专访Martin Grieder：中国市场“大”不相同 森海塞尔持续关注高端领域

　　森海塞尔（Sennheiser）是不少中国HiFi发烧友的启蒙品牌，同时，它的“大奥”等产品，又成了老烧们的终极之选。

　　2021年5月，森海塞尔和总部位于瑞士施泰法的索诺瓦控股集团宣布，两者会在一个共同的品牌框架下开展未来的合作。全球医疗听力解决方案提供商索诺瓦接下来会全面接管森海塞尔的消费电子产品业务。自此，翻开了品牌历史新的一页。

　　从正式宣布收购至今已近一年的时间。此次，新浪数码与Sonova Consumer Hearing副总裁Martin Grieder对谈，话题涉及Sonova及森海塞尔对中国市场的观察，策略；以及面对来自手机厂商们挑战时，他们的行动。

　　中国市场规模大 且跟欧美不一样

　　谈及中国市场，Martin首先明确，无论是规模还是其他各方面，中国都是一个有潜力的市场。同时他认为，“中国市场非常不同于欧美”。比如中国市场的音频意见领袖，比全世界的其他国家都要多。

　　所以在Martin看来，中国市场策略跟其他各地都应有所不同。

　　对于森海塞尔这样的全球品牌来说，产品往往是面向全球研发，产品策略和制造也是全球基本一致的，但对中国市场来说，Martin表示，“针对中国市场，我们的产品也会有一些特别版本”。

　　也正是以上这些原因，森海塞尔给中国市场匹配更强的本土团队去适应这种发展需要，以便针对中国市场做出调整。例如联合其他品牌或平台去做一些定制。

　　消费/专业双线发力

　　“中国发烧友市场已超过百万级别”，基于此，Martin认为中国是一个很大的市场，森海塞尔作为行业领导者，有自己的特长与发挥空间。

　　如果对手机等广泛品类来说，这个体量似乎不大。但根据新浪数码了解，耳机，更准确的说是森海塞尔擅长的高端音频产品，跟常规的低价耳机是两个不同品类，它们的定价，使用场景，定位人群都有极大差别。

　　森海塞尔经过多年运营，已经有相当好的基础，并且在两个部分都有布局。

　　对森海塞尔来说，其实并不存在是选“机海战术“，还是“精品战略”的问题，因为它在耳机产品市场整体和细分市场的优势仍旧延续。

　　看一下目前的电商网站会发现，森海塞尔的产品覆盖范围相当广泛。从几百元的蓝牙耳机到定价42.8万元的HE 1（发烧友俗称“大奥”）。品类覆盖较全，有适配手机常规蓝牙无线耳机，也有适配不同发烧阶段和诉求，用于安静欣赏音乐的设备。

　　以京东商城为例，如果按销量看，定价1499元的MOMENTUM真无线二代（黑白两色）以及MOMENTUM Wireless 3代，各自都有2万多条评价，这能在一定程度上说明森海塞尔对一般消费者的影响力。但其实就像Martin提到的，森海塞尔更关注高端领域发挥自己专长，而不是花更多精力去跟手机厂商们抢夺低端市场。

　　所以，森海塞尔的真正影响力是在这几款之后，偏向专业用途的IE 600、IE 800 S、IE 900，定价分别是4000元左右和一万元以上。IE系列是更能代表森海塞尔特色的系列，也是森海塞尔更擅长的领域，其中IE 600是在今年3月刚刚发布的一款高保真耳机产品。

　　仅从这一个渠道，还有几款产品销量（评论量），也能看出为什么Martin有底气说“森海塞尔是行业领导者”，以及他们的优势所在——高端音频市场，和一群专业欣赏音乐的发烧友。

　　关于生态的思考

　　近几年，越来越多手机厂商进入消费音频市场，并且他们正在跟自己产品做出更多生态关联，对森海塞尔这样的音频产品厂商来说，这会在竞争时处于劣势吗？

　　在被问到此问题时，Martin并未回避。并且肯定了手机厂商在这方面的现有优势。但他也谈到，这种手机与蓝牙耳机之间的生态，其实并非森海塞尔的目标，也不是他们认为的竞争部分。

　　如前面提到，森海塞尔更关注的地方是音质，索诺瓦则提供听力增强的解决方案。从这个角度看，无论森海塞尔还是索诺瓦，两者可以算作“专业器材”领域，而非前面提到那些手机厂商耳机产品的竞品。

　　当然，森海塞尔也有无线耳机产品，例如MOMENTUM真无线耳机，是搭配手机使用的。跟一般用户想象的不同之处是，索诺瓦（或森海塞尔）对音质的追求并不只在单纯的硬件层面，当手机厂商更谈论“计算音频”的时候，他们也使用AI的技术去实现自己听力增强类产品的低延迟。

　　在收购森海塞尔之后，可以预期，相应的技术也会传递到他们的产品上。

　　对森海塞尔现有的无线耳机来说，这显然是好消息；另一方面，森海塞尔的无线音频技术合作方之一是高通公司，技术研发层面都有相应交集，这也是他们提升自己产品竞争力的另一个途径。