继 Axie Infinity 之后，探讨链游公会的发展模式

Axie Infinity作为2021年风靡全球的链游，带火了P2E以及公会模式。公会为游戏玩家提供了良好的社区基础，玩家们可以在同一屋檐下讨论游戏机制、如何保持游戏中的竞争力。其实，每一个链游都需要公会的存在，公会也可随着链游热度的冷却而自行解散。其中，能持续发展的主要是大型公会，大型公会指拥有大约 1,000 及以上帐户的公会。大型公会规模庞大以及资金充足，它们探索新游戏，并于早期积累游戏资产以及进行相应的投资。他们着眼于3-5年长期的收益，而非短期的每日收益。YGG、Merit Circle、Unix Gaming、Guildfi就是此类公会。

从产业角度来看，链游分游戏开发，游戏融资，游戏宣发，游戏运营这几个环节。而大型公会牢牢地把握了上下游环节并参与其中，在行业里拥有很大的话语权。它既可以作为早期游戏的融资渠道，也可以凭借庞大的用户群体参与到下游宣发以及运营当中。甚至，游戏公会自己可以开发链游，形成整个生态的闭环。本文将着重探讨大型公会的过去、现在以及未来的发展模式。

（本文由Fenbushi Capital原创，有匪撰写。）

公会的发展历程

公会的发展历经了不同阶段，每个阶段也对应着公会的转型：

模式探索时期：以Axie为例，由于购买/借用/培育 Axies 的存在一定的初始成本，游戏公会的业务模式主要是租赁Axie或提供奖学金给到学者，以换取他们在玩游戏时的 SLP 收入分成。在Axie游戏收入丰厚的初期，活跃在东南亚的公会通过这种方式拉新迅速扩张。此时，公会还只是“寻租”的中介机构。

资本助力时期：P2E的模式一经验证，一些大型公会获得了资本的亲睐，比如YGG、Merit Circle、Guildfi等。这些公会在融资的同时，也对未上线的游戏进行投资以及购置资产。同时，大型公会因具有一定社群规模以及影响力，起到了帮助项目方引流的作用。投融的过程中，项目方与公会之间相当于进行了资源置换。此时，拥有一定流量、用户以及资源的大型公会已经完成了转型，主要发展投资业务。例如，截至2021年底，YGG已经宣布了超过21个游戏合作伙伴。

整合调整时期：公会的快速扩张也遇到了不少问题。其一，公会之间竞争剧烈（主要集中在东南亚市场），挖墙脚现象严重。其二，公会与学者之间的关系难以稳定维系，尤其在市场冷淡时期，用户不断流失。公会也重新审视自己的发展方向以及内部管理问题。

未来链游公会的发展模式

如上所述，目前公会的商业模式以“寻租”以及投资模式为主，然而这两种模式也面临不少挑战。关于投资模式，随着链游板块备受关注，公会内外对于热门游戏资产的竞争日益激烈。内部指游戏公会之间的竞争，而外部指的是来自公会外机构以及组织的竞争。比如，最近Delphi Digital（YGG的早期投资机构之一）大量购买了Crypto Unicorn的白名单。

现有的公会解决方案之一是通过SubDAO的方式扩张公会版图以及精细化运营。SubDAO可以按照公会所投的单一游戏/地域进行创建，SubDAO会对特定游戏资产进行托管（不过钱包以多签的方式由DAO控制），且根据游戏资产的收益进行通证化。YGG就是SubDAO的推动者和践行者。目前，YGG推出了以下SubDAO:

YGGLOK （Leagues of Kingdom）

YGGSPL （Splinterlands）

YGG Pilipinas （YGG菲律宾）

YGG SEA （YGG东南亚）

YGG IndiGG （YGG印度）

除此之外，GGG（Good Guild Games）计划开发仪表盘为学者们提供更多P2E的便捷性。GuildFi则通过学者的游戏足迹予以活跃用户白名单以及NFT馈赠。链游公会们希望通过提升内部治理效率以及调动学者积极性来巩固自己的行业壁垒。

关于寻租模式，公会传统的“寻租”模式可能不适用于未来的游戏形态。一般来说，“寻租”模式只适用于重资产游戏。重资产游戏指的是玩家需要购买贵重的资产才能进入游戏，且需要一定的回本周期才能盈利。对于公会来说，重资产游戏的风险主要在于：部分游戏在上线之前炒作热度，而上线时质量不及预期，游戏资产将快速贬值。公会若是盲目地选择游戏进行“寻租”或者“投资”，可能会陷入亏损的境地。

而“寻租”模式不适用于低门槛游戏。低门槛游戏让更多玩家几乎无成本进入游戏，强调了游戏的趣味性以及竞技性，可能成为未来主流的链游模式。Skyweaver就是这么一款低门槛卡牌游戏，玩家可以在Rank模式进行无限次数的练习，也可以通过Conquest模式进行打金（需要支付1.5U门票）。玩家需要连赢三场才能获得可交易的金卡。这时候，公会需要转变思路，摈弃原有的“寻租”模式，提供精细化的教学和服务来培养学者。

面对不同维度的竞争压力以及未来游戏形态的变数，公会的发展模式需要进行改变。从长线来看，公会专注于以下几点可能更利于自身发展：

1. 拓展市场的同时巩固自身壁垒。除了目前活跃的东南亚市场以外，公会可以拓展其他发展中国家（印度、南美以及非洲）的链游市场。创建地域性的SubDAO并且寻找熟悉当地市场的代理商可能是比较理想的方式。其次，公会需要推出更有效的治理框架以及推举值得信任的MOD维护社群，同时持续推出奖学金计划等激励措施留存已有的用户。

2. 投资游戏的基础设施。游戏资产对于生命周期有限的游戏来说，本质是不断贬值的资产。而游戏基础设施的价值会随着行业的发展而增加。当然，这是两种不同的投资思路。

3. 探索更复合更灵活的商业模式。比如，公会可以参与链游的经济模型设计，与项目方（竞技性强的链游）一起举办电竞活动，甚至可以自行开发链游。

链游公会已经成为行业中不可忽视的力量。打江山易守江山难，如何在巩固行业壁垒的同时将链游带去更广阔的领域，这是所有链游公会需要思考的事情。