在抖音上迅速出圈,吸粉无数,成了交个朋友的头号劲敌。相关数据显示,东方甄选在爆火后的三个月,其GMV(营收总额)已经达到20亿,是交个朋友直播间同期的2倍。

  每日经济新闻记者注意到,在罗永浩离场、李佳琦返场之间,交个朋友已悄悄变身“上市”……不过,即便有资本入场,但面对李佳琦的重磅回归以及当下爆红的东方甄选,离开了罗永浩的交个朋友,还能否稳住商家和粉丝,捍守住“一哥”地位。

  深度绑定上市公司“去年底就已经开始合作”

  在罗永浩“离开”83天后,交个朋友突然傍上老牌上市公司世纪睿科(HK01450,股价2.27港元,市值26.4亿港元)。

  8月29日晚,世纪睿科公告称,公司与交个朋友签订为期五年的独家合作协议。协议规定,世纪睿科将通过运营交个朋友旗下的抖音账号,向客户提供直播技术支持、现场运营、视频内容制作、产品销售等新媒体服务。预计在2022年11月1日达成合作条件后,交个朋友的收入和成本都会归到世纪睿科名下,交个朋友可按协议分成收益。

图片来源:世纪睿科公告
图片来源:世纪睿科公告

  “我们的主号和其他垂直号共计14个都会交由世纪睿科运营。”交个朋友相关负责人在接受每经记者采访时表示,公司目前人员规模已达1400余人,此番与世纪睿科合作,对未来发展十分重要。“我们正处在扩张期,将1个直播间变成14个,需要资金支持”。

  上述负责人表示,与上市公司深度绑定,可以通过资本化获得良好发展动力。“对鼓舞高管和员工士气来讲,都有激励作用。同时,公司的内部治理也会更合规更规范。”

  2007年成立的世纪睿科,是一家全媒体应用解决方案供应商,包括内容制作、直播、系统维护及产品销售等服务,于2014年在港交所上市。多年来,世纪睿科为国内外大型项目、体育赛事等活动的视频直播和转播提供技术支持,如北京奥运会、中国首个直播星平台等,拥有丰富的全媒体行业经验。

  从公司业绩来看,世纪睿科2022财年中报显示,公司今年上半年营收同比增长23.51%至1.37亿元,归母净亏损2700.3万元,亏损同比扩大29.1%。据2021财年年报,世纪睿科全年营收2.03亿元,同比增长32.28%,归母净亏损6161.5万元,亏损同比减少36.83%。

  每经记者翻看世纪睿科公告发现,在与交个朋友签订独家合作协议前,世纪睿科就已率先布局了与短视频平台的合作,并签订了不低于50亿结算GMV(商品交易总额)的合作协议。但想实现这个数字目标并不容易,每经记者曾采访获悉,罗永浩带货2年,实现了100亿元GMV。

图片来源:世纪睿科公告
图片来源:世纪睿科公告

  其实,世纪睿科与交个朋友的合作,早已开始。“自去年底开始,交个朋友的一些子号已由世纪睿科负责运营。”交个朋友方面相关负责人向每经记者透露,罗永浩与世纪睿科高管李钧关系“很好”。

交个朋友多个抖音账号MCN机构均已显示为世纪睿科 图片来源:抖音截图
交个朋友多个抖音账号MCN机构均已显示为世纪睿科 图片来源:抖音截图

  启信宝显示,李钧曾与罗永浩一起创业,是小野科技的联合创始人,在深圳小野科技有限公司(简称小野科技)持股33.37%,而小野科技曾是交个朋友母公司成都星空野望科技有限公司股东。

图片来源:启信宝截图
图片来源:启信宝截图

  日均GMV超1400万,“品牌不再迷信头部主播”

  虽然联姻世纪睿科,能让公司的后续发展获得充沛资金支持,但在罗永浩“离场”以及东方甄选、李佳琦等对手的压力下,交个朋友想守住抖音“一哥”宝座,内生增长力十分重要。

  每经记者观看发现,这3个多月来,去创业的罗永浩尚未完全离开交个朋友,但露脸次数明显变少,且多数时间并未带货,而是发起了聊天局、知识问答类的直播。“(罗永浩)大概每周会来一次。”交个朋友相关负责人对每经记者直言,带货已让罗永浩有疲倦感,“从数据上来看,我们未受太大影响,目前14个子账号(每个)日均GMV有100多万。”

交个朋友主账号与东方甄选粉丝情况 图片来源:抖音截图
交个朋友主账号与东方甄选粉丝情况 图片来源:抖音截图

  在罗永浩离场这段时间,东方甄选势头正盛,截至9月23日16时许,东方甄选直播间粉丝逾2584万,比交个朋友主账号多600多万。一位电商行业资深人士向每经记者分析称,“东方甄选实时在线人数是交个朋友的10倍,GMV是交个朋友的2倍。按照这样来看,其转化效率只有交个朋友的1/5。”

  这意味着,东方甄选暂时还未真正撼动交个朋友在抖音上的带货“一哥”地位。

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  “直播电商的盘子越来越大,赛道玩家并非此消彼长,而是共同成长的关系。”交个朋友相关负责人在与每经记者谈到东方甄选时表示,该公司与交个朋友经营模式类似,都为机构化运作。“他们的成功印证了这个模式的成功,说明资本市场认可,这也是世纪睿科选择和我们深度合作的原因,上市公司需要有稳健风险分散能力的公司,而非单纯的网红主播。”

  从商家角度来讲,经历几年的“教育”,“品牌方也不再迷信头部主播和明星效应,柜哥柜姐的线上化才是大势所趋。”在上述负责人看来,通过两年的培育,商家已逐渐完成了从认老罗品牌到认交个朋友品牌的转化,粉丝也有较高的留存和复购率。

  “我们是直播界唯一有供应链SaaS系统的公司,东方甄选也在用这个系统。通过14个账号、50多个主播、7×20小时直播,让消费者可以随时买东西,此外我们还孵化了‘重新加载’等自有品牌,该品牌已拿到3000万元融资。在矩阵效应下,形成合力,全产业链发展。”交个朋友相关负责人如是说。

  封面图片来源:摄图网-401061135


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