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亚马逊广告如何通过预算和竞价实现卡位霸屏

 2 years ago
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亚马逊广告如何通过预算和竞价实现卡位霸屏

Regan跨境

推送行业新闻,分享行业干货。四年亚马逊跨境电商人,喜欢结交朋友,分享经验。持续关注,我相信会是你一笔很好的投资,也能收获一个真心朋友。

2小时前 457


我是Regan,只做跨境干货分享。

预算放多少好,根据每个人的产品客单价和愿意投入的资金比例。

广告组的预算越高越好,广告组别人设10美金,我设100美金哪怕烧不完,那广告效果也非常好。

投了广告并不是全天候都展示你的广告,亚马逊通过你的预算,以及你广告效率CR,CTR的转化来去确定你的广告投放时间,如果你预算小,转化又不是很好,那基本上给你放垃圾时间。

如果你做女装投放women dress这个亚马逊不会7*24小时来展示你的产品广告,亚马逊会通过你的预算以及你的广告效率来确定你的展示时间,一个广告预算10美金一天,CPC是1.5一个点击,这种广告基本上是浪费钱。亚马逊不会用黄金时间推你的,可能几秒钟在黄金秒钟时间就点没了,不会给你放黄金时间,给你放到最垃圾的时间吃掉你的广告费,亚马逊赚钱。

亚马逊的广告投放原则就是谁能给我赚钱(平台佣金+广告费)我就给他最好的时间。

自动广告预算逐渐降低,按阶段每个阶段15-30天,举例第一阶段距离自动广告预算50美金一天,选词以后第二阶段降低到30美金,第三阶段降低到20美金,如果自动的作用越来越小最后可考虑关掉,这是在你出单很理想的状态下。

手动广告预算逐步加高,举例第一阶段距离自动广告预算30美金一天,第二阶段调高到40美金,第三阶段调高到50美金,如果出单越来越少最后出单很理想的状态下可考虑关掉。

手动广告的前期竞价策略根据后台建议竞价来

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在曝光数据不理想的情况下分以下几个步骤加价:

第一步:匹配应用竞价1美金

第二步:在应用竞价的基础上加高0.3那么出价1.3美金

第三步:建议的最高价1.3基础上价格0.3那么出价1.6美金

手动广告的中期竞价策略根据市场来

广告里面当关键词有开始出单,你的出价应该按照不同的位置来去调整。

调完竞价马上去前台搜索看广告位。

当出价1美金利润在第8页,当调高这个关键词的出价到1.2美金在第六页,出价1.5美金在第三页,如果你的转化,review,QA等等这些质量不够优质,那你的广告位置会有一个上限,就是无论加价到多少都上不去了,出到2美金依然在第三页,那么测试出来你当前的出价应该放1.5美金

当你的回评起来QA起来排名有所上涨,那么你再次尝试提高广告出价竞争更好的广告位置。

等你的各项指标进一步提升,或者你参加过一次秒杀后你会发现广告的各项数据也更加优质,可能你出价1美金,你的广告位就在首页第一了。

手动广告的后期竞价策略根据卡位来

1,当你的这个关键词去到广告的首页第一位卡到了最优秀的位置,那么你可以选择你想去的任何位置。

这个时候你可能会发现排第一名未必好,排第二未必更差,前三页你要每页都去卡一遍,得出在第几页的时候花钱最少出单最多。

2,长尾词会带动核心词排名,举例我做women watches这个词从第五页推到第一页第一位的时候维持了一两周,然后它的单数形式women watch也从第十页上升到了第三页。

3,同时广告位会带动自然位,做到最后自然位在第一页那么你广告位可以降低出价去第二页。

4,不断增加可以卡到首页的关键词,然后去测试在前三页的表现,然后分配自己的广告位和自然位

自动广告的竞价策略

前期竞价与手动一样根据后台建议竞价来。

中后期根据市场和所要的位置来调价。

把跑出来的ASIN找出来,寻找你的广告位,提高竞价到左边第一位

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自动广告的卡位

自动广告不断的增加在其他ASIN 下面展现你的广告位,那么你的关联流量就很大

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AMZ123获悉,Zara押注社交媒体Instagram以吸引买家,在这个主战场上的粉丝量达到了3800万,而Shein只占2400万。但Zara却在Tiktok红极一方,粉丝量达到了390万,影响力增加了三倍,而Zara在该平台的粉丝量只占130万,H&M的粉丝量也仅仅占15万。有专家指出Tiktok的每月活跃用户增长迅猛,这一社交媒体兴起后Facebook、Instagram和Youtube上的用户量甚至减少了一半。Shein的目标消费群体主要是Z世代,因此Shein将Tiktok作为其主要战略基地,凭借超低价格和快速的交付速度,Shein俘获了大量Z世代的青睐。 2021年Shein在所有社交网络上拥有的粉丝量超过了2.28亿,比2020年增加近15%,比2019年增加30%。与2019年的4430万相比,2021年Zara在Instagram上的粉丝量增长了16%。 AMZ123了解到,近几年Shein发展势头迅猛,自2019年以来营收已经超过了4倍,成为了Zara的强劲对手。近日Instagram和Tiktok等社交媒体上发布了一系列Shein抄袭Zara的服装鞋履和配饰的内容,这使Shein陷入了抄袭风波。 社交媒体上#dupeszarashein和#zaravsshein这两个标签是关于Shein和Zara上所销售的相似甚至相同的服装鞋履和配饰的比较图片或视频,浏览量已超过了8000万。一些设计师称Shein偷了Zara的创意,鉴于此,他们在#sheinstolemydesing标签下指责这家中国时尚巨头窃取了西班牙时尚巨头的知识产权。以下是部分对比图:AMZ123了解到,对此,Shein发言人否认该公司存在抄袭其他公司的行为,尤其是Zara。该发言人还表示Shein供应商必须遵守公司的行为准则,并证明他们的产品不侵犯第三方的知识产权。据悉,Shein被指控抄袭其他公司已经不是第一次了。小编✎Estella/AMZ123声明:此文章版权归AMZ123所有,未经允许不得转载
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AMZ123获悉,4月22日,亚马逊宣布推出Amaozn View新功能,该功能融合了VR技术,允许消费者查看商品展示在居住环境中的样子。这是亚马逊布局元宇宙的最新举措。该功能适用于运行iOS11.0和更新版本的iPhone6S上,对于Android系统的手机或平板电脑,则需要安装ARCore应用程序,AR核心仅在Android7.0及更高版本上受支持。要访问AmazonView,买家只需打开Amazon应用程序。然后点击搜索栏中的相机图标,然后点击“在您的房间查看”并选择一个产品。通过使用AmazonView,卖家可以在购买之前查看产品的真实效果。例如,椅子尺寸合适,或者咖啡桌在厨房或房间的这一侧看起来怎么样。印度用户目前无法使用此功能,但不久的将来也可访问该功能。这和元宇宙的概念相似。在元宇宙概念火起来后,Meta等科技巨头已经在提供VR头戴设备和类似技术,并将这些技术用于电商领域。通过AR技术,亚马逊将探索与买家联系的新方式,使购物体验更加逼真。小编✎   小朱/AMZ123声明:此文章版权归AMZ123所有,未经允许不得转载
全球一体化在增值税、消费税政策上也是表现得淋漓尽致,新加坡GST也越来越和国际接轨,似乎也开始对我们海外的卖家重视起来了。新政将从2023.01.01开始实行,从 2023 年 1 月 1 日起,如果您是新加坡的消费者(或者进口商),您需要为通过空运或邮寄方式进口到新加坡的价值 400 新元或以下的商品(“低价值商品”)支付 GST(“进口的低价值商品”)并从 GST 注册的供应商处购买。新政前,在当地采购的低价值商品需缴纳 GST,而从海外采购并通过空运或邮寄进口的相同商品则无需缴纳 GST。这项在 2021 年财政预算案中宣布的变化旨在为新加坡消费的所有商品(无论是从本地采购还是从海外采购)实现 GST 待遇的公平竞争环境。通过海运或陆路进口的货物以及通过空运或邮寄进口的价值超过 400 新元的货物的 GST 待遇没有变化,仍需要在进口此类商品时支付 GST。从 2023 年 1 月 1 日起,您还需要为从 GST 注册的海外服务提供商处购买的进口非数字服务供应支付 GST。目前需缴纳 GST 的数字服务仍需纳税,这意味着所有可以远程提供和接收的进口服务,无论是数字的还是非数字的(即所谓的“远程服务”),都将缴纳 GST。所以对于通过空运和邮寄方式销售到新加坡的中国卖家来说,税赋将加重,并且您需要尽快注册新加坡GST,以及时应对2023年1月1号开始的税务政策。
根据The NPD Group的最新数据,Levi's、AG、Amiri、Brunello Cuccinelli和Gloria Vanderbilt是2021年美国最畅销的牛仔裤品牌。 该榜单以2021年的品牌销售收入为基准,具体如下:Levi's:最佳牛仔裤品牌AG:最佳高端牛仔裤品牌Gloria Vanderbilt:最佳女式大码牛仔裤品牌Amiri:最佳男士奢华牛仔裤品牌BrunoCuccinelli:最佳女士奢华牛仔裤品牌 Levi's(李维斯)拿下美国最佳牛仔裤品牌称号并不意外,该品牌创立于1853年,有美国牛仔文化先驱之称。百年来,Levi‘s不断推陈出新、销售额迭创新高。在2021年实现了58亿美元的高额收入,这也是该品牌继1998年以来的最高水平。这一荣誉只是Levi‘s最新获得的荣誉之一:2018世界品牌500强排行榜中,李维斯排名第111位;2020年,Fit Technology授予Levi‘s“最合身牛仔裤”奖项;在2021年全球Rep Trak100公司中排名第14位。 2021年正好是高端牛仔品牌AG成立20周年之际,该品牌以裁剪立体、性感著称,在年轻都市女性中人气相当高。Gloria Vanderbilt由已故的Jean Queen和业内资深人士MohanMurjani于1976年创立,以百搭而经典的设计吸引年轻消费者的现代感知。最近它与CFDA设计师Christian Siriano合作,在9月的纽约时装周上展示了牛仔裤系列。 近年来,Amiri正在通过扩展实体店规模扩大其品牌影响力,这些实体店全部由基于云的移动零售解决方案Tulip提供支持,该品牌的母公司OTB Group是奢侈品技术领域的领先者。去年12月,它推出了Brave Virtual Xperience(BVX),这是一个致力于为虚拟世界开发产品的业务部门,该部门将有助于为公司创造新商机并吸引年轻消费者。 从2021年到2022年,Brunello Cuccinelli一直保持着强劲增长,其2022年第一季度的收入增长率达到19.6%,该品牌预计其在2022年和2023年的收入将分别增长12%和10%。 - 紧身裤没落,直筒裤崛起 -总体而言,牛仔布在过去几年中取得了重大成功。随着美国复工潮的来袭,疫情期间被压制的牛仔裤需求逐渐显现。根据NPD的消费者跟踪服务数据,2021年美国的牛仔裤销售额为184亿美元,同比增长36%,比2019年增长9%。与2019年相比,女式牛仔裤增长了9%,男式牛仔裤增长了12%。 直筒牛仔裤超越紧身牛仔裤成为2021年最畅销的牛仔裤款式,占该品类的近三分之一。此外,与2019年相比,2021年的牛仔裤类别增长了9%,超过了整体服装市场的平均增长速度。2022年Levi's的阔腿裤占第一季度下装销售额的一半左右。 时尚的更迭是残酷的。2019年,紧身牛仔裤占据了41%的市场份额,主导着整个下装市场。两年后,这一类别骤降了11个点,仅占市场的30%,落后于直筒牛仔裤(33%)。紧身裤还是2019年以来销量唯一下降的款式,随着人们寻求更加舒适穿搭,直筒牛仔裤、哈伦裤和靴筒牛仔裤成为了现下的时尚新宠。 NPD时尚服装总裁Susan Merrill表示:“牛仔裤是2020年后最先反弹的服装类别之一,牛仔裤制造商正在推出多种款式新品,以满足消费者对舒适服装的需求,继续成为行业创新领导者。” 展望未来,牛仔裤的前景依旧看好。市场研究公司Researchand Markets的数据显示,到2026年,全球牛仔裤市场预计将从2020年的573亿美元增至761亿美元。按地区来看,美国将成为全球最大的牛仔裤消费国,也是世界上人均牛仔裤消费量最高的国家。 小编✎Irene/品牌方舟声明:此文章版权归品牌方舟所有,未经允许不得转载。
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