亚马逊站外引流违规五操作闭坑手册

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亚马逊公告指出，具体而言，通过“两步URL”、“超级URL”、“Funnels”、“Treasurehunt”“search-find-buy”这5个虚假或误导行为都是违反亚马逊卖家行为准则的。

1.two-step urls（两步URL）就是我们俗称的关键词链接，两步 URL 会复制对特定关键字的搜索，当买家通过两步 URL购买商品时，就好像是通过关键词搜索购买了产品。比如：Amazon.com（然后是关键字）。这样的站外推广链接有助于提升关键词排名，此前很多卖家都有类似的操作。

2.super urls（超级URL）超级 URL 是一种直接链接到亚马逊产品页面列表的方式，通过创建一个复制特定参数的 URL 来完成的，这些参数旨在向亚马逊显示点击的确切来源，将站外引流的销量归因为自然流量的销量，有助于提升listing的排名 

3.funnels（漏斗）所谓漏斗，它并不是指某个真实的漏斗，只不过是借用漏斗的外形，来形象地描绘一种销售策略。官方原文是：A funnel is simply a series of actions you want an end-user to take or a series of locations (URLs) you want end-users to visit. 大概意思就是，通过大的流量窗口引导买家进行一系列操作，最终把买家导向listing，达到销售的目的 

4.treasurehunts（寻宝）官方的原文是：Basically this is wherethey advertise/stock items for a limited time at a great price.Customers come in for one thing and leave with something completely different.小V的理解是，在一定时间内以优惠的价格做促销，然后给予买家别的产品。以淘宝为例，很多刷单的买家会建一个产品链接，然后以促销的形式免费赠送和产品无关的东西（一般是纸巾），以此来提升销量 

5.search-find-buy（搜索—查找—购买）是的，你没有看错，在站外引导买家在搜索栏中输入产品所需的关键字，在结果页面上查找买家listing，购买产品也属于违规行为。比如说，你在社媒上推广自己的产品，但是并不直接提供链接，而是告诉买家如何在亚马逊上通过搜索的功能得找到自己产品购买；或者通过邮件或者售后卡，告诉买家如何通过搜索的方式找到自己的产品并购买。这些都属于违规行为。简单来说，亚马逊判定站外放量违规的点，并不在于折扣比例的大小，以及放出去单量的多少，而是在于你在做折扣活动的时候，是否存在通过人为方式提高排名。如果只是单纯的放量，通过提高销量和转换率来提高排名，则不违规 

违规折扣行为 

违规折扣行为主要是指：在亚马逊站内找不到任何打折促销的迹象，却在站外疯狂通过折扣吸引消费者进入站内完成购买，达到操纵搜索排名的目的的行为。被封号卖家可能是在站外引流的时候自身的不当操作导致的，比如返佣、返现、100%off等等。这种优惠刺激行为主要是两种模式：rebate和coupon。所谓的“coupon”，就是大家都很熟悉的折扣，购买的时候输入折扣码就可以获取到价格的减免；所谓“rebate”，可能很多人比较陌生，这里指的行为就是：买家先花全款购买产品，然后等货物寄出或者收到以后，卖家再通过PayPal返还全部或者部分货款的方式，这种被称为“rebate”。

例如，一个补充剂品牌在 Facebook 上发布的一则帖子，上面写着“在亚马逊上买 1 送 2”，承诺直接向买家免费赠送一瓶。更有亚马逊卖家直接引导买家提供好评，承诺给其再赠送一瓶。该卖家在 Facebook 写道，如果买家在亚马逊上购买了补充剂，并在 15 天后提供好评的情况下再免费提供一瓶。

鼓励卖家在站外渠道行为
亚马逊官方特别强调，鼓励卖家在站外渠道宣传产品折扣、优惠券和Deals等活动来推动销售，但只针对特定产品开放。具体来说，卖家通过站外渠道推广的产品，必须要通过亚马逊平台来提供，而不能通过其他地方放了折扣劵来亚马逊平台购买。也可以说，促销必须与亚马逊店铺的促销一致，否则会被视为违反亚马逊卖家行为准则。因为涉及站外的返款和激励措施，可能会造成操纵排名，增加评论，产生人为操纵的流量和转化。

卖家违反amazon行为准则
1.影响客户的评分、反馈和评论
2.操纵销售排名
3.人为地增加web流量  

Amazon禁止行为 

1.聘请第三方来提高ASIN排名或评论
2.将包裹发送到收件人未订购或不希望收到的地址
3.索取或接受虚假或欺诈性订单
4.为您自己的产品下订单
5.为购买您的产品买家提供补偿