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疫情下增长400%！DTC旅行箱品牌Monos的逆势增长密码

 3 years ago
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疫情下增长400%！DTC旅行箱品牌Monos的逆势增长密码

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关注品牌出海的一切变化，深度研究出海发展动向。

16小时前 691

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新冠疫情对全球旅游相关行业造成了巨大冲击，但成立于2018年的加拿大DTC旅行箱包品牌Monos却在这一期间实现了400%的销售增长。而在截至2020年3月前，Monos的行李箱销售业务年增长率保持在50%。

Monos由Chan、Victor Tam和Daniel Shin于2018年创立，其旅行箱设计遵循“少即是多”的理念，价格涵盖从325美元的小型行李箱到400美元的较大的托运行李箱。

同为DTC行李箱品牌的Away在2020年4月表示，其销售额下降了90%以上，导致该公司解雇了一半的团队并裁员10%。全球最大的箱包零售商之一新秀丽集团也报告称，其2020年上半年销售额减少了9.534亿美元。

在其他同行面临裁员和破产的时期，Monos不仅顽强生存，还逆势增长，其破局密码值得我们探究。

疫情下的战略调整

在世界卫生组织宣布Covid-19爆发后，大量取消航班，旅游业陷入全面停滞，这使Monos的收入几乎在一夜之间下降了90%。但随后，Monos迅速调整市场战略，将目光瞄准当时需求量非常大的消毒用具。

Monos推出了一种名为Clean Pod UVC消毒器的工具，能够利用高能紫外线对物品进行消毒。这一产品在推出后备受消费者欢迎，销售产生的现金流使Monos在其产品营销上加倍投入，甚至在2020年推出了新系列。

Monos首席执行官Tam表示，这款产品的推出是使Monos在2020年生存下来并在2021年继续增长的最大因素之一。2020年Monos的销售额同比增长了400%。

Monos的快速转型展示了旅游品牌是如何被迫跳出现有框架思考的。其在现有业务遭受冲击的情况下，并未放弃现有业务，而是迅速瞄准新的市场和新的顾客群，利用新业务为现有业务提供维持资金。

不仅是Monos，其他一些专注于旅行用品的品牌也快速调整营销战略。例如，Arterton的服装收纳袋在疫情前宣传用于旅行，后来则被宣传为衣柜收纳用品。

加速原有业务和新业务市场渗透

在疫情过去两年后，Monos高管表示，随着消费者开始外出，对Clean Pod UVC消毒器的需求一直在减弱。但是应用于CleanPod的技术催生了另一种产品Kiyo UVC瓶的诞生，这款净水产品能够消除高达99.9%的细菌。

此外，消毒产品线产生的现金也为Monos加快其箱包业务的发展提供了资金。

2020年秋季，Monos推出了包括背包和行李箱在内的Metro Collectio，并成为其当年收入的巨大推动力。尽管CleanPod仅占其2020年收入的15%，但利用这一产品，Monos不仅在疫情生存下来，而且助推了其旅游产品的销售。

2021年Tam表示Monos仍处于上升轨道，并获得了1000万美元A轮融资。Monos现在正计划利用新一轮融资来扩大其产品种类、开设商店并雇用更多人才。

小编✎   小朱/AMZ123

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AMZ123获悉，根据NPD Group的最新数据，2020年法国美容产品的销售额同比下降20%，2021年法国美容产品销售额恢复增长，比2020年增加9%，达到26.89亿欧元，但销售额仍比2019年下降12%。实体店销售恢复和香水销售额增加是复苏的主要驱动力，尤其是2021Q4季度增长势头强劲，增幅与2019年Q4季度不相上下，并在2021圣诞节前两周创下了历史最高值。2021年，法国美容市场的线下的销售额占该品类销售总额的84%，在线销售额占16%。 香水香水品类推动了法国美容市场82%销售额的增长，与2020年相比，2021年的销售额增长了11%。其中表现最好的是家用香氛、高端香水和浓缩香水，其价格也平均上涨了3%。 身体护理产品护肤品的销售额在2021年同比增长了5%，销量同比增长了17%。法国消费者偏爱价格更低的产品和更实惠的品牌。 在家庭水疗趋势的推动下，身体护理产品的销售额超过了2019年的销售水平。就面部产品而言，护肤品、喷雾剂/喷雾、脸部精油、去角质产品和卸妆产品恢复增长，销售额比2020年增长了两位百分数。 彩妆与2020年相比，法国高级化妆品的销售额增长了5%。由于大多数地方都强制要求佩戴面罩，眼妆和美甲子类别的销售额强劲增加，录得两位数的增长。粉底液和口红在2021年也回恢复了增长。NPD Group强调这是一个非常积极的信号，预示着2022年彩妆品类将强劲恢复。 头发护理产品AMZ123了解到，护发品类仍在选择性渠道中位居前列，2021年的销售额同比增长了43%，可见这一细分市场的蓬勃发展。主要受促销套装和护发产品的推动。小编✎Estella/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
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新冠疫情对全球旅游相关行业造成了巨大冲击，但成立于2018年的加拿大DTC旅行箱包品牌Monos却在这一期间实现了400%的销售增长。而在截至2020年3月前，Monos的行李箱销售业务年增长率保持在50%。 Monos由Chan、Victor Tam和Daniel Shin于2018年创立，其旅行箱设计遵循“少即是多”的理念，价格涵盖从325美元的小型行李箱到400美元的较大的托运行李箱。 同为DTC行李箱品牌的Away在2020年4月表示，其销售额下降了90%以上，导致该公司解雇了一半的团队并裁员10%。全球最大的箱包零售商之一新秀丽集团也报告称，其2020年上半年销售额减少了9.534亿美元。 在其他同行面临裁员和破产的时期，Monos不仅顽强生存，还逆势增长，其破局密码值得我们探究。 疫情下的战略调整 在世界卫生组织宣布Covid-19爆发后，大量取消航班，旅游业陷入全面停滞，这使Monos的收入几乎在一夜之间下降了90%。但随后，Monos迅速调整市场战略，将目光瞄准当时需求量非常大的消毒用具。 Monos推出了一种名为Clean Pod UVC消毒器的工具，能够利用高能紫外线对物品进行消毒。这一产品在推出后备受消费者欢迎，销售产生的现金流使Monos在其产品营销上加倍投入，甚至在2020年推出了新系列。 Monos首席执行官Tam表示，这款产品的推出是使Monos在2020年生存下来并在2021年继续增长的最大因素之一。2020年Monos的销售额同比增长了400%。 Monos的快速转型展示了旅游品牌是如何被迫跳出现有框架思考的。其在现有业务遭受冲击的情况下，并未放弃现有业务，而是迅速瞄准新的市场和新的顾客群，利用新业务为现有业务提供维持资金。 不仅是Monos，其他一些专注于旅行用品的品牌也快速调整营销战略。例如，Arterton的服装收纳袋在疫情前宣传用于旅行，后来则被宣传为衣柜收纳用品。 加速原有业务和新业务市场渗透 在疫情过去两年后，Monos高管表示，随着消费者开始外出，对Clean Pod UVC消毒器的需求一直在减弱。但是应用于CleanPod的技术催生了另一种产品Kiyo UVC瓶的诞生，这款净水产品能够消除高达99.9%的细菌。 此外，消毒产品线产生的现金也为Monos加快其箱包业务的发展提供了资金。 2020年秋季，Monos推出了包括背包和行李箱在内的Metro Collectio，并成为其当年收入的巨大推动力。尽管CleanPod仅占其2020年收入的15%，但利用这一产品，Monos不仅在疫情生存下来，而且助推了其旅游产品的销售。 2021年Tam表示Monos仍处于上升轨道，并获得了1000万美元A轮融资。Monos现在正计划利用新一轮融资来扩大其产品种类、开设商店并雇用更多人才。 小编✎   小朱/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
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