4个月涨粉200万，瑜亮大叔的出圈秘籍是什么？

 导语：随着Z时代成为新时代消费主力军，品牌与二次元文化的联合营销也逐渐被挖掘，本篇文章解读了账号“瑜亮大叔”出圈背后的品牌启示，一起来看看吧。

随着Z时代成为新生代消费主力军，曾经不被看好的二次元文化逐渐成为品牌营销的新利器。近期，一位名叫“瑜亮大叔”的漫画家就在互联网平台上爆火。据了解，瑜亮大叔本名李玉亮，是腾讯的签约漫画作者，于2016年创办无二漫画公司。后来由于公司项目被平台叫停，瑜亮大叔开始带领团队进行转型。

从2021年12月至今，瑜亮大叔开始在短视频创作领域探索的时长仅为4个月，但截至目前，他已经在抖音平台获得862.1w点赞，累计粉丝145.9w；在快手平台获得1265.4w点赞，累计粉丝达206w，其个人IP打造能力和内容传播声量不容小觑。

一、用时4个月的个人IP打造

1. 破二次元壁，反差形成流量密码

二次元，原意指的是二维世界，来自于日语中的“二次元”，是一个ACGN（Animation动画、Comic漫画、Game游戏、Novel小说的合并缩写）亚文化圈专门用语。二次元区别于现实世界，存在于动漫、漫画、游戏等的虚拟世界中，体现着虚拟世界的景观，因此具有“唯美＋虚拟”的特性。

从外形上看，瑜亮大叔是一个没有头发、有着大肚子的普通大叔形象，与二次元人物的形象具有较大的反差，但他却利用自己高超的绘画能力把自己经过美化的形象画进漫画，和各种受欢迎的女性二次元形象贴贴、摆pose，打破二次元与真人的壁垒。

一方面，网友们觉得自己的老婆们被“玷污了”，另一方面，也有一种自己不会画画的颓败感和无奈感。在羡慕与颓败双重情绪的裹挟下，瑜亮大叔的反差形成了新的流量密码。

2. 追热点，引发流量效应

追热点是一种常见的营销方式，品牌可以利用热点的流量优势提高品牌的曝光度，但是追热点也需要结合品牌调性和品牌定位等，盲目追热点反而会带来反噬效果。

前段时间，一位名叫“原来是陶阿狗君”的博主正凭借着她对二次元场景的真实还原而热度高涨，单条视频获得235.9w点赞、8.7w评论和16.7w收藏，在抖音上刮起了一阵“动漫式摔倒”之风。

深耕在二次元领域的瑜亮大叔借势“动漫式摔倒”的流量，出了一期用自己的漫画形象将陶阿狗君抱住的视频，并扬言：“这个便宜，我也要占”，导致网友们纷纷想要“用魔法打败魔法”，甚至想去学画画拯救被瑜亮大叔强行贴贴的“老婆们”。据统计，瑜亮大叔凭借该条视频涨粉二十多万。

3. 发起全网挑战，创造超级话题

在瑜亮大叔一顿“猖狂”的乱操作下，网友们的情绪不断积累，视频热度也不断上涨。在互联网平台上，逐渐有其他会画画的创作者对瑜亮大叔进行制裁，但是他不仅录制互动视频逐个反击这些制裁他的博主，并且还专门发布了一个视频，声称他要发起全网挑战，单挑所有制裁者，制裁者们可以任意使用他的形象进行恶搞，越离谱越好，希望有制裁者能够吸引他的注意。

由此热门话题“漫画家降维制裁”诞生，截至目前，该话题在快手平台的播放量已高达9.7亿。在与“光头强”、“喵小兔”、“桔子果”等二次元达人互动下，瑜亮大叔进一步打开人气与热度，粉丝快速增长，成功在短视频赛道开辟了新的道路。瑜亮大叔走红后，有许多品牌方与其展开合作，在流量变现的同时，也继续深化个人IP形象。

二、梗文化流行的原因

在瑜亮大叔爆火的过程中，“梗”就一直贯穿其中，那么梗文化流行的原因是什么呢？“梗”的意思源自于“哏”，由于“哏（gen）”与“梗（geng）”发音相似，在台湾的综艺节目中被错误使用，因此“梗”字衍生出了“好笑”、“可笑”之义。“梗”在当下泛指为能够引起网友共鸣和响应的概念。

1. 产生：戏剧化情绪表达

在心理学的定义中，情绪是一系列主观体验的统称，它是多种复杂的感觉、思维和行为表现综合产生的生理与心理状态。情绪是人的一种自发反应，是人们面对环境或事件的一种反应。情绪表达是梗产生的直接原因。

在传播之初，网友们在互联网平台表达对瑜亮大叔“占便宜”行为的看法，用戏谑调侃的口吻造梗。在评论区中，诸如“会画画的人真的可以为所欲为”，“我看瑜亮大叔像人贩子”、“制裁瑜亮”等爆火评论随之出现，在网友的互动中逐渐成为“梗”。

2. 流通：网络迷因的可复制性

“迷因”是英文单词meme的音译（又被译作“模因”“米姆”），其概念最早可追溯到1976年，由英国进化生物学、动物行为学专家理查德·道金斯在《自私的基因》一书中提出。道金斯利用生物演化遗传和基因（gene）的概念对迷因下定义，认为迷因是文化的遗传因子，类似基因，也经由复制（模仿）、变异与选择的过程而演化。随着现象演变，当下迷因具有“有趣、广泛扩散、可复制性、模仿与再造”的特点。“梗”的本质就是迷因。

在事件的传播中，创作者们将瑜亮大叔的形象进行模仿与再造对他进行制裁。从该角度而言，瑜亮大叔的形象就是其中一个迷因，凭借着可复制性在网络空间流通。

3. 传播：构建群体认同感

随着社会生产力的发展，从前以血缘、地缘为中心而凝聚的传统群体出现分裂，开始诞生了以趣缘作为中心而凝聚的群体。趣缘群体指的是由兴趣爱好相同、价值观大致相近的人们组成的社会群体。美国政治学家安德森提出“想象的共同体”概念，认为共同体是由共享的情感、文化和意义构建的。

因此不同的趣缘群体之间会存在着一定的话语壁垒，而“梗”则是其中一个鲜明的身份识别标志。经过不断复制、模仿与再造，“制裁梗”在制造群体兴奋的同时，也在不断引起情绪共鸣。同时由于“梗”具有身份界定与认同的功能，网友们也会自发传播梗文化，从中找到乐趣和群体认同感。

三、对品牌建设的启示

瑜亮大叔在短短4个月就将自己打造成了一个具有超强话题度的个人IP，究其本质，也是一个营销的过程，或许我们可以从中窥见其对企业品牌建设的启示。

1. 内核：优质产品

瑜亮大叔走红的背后，离不开他高超的绘画能力——缔造出“美化”的瑜亮，与二次元世界里的美女小姐姐玩贴贴、摆pose，利用自己的绘画能力为所欲为。可以说，瑜亮大叔成功打造个人IP的根基，是他的绘画能力。将这个逻辑放在企业品牌建设上，它强调的则是产品质量。

没有绘画能力作为根基，瑜亮大叔不可以为所欲为；没有优质的产品作保障，企业核心竞争力并不存在，更别提品牌建设。

2. 突破口：数据思维

数据思维的核心是根据数据深度掌握、了解消费者的需求，利用数据解决问题。在前文提及过的“抱住陶阿狗君占便宜”的视频涨粉20w之后，瑜亮大叔更是乘胜追击，继而推出只接住面包让陶阿狗君摔倒、用冰墩墩同时借助陶阿狗君和面包的视频。此外，瑜亮大叔还会通过与网友的互动和反馈进行下期视频的内容选题，在增加粉丝粘性的同时，也看出其对数据的敏感度。

因此，这也启示着企业们在大数据时代，数据思维也应当贯穿在品牌建设中，用数据做好品牌创意决策。

在互联网的传播环境下，创作者和网友的造梗能力不断，而这些梗又随着平台对流量的扶持推送到更多用户面前，让梗的传播声量越来越大。瑜亮大叔乘着爆梗的风口，成功打造了个人IP，而这背后也离不开他的绘画能力与对数据的洞察。但大多数的梗是具有生命周期的，只有少数梗能流传下来成为经典。在制裁梗的时效性过后，瑜亮大叔又会给出怎样的营销答卷呢？

作者：Maimai；微信公众号：NewMediaLab

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