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大金链子：亚马逊站外推广的目的是什么？亚马逊站外引流有哪些渠道和策略？Amazon站外...

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大金链子：亚马逊站外推广的目的是什么？亚马逊站外引流有哪些渠道和策略？Amazon站外推广真的有必要吗？

大金链子

更新跨境电商、电商项目、电商运营、副业赚钱等领域原创文章。拒绝乌合之众，与少数人同行发财。

15小时前 410

跨过3月最末尾几周的订单下滑，4月的订单大家都开始上涨了吧！

今天大金链子重点给大家讲一下亚马逊站外推广。

首先讲一下，亚马逊站外推广的目的是什么？

  1. 清理库存：有的FBA卖家，整天在闲鱼、小红书、抖音、微信群等各种渠道发布自己的订单截图，都是什么日出千单。这种数据，图片要么是PS P的；要么就是店铺的FBA产品本身特别多，所以累计订单日出订单量大；还有一个重要的原因就是该店铺其实在亏本清理库存。

  2. 推广新品：亚马逊FBA/FBM新品上线，亚马逊都会有个流量扶持。如果能在1-2个月时间，有节奏的利用站外促进一下销量，其实有利于排名迅速提升。注意是有节奏，销量激增太明显也不行。

  3. 稳定排名：为什么很多FBA的卖家排名一直稳定在前100名，有个重要原因除了对手的链接有个长期的销量、评价、转化权重积累，还有个原因就是这些卖家也在利用站外促进销量，保存排名稳定。

补充一点：

所有的FBA卖家不要只看到他单量多少，而要更深层次的去看他：广告花了多少，站外折扣有多大，库存有多大，退款率多高等。很多FBA光鲜亮丽的数据背后，最终算下来都是亏钱的生意。或者说，FBA刚开始2-3个月是赚钱的，等发第二批货过去，市场已经开始变天。推广力度减少，竞争加剧所以最终导致库存积压，第一批货赚的钱死在了第二批货里面。

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第二、亚马逊站外引流有哪些渠道和策略？

  1. 视频分享平台

国内有抖音短视频，有今日头条短视频，有爱奇艺长视频。各大短视频平台正处于流量巅峰期，而短视频月活人数更大，利用短视频平台进行引流无疑是最好的选择 。

常见的视频平台有youtube，twitter，facebook，Instagram和tiktok，方法1在短视频平台分享商品的细节、使用方法以及优劣势就能获得很多的播放量。方法2利用垂直相关视频获得流量的同时为产品提供相关流量。目前大金链子亲自测试是有效果的。

2.照片分享平台

国外有名的照片分享平台也可以进行一些站外引流，比较有名的有INSTAGRAM, PINTEREST等，在这些平台上可以进行物品分享。卖家通过这种方法对自家店铺进行引流。这个效果目前感觉一般。

3.各种社交群组

和国内微信群、QQ群一样，国外也有很多群，比如：电报群、discord群、Fackbook群。卖家可以通过软文、软广的方式加入高质量群组，对于卖家来说是比较优质的的引流渠道。其中FB群是各大服务商都在推广的一种方式，大金链子认为：胡乱的找FB群推广自己的产品，受众群体不精准也很难出单的。

4.论坛博客推广
论坛博客推广也是比较优质的引流方式，例如Ameba，Line，BLOG，google blog，引流效果都不错。文章推广的好处是，搜索引擎可以抓取你的关键词一直收录留存在搜索结果里面。大金链子强烈推荐用google blog来做。不仅仅可以靠写文章赚钱，还可以推广自己的产品。

第三、Amazon站外推广真的有必要吗？

我讲一个逻辑：

比如：现在国际形势下，我一直强调做自发货优于做FBA模式，自发货也可以日出100单，自发货也可以日出千刀，自发货也可以月入10W+。

其实大金链子只是想说明一个问题，任何项目80%的人都存在认知缺陷，这也就导致80%的人在项目实操过程中赚不到钱沦为炮灰。

与认知更高的人在一起，即使不能赚钱，至少可以避免亏钱。

所以，我是鼓励大家去尝试做站外推广的，你可以去找服务商，你也可以自己亲自实操，你也可以找我深度学习。即使踩坑，有些路该走的还是要自己亲自去实践，而这些都是非常宝贵的历史经验，而这些获得的经验在以后你实操其他项目，很多都有共通之处。

第四、如何跟踪竞争对手站外做了哪些推广活动?

店铺品牌名+deals 在谷歌搜索，再选取时间查看最近是否有做站外。
店铺品牌名+review 在谷歌搜索，再选取时间查看最近是否有做站外。
在Google里勾选视频一栏 可以看到youtube上做的站外测评，再选取时间查看最近是否有做站外；勾选全部，可以看到他在媒体网站和论坛上做的review。
直接在Facebook搜索品牌名，可以跟踪到竞争对手Facebook page页面和在群组上的活动。
通过Google搜索品牌名，查看竞争对手的网站，再通过similarweb或similarsite分析网站的流量入口同时根据“竞争对手网站”查看在站外做了哪些活动。

OVER~

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我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

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