当下正是教育行业发展如火如荼的关键时期，教育机构线上化转型速度加快，随着5G互联网、大数据、AI智能等新兴科学技术的发展，OMO模式成为教育行业未来发展的大趋势。

与此同时，通过直播的形式来进行上课也成为越来越多教育机构老师的选择。根据巨量引擎发布的《2020年抖音教育直播专题研究报告》数据显示，教育类直播已经成为抖音直播的主要类别之一，教育类直播的普及也为在线教育的发展提供了新的方向。

01 直播公开课成为引流新利器

现如今，人们越来越习惯于通过线上直播的方式来上课，而直播公开课也逐渐成为了教育机构招生的必备手段。

相较于家长参加线下试听课而言，直播公开课具有多重优势：家长可以直接点开链接进行观看，没有时间空间上的限制，且直播课支持回访，学员可以灵活安排时间来参加，更加便捷。

同时，直播公开课的传播渠道较广，老师可以将直播的信息通过朋友圈、社群、自媒体平台、官网、微博等渠道推广出去，吸引更多公域流量前来参加直播课程，为教育机构高效引流。目前，直播公开课已经成为在线教育机构引流获客的新利器。

此外，教育机构进行直播公开课的成本相对较低，减少了场地租赁、现场客户服务等额外成本，还可以在直播结束后留存用户数据，获取用户相关信息，帮助教育机构实现降本增效。

越来越多教育机构通过直播公开课的形式进行引流获客，完成了但也有很多老师反映直播课效果差，听课人数少，转化付费少等，为什么会出现这种情况？教育机构要如何打造爆款引流直播课？

02 如何进行直播公开课定位？

做招生引流直播课之前，教育机构首先需要做好直播的三大定位——需求定位、主题定位、目标定位。

1.需求定位

根据目标用户的需求来进行直播公开课的策划，才更能够吸引精准的用户前来参加直播。比如：K12教育机构的主要用户对象是家长和学生，他们更关注考试、升学内容；而职业教育机构的用户主要是成人，他们更倾向于自我能力的提升。

因此，机构要根据自身的主营业务以及目标学员的需求来进行引流直播课主题、讲师、以及产品推广渠道等方面的内容。

2.主题定位

一个好的选题和内容，会直接决定能够吸引到更多目标人群，机构可以在自身业务基础上结合市场热点，找到认知成本较低的切入点，并且可以通过对已有学员进行深入调研，洞察目标学员所面临的痛点，尽量让选题和标题都能够精准击中目标学员。

总的来说，我们可以将主题内容定位分为学科精讲、政策解读、名师课、公益活动课等多种类型，抓住用户刚需和趋势变化，结合学科内动进行直播讲解，吸引更多家长和学生的关注，后续搭配相应精品课程，就很容易实现用户的转化付费。

3.目标定位

做任何事之前都要先制定好目标，才有利于我们朝着目标方向努力，在进行直播引流课之前，我们就需要想好通过这次招生引流课程，机构要实现转化多少人、引流多少人的目标，并且根据目标来安排讲师、运营人员、宣传人员等，确保直播引流课程的顺利进行。

03 如何打造爆款引流直播公开课？

直播的准备工作完成之后，就可以创建直播课堂了，教育机构可以选择创客匠人搭建在线直播教育平台，在创建引流课时，机构老师可以自定义选择直播形式，如视频直播、互动视频直播、视频录播、语音直播、PPT直播等，根据需求来选择机构所需要的引流直播形式，提高讲师的讲课效率。

同时，机构老师还需要对观看条件、课程上架时间等进行设置，做好课程介绍、老师介绍等，将吸引眼球的信息外化出来，在直播创建好之后，创客匠人后台可以生成二维码和链接，方便老师们进行直播分享。

在后台勾选前端直播提醒功能，在直播开始前会通过微信服务号推送直播提醒，邀请更多用户前来观看。

直播课程创建好之后，就需要开始思考如何引流。机构老师可以通过新媒体、自媒体运营，如公众号、微博、抖音等弱连接方式进行引流；

也可以通过社群、朋友圈、企业微信群等自建私域流量池进行推广传播，发布直播预告，提炼直播亮点，并且可以通过设计转发拉新活动，来大规模引流，让更多用户了解并参与到直播课中。老师可以将直播间一键转播至微信视频号、快手、虎牙、哔哩哔哩、一直播、斗鱼、西瓜视频等多个平台，最大化提升直播曝光度，为直播间吸引更多流量。

引流之后，就可以开始进行直播公开课了，在进行直播公开课时，还需要注意一些细节，例如，教育机构老师可以结合创客匠人系统中多样化营销工具多多与用户产生互动，通过游戏化形式活跃直播氛围。

同时，结合直播带货功能，将公开课匹配的课程进行上架售卖，结合丰富的优惠福利工具，刺激用户购买，加快用户的转化。

还需要注意的是，在进行直播公开课时，内容不宜设置得过于高深，讲师需要搭配案例、学习和答题技巧等，活跃课堂气氛，让学员感觉收获颇丰，对课程产生信赖感，才有机会实现转化。

以上就是通过打造一款爆款引流直播公开课的全部内容，但直播结束并不意味着这场引流活动就做好了，后续还需要做好新用户的转化和运营工作。

教育机构可以结合社群运营、定向运营、用户画像分析、用户分组管理等方式来对新用户进行精细化运营，提供更深入、个性化的用户服务，让新用户快速转变成老用户、忠实用户，打造用户裂变营销的增长闭环。

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