从“一个电话找到你”到小天才Z8，儿童电话手表马太效应加剧-品玩

从“一个电话找到你”到小天才Z8，儿童电话手表马太效应加剧-品玩

从“一个电话找到你”到小天才Z8，儿童电话手表马太效应加剧

1小时前

　　孩子不在身边，爹妈最担心什么？孩子的安全和健康。

　　孩子下课了，爹妈最担心什么？孩子乱跑。

　　孩子独自在家，爹妈最担心什么？不好好学习瞎胡闹。

　　......

　　前不久，终于将孩子送到学校的朋友，在喜迎“神兽归笼”的小憩后，向我自问自答地提出了以上问题。在庆幸自己“一人吃饱，全家不饿”之余，喜欢研究产业的我，也开始留心观察这些问题，“可怜天下父母心”，或许这是下一个产业发展的机会。

　　不过，我一圈调研下来发现，可能还是我想多了。基于此，这里就和大家分享一下此次调研的结果，给想要入局儿童电话手表的“同志”，泼点冷水。

　　小天才和其他，儿童电话手表马太效应加剧

　　儿童电话手表其实是最近几年才兴起的品类。2015年，小天才发布了内置体感通话、微聊、定位等功能的电话手表Y01。当时的市场上，大多数产品都不能打电话，只拥有定位和语音聊天功能，而小天才以双向通话为产品卖点，首次在行业中创造出电话手表这个新品类。

　　随着小天才广告语“不管你在哪里，一个电话就能找到你”深入人心，儿童电话手表这个品类在此后的五六年时间里，发展成了一个欣欣向荣的产业。

　　根据IDC发布的《2021年第四季度中国可穿戴设备市场季度跟踪报告》显示，去年我国儿童手表出货量1943万台，同比增长12.8%。最近几年以来，随着我国放开三胎以及产品性能的逐步上升，中国儿童智能手表市场处于持续扩张的状态。

　　前瞻产业研究院的数据显示，预计未来中国儿童智能手表行业市场规模将以20.9%的年复合增长率持续增长，并于2023年突破200亿元规模。经过初步测算，2026年儿童智能手表市场规模将达到276亿元。

　　市场前景虽然一片大好，但是儿童电话手表市场并非是那种“有大市场无大品牌”的行业，而是头部玩家持续领先，行业马太效应持续加剧的非蓝海市场。

　　据研究机构Counterpoint发布的数据显示，2021年全球智能手表市场份额前6名的品牌中有3家是中国品牌，而其中有一个只做儿童手表的品牌。靠做儿童电话手表就能跻身第四名，这个品牌就是小天才（imoo）。

　　在儿童智能手表领域，小天才市场份额排名第一，并大幅领先其他同类品牌。从市场占有率上来讲，儿童电话手表的市场格局可以描述为“小天才和其他”。虽然目前华为凭借在智能手机市场上积累的强大品牌声势，进入第一梯队，但是在用户的心智中，还真的只有两个品牌——小天才和其他。

　　下图是一位互联网分析师在微博分享的一则生活经历，这和我调研的大部分人，在认知上其实是大致相当的。就如这位分析师所言，小天才的成功有两点至关重要：一是将产品做到极致，并且创造独特的品牌认知；二是专注于一个细分赛道，做深、做精、做强。

　　这么说有些抽象了，正好最近小天才刚推出其最新的电话手表Z8，我们不妨从这款产品具体来分析一下，小天才为何能在用户中，有如此强大的号召力。

　　从“一个电话找到你”到小天才Z8

　　相对于目前市面上的电话手表来说，小天才Z8有两大原创的卖点：一是能够精准定位到楼层；二是手表主体可拆卸解锁多种佩戴方式。

　　篇幅有限，我们主要来说说第一个卖点。定位是儿童手表很早就有的功能，早期的时候，大部分儿童手表都以定位为卖点。但是，当时的儿童手表定位都不太准，也达不到父母需要更准确地关注孩子精确位置的要求。

　　试想一下，城市里到处都是高楼大厦，当孩子是去五楼练习钢琴，但是却跑到了十楼。这在绝大部分儿童手表上显示，都是位于同一栋大楼，这时候怎么能让家长放心？

　　因此，很多家长其实并不满足于知道孩子的大概位置（位于哪栋楼），而是需要知道更精准的定位（位于哪层楼）。小天才做调研时发现，即使孩子的位置没发生变化，家长仍喜欢频繁刷新定位界面。这背后反映的是家长对于儿童手表的功能诉求，其实是更精确的定位。

　　1）选择更难，但更合适的解决方案

　　对于这一问题，据我所知绝大部分厂商选择的解决方案是，通过在软件层面做一些小改动，采用监听或来电自动接通的方式，来了解孩子的状态。

　　但是，如果尊重自己的小孩，会发现这是一个侵犯孩子隐私的做法，任何在小时候被家长偷看过日记的人，都不难想象小孩对此的反感。这对于亲子关系来说，毫无疑问是一种破坏。

　　不过在小天才Z8上，我看到了另一种解决方案：在不侵犯孩子隐私的前提下，为家长提供更多的信息，包括更精确的定位和更多维度的数据。

　　这是一条更加艰难的路，要做好并不容易。作为行业首家提出这个解决方案的厂商，小天才在没有类似行业案例的情况下，只能进行自主研发。这其中，要实现更精准的定位和状态数据，需要在三个方面下功夫：硬件打造、算法研究和数据获取。

　　硬件方面，不仅需要加入测算运动状态和心率、体温等的传感器，以及高精度低功耗的GPS定位系统，而且还要保证在大量增加这些硬件之后，表身结构和重量不受影响，这对于手表的集成度来说，难度相当高。

　　软件方面，算法的准确程度，很大程度上取决于数据的投喂、训练迭代程度。数据越多、算法被训练得越多，算法就会越准确。小天才将楼层数据分成三大类：商场定位数据、出行/交通场景数据和楼层定位数据，这三大类数据，基本能覆盖孩子日常的活动范围。但是，这些地方往往被高楼大厦遮蔽，要获取数据是很困难的。

　　比如说，为了获取各大城市商场的精准定位数据，小天才花费了数百万元，与定位技术排名全国第一的武汉大学合作，提供定位技术的理论支持，研制出了一套精密的位置信息采集设备。然后近千名全国各地的小天才工作人员，历时六个多月，走遍全国各地1000+商场采集数据，持续好几轮才得以实现。

　　2）厚积薄发，实现多项行业首创

　　在户外场景，小天才首家采用独立GPS芯片，能够实现2~5秒定位一次，实现行业最准确的定位；而针对室内定位，小天才使用了“气压计+自研KPP”的定位引擎，突破了儿童智能手表室内定位不够精准的历史难题。

　　此外，小天才还自研了儿童行为识别AI引擎，可以识别到儿童的行为状态，比如日常儿童绝大部分行为模式：上下楼梯、乘坐电梯、骑自行车、坐车等都能精准识别，结合精准定位，可以让家长全方面了解孩子的情况。

　　从硬件改造、算法研究到数据获取，为了让Z8实现更精准的定位，小天才自研了超过240项专利，突破了精准到楼层的定位和精确识别孩子运动状态的难关。

　　实际上，Z8能够实现精准的楼层定位，并不是一日之功，而是厚积薄发的结果。早在2019年，小天才在发布儿童手表Q2时，就率先提出了楼层定位这一概念。当时小天才采用的解决方案是，通过双频GPS+气压计+3D-SYS AI算法等软硬件相互结合的技术手段，实现了室内楼层的精确定位。

　　而到了2021年，小天才对于儿童电话手表的定位功能有了更深层次的理解，首次在Z7上搭载了PPG传感器，在随时掌握孩子位置的同时，也能实时了解孩子的心率、体温、心情等生理状态。

　　经过三年来一代代产品的技术沉淀和研发攻坚，小天才推出了可以实现定位精准到楼层的Z8，可以说是业界厚积薄发的典范。而从中我们也不难发现，其他厂商要想追赶这个不会止步的领先者，这个愿意用三年时间去实现一个功能的头部玩家，是相当困难的，这也是我为什么在文章开头说，行业马太效应加剧，要给大家“泼冷水”的原因。

　　从最开始“一个电话找到你”主打的双向通话功能，到现在Z8开启的儿童手表精准定位到楼层的新时代，小天才通过一项又一项专业技术的突破与创新，不断获得更多孩子的喜爱与家长的认可，儿童智能手表行业的“小天才和其他”现象，只会越来越严重。