有什么企业适合做功能公域投放 而什么企业适合做“私域”运营呢？

随着互联网红利的见顶，存量竞争的时代拉开序幕，公域平台的流量越来越贵，各行业开始了私域运营的布局，私域流量也成为了这个时代最火，也是最有争议的词。

哪些行业或产品更适合做私域运营？企业主或品牌方是否适合做私域有以下七个衡量因素。

1.品牌知名度，品牌知名度越高越适合做公域投放，因为公域平台资源多，覆盖广可以更快实现规模化增长，反之，品牌知名度越低的越适合做私域运营，因为单一的流量，转化成本和难度都是相对较高，私域运营更具性价比。

2.试错成本，试错成本越高的产品越适合做私域运营，试错成本越低的产品越适合做公域投放。

3.忠诚度，忠诚度越高用户维度成本越低，私域运营的难度越低，忠诚度越低用户维护成本越高，私域运营的难度也就越高。

4.复购周期，一般来说试错成本高的产品忠诚度越高，反之越低复购周期越长，用户维护时间长成本高购买周期越短，用户维护难度越低，

5.用户精准画像，用户精准度用户画像越清晰越精准，私域运营的效果也就会越好，相反用户画像越模糊人群越泛，私域运营难以标准化衡量，越适合公域投放。

6.产品差异化，产品差异化越高，独特受众形成的圈子忠诚度也就越高，就越适合做私域，产品差异化越低，越适合公域投放客单价，

7.客单价，产品客单价越高，在同等ROI（投资收益率）之下可投入资源更多，也就更适合做私域，产品客单价越低，私域运营的性价比相对更低，客单价越低，私域运营的性价比相对更低也就更适合公域投放。

每个行业都有自己的不同情况和问题，所以把衡量模型公式列出来，大家可以根据自己的行业情况来判断，适合因素越多越适合做私域，相反情况则需要慎重考虑，而对于平台来说，需要的不仅仅是产品，如果产品的服务出现问题也是非常致命的。

企业运营的三大核心重点：存量竞争时代下广告投放获客后，不是营销的结束，而是新的开始，各行业关于私域流量的运营手段层出不穷，但是到底哪种玩法适合您的企业和产品呢？只要正确围绕核心方法和规则来做，手段都是万变不离其宗的。

1.持续输出优质内容：好内容是流量的吸铁石，内容营销的底层逻辑永不过时，用优质内容从公域平台吸引用户成为粉丝，形成自己的私域流量，此外短视频平台凸起，让用户的浏览习惯产生了变化，以短视频形式的内容输出成为了各大品牌内容营销的必选项。例如很多品牌入驻一些短视频平台后，日常都会拍摄和发布一些短视频内容，用户看到感兴趣的内容就有可能成为品牌的粉丝，持续不断的更新内容就能逐步积累粉丝，沉淀品牌的私域流量，优质内容是从公域吸引粉丝的重要手段，持续不断的输出优质内容才是私域运营的关键，没有优质内容做支撑，私域流量也就慢慢流走了。

2.培养种子用户：我们再购物的时候习惯去看买家秀，浏览买家秀的时间甚至多过官方的品牌介绍，这是为什么会有刷单的存在，因为买家是最接近用户的，企业应该主动去挖掘那些忠诚度，活跃度较高的种子用户让利给用户，让他们成为企业的KOC（关键意见消费者），以一个普通用户的角色来为品牌打call，产出的内容更具真实感，互动分享裂变也更有效果，也更能影响其他用户的决策。种子用户越多，产出的优质性内容越多，私域流量的转化能力也就越强，做好用户运营。

3.做好私域用户运营：关于私域流量重点是运营而不是获取，只有盘活了私域流量用户，提高了私域流量质量，私域的价值才能充分发挥出来，除了为用户提供有价值的内容外激活用户，让用户与品牌形成长期互动关系，甚至参与品牌的共建才是长久之道，例如耐克，除了开发多个运动相关的APP和小程序之外，在运营的时候品牌不只是在售卖商品，而是建立了各种运动社群并长期运营，为用户提供更多有价值的内容和互动。疫情影响诸多品牌无计可施，耐克却签约数名健身教练，联动抖音直播，为用户带来专业的居家云健身方案，连做十几场关于健身的直播，让用户一起参与，不仅激活了现有的用户，更是引来了大批的路人粉，这些直播为用户提供足不出户的运动解决方案，提供真正具有价值的内容，因此用户就有了黏性，有粘性的私域流量才能更好实现转化。

总之，企业在做私域流量运营的时候，不是建个账号或是社群，不断的发广告就完事了，必须做好内容服务、用户运营和销售转化的生态闭环，形成品牌对用户的长期价值。

此外随着互联网的不断变革，各大平台的不确定性增加，企业主应该开始考虑构建自己的纯私域流量平台，真正将命运掌握在自己手里。