亚马逊广告如何通过预算和竞价实现卡位霸屏
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亚马逊广告如何通过预算和竞价实现卡位霸屏
推送行业新闻,分享行业干货。四年亚马逊跨境电商人,喜欢结交朋友,分享经验。持续关注,我相信会是你一笔很好的投资,也能收获一个真心朋友。
2小时前 457
我是Regan,只做跨境干货分享。
预算放多少好,根据每个人的产品客单价和愿意投入的资金比例。
广告组的预算越高越好,广告组别人设10美金,我设100美金哪怕烧不完,那广告效果也非常好。
投了广告并不是全天候都展示你的广告,亚马逊通过你的预算,以及你广告效率CR,CTR的转化来去确定你的广告投放时间,如果你预算小,转化又不是很好,那基本上给你放垃圾时间。
如果你做女装投放women dress这个亚马逊不会7*24小时来展示你的产品广告,亚马逊会通过你的预算以及你的广告效率来确定你的展示时间,一个广告预算10美金一天,CPC是1.5一个点击,这种广告基本上是浪费钱。亚马逊不会用黄金时间推你的,可能几秒钟在黄金秒钟时间就点没了,不会给你放黄金时间,给你放到最垃圾的时间吃掉你的广告费,亚马逊赚钱。
亚马逊的广告投放原则就是谁能给我赚钱(平台佣金+广告费)我就给他最好的时间。
自动广告预算逐渐降低,按阶段每个阶段15-30天,举例第一阶段距离自动广告预算50美金一天,选词以后第二阶段降低到30美金,第三阶段降低到20美金,如果自动的作用越来越小最后可考虑关掉,这是在你出单很理想的状态下。
手动广告预算逐步加高,举例第一阶段距离自动广告预算30美金一天,第二阶段调高到40美金,第三阶段调高到50美金,如果出单越来越少最后出单很理想的状态下可考虑关掉。
手动广告的前期竞价策略根据后台建议竞价来
在曝光数据不理想的情况下分以下几个步骤加价:
第一步:匹配应用竞价1美金
第二步:在应用竞价的基础上加高0.3那么出价1.3美金
第三步:建议的最高价1.3基础上价格0.3那么出价1.6美金
手动广告的中期竞价策略根据市场来
广告里面当关键词有开始出单,你的出价应该按照不同的位置来去调整。
调完竞价马上去前台搜索看广告位。
当出价1美金利润在第8页,当调高这个关键词的出价到1.2美金在第六页,出价1.5美金在第三页,如果你的转化,review,QA等等这些质量不够优质,那你的广告位置会有一个上限,就是无论加价到多少都上不去了,出到2美金依然在第三页,那么测试出来你当前的出价应该放1.5美金
当你的回评起来QA起来排名有所上涨,那么你再次尝试提高广告出价竞争更好的广告位置。
等你的各项指标进一步提升,或者你参加过一次秒杀后你会发现广告的各项数据也更加优质,可能你出价1美金,你的广告位就在首页第一了。
手动广告的后期竞价策略根据卡位来
1,当你的这个关键词去到广告的首页第一位卡到了最优秀的位置,那么你可以选择你想去的任何位置。
这个时候你可能会发现排第一名未必好,排第二未必更差,前三页你要每页都去卡一遍,得出在第几页的时候花钱最少出单最多。
2,长尾词会带动核心词排名,举例我做women watches这个词从第五页推到第一页第一位的时候维持了一两周,然后它的单数形式women watch也从第十页上升到了第三页。
3,同时广告位会带动自然位,做到最后自然位在第一页那么你广告位可以降低出价去第二页。
4,不断增加可以卡到首页的关键词,然后去测试在前三页的表现,然后分配自己的广告位和自然位
自动广告的竞价策略
前期竞价与手动一样根据后台建议竞价来。
中后期根据市场和所要的位置来调价。
把跑出来的ASIN找出来,寻找你的广告位,提高竞价到左边第一位
自动广告的卡位
自动广告不断的增加在其他ASIN 下面展现你的广告位,那么你的关联流量就很大
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