《赛马娘》爆了、母公司CA财报却有点崩，日本二次元市场有多难？

全球二次元市场日本占据过半，因此日本是国产二次元手游出海的固定目的地。然而出海日本的国产二次元手游，约等于空降敌后的伞兵。

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GameLook报道/今天聊起二次元，没有人会视其为小众文化，但对于二次元哪家强的问题，主流却有两种观点：一种认为国产二次元技术水平、“良心”程度已经甩开日本几条街，另一种则认为日本二次元厂商在人设、IP企划层面依然棋高一着。

IP、技术、美术等GameLook不好妄下判断，不过Data.ai《2022 年二次元手游市场洞察》指出，2021年日本仍是全球最大的二次元市场，占比达55%。在《原神》等国产二次元在日本呼风唤雨的今天，去年横空出世的《赛马娘》，无疑守住了日本二次元手游企业的面子和里子。

《赛马娘》是否还有增长动力、研发商Cygames筹划的接班产品储备如何？无疑将左右2022年全球二次元市场格局。

出道即颠峰，中间出现乏力期

回答这些问题，可能要从官方数据中寻找答案。

近日，《赛马娘》研发商Cygames母公司CyberAgent发布2022年第2四半期报告（2022年1月~3月）。报告显示，今年一季度CyberAgent实现收入1911亿日元（约合100亿人民币）、同比增长16.9%，净利润110亿日元（约合5.8亿人民币）、同比增长2.8%。

单从同比增长看，你可能会觉得CyberAgent成长还不错，然而关注2021年四季度收入情况不难发现，CyberAgent收入在第二季度达到1922亿日元的峰值后，之后连续两个季度下滑，一路回落至1710亿日元。

营业利润指标CyberAgent掉得更狠一些，一路从2021年Q2的最高445亿日元，掉至2021年Q4的198亿日元，降幅超过50%。

细心的朋友可能已经发现，CyberAgent收入大涨的Q2，恰恰是子公司Cygames的《赛马娘》上线后不久开始统治日本手游市场的时期。

2021年2月24日，《赛马娘》日服正式上线，按照Sensor Tower统计，《赛马娘》首月收入即达1.3亿美元，2021年全年收入9.65亿元，加上2022年1月全年收入轻松破10亿美元。

在业绩发布会上，CyberAgent社长藤田晋也肯定了《赛马娘》的作用，他表示：“总体来说（2022年1月~3月）这是一个不错的季度，《赛马娘》上线后创造了繁荣期，虽然有担心下滑，但我们会克服。”

藤田晋的担心不无道理，尽管有《赛马娘》这样的爆款出现，CyberAgent全年收入增长却算不上强劲——2021年，CyberAgent实现营收7000亿日元（约合368亿人民币），同比增长5%，营业利润700亿日元（约合36.8亿人民币），同比下降32.9%。

改变策略，从爆发增长到稳定增长

更细化的游戏业务数据，解释了明明有爆款，CyberAgent收入涨不动、利润下跌的问题。

报告显示，今年一季度，CyberAgent游戏业务收入为690亿日元（约合36亿人民币），同比增长7.9%。同样，这7.9%的增长对比的是《赛马娘》并未完全爆发的2021年一季度。

实际在2021年Q2，CyberAgent游戏业务达到峰值的923亿日元（约合48.5亿人民币），之后则是相同的桥段：Q3、Q4收入连续下滑，到Q4收入甚至还比Q1要低，为583亿日元。尽管相比2020年四个季度都要高出至少100亿日元，但如此下滑幅度还是较为异常。

游戏业务经营利润表现出了同样的趋势，2021年第二季度达到442亿日元的峰值后开始下滑，Q4回落至171亿日元。今年Q1尽管回暖至213亿日元，但实际仍低于2021年同期的232亿日元。

《赛马娘》用户增长曲线走向类似，2021年2月24日到3月底几乎走出一条垂直的增长曲线，快速突破400万玩玩家，4月开始逐步放缓，6月开始爬坡，到9月下旬正式突破1000万，年底收关1200万。受益一周年活动，截至今年4月1日，《赛马娘》用户规模已达到1400万。

需要说明的是，CyberAgent游戏业务收入和利润下滑的背景，都建立在2021年远远超过2020年的基础之上。因此2021Q3、Q4收入下滑，导致2022年增长乏力的原因，很大程度上与《赛马娘》初期成绩大爆，后期难再复现有关。

CyberAgent给出了两项方案以解决该问题，一是让《赛马娘》软着陆，从原先的爆发式增长过度到稳定增长；二是用新品接班，寄希望在已有储备中推出下一款《赛马娘》。

100%IP阵容，储备新品准备接班

财报主要提及的新品有4款手游，分别是CyberAgent子公司GCREST与B站联合出品的《梦职人与追忆之黑妖精》、CyberAgent子公司Applibot与SE合作开发的《最终幻想7 Ever Crisis》、CyberAgent子公司Sumzap开发的《咒术回战ファントムパレード》、CyberAgent子公司GOODROID研发的《东京复仇者》。

《梦职人与追忆之黑妖精》是知名女性向IP“梦100”的系列新作，也是目前4款产品中唯一上线的游戏。游戏以“梦100”相同的“梦世界”作为主舞台，玩法被戏称为“王子版公主连结”。

《最终幻想7 Ever Crisis》是主机游戏《最终幻想7》的手游最新重制版，游戏还原了原作ATB回合制玩法，同时包含经典的魔晶石、召唤兽等元素。

《咒术回战ファントムパレード》则是基于大名鼎鼎的同名动漫IP《咒术回战》开发，游戏采取回合制玩法，玩家可以用喜爱的角色编制队伍进行除灵，角色在释放技能时辅以动画演出。

《东京复仇者》同样基于动漫IP开发，于去年12月动画宣布制作第二季《圣夜决战篇》时同步放出，同时也是4款新品中曝光消息最少的。

目前，4款产品中除《梦职人与追忆之黑妖精》日服已经在今年2月上线以外，其余3款产品均在开发中。并且不难看出，4款产品都是IP产品，其中两款游戏IP、两款动漫IP。

凡事IP企划，是日本文娱产业的典型特征，同样也为游戏行业所继承。

在GameLook看来，强IP效应并且拥有IP产业的巨大惯性，其实是国产二次元手游难以真正突破日本市场的核心原因。中国厂商近年来IP意识同样高涨，但相对于日本成熟的制作委员会制度，打造IP尚处于起步阶段，并且国产二次元手游IP在日本市场往往等同于没有IP的白板状态。

全球二次元市场日本占据过半，因此日本是国产二次元手游出海的固定目的地。然而出海日本的国产二次元手游，约等于空降敌后的伞兵，没有IP的国产二次元，被一众自带IP光环的日本本土二次元手游围攻，困难可想而知。好在的是IP是一种过程而非结果，随着持续的经营，相信国产二次元手游在海外市场的路也能走得更宽。