阿里云组织架构调整 互联网云厂商求变？

阿里云组织架构调整 互联网云厂商求变？

4月13日消息，据媒体报道，阿里云正在进行新一轮组织架构调整。

消息称，阿里云中国区总裁任庚（M6）将离职，该职位由阿里云中国区副总裁黄海清接任，统管中国16个战区。

销售重点放在高质量自主产品

今年3月，前华为EBG中国区总裁蔡英华空降阿里，成为M7级（资深副总裁）高管，阿里云中国区总裁任庚任庚、国际业务总裁袁千、数字政府总裁许诗军、新金融总裁刘伟光四名M6级核心业务高管向其汇报。

据悉，黄海清曾在 Dell、IBM、Oracle 等公司任职，是云计算老兵，黄海清在 2016 年加入腾讯云，着手业务拓展工作，随后成为腾讯云副总裁。在 2018 年离开腾讯云后，黄海清成为德拓信息的 CEO。

黄海清在昨日召开的中国区管理会议上强调两大重点：一是销售重点放在高质量自主产品上，二是重视利润。

报道称，泛政府行业线是阿里云的战略重点。目前，泛政府相关的6大行业线聚拢向许诗军汇报，其他6大行业线和中长尾客户直接划分给蔡英华，以便实现区域和行业线的联动，中长尾客户团队由潘立维作为第一负责人，从阿里人工智能实验室总经理浅雪的团队调任而来。

阿里集团副总裁、云智能销售管理与生态发展部总经理郭继军（M6）已在走离职流程，生态+销管体系暂时由蔡英华直接代管。

阿里云的架构师团队，将全部汇总整编，由智能通用行业解决方案总经理霍嘉统一带队，霍嘉本人则从向任庚汇报转为向蔡英华汇报。本次调整希望解决方案团队可以更为独立地判断商业机会，并参与到项目全流程中，避开原本过度追求数字的模式。

与此同时，阿里副总裁李飞飞等高管的麾下也有数名P9/P10中高层骨干在近期辞任。

一名长期关注云计算领域的互联网观察人士告诉财经网科技，此次组织架构的调整，或与阿里云内外部承压有关。近年来，云计算正转向政务、行业发力，面临国资云所带来的压力，包括阿里云在内的互联网云厂商都定下了不低的业务目标，但由此也带来了内部管理动作的变形。

“市场要回归良性发展，”他指出，从黄海清强调售重点要放在高质量自主产品以及重视利润来看，阿里云是希望通过组织架构的调整，来调整以往追求销售数量的KPI模式和规则，转而更注重盈利和质量，以避开单纯追求数字所带来的弊端。

阿里承压云市场格局未定

近两年来，国内的云市场格局正在悄然发生改变。

在此前，国内互联网公司对云持有比较开放的态度，率先上云。以阿里云为代表的互联网巨头吃到了这波发展红利，在业务增速有了长足发展，站到了国内云计算的第一梯队。

最近主流云服务商均发布了2021年财报。在营收方面，阿里云2021自然年在规模上仍旧保持第一，达到724亿元。其后依次为天翼云279亿元、移动云242亿元，华为云201亿元、联通云163亿元、百度智能云151亿元、金山云91亿元、优刻得29亿元、紫光云10.09亿元，青云4.25亿元。

从增速上来看，阿里云2021自然年营收为724亿元，2020年收入556亿元，同比增速约为30%。而根据工信部发布的数据显示，过去一年，运营商在云计算、大数据等新兴业务发展加速，其中云计算比上年增长91.5%。

据运营商2021年财报数据显示，2021年，移动云收入达242亿元 同比增长114％ ；2021年，天翼云收入实现翻番，达到人民币279亿元；2021年，联通云收入人民币163亿元，同比增长46.3%。

某资深ICT业内人士认为，运营商业绩增幅较大，除了有云计算国家队的身份优势外，或与将业务收拢，把一些原来不放在云上的业务收入规划进云业务有关。

但不可否认，运营商云业务快速的增长，给阿里云等互联网巨头带来了压力。

上述互联网观察人士表示，近年来，云计算的发力重点开始逐渐转向政务、金融、交通等更为传统的行业，这些行业对于数据安全要求高，加之国家对于数据安全监管力度也不断加码，运营商、央企、具有国资背景的云成为了不少传统行业上云的另一种选择。

从阿里云内部战略来看，也在顺应这种趋势。据科创板日报信息，阿里云的云钉一体战略是影响未来业务增长的关键点。阿里云生态、钉钉生态将一起服务客户，而政务、教育、制造业等被列为战略级行业。

盯向传统政企、行业领域的并不止互联网云巨头和运营商。包括中国电子信息产业集团有限公司、华润集团在内的央企也纷纷下场，加上市场内原来具有国资背景的浪潮云、新华三、曙光等，云计算在传统领域的争夺不可谓不激烈。

业内分析普遍认为，“国资云”的出现，或多或少会对互联网云巨头产生一定影响。

做出调整应对压力？

外部的猛烈追赶与夹击，带来的是内部的调整和改变。

根据Gartner报告显示，2020-2023年公有云市场平均增速预计为17.6%。尽管中国云计算市场仍有巨大增长空间，但由于云服务产品过于同质化，随着国内云厂商竞争越发激烈，行业生态并不健康。

鲸平台专家、上海社会科学院经济学博士王滢波指出，云计算具有显著的规模优势，是一个赢者通吃的行业，后来者和小企业处于竞争劣势。

因而，是否能占据规模优势对于云计算企业来说颇为重要。

过去几年，互联网巨头的云业务目标都定得不低。据雷锋网信息，2021年，阿里云在内部口头喊出了1000亿KPI的狠话，但前半年结束后就已知晓无法完成。相应内部也在考核上做出一定的改变，把营收KPI和自负盈亏的任务，下放给业务部门。

据数智前线援引云厂商内部员工信息称，目前头部好客户已被挖得差不多，现在要下沉到最难啃的传统行业的中腰部企业，但要挖掘这些客户并不容易，销售们的KPI都是指数级增长。为完成任务，一些云厂商会采取低价中标，对客户过度承诺，投资换业务，做可以刷流水的总包转售等。

所谓总包转售是指将一个项目先全包下，再分包给其他企业。过去互联网巨头云销售的业务可以按总包全额计算，即便项目中大部分不是自己的产品和服务。据数智前线援引业内人士观点，这种做法相当于数字游戏，降低公司的利润率，甚至做了亏损项目，对企业核心竞争力也没带来什么价值。

据上述报道透露，目前互联网云厂商正在改变游戏规则，例如改变总包转售规则，不再算全额，而是算差额，考核毛利。同时，更强调看重自研产品，因为自研产品能够提升利润，更有价值。

时间拉回到蔡英华刚空降的三月。彼时，蔡英华以及其他互联网云厂商高层，面临的就是外部有夹击，内部需做好规则调整的状况。上述行业观察人士指出，此次调整或是蔡英华以及其团队为了应对挑战，而在管理、融合、重组上做出的一些调整和改变。