《精益创业》读书笔记

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《精益创业》读书笔记

Bob Jiang

2013-08-27

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我最喜欢的一句话

成功的执行一项无意义的计划是导致失败的致命原因如果企业费尽心思开发出来的产品没人想要，那么是否按时、按预算完成计划就无关紧要了。

精益创业使用来自丰田生产方式的精益思想来指导创业活动，避免在创业活动中的巨大浪费。

精益创业是一个关于“开发-测量-认知”的反馈循环，不断的开发，然后进行测试测量，得到一些认知，根据学习到的知识进行下一轮的开发。

精益创业首先有一个关于“价值的假设”，然后推出一个最小可行产品（MVP）进行假设的验证。

书里提到许多例子，比较典型的有两个：

印度乡村洗衣服务
美国最大的网上鞋店Zappos

价值假设得到验证后，下一步关于增长的假设需要得到很高的关注。书内提到传统的衡量指标（虚荣指标），有比较大的欺骗性，比如总用户数，总浏览量，总点击数。如果网站今天的总浏览量为2万，那么这些浏览量来自一个用户，还是2000个新用户呢？

关于增长假设，书中提到两个比较好的验证方法：

同期群分析

在各种验证假设后，得到的报告、报表中，衡量指标要符合三个“可”的标准

可执行：指标简单易懂
可使用：指标具有指导意义
可审查：数据来源可信

如果假设验证失败，那么面临一个选择，是继续坚持当前的假设，还是做出转型。如果要转型，都有哪些转型，下面是书中提到的一些转型方法：

客户细分市场转型
客户需求转型 - 200多家连锁的大肚三明治（Potbelly Sandwich Shop） 1997年开办时是一家古董店。为了吸引更多顾客到店里，店主开始售卖三明治。
商业架构转型 - 摩尔理论。公司一般会在两种主要商业架构选其一：高利润低产量；或低利润高产量。前者经常和B2B或者企业销售流程相关；后者与消费类产品相关
价值获取转型
增长引擎转型 - 病毒式、黏着式、付费式

在当今的市场环境下，如果你跑的比市场慢，那么很快就会被淘汰。所以除了验证价值假设和增长假设，还有一个很重要的关键点就是加速创业公司的发展。公司发展大致分为三类增长引擎（模式）：