拥抱新机遇，中国手游出海正当时-品玩

拥抱新机遇，中国手游出海正当时-品玩

拥抱新机遇，中国手游出海正当时

5小时前

20年前,家用电脑尚不普及,网吧里络绎不绝的《星际争霸》、《魔兽争霸3》、《红色警戒》等进口游戏音效是那个年代的特色;10年前,PC 端海外竞技游戏与主机端海外3A 大作成一时瑜亮;近年来,手机、PC、主机端三足鼎立,而各品类的游戏产品更是百花齐放。与过去不同的是,如今广受全球玩家欢迎的游戏作品中也不乏《师父》、《王者荣耀》这类充满中国元素的作品,而国产手游《原神》更是凭借现象级的盈利能力稳坐2022中国游戏App 海外收入榜首。

随着中国的综合国力和国际影响力的日渐强大,许多中国App 都成功开启了出海业务,这也使得更多中国品牌为海外用户所熟知。相应的,国产游戏也正愈来愈为海外用户所认识、接纳。根据AppsFlyer 近日发布的《2022中国应用全球化趋势洞察报告》显示,在过去一年,中国出海应用的总安装量同比上涨9%,而其中有56.3%的中国出海应用来自游戏公司。可以说,现在正是中国游戏出海的黄金时期。

因地制宜:新兴地区成为游戏出海福地

在过去,我们听到“出海”会下意识想到在北美、西欧等地区布局业务。然而相较于欧美等成熟市场,以拉美地区为代表的新兴市场对中国出海应用提供了更大的机遇和更肥沃的土壤。据《2022中国应用全球化趋势洞察报告》显示,2022年第一季度,拉美市场的App 非自然安装量飙升54%,Android 侧游戏类App 总安装量年增长35%——相比2022年中国出海App 平均安装量下降11%,这项数据十分亮眼。同时,在营销成本上,东南亚市场也呈现一番欣欣向荣的景象。从2021年1月至2022年3月,北美市场与西欧市场的每次安装成本(CPI)分别上升36%和15%,而东南亚市场则在同时期同比下滑20%,甚至在2021年3月至7月,以CPI 同比下滑20%、NOI 上涨104%的大好势头形成黄金买量期。

而在iOS侧,即使ATT 隐私新政让2021年移动营销市场出现大动荡,拉美游戏市场依然实现了161%的再营销转化率提升,其中2021年10月-11月再营销转化率就增长了141%。不仅如此,在全球经济形势因疫情、国际局势而不稳定的情况下,拉美市场仍实现了39%的付费用户增长,而同期拉美市场的CPI更是降低了38%(其中2021年3月-7月CPI 降低20%,NOI 则提升104%)。

虽然东南亚、欧洲和北美依然是中国应用出海的首选目的地,但相比于更加成熟的北美、西欧市场,拉美、东南亚、中东等市场竞争程度较低、安装成本普遍较低,用户群体潜力较大,在特定时期容易形成黄金买量期,这对于长期坚守在出海红海市场的中国企业来说,是撬动新的增长点不可错过的机遇。期待中国应用在这片“新蓝海 “中继续扬帆远航。

政策+地缘: Android 侧展现新机遇

根据AppsFlyer 发布的《ATT 生效一周年:移动 App 关键趋势报告》显示,欧美等发达国家用户对隐私数据的重视明显高于发展中国家用户。而这一结论在《2022中国应用全球化趋势洞察报告》中也得到了印证——iOS 侧在2021年4月至6月,西欧和拉美的游戏应用安装广告花费分别上涨111%和74%,而北美全年上涨幅度甚至高达136%。而从总体上看,从2021年4月至11月,iOS侧的游戏出海应用在东南亚、西欧和北美市场的应用内购买行为分别下降66%、47%和20%。

相比于iOS侧在欧美发达国家的“动荡”局势,东亚、拉美等市场的Android 侧可谓一派“盛世景象”。在东亚市场,Android 侧全年付费用户增长了165%,高于西欧38%和北美30%的增长。在拉美市场,从2021年1月至2022年1月,NOI同比上涨54.4%,付费用户比例同比上涨71.4%。而在游戏类App 总体应用内购买下降的大环境下,拉美、东亚、西欧、东南亚依然实现了不同程度的增长。而从Android 侧中国出海营销人员的移动营销投入成本来看,北美市场的应用安装广告花费平均年增长率为52%,比同期东南亚市场高出115%——新兴地区的Android 侧营销性价比堪称 “真香“。

ATT隐私政策在短期内给移动营销带来了不小的影响,但从长远看,移动营销行业走势会更加健康稳健。ATT隐私政策代表一次前所未有的移动行业的革新,中国的出海企业在快速拥抱变化,抓住增长机遇的同时也应对目标市场保持耐心与信心。

中国App 的10年出海之路在区域探索方面可圈可点,从TikTok 打响欧美,到《原神》风靡全球。而在游戏领域的10年里,中国游戏App 在布局海外市场的同时,也实现了文化出海,中国游戏也开始改变过去 “只进不出“的局面,越来越多地向世界输出来自中国的优秀游戏作品,让游戏成为中国移动应用走向海外的重要阵地。在这个中国综合国力、移动通信技术、手机硬件技术都达到前所未有高度的当下,正是中国游戏出海的黄金时期。作为游戏厂商,更需要勇于拥抱政策变化,因地制宜得把握时代、地缘机遇,成为下一个《原神》。

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