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　　有几位朋友找我，问我怎么看待中国跨境电商行业遭遇寒冬一事。

　　我吓了一跳，我国的跨境电商正在如火如荼开展，怎么就遭遇寒冬了?

　　原来啊，近期发生了一系列不好的事情，给很多人带来了“跨境电商发展遇阻”的认知。这些事情包括虾皮(shopee)中国大规模裁员、洋码头断臂求生寻求并购、蜜芽停止APP服务，等等不一而论。更早之前，易趣宣布关停网站，跨境电商业务没有挽救这家公司。

　　面对朋友的这个提问，我举了一个例子。好比《神雕侠侣》中的霍都和达尔巴，他们来到中原，大杀四方，把老牌巨头全真教都打得满地找牙。我们作为读者就会担忧“是不是中原武林不行了啊”“中原功夫遭遇寒冬了吗”“中原江湖昔日荣光不再”，霍都和达尔巴也认为中原武林衰落如斯。

　　实际上我们再往后看，就明白所谓“中原武林不行了”是一种错误认知，真正不行了的是某些门派和某些大师，中原武林代表人物郭靖、黄药师、周伯通依然处于巅峰状态。

　　霍都和达尔巴的错误认知传导给了他们师父金轮法王，金轮法王也以为中原武林衰落了，于是野心勃勃来中原武林耀武扬威，结果遭遇郭靖和杨过等人轮番打击，轮子都被杨过打烂后终于认清了事实：盲人摸象要不得!

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　　中国跨境电商发展到底如何?我们来看一组数据。

　　据海关统计，2022年前8个月，我国进出口总值27.3万亿元人民币，比去年同期增长10.1%。其中，出口15.48万亿元，增长14.2%;进口11.82万亿元，增长5.2%。

　　据网经社《2022年(上)中国跨境电商市场数据报告》，2022上半年中国跨境电商市场规模达7.1万亿元，预计2022年市场规模将达15.7万亿元。

　　问题来了，既然各种数据都如此好看，那为什么行业广大从业者普遍感觉到今年很艰难，甚至相当一部分公司面临生死存亡的考验。寺库、蜜芽、考拉、虾皮中国等等跨境电商领域的明星企业，纷纷折戟沉沙，这难道不是事实吗?

　　这似乎很矛盾!矛盾背后的真相是什么?很简单，跨境电商行业，更多的机会被大公司拿走了。

　　今年垂直细分领域的公司和小公司的确越来越难了，与此同时，大公司利用手里的互联网平台能力、供应链能力、资本能力、渠道能力大肆抢占市场和用户，加大了对跨境电商业务的布局，获得了可观增长。

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　　这里说的大公司不是别的，就是阿里、京东、拼多多这种超级巨头，以及重点发力跨境电商的唯品会等大平台。

　　在易趣、寺库、蜜芽、考拉、虾皮中国等发展遇阻的同时，上述大公司的跨境电商业务取得了亮眼成绩，带动了大盘整体增长。

　　我们来看下这些大公司的表现。

　　近日，京东国际数据显示，2022年上半年，跨境生鲜、食品、酒水等品类，在成交额、店铺、产品、品牌数量等方面均有较大涨幅。今年8月，京东国际买手店的美妆护肤品类成交额环比增长200%;在3C数码买手店中，无线耳机成交额连续6个月保持月度复合增长率70%。更早之前的数据显示，今年2月，京东国际进口综合馆平均日销环比提升157%。

　　天猫之前也公布过一些数据。今年2月份，天猫国际上中国消费者购买的进口商品同比增长超52%。其中，科技美容、科美口腔为代表的美容美体仪器类增长达459%。

　　今年，淘宝全球购和淘宝直播举办过一次全球好物节，陈洁kiki等两位主播成交破千万，成交破百万的主播涌现出 10 位， 19 个品牌销售额突破百万，7款爆款商品成交额破百万。同时，一些保税仓国际大牌商品销量突破新高。其中SK-II神仙水成交额突破 240 万元，雅诗兰黛品牌在本次活动中成交突破 1100 万元。

　　唯品会在今年4月公布的数据显示，自从2016年唯品会跨境电商西南中心仓开仓运行以来，售卖订单、销售货值均逐年增长。截至2021年，该中心仓共售卖订单588万单、销售货值达11.37亿。其中2021年实现跨境电商进口额11亿元。这里已日渐成为唯品会“买全球、卖全球”的重要枢纽。

　　看到了吧，不是整体不行，而是中小企业不行了。

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　　俗话说术业有专攻，那为什么大公司顺便做下跨境电商都能发展得好，而扎根这些领域的垂直平台/网站反而发展得不好?

　　一个简单的逻辑在于，如果你是消费者，假设价格差距不大的情况下，你购买海外的一个产品，你是更愿意通过京东或者天猫国际呢，还是一个不知名的网站呢?

　　同样，假设你是品牌商，你是更愿意通过京东、天猫国际接触消费者呢，还是一些今天还在明天就有可能跑路的小平台呢?

　　况且，阿里和京东等拥有互联网平台技术能力、资本能力、渠道能力等，都远非洋码头、蜜芽这种小公司可以比拟，应对风险的能力也远强于这些公司。

　　今年中小平台生存愈发困难，还有一个原因在于市场融资环境恶化。上述大平台每一家都有几百亿上千亿的现金，不惧怕一时的业务资金紧缺，而像洋码头这种平台，资金链断裂后如果找不到后续融资渠道(投资机构、银行贷款)等，随时都有倒下的风险。

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　　当跨境电商的市场红利由小平台转移到大平台身上后，会发生什么情况?

　　很简单，大公司会继续深耕迈进，毫不犹豫抢了这些中小平台好不容易培育的用户和市场。这段时间，包括阿里、京东、唯品会、拼多多等在内的主流平台，纷纷开足马力，抢食跨境电商市场机会，推出了一系列政策和措施。这些巨头，一方面助推广大品牌出海，一方面引进大量品牌，便捷用户“买买买”。

　　我们来看看这些巨头近期的动作。

　　2022年8月底，京东国际全球买手项目联合全球专业买手团队及中检等权威鉴别机构，共同发起“国际买手联盟”，将京东国际“正品鉴别”服务完全覆盖至买手店时尚类、美妆类商品，实现权威鉴别机构逐单鉴别再发货，为消费者提供更优质的正品消费体验。

　　2022年9月7日，天猫国际召开天2022年度全球合作伙伴大会。天猫国际推出多项降本提效的惠商举措，例如协同支付宝为跨境商家提供超过40亿极速回款额度;在业界率先试行保证金共享减免机制，减免50%保证金。

　　2022年9月19日，拼多多宣布正式启动“2022多多出海扶持计划”，主要的扶持举措包括，对于出海制造企业长期采取0保证金入驻，0佣金;投入百亿级别的资源包，联合100个产业带，首期打造100个出海品牌，扶持10000家制造企业直连全球市场;提供全方位的基础设施服务，包括国内外仓储、跨境物流以及售后服务等，为制造企业打通“全链路”的跨境通道。与此同时，拼多多跨境平台Temu开放入驻。

　　唯品会女装业务NOWRAIN也加速出海，NOWRAIN相关账号在TikTok已经吸粉10万，并在今年获得官方授予的Seller Gold Award奖杯，稳居平台服饰行业女装类目前三甲，已然成为TikTok Shop女装的头部品牌。

　　总之，这两年中小平台纷纷倒下，倒逼很多品牌尤其是大牌更愿意和大平台合作。

　　写在最后：“小公司不行了，大公司还很强”不仅仅是跨境电商领域正在发生的现象，其他领域也在上演。比如近期“主流母婴电商平台纷纷倒下”相关新闻发酵，与此同时阿里、京东、拼多多的母婴业务却依然增长。

　　总之，对于大多数企业来说，尤其是大多数中小民营企业来说，苦日子还在后头。中小企业如何改善和大巨头的关系，进而合作共赢，是应该思考的方向。