董宇辉为何能成直播顶流？

　　陈碧婷 斑马消费

　　在没有往年热闹的6·18里，29岁的董宇辉一跃成为直播带货顶流。

　　出口满分小作文、有着新东方基因的前英语老师，以佛系带货方式成功出圈，确实是董宇辉和新东方始料未及的。

　　四大顶流主播或隐退或消失，为什么董宇辉成为了接棒者？

　　现象级走红

　　没有买买买的咆哮声，没有夸张的上货品链接倒计时，新东方前教师董宇辉在直播间里娓娓道来，甚至有时离题千里，忘记要卖货。

　　就是这样的佛系卖货，竟奇迹般出了圈。不仅董宇辉一夜爆红，东方甄选也迅速入围头部直播阵营。

　　直到现在，29岁的董宇辉还摸不清为什么会红，但他已站在人生第二个转折点。

　　8年前，董宇辉从西安外国语大学毕业后进入新东方，成为一名普通的英语老师。去年，新东方遭遇政策影响，决定涉足直播带货领域。当年底，老板俞敏洪亲自上场带货，持续半年始终不温不火，直到6月10日东方甄选在抖音意外走红。

　　发端是董宇辉使用双语讲解产品，同时在白板上对单词及词组进行解读，时不时抛出一些段子，引发热议。

　　据说，有人将这段直播视频转发到朋友圈，引爆了这个热点。在最近一篇公众号文章里，俞敏洪也不大明白，一段小视频有这么大的威力？

　　董宇辉，陕西潼关人，方形脸，自嘲长得酷似兵马俑。他在6月15日晚上的直播中，同时在线60万人以上，堪称现象级传播。

　　董宇辉卖货有别于其他主播。

　　比如卖虾，用英文解释了急速冷冻技术，就着话头讲解各个知识点；卖油桃，开口就是一篇小作文，讲自己如何喜欢夏天，在夏天遇见手里的油桃；卖大米，也是小散文打头，沉浸式的讲述十月稻田的微风、谷穗和阳光；卖土豆，讲述怎么从拒绝母亲的土豆，到背上母亲种植的土豆到西安。

　　看腻了以往直播带货的简单粗暴，董宇辉的直播风格让人如沐春风，屏幕前的大家都在考虑，究竟是先下单，还是先做笔记。

　　董宇辉火了之后，东方甄选抖音直播间的粉丝蹭蹭蹭地涨。截至6月19日已有1574.9万，而在10多天前，粉丝刚刚破百万。据公开报道，从11日至18日，直播销售额近3亿元。

　　头部缺位

　　6月初，东方甄选改双人直播为单人直播，沉浸式知识直播方式，得以释放出较大商业价值，这也正是董宇辉走红的铺垫之一。

　　在东方甄选双语直播带货之前，抖音直播间已有不少创新带货模式，出现了跳舞、情景剧等方式。

　　董宇辉能一夜走红，还有一个原因，如同网友所说的，在直播间获得生命的张力和精神的平静。

　　在以前的新东方课堂上，老师知识点密集、轻松幽默的特点，就连李诞也心生羡慕，“人人都能讲五分钟脱口秀。”

　　从这个意义上来讲，新东方老师进入直播领域，实质上是对直播行业的降维打击。你从来没见过，卖个产品还会给你讲英语单词释义，甚至扩展到人文、历史和地理常识，旁征博引、信手拈来。

　　东方甄选去年底开始直播，一直如俞敏洪所称在摸索前进，如今走到一个可遇不可求的行业窗口期。

　　随着带货一哥罗永浩在日前宣布退出直播领域，重回科技领域创业；李佳琦在6月初直播间突遭“技术原因”至今没有恢复，加上去年重罚的薇娅、舆情缠身的辛巴，原来头部直播领域四大巨头已不复存在。

　　头部大主播纷纷暂停出现了真空期，谁能接住溢出的巨大流量？东方甄选以及董宇辉爆红似乎又在意料之中。

　　直播迭代样本？

　　有人退出，自然就有人补位。

　　董宇辉和东方甄选的非典型直播方式，颠覆了直播带货方式，迅速成为行业一股清流。

　　以往的直播卖货，更着重于产品介绍和低价等卖点，买卖简单粗暴而又浮躁，很难和消费者建立稳定的关系，更别谈情感共鸣了。

　　在东方甄选直播间里，有些产品价格并不低，一支玉米6、7块，一袋米近90元，一桶油百元以上等。

　　在东方甄选这里，先是体现内容再到产品的沉浸式直播，让很多人在不经意之间完成下单。

　　别人在介绍产品，他在贩卖人间理想，就连罗永浩也忍不住对此点赞评价。

　　国海证券总结东方甄选核心优势是，差异化的直播氛围、丰富的人才储备、强大的内容生产力和新东方品牌背书的产品。

　　董宇辉的直播带货方式，很容易让人联想到这到底是不是一种知识经济？当行业专业化和垂直化时代到来之际，这种带货方式还有待进化和修正。

　　毕竟，在实际卖货过程中，知识只是附带的配角，甚至只是主播董宇辉赋予产品的情感，比如他卖土豆、卖玉米、卖余华的《活着》，更多的是个人对人生的理解。

　　新东方能在直播领域打开局面，正如俞敏洪所说，其实就是新东方老师多年来坚持传授知识的同时，融入幽默和人文地理等。

　　如今的直播带货领域，还是以传统卖货方式为主，毕竟每家企业、机构和直播间都沉淀有不同消费人群，都还能卖货赚钱。

　　交个朋友主播王拓认为，大多数主播学不到东方甄选的精髓，因为新东方培养一名老师到名师耗费5到6年，再者没有复制其直播方式的必要，他认为直播行业“最重要的是百花齐放”。

　　俞敏洪的野心

　　去年底，俞敏洪决定进入直播带货领域，并不被外界看好。甚至，有国家级权威媒体发文直指，新东方从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业，恐怕不是最佳示范。

　　按照俞敏洪的风格，决定做了，几头牛都拉不回来。

　　现在来看，他已在对直播业务进入深度布局，主营农产品的东方甄选爆红，或许这只是开始。

　　在此之前，抖音平台上已出现了东方甄选个护美妆、3C数码和文创等多个东方甄选旗下垂直类账号。逐渐形成矩阵式业务格局，并适时精细化运营规划，提高每个垂直账号受众精准度。

　　与此同时，东方甄选关联企业东方优选已成立6大分公司，分别涉及图书、文创、电子产品公司等。新东方还和北京仰德成立东方甄选（北京）科技。

　　截至目前，东方甄选抖音直播间粉丝超过1500万，近一周涨粉超千万。

　　东方甄选的出圈，也让中小投资者看到希望。

　　进入6月，新东方在线（01797.HK）一度仅是微涨，从月初的3.69港元涨至6月9日的4.47港元，之后一路高歌猛进高涨，至6月17日收盘，收报25港元，总市值涨至250.18亿港元。

　　直播带货只是俞敏洪拯救新东方的方式之一，尽管未来很可能会成为公司的重要收入，但能否填满K9业务的亏空还是未知数。