如何找准账号定位？用这两大策略就够了！【建议收藏】

江河聊营销

2022-08-13

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编辑导语：对于如何帮助博主找准账号定位这个问题，作者提出了定位三象限与定位四分法这两大策略，同时对定位的逻辑展开了具体的说明。感兴趣的一起来学习一下吧。

最近一段时间，一直在做博主陪跑，陪跑第一件事，就是帮助博主找准账号定位，所谓定位决定眼界，定位决定定位，定位也决定变现。

如何进行定位？我们认为成功IP定位，具备定位清晰、有成长空间、商业价值和能持续创作四大特点。

图1：成功IP的四大要素

定位清晰：有清晰的人设，用户刷到你的笔记，从昵称，简介，内容等知道你是做什么，能够给她提供什么价值；

成长空间：品类决定成长的天花板，定位不同赛道，规模就不同，如母婴行业，50w-100w的头部博主有32个；汽车行业，50w-100w的博主只有8个，美妆行业50-100W博主则更多；

商业价值：具有变现能力，想清楚你的变现方式，未来靠广告还是知识变现，若靠知识变现，是你的课程还是付费文章；

持续创作：是自己擅长，有精力、热爱、能够持续创作的内容。

但是很多博主并不清楚自己要做哪一方面，能做哪一方面？可通过定位三象限和四分法找到自己擅长的板块。

一、两大策略

（一）定位三象限

具体围绕我喜欢什么？我擅长什么，我能学习做什么，我最愿意花时间在哪边？竞争对手在做什么？由此来确定自身定位。

图2：账号定位3象限

1、我喜欢

通常是你的职业、爱好和生活。

职业：你目前从事的职业，它能够长期输出知识，如你做小红书运营，可撰写小红书运营知识；做理财可撰写理财相关，做心理，就围绕心理知识做定位。

爱好：你个人喜欢什么，对什么感兴趣，比如你对穿搭、化妆、书法、跳舞、写作、音乐喝酒、等领域感兴趣，单纯爱好不代表能胜任内容输出，要在自己喜欢干，有能力干和用户需求中找到一个聚焦点，而这个点就是你的定位。

生活：人群的生活状态，如学生、家庭煮夫、上班、模特等生活领域，记录不同的生活状态，也能引起用户关注。

2、用户喜欢

你的内容是给谁看？用户画像是什么样？用户在搜索哪些内容？用户在关注哪些人？在小红书搜索品类关键词，市面有哪些热门的笔记，这些都需要你去调研。

3、对标在做

对标账号就是你想成为什么样的账号，哪些账号做的还不错，她们有什么优点，去分析她们的内容和模式。

（二）定位四分法

定位四分法即通过我是谁、我做过什么、做出什么，想分享什么，形成一副人设定位地图。

图3：博主定位四象限

我是谁：包括昵称、性别、年龄、生活状态、价值观等方面，越详细越好，内容越多，后期选题的方向也会更多；

我做过什么：将自己过往经历总结，工作、生活的亮点，即使是失败经验都可以总结；

我做出什么：在过往的经历中，做过哪些内容，如定位母婴，看一下是不是自己育儿知识更有经验，如做知识博主，也看自己有哪些知识可分享；

想在小红书分享：自己想在小红书分享哪些内容，通过何种方式变现，评估能否持续更新，如知识博主，打磨了哪些课程，怎么包装和进行售卖。

这两大方法，能够更清晰看到自身的特色，形成第一版博主定位思路。

二、定位逻辑

我们做定位逻辑主要有3步，了解背景、打标签、找对标，做内容。

（一）了解背景

先了解博主个人背景，现在在做什么，之前个人成长经历，职场经历，简单的情感经历，平时精力分配，自身想做小红书的目的，想要进行变现的方式。沟通下来会给博主打标签，如成长逆袭、职场跨行、旅游达人、创者者身份、搞钱达人等等。

（二）打标签定位

具体选择哪一个行业？根据博主标签去建议定位方向，如博主有职场、时尚、医美特长，从平台角度，去建议以职场或时尚为主，因轻医美内容创作也会有一定限制。

（三）找对标

找到博主定位方向后，找对标账号学习，从内容、变现和学习整理，由此确定接下来创作选题，做好博主爆款选题库。

举例对标：硅谷丹姐

图4：对标账号拆解

确定自身要主攻的领域后，和对标账号的研究后，制定博主每周运营创作重点，具体某一篇文章的素材和方向，打磨发布的每一篇笔记。

三、账号塑造

确定定位后，账号塑造上，通过人设、内容和变现3种方式。

图5：账号塑造3要素

（一）人设

命名：使用名字+内容细分领域，让用户一眼知道你是干什么的，PS小红书昵称的修改，规定是一个月一次。

头像：可选择自己真实、代表自己个性的图片，个人写真都是不错选择。

简介：简介的本质凸显核心差异化，引发客户行动，在账号设置，凸显自己在这个专业的优势或者高光经历，专业特长。

好的简介可以快速获得用户信任和认可，也更好的体现你的人设。为什么要放邮箱呢？邮箱是官方唯一允许放的联系方式，便于进行商务合作。

如醒醒来喝茶：定位茶叶博主，命名：品牌+品类命名，突出茶的属性，识别性高，且其简介也是强大定位，好茶防坑指南，茶学专业硕士+普通上班族，凸显茶叶专业实力。

图6：醒醒要喝茶账号简介

（二）内容

内容即建立自己的选题库，可从用户关注、自身能实现或对标在做，具体可参考素材库笔记。建立个人选题库

（三）变现

在小红书，博主变现主要有广告、专栏、薯店、直播和小清单这5种方式，特别是专栏比较适合知识博主，容易形成长期优势。小红书博主如何变现？快看这5种小红书变现方式

想成为持续可变现的博主，前期通过品类现状和自身感兴趣的内容，找到细分的领域，进行定位，同步通过昵称、头像、简介塑造自身的专业性，做有价值和意义的笔记和内容，将定位做扎实，才有机会持续价值变现。

#专栏作家#

江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。

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题图来自Unsplash，基于CC0协议。

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