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申通老板娘和她的3个男人,再牛逼的编剧都写不出这个剧本

 6 months ago
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申通老板娘和她的3个男人,再牛逼的编剧都写不出这个剧本

作者:大阳

“有时候你不逼自己一把,命运就会逼你一辈子!”—题记

申通老板娘又套现了。

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最近,申通发布公告:公司实际控制人陈德军、陈小英兄妹与阿里巴巴签署协议,转让申通10.35%股份。

按照申通目前的市值,这笔交易转让价高达32.95亿人民币。

大家可能不知道,这已经是陈小英第N次套现了。

2019年3月,她以46.6亿价格将申通14.6%股份卖给了阿里。

2019年8月,她再次以99.8亿的价格,授予阿里收购申通31.35%股份的权力。

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两笔交易过后,陈氏兄妹短短5个月套现146亿人民币。

与很多人关心陈小英怎么花这笔巨款不同,我更关心的是她一个幼年丧父、中年丧夫的底层女性,是怎样一步步爬上财富之巅的。

谁是陈小英?

陈小英,大家可能不太了解这个人物,但在业界她是出了名的“快递女王”。

她不仅是申通快递和天天快递的双料老板娘(天天已卖苏宁),还是韵达快递前大嫂。

她一个弱女子带领一帮男人把申通干到了400亿市值,又一个人串起了中国快递业“桐庐帮”的关系链。

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在最近公布的《胡润全球白手起家女富豪榜》中,44岁的陈小英以百亿身家上榜。

在人前,我们看到她各种各样的光环。

在她身后,却是一条血泪成河、异常艰辛的创业路。

大家可能不知道,她的人生就是不断逼迫自己:逼自己成长,逼自己适应,逼自己独立——活生生把自己逼成了一个“快递女王”。

她的经历告诉我们,很多时候,你不狠狠逼自己一把,就不知道自己有多优秀,就不知道一个人到底有多大潜力!

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逼自己成长

1976年,陈小英出生于杭州桐庐县。在她很小时候,家里顶梁柱陈父病逝了,留下她和妈妈、哥哥相依为命。

那时候的桐庐山区非常穷,陈小英5岁就开始打猪食,一家人每天扑在猪圈、茶园和山林里,日子仍然过得捉襟见肘。

没有人知道她的童年是怎么过来的,我们只知道小小年纪的她,每走一步都是身不由己:被迫辍学、被迫种地、被迫打工,被迫以一个和年龄极不对称的方式成长。

最终,在亲戚和乡邻的接济下,她一点点熬大了。

童年的苦难磨砺了陈小英敢想敢干、不屈不挠的特质,也淬炼了她精明圆融的人际手腕,这是一笔无形财富,为她逆境翻盘埋下了命运的伏笔。

逼自己适应

1992年,16岁的陈小英离开家乡,来到杭州一家印染厂做女工。

在这里,她遇到了生命中的第一个男人——聂腾飞。

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90年代初,随着邓小平南巡与上海浦东新区成立,上海-杭州的进出口贸易非常火爆,但有一个痛点却迟迟得不到解决:

出口公司的报关单必须第二天送到上海港口,而当时全国唯一的邮政快递从杭州到上海需要三天时间。

聂腾飞和陈小英算了一笔账,如果自己坐火车把报关单送到上海,接一单有100元报酬,扣掉30元车费,净赚70元。

当时,印染厂每月工资只有一百多元,如果跑一单赚70,这里面的机会不可限量。

说干就干,他们夫妻俩拉上了工友詹际盛(后来创办天天快递),1993年,申通快递在杭州一间破屋里正式成立。

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申通刚成立时,条件非常艰苦,男人们负责在外运货,陈小英则在家里做电话销售。

17岁的她每天都要打上千通电话,经常被人破口大骂。

为了寻找客户,她逼着自己走出门推销快递。那时候交通不便,天还没亮她就得出门,一天下来只有几个小时睡觉时间。

20年后,她回忆起这段经历时说道:“那时每天要工作17个小时,没有任何娱乐活动,但活得非常充实,觉得未来的发展很有希望。”

皮肉上的辛苦只是小事,更要命的是政策问题。

那个年代,国家不允许私人快递,所有民间快递都被称为“黑快递”,邮政和警方常常联合起来在路上围追堵截。

抓住了,那就连人带货一起进局子。

在这样的打击下,没人敢去送快递了,陈小英又逼得自己和男人一样,收件、周旋,再提心吊胆地把件送上火车。

没有办法,没伞的孩子必须努力奔跑,逼自己适应社会的丛林法则。

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事实证明,他们选了一条正确的赛道。创业第一年,申通净赚两万元,此后,公司规模越来越大。

1995年,申通走出杭州,将业务拓展到整个浙江;

1996年,他们走出浙江,揽下了整个江浙沪的快递业务;

1997年,他们进军全国,在北京、广州等大城市吹响了集结号。

如果按照这个剧情发展,申通很有可能一统快递江湖,成为比肩UPS、联邦快递的超级巨头。

但是,命运却在这时候开了一个残忍的玩笑。

1998年,聂腾飞出差路上车子离奇地发生车祸,当场死亡。

消息传来,陈小英晕了过去。

逼自己独立

失去创始人后,刚刚壮大的申通变得人心涣散,骨干一个个出去自立门户:

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弟弟聂腾云创立韵达;

财务张小娟和丈夫喻渭蛟创立圆通;

分公司经理桑学兵和赖海松创立中通;

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面对同行倾轧,申通业务急转直下。

屋漏偏逢连夜雨,此时刚好闹出一个轰动全国的恶性案件,两家快递公司业务员为了争抢业务大打出手,其中一个业务员被捅死。

内忧外患下,陈小英被逼到四面楚歌的绝境

谁也没想到,陈小英几年前的一步棋在这时派上了用场,这就是她的第二个“男人”——哥哥陈德军。

申通刚成立时缺人手,陈小英把哥哥叫了过来。

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图:陈德军

陈德军没有辜负期望,他每天5点起床,满上海送快递,3个月就用破了5张上海地图。

在陈德军帮助下,陈小英从悲痛中走到台前,重振旗鼓,对申通进行了大刀阔斧的改革:

首先,创立“两级加盟制”快递模式。

为了迅速做大申通,陈氏兄妹鼓励员工以承包的方式拓展业务网点,这就是俗称的加盟制快递。

这套模式成本低、效率高,一经推出,申通立即扳回一局,稳住了局面。

其次,押宝电商件。

2000年前后,大家送的都是商务件,市场就那么大,几家快递打得头破血流。

作为申通掌舵人,陈小英再次展现出自己对商业大势的敏锐嗅觉。她看到淘宝兴起后,果断抓住了这个电商这个机会。

为了抢到淘宝快递订单,她把快递费压到了两块七。

当时,快递的最低成本费是4块钱,陈小英的打法惊掉了同行的下巴。他们都认为,这个女人疯了!

事实证明陈小英的决定非常正确,只要市场份额上来了,不可能赔钱。

就这样,陈小英改变了申通传统包裹、信函、文件为主的业务结构,电商件迅猛飙升。

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图:陈小英、陈德军

2007年,申通营收6.7亿。2008年,申通收入增长到9.8亿,净利润1.5亿,冠绝群雄。2010年双十一,申通一家占据了整个淘宝40%的市场份额。

在陈氏兄妹操盘下,2016年申通上市,市值一度冲破500亿人民币。

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除了申通的股权,陈小英还有9家关联公司,产业涵盖实业、投资、房地产、互联网等各大领域。

昔日遭受丧父、丧夫之痛的“丑小鸭”,彻底一战封神,成为了家喻户晓的“快递女王”。

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图:奚春阳

在商界叱咤风云的陈小英,个人生活也没闲着,当申通地位稳固后,她迎来了生命中第三个男人——申通骨干奚春阳。

网络传言,奚春阳是前夫聂腾飞的司机,因为相关资料极少,在此不做定论。

唯一可知的是,陈小英、奚春阳完婚后,2012年申通收购天天快递,奚春阳走马上任天天董事长。

不逼自己一把,

命运就会逼你一辈子!

没有人随随便便成功,也没有人注定一生失败,真正的强者,都是逼出来的。

陈小英的故事让我想起了另一个霸气女总裁——菜鸟网络董事长童文红。

2000年,马云拿到孙正义2000万美元投资,想要装修创业大厦。

那时候阿里成立不久,人手短缺,耗资千万的装修重担一下压到了刚入职的前台童文红肩上。

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图:童文红和马云

大部分新人一碰到这种烫手山芋的活,要么推掉,要么走人,但童文红却逼着自己看教材、看图纸、看报价,边看边学,因为她知道这一仗决定未来前途。

最终,她用最低成本、最高质量的装修帮助阿里巴巴完成了第一次搬家,马云从此记住了这个前台小妹。

2013年5月,阿里成立菜鸟网络,马云需要一个操盘手。他没想张勇,也没想彭蕾,而是直接带走了童文红。

毫无经验的童文红再次逼着自己“在一群抽着烟的男人堆里”干起了物流。

从2013年双十一362亿交易额,到2019年的2684亿交易额,天猫峰值快递量超过5亿个,但是从来没有爆过仓,美国人听了眼珠子都快掉下来了。

一个外行进军物流将公司做到2000亿估值,童文红只用了5年时间。马云曾说,菜鸟网络我从来没有考虑过第二个人。

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图:陈小英和童文红

一个前台小妹,愣是把自己逼成了一个霸道总裁。

陈小英,童文红,一个出身贫苦,一个前台小妹,靠着后天神力双双收获了世俗中的成功。而那些从不肯尝试迈出去的人,却还在拼命抢两块钱的红包。

这样的话虽然不好听,却是话糙理不糙。

这就让我们不得不信:不逼自己一把,命运就会逼你一辈子。

当你逼自己一把之后,你就会发现,原来我有这么大的潜力,原来我也可以变得那么优秀,怎么以前都没感觉到?


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