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“吃鸡”战场升级，谁才是真“正统”

 3 years ago
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“吃鸡”战场升级，谁才是真“正统”

广大大选品

广大大（guangdada.net) - 跨境电商选品必备，爆款选品与跨境运营能手！

2小时前 303

“吃鸡”战场升级

谁才是真“正统”

据媒体1月13日报道，《绝地求生》游戏开发商Krafton将苹果、谷歌和游戏公司Garena告上法庭。此外，YouTube也遭到点名，原因是其平台上存在大量涉嫌侵权的游戏视频。

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（图片来自：海外著名游戏资讯网站pocketgamer）

这并不是Krafton第一次通过法律的手段来维护自己产品的正统性。早在2018年5月，Krafton曾起诉《堡垒之夜》研发商Epic Games，指控其知识产权受到类似的侵犯。那次诉讼是在Krafton的总部韩国提起的，不过很快就被其撤回。

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“吃鸡”类产品一直是全球移动游戏产业中收入能力最强的游戏品类之一，明星级产品【PUBG Mobile】在2021年11月累计收入已经超过70亿美金，同年底又有2款重磅的“吃鸡”新产品上架。2021年9月28日热门射击游戏【Free Fire】的升级版【Free Fire Max】正式公测，同年11月11日PUBG的母公司Krafton也正式推出自己的吃鸡手游【PUBG：New State】。

两款游戏一经上市就备受市场的关注，他们分别摘得了Google Play商店2021年10月和11月的下载榜榜首的位置 。借助全球领先广告营销平台广大大的数据，本文会从下载&收入、市场投放策略和热门广告素材3个方向来为大家盘点这两个产品的表现。

下载&收入

New State下载惊人，Free Fire收入略胜



先来看看两款产品的下载表现，虽然【Garena Free Fire Max】（后文简称为：GFFM）于2021年9月底就已经上线，但截至2021年12月份，这两个游戏的累计下载量都超过了5000万次，显然上线更晚的“正统”【PUBG：New State】（后文简称为：PNS）有着更为强大的爆发力。

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【GFFM】2021年累计收获下载5050万次，其中App Store贡献1210万次下载，Google Play收获下载量3840万。

日峰值下载出现于产品上线的第三天，单日下载量近560万。周下载量峰值出现在游戏上线的第一周，产品于2021年10月12日~10月18日单周下载量超过1220万。

产品上线一个月后下载量趋向稳定，保持在单日24万左右。

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【PNS】上线后在2021年累计收获下载7050万次，其中App Store贡献1090万次下载，占比15.5%；Google Play收获下载5960万次，占比84.5%。

游戏刚上线的一周Google Play商店的日下载都维持在300万次左右，2021年12月1日产品下载量暴增，当日下载量近900万。

接着来来看看两款产品的收入表现，【GFFM】2021年收获3720万美金，【PNS】收获640万美金。

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【GFFM】App Store收入1800万美金，Google Play收入1920万美金。其中App Store单日最高收入出现在2021年9月30日，当日收入超45万美金；Google Play单日最高收入出现在2021年10月底，当日收入超52万美金。

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【PNS】App Store收入200万美金，Google Play收入440万美金。其中App Store单日最高收入出现在2021年12月7日，当日收入超10万美金；Google Play单日最高收入出现在2021年12月1日，当日收入超过了60万美金。

我们来对比两款产品上线后7周的累计收入情况，其中【GFFM】在2021年9月28日至11月15日累计收入1990万美金，【PNS】在2021年11月13日至12月27日累计收入640万美金。虽然【PNS】收入的表现稍稍逊色，但考虑到其2个月不到的时间就收获超7000万次的下载，以及作为一款全新的游戏还有更多收入点有待开发，相信在2022年这款游戏会有着更广阔的前景。

市场投放策略

Free Fire扎根亚洲，New State开拓欧美

两款游戏都在游戏正式上线很早之前就开始了市场投放来预热，广大大最早于2017年1月就已经抓取到【GFFM】的广告素材，目前该游戏2021年素材去重后数量为1025条；【PNS】也是在游戏正式上线前10个月就已经开始了广告投放，2021年广大大抓取其素材去重后数量为5071条。

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【GFFM】iOS端日均投放素材量32条，Android端日均素材量为46条。游戏日峰值投放出现在产品正式上线附近，双端累计单日最高投放为391条素材，其中视频素材占比最高为56%。

在投放国家/地区上，该游戏主投巴基斯坦、印度尼西亚和越南，其中巴基斯坦的素材量占总素材量的31.57%。

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在投放渠道上，游戏首选Google Ads渠道，该渠道的素材占其总素材量的38.1%。而从素材的展现情况上来看，Facebook渠道给游戏带来了更多曝光，在该渠道累计收获了超过3700万的展现估算。

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接着再来看看【PNS】，其iOS端日均投放素材量为100条，Android端日均素材量为334条。游戏于7月份就开始大量投放，在10月底达到产品投放峰值，双端累计单日最高投放超过1200条，其中视频素材占比最高为61%。

在投放国家/地区上，美国、沙特阿拉伯和俄罗斯是投放力度最大的三个国家，这三个国家累计素材占比超过总素材量的四分之一。

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在投放渠道上，游戏首选Facebook渠道，该渠道的素材占其总素材量的20.99%。而从素材的展现情况上来看，Instagram渠道给游戏带来了更多曝光，在该渠道累计收获了超过6000万的展现估算。

热门广告素材

新颖的Free Fire VS 热血的New State

两款游戏在素材的优化方向上也十分不同，主要表现为：【GFFM】热门素材多展示游戏中最新的道具皮肤还有最新的游玩模式，来吸引更多新老用户投入到游戏的战斗中。

而作为一款全新游戏的【PNS】，热门素材多取自其优质的PV视频，素材注重展现游戏还原PUBG端游的品质，同时用让人血脉偾张的战斗画面来吸引新玩家下载游戏。

结语

“吃鸡”射击类手游最考验的是厂商的综合能力，除了需要具备优质的操作手感外，服务器的流畅、玩家群体的稳定、外挂的打击力度等多种元素都会决定其是否取得成功。

当然优质的市场宣发策略可以让你的产品打出一个良好的开局，选择广大大来助您跟进最新的移动市场动向，了解最新移动营销广告素材。

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前不久有关跨境大卖要造船，投资超2亿元的消息，相信很多小伙伴都有所耳闻，跨境大卖的一举一动往往能够引起圈内卖家的广泛关注。以前跨境大卖总爱搞一些上市或收购，现在居然要做实业斥巨资造船了，这对于我们一般卖家来说是难以理解的，毕竟造船跟航运是两个概念，航运要解决的是始发港和目的港的一系列配套问题，船只只是运输的载体。美森和EXX为什么开不了盐田线？深层次的问题是码头的饱和状态。逻辑上这件事很娱乐，但不否认这家企业能折腾！乐歌回应造船出海并非一时兴起，公司也算了一笔账：短租（半年到一年），报价接近10万美金/天（包括人工成本），普遍在5万美金/天以上；长租（三年以上），报价3万-4万美金/天。一年租金超过1000万美金，船造价3200万美金，租三年就可以把船买下来了。加上产品以大件为主，海运费在乐歌股份的营收和利润中均占比很高。疫情下的港口拥堵和海运时效问题，造船后能提升货物运行速度，缩减运营成本。虽然各方对乐歌此举呈不同看法，但对于我们小卖家来说这无疑不是一个信号，物流成本一路飞涨在不提价的情况下利润会越来越低。2022年3月31日起欧洲亚马逊FBA费用也要变更，开始要考虑体积重，对于小尺寸、标准尺寸、非特殊大尺寸要考虑体积重（实重与长*宽-高/5000），这对于做体积大的、轻抛的产品的人来说不是个好消息， 年前美国变更一波标准尺寸0.34KG以下计体积重规则已经影响不小了，现在这欧洲也考虑体积重，卖家不得不要从选品开始就得避免利润不高的轻抛、大尺寸产品了。FBA费用进一步上涨，移除和弃置费用也在涨。纳税扣了欧洲的大半利润，欧洲处于两难之中：涨价没销量， 降价没利润成为大多卖家的真实写照。另外欧线运费翻了2.5-5倍，合约全线大涨！不仅是海运运费持续攀升，由于疫情反复的影响，近期欧洲多国还因物流员工短缺引发了一场供应链短缺的“风暴”。新一年欧洲物流又是一个严重混乱、供应不足和成本极高的年份。如果确实是由于需求上涨导致的拥堵，那么海运和供应链的拥堵就有可能持续到2023年。除了欧洲站外，最近很多美国站的卖家也反映感觉过了圣诞后流量出现明显下降，和去年相比较为明显，单量也变少，流量越来越贵，今年类目的cpc竞价也高了，类目竞品越来越卷，仓储成本越来越高，头程越来越贵，海运时效越来越不稳定。 今年欧美仓储政策变化很大，移除，弃置，配送费都上涨了，加上售价都被迫一步步降下来，大家的运营成本在上涨，售价反而在掉，稍不留神利润就全吃掉，卖不动的就更被动，建议保守运营，稳重求进，不确定因素太多。在客流较为稳定的情况下，坑位框架已定，卖家间竞争愈演愈烈，加上亚马逊重拳打击违规行为，这两天很多做含锂电池产品的链接被下架，其中包括日出千单的刚需爆品，这对于波及到的卖家来说损失太大了。作为卖家，售卖相关产品一定要进行合规认证，避免在平台突发整顿中受到损失，合规精细化运营，先存活下来再考虑做大。
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昨天在星球群里面有朋友忽然发现了自己账户中出现了一个预算15000美金的campaign，不是自己创建的而是一个看起来发空包或者货不对板的电商网站广告。大半夜分析后猜测可能是自己购买的FB个人户被其他人登录了。提醒大家一定注意修改自己购买回来的账号信息！！一般大家购买回来的个人号都是带着邮箱账号密码和两步认证秘钥，建议大家在买回来的账号适当养2-3天之后，再修改掉所有账号的密码和秘钥后再绑到BM中做投放避免出现资金风险。以下修改很有必要：1，买回来的账号对应邮箱进去后修改密码，开启邮箱的两步验证（可以是用其他自己的个人邮箱收验证码，也可以试开启Google身份验证器），但是一定注意看看是否邮箱本身开启了多个身份验证的秘钥，一定关掉原先的。2，对应的FB账号，买回来后在确认安全之前不要绑定广告账号！！！先修改密码（可等1-2天再改，避免被封），再注意把直接提供的两步认证进去关闭一次再打开，重新获得新的秘钥，这样可以让原来的秘钥失效，如果直接新增一个新的身份认证秘钥，老的秘钥依旧有效。等账号稳定后，可以直接把邮箱修改掉。除了购买的个人号，还有购买回来的BM一定要注意BM内是否有不认识的人及时清理掉。定期去检查BM内人员权限很有必要。同样Google的权限问题其实也会存在，尤其是在账号多的时候可以在MCC层级和账号层级分别加权限，更容易出现权限漏洞，多关注账号数据，以及及时清理不认识的人权限非常重要。
到2021年止，线上消费者全球有近49亿，国内跨境电商的规模在近五年内翻了10倍。且在近期，据可靠数据统计，在亚马逊畅销榜前三位仍旧是中国品牌。对于已经到来的2022年，跨境电商的店铺运营和发展前景趋势仍旧是卖家们最关注的。去年，虽然跨境行业因疫情和规则引发的一系列事件受到了一定的影响，但总体而言行业发展仍处于上升趋势。预计在2022年，跨境电商发展前景将持续强劲，卖家们一定不要错过这个机会大力发展和拓展自己的海外事业。新的一年跨境电商怎样运营？1、去年随着亚马逊的封号潮，很多大卖及中小卖家受到了很大的冲击，所以多渠道发展势必是未来趋势。1）社交媒体带动电商加速发展，例如Twitter、Snapchat、Instagram等等，其中Instagram还生成了一个经典潮流词汇“Ins风”，另外还有全球MAU已达10亿的Tiktok。由此可以看出社交电商的发展空间不容小觑。2）DTC独立站，未来独立站将与对产品品牌及文化有兴趣的消费者建立更好的互动和信任。这种形式目前并不多，因此也有很大的发展空间。2、未来有创意且上乘品质的广告将能带来潜在客户，在众多竞争者中独树一帜并带来转化，一般且乏味的广告已不再适用。3、以订阅、会员制及升级VIP模式建立较高的品牌和客户之间的忠诚程度，留住客户。这类客户不经意间的产品分享，也许还会带来潜在客户。4、细化运营流程，提高商品品质把控。特别在供应链这一块，品控难度大。但如果不做好这一块，不光影响商品上架时间，还会因评价不佳、退货等流失客户。5、不断更新和提升相关运营各方面能力，如营销、语言、实际操作、市场分析、风险识别等能力。跨境电商2022年选品趋势生活不可能像你想象得那么好，但也不会像你想象得那么糟。 我觉得人的脆弱和坚强都超乎自己的想象。 有时，我可能脆弱得一句话就泪流满面；有时，也发现自己咬着牙走了很长的路。居家用品2020年疫情严重时期居家用品和装饰需求暴涨，因人们不能出门只能宅家，所以开始重新或更新布置家里的各类装饰。直到2021年，人们对居家装饰的布置仍旧很积极，貌似还变成了一种习惯。据预测，居家类装饰在2021年到2026年将持续增长近5%。卖家在居家类装饰中需特别关注以下这几款商品。1、家用地毯及地垫欧美及大洋洲的消费者习惯于在选择居家装饰时先挑地毯及地垫。特别是疫情趋于平缓，房产经济逐渐复苏，有很多人搬入新家，他们最先做的一件事就是挑选地毯及地垫。防污防尘的大门地垫，具有装饰性和艺术美感的起居室和卧室的地毯。2、床品床品不光是我们平时认为的四件套，还有床垫、枕芯、靠垫、毯子、羽绒被等等。人们要求这些床品卫生，舒适，特别是最好能改善睡眠。因此设计符合现代审美且独特的床品很受欢迎，据估计2022年到2026年期间床品需求将增长6%。3、厨房清洁巾厨房清洁巾是居家用品中很重要的品类，因居家办公，人们宅家的时间越来越长，所以家具表面和厨房灶台的清洁需用的一次性或可多次使用的清洁巾成为了热门商品。据可靠机构预测， 2026年厨房清洁巾市场将保持一定的增长，市值将增长至近210亿美元。社交电商选品趋势以社交媒体TikTok来看，哪些是2022年的热门商品？1、脚趾瑜伽石提到瑜伽人们一般联想到的是瑜伽服、瑜伽毯、瑜伽砖和瑜伽绳带等，这种据说可以减少肿胀、疼痛和拇指外翻戴在脚趾上的瑜伽石貌似是新品。（图源：亚马逊官网）2、可携带微型投影仪随着网速开始冲5G，移动网络速度及技术越来越优化，随之而产生的相关的各种设备品种也越来越丰富，越来越多的人们已不看电视。微小性可携带投影仪在全球开始流行，哪怕外出旅游，只要在酒店房间有一面干净、平整、白色的墙，就可以随时播放电影，沉浸式体验像在影院大屏幕看大片的感觉。（图源：亚马逊官网）3、办公运动健身单车健身与工作两者兼顾，是这个器材的特点。具有办公+升降椅+健身单车三合一功能，还可调整高低和角度，这个器材类别颇受那些工作节奏快和喜欢独特性白领们的欢迎。（图源：亚马逊官网）以上这些选品分享在平台的总体销量和反馈都很好，有些甚至成为爆款。总之选品很重要，运营也要多费心，无论什么热门商品都有其一定的“生命周期”。卖家需结合自身实际状况和优势，选中新的“爆款”商品。爆款商品需要稳定的物流助力，DHL直发—端到端解决方案，高效寄送、商业清关保证直达、专业的客服服务等助力您节后物流稳定时效，产品大卖。
这两天，有卖家反馈，自己刚刚开工收到侵权冻结账号资金的反馈。通过案件号查询，这个是属于版权侵权的一个案子：权利人为Trebco Specialty Products Inc. 主要是侵权该公司旗下的品牌WUBBANUB相关产品的版权，官网为：https://www.wubbanub.com/官网相关产品展示为：有类似卖这种安抚奶嘴的卖家，要做好自查，目前WUBBANUB品牌的相关产品已经被代理，容易被TRO，冻结账户资金。亚马逊上的展示对于一些热销品，建议卖家在开发新品的时候，务必做好知识产权的查询，知识产权侵权就是商标、专利、版权这三个方向去查询，目前除了发明专利比较难于查询外。商标、外观专利、版权均是可以通过网上查到相关信息的。商标和外观专利的查询方法已经做过分享，可以看结尾处的小视频。版权查询目前只能知道版权号和标题等信息，无法调用图片，所以霸权的查询，要结合品牌品牌来查询，查询到越多的信息，对于自己开发产品就也有把握。
跨境电商繁荣发展意味着竞争越来越激烈，如何让店铺获得更多进店流量成为卖家们最关心的问题。当下，卖家可能会遭遇付费工具成本太高而收益太少的情况，学会合理选择付费工具，在不同商品周期、营销节点搭配不同的付费工具，将会让商家在付费工具上的投入事半功倍！首先，我们需要认清付费工具在店铺运营中的定位。付费工具作为站内引流的重要手段，并不能使低质量的商品一步登天，变成完美爆品。作为卖家，我们需要设计店铺视觉，进行完善商品包装、定价和物流服务等必要的前期工作。随后通过合理的付费工具组合，便有机会完成跨级引流、精准引流。其次，流量有价值，也有获取逻辑。通过对以往的付费引流和行业间的交流进行仔细研究，从而合理定制和调整每个阶段的付费引流计划，对比简单设置一个智投宝、直通车更能够实现流量爆发。因此，事先了解行业买家的喜好和需求，再根据这些信息，设置引流工具的定向关键词，是我们在搭配付费工具前需要做的重要一步。同时，付费工具效果不佳的另一重要原因是在商品的不同时期使用同一套引流工具组合和关键词。在实际操作中，新品刚上架时，使用长尾词成交，可以建立商品的人群标签；等到成为成熟品时，再加入类目词、场景词等范围更小的关键词，并随时根据曝光和转化数据的反馈，增减更合适的词。付费工具的合理利用，是做好前期运营工作的基础上，为商品增光添彩。不断研究，找出合适行业商品的最佳引流组合，才能帮助我们更快争取到大量的进店流量，实现快速爆发。
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