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文案初学者指南：写出高转化文案的14个技巧

 2 years ago
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编辑导语：“10万+”，是无数文案和新媒体运营者渴望攻克的一块高地，然而在热闹的背后，有很大部分从业者正在面临“如何提升文案转化率”这个难题。本文就来为大家分享一下写出高转化文案的技巧。

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文案是为了营销和销售而创建的一个具有说服力的内容，其最终目的是为了转化和销售。好的文案就是具有高转化吗？不用为说这个答案肯定是否定的。

那如何写出具有高转化的文案呢？这是需要使用一些技巧的，下面，我们就将一些重要的技巧分享给大家。

一、目标受众是谁

写作并不是毫无目的的，我们必须要你写出去的东西谁在看，否则你的转化会很差。

首先通过真实数据了解目标用户的年龄、性别、兴趣爱好和消费习惯等信息。然后通过这些信息可以描绘出一个具体的人；最后，将产品的卖点以他们喜欢的形式表达出来，从而增加转化的可能性。

二、使用正确的语气和语言

当我们知道目标用户之后，其使用的语气和语言就简单很多。

有些用喜欢语言优美，销售形式没那么直接的；而有些则喜欢简单明了，清洗明白告诉TA目前是什么情况。

三、标题的设置

标题是读者跟内容的首次见面，而这也是转化的关键之一。标题的精彩程度决定来了读者会不会继续往下读。这也是为什么在新媒体刚出现时，很多媒体喜欢用震惊体来吸引读者。

因此我们设置标题时，记住要直接了当的告诉读者文章的内容和针对内容所提供的解决方案。

举个简单的简单例子：一张海报里面最突出的文案并不吸引你，你还会继续往下读吗？

常见的标题有以下几种：

  • 数字开头的标题
  • 提出问题的标题
  • 反问/疑问的标题

四、与读者建立联系，引发共鸣

一个好的文案是可以与读者产生共鸣的，因此在编写内容时要加入场景环境，让读者感受到我们编写时与他们的情况相同。

这也就很好说明了为什么一些关于婆媳关系的文章/短视频爆火的原因，因为这与我国一个世间难解的问题，而大部分都经历过，能引起强大的共鸣

对比是文案中常见的手法，通过同个种类的东西与其他东西进行对比，不仅更明显的突出你核心宣传产品的有点，也能让用户更容易记得住。

六、数据和调查

在标题上使用数字能吸引用户点击关注，如之前很火的“如果过万的秘诀”、“1分钟就上手的视频剪辑”。

而文章加入数据和调查是为了让文章更具有真实感，让用户更加可信。

但要注意，很多内容运营者喜欢写“根据研究人员……”，这样但表达方式会让人感觉信息不真实。

因此，更建议大家在编写文章时直接引用数据或者是某一段话，标注引用的来源。

七、讲故事

想要吸引别人注意力，最有效的一个方式是讲故事。切记这个故事不能太平淡。

因为能唤起人们的记忆和情感，而且还能很大程度上唤起人们的同理心，从而便得更感性。

例如，在现在很多珠宝直播中，有很多主播讲的都是因为被朋友坑而负债，为了保住店铺，现在不得不清仓处理。

虽然故事老套，但当形容生动时，很多女性朋友往往会信以为真，从而下单购买。

八、重复主题

不断重复主题，这个一般出现在中长文章中。因为人都是健忘的 ，经常看完后面而忘记主题内容。

所以我们需要不断重申或是深化主题内容，从而加强人们的记忆。

九、用户能获得的好处

人都是利己动物，我们做某一件事经常是为了自身的发展和自身的利益。

因此，借助人们的这个特性，在文案中直接明了地将获得的好处告诉用户，吸引用户理性的一面。

总得来说，

第一步是通过标题吸引人关注；

第二步通过引起与用户的共鸣，进行产生链接。

第三步通过利益点吸引用户的理性，从而促进提高转化。

作者：Dora

本文由@Dora 原创发布于运营派。未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议


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