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在小红书，如何找对标账号、分析对标账号，确定自身定位

 2 years ago
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编辑导语：找准对标账号对于刚进入小红书平台的博主十分重要，那么如何找准对标账号、分析对标账号以确定自身定位呢？本篇文章作者为你解答，作者分享了找准对标账号、分析对标账号、确立账号定位的具体方法，感兴趣的小伙伴一起来学习一下吧，希望对你有帮助。

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最近遇到小伙伴咨询，如何找适合自己的对标账号？在我看来，首先对标不是竞争的关系的，我们要做就是分析、模仿、超越他，找到自身在小红书的定位。

今天这篇文章，讲透如何找对对标、分析对标，确定自身账号的定位。

一、如何找准对标账号

具体如何找对标账号？首先我们要确定深耕的领域，即你是哪一领域的博主，母婴、教育还是穿搭，接下来需要确定二级类目，如我们确定母婴赛道后，接下来确定做哪一类母婴博主。

如通过第三方工具艺恩，打开达人，选择母婴类目，就能看到二级细分类目，如婴童食品、宝宝日常、育儿经验等品类。PS，市面小红书分析工具，也都可看到类目细分。

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图1：艺恩小红书类目细分

如我们确定以育儿经验为后续内容后，接下来，仍可以通过账号挖掘去找。对标可分为两类：第一类是根据之前大的博主，这是用户之前投票的结果。第二类，近日互动高、增粉快的账号，这是当前内容趋势。

在第一类达人账号挖掘上，对于新号，建议以10-30W、1到10W，5K到1W这3类进行参考，因这些号属于小红书比例最多的达人，更适合刚开始做小红书参考。

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图2：艺恩-达人数据

粉丝在10W以上，这是我们理想目标，参考其调性和风格；第二种是2-10W，认真学习对象，看他封面怎么拍，标题怎么样写；第三种5K-1W粉丝，重点参考对象；我们可选择不同类别，可进行导出。

以母婴育儿经验为例，我们导出1-10W前50名的达人，通过涨粉数量进行排序，在昵称和简介上就可以得出以下结论，通过育儿、麻麻、宝等字眼，让用户一眼就知道你是做母婴相关；

其次在简介上，突出育婴师、育儿经验等专业背景，强化自身人设，命名和简介，这些都是值得学习的地方。

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图3：1-10W前排名前50位达人

第二类对标账号挖掘上，主要挖掘0-5K素人，看近期爆火的账号同时筛选粉丝增长，仍以母婴博主为例，我们拉取前30名的账号，如前10名，30天涨粉近1K以上，第一名海马聊A娃，账号主要做多动症宝宝，赛道细分垂直定位，极其聚焦，在变现方式上，引流到私域做。

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图4：0-5K涨粉极其垂直的达人

通过拉取0-5K粉丝的达人，能够看到短期涨粉快博主的选题，将选题记录，便于后期发文准备。

二、如何分析对标账号

通过以上方式，基本我们可锁定5个左右对标账号，具体可从可从基础、人设、内容、选题、爆款、和变现这6个方面重点解析。

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图5：对标账号分析这6个因素

主要有昵称、简介、头像、背景、发文、粉丝、赞藏情况。

如拆解11万母婴博主屁屁妈

命名：屁屁妈，一听就是母婴类博主，做母婴类博主，可加麻麻、XX妈、育儿等母婴类关键词。

简介：专注烘焙和辅食制作，突出自身领域，给用户一个关注你的理由，目前发文212篇，点赞评109.2万，主要以图文来发布，近1年涨粉近8W。

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图6：屁屁妈小红书主页

人设就是差异化，同样都是做母婴，别人是温暖妈妈，你的是辣妈人设，这就是差异化。

至于人设如何打造，每个人都有独特的风格，独特的长相，独特的说话方式、气场，价值观，这些是天然自带的独特的风格。在分析竞品的人设时，你就把自己对博主第一感觉写出来，给你的第一印象是什么。

选题就是博主笔记发的内容是什么，拿到对标账号，可简单往下看，看她主要发的内容，仍以屁屁妈为例，选题围绕宝宝零食、花样早餐、宝宝下饭菜、挑食宝宝下饭、宝宝辅食、营养炖汤等选题，对于对标选题互动不错的，都可以摘录下来。

主要包括封面、标题、正文、标签、评论、笔记整体切合度和用户的点赞，一整条笔记就是一个产品，一个整体。

以旅行博主新圆圆圆结衣的笔记为例。

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图7：新圆圆圆结衣个人主页

  • 封面：博主坐在树荫下，像极了日本漫画主人公的角色，其余封面多为博主自拍，超级有感觉，像日本漫画一样，感觉特别唯美。
  • 标题：啊啊啊端午来青岛，一定要去这9个地方，都免费，像端午节蹭到时间，9个地方数字关键词，都免费，巨大的诱惑。
  • 正文：围绕这9个地方，进行详细描述，介绍不同地方，让用户产生向往。
  • 标签：#青岛旅行##青岛拍照##海边拍照#
  • 评论：在评论区，博主也在和用户评论互动，告诉用户如何互动。

分析赞藏评超1000的笔记，从选题、封面、内容方面，分析其成为爆款的原因，如是视频，看视频的整体的流畅度和配合情况，分为用户点击的诱因，是标题还是视频内容质量等。

账号停更皆来自没有想清楚自身的商业模式，靠什么生活，变现不仅是是我们做博主首先要考虑的内容，同时分析博主的核心。

在小红书做博主，主要以下种收入：接广告、开专栏、开薯店、直播带货、小清单

  • 接广告：对于小于5000粉丝博主，会有品牌私下招募；对于5000粉丝以上的博主，可入驻小红书蒲公英平台，品牌也会在平台进行招募报名。也可以在第三方数据平台或蒲公英看博主接广子的情况。
  • 专栏：此类收入主要适用知识类博主，超过1W粉丝博主，官方会定向邀请开专栏，可设置课程。
  • 开薯店：手工类、服装类的博主，可通过小红书开店售卖自己的产品，缴纳薯店押金1000元，比如售卖手机壳的刘夫夫。
  • 直播带货：第一类是帮其它品牌带货，有专场和拼场价格；第二类直播薯店产品。
  • 小清单：类似好物推荐，博主将自己喜欢的薯店产品做一个集合，用户搜索小清单，用户购买相关产品后，获取相应佣金。

三、如何确立账号定位

分析完对标账号后，接下来就是确定自身定位，在确定定位上，可通过定位四象限来梳理自身的定位。下图内容为举例。

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图8：小新定位四象限举例

  • 我是谁：自己基础信息进行提炼，包括昵称、性别、年龄、生活状态、价值观等方面，越详细越好，内容越多，内容越丰富，后期选题素材越多。
  • 我做过什么：将自己过往经历总结，工作、生活的亮点，即使是失败经验都可以总结，帮助别人踩坑。
  • 我做出什么：在过往的经历中，做过哪些内容，如定位母婴板块，可突出超级为带娃，如做知识博主，可写上做过从0到1的项目，如做品牌策划，可写完成的营销案例。
  • 我在小红书分享什么：自己想在小红书分享哪些内容，后期通过哪些方式变现，同时评估能否持续更新，如果是知识博主，有没有打磨了哪些产品，怎么包装和售卖。

本节通过找对标、分析对标，确定自身定位3个步骤，让自己账号定位更清晰，接下来就是如何找选题，持续发内容，让内容支持你的定位和人设。

本文由 @江河聊营销 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。

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