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从武大郎卖烧饼,看跨境电商的投资回报率该如何用
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从武大郎卖烧饼,看跨境电商的投资回报率该如何用
亚马逊财务管理公司, 中国首家专注服务于跨境电商的财税公司。专注跨境电商企业财务管理、财税合规顾问、税务筹划、出口退税、公司设立筹划、公司规范理账、境外VAT、资本融资、政府资助等。公司定位清晰,战略明确,立志成为跨境电商行业的“聚财邦”
6小时前 973
--- 第一章 ---
逆转、扩张!
话说武大郎的大饼销量不太理想,为了能让家中娇妻过上好日子,他没日没夜地研发新口味、新样式的大饼,最终,皇天不负好心人呐,他终于开发出让人一吃就难忘的“醉醉米饼”,让人一尝就上瘾的“辣天下绝绝饼”,让小孩一看就想吃的“猪猪小饼”和“黑鸭子奇遇饼”。--- 第二章 ---
行动、算账!
这武大郎也是个做事雷厉风行的好把子,立马开始行动起来!他想要针对国外市场进行整改。他听别人说要算一下自己的投资回报率,于是按照对方给的公式算了一下: 投资回报率ROI = 产品毛利 / (产品成本+头程运费+尾程运费)(这也是很多文章、很多书上告诉卖家的跨境电商ROI计算公式~)![viewthumb](https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20211215/61b971386b9bc.jpg/viewthumb)
![viewthumb](https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20211215/61b9713886ac3.jpg/viewthumb)
于是,武大郎把本想买屋子的钱继续投进国外市场,一发不可收拾......
--- 第三章 ---
反转、重整!
快到年底了,武大郎还是觉得不对劲,手上的钱更少了!于是花了重金请了一个账房先生老张。 老张看了武大郎的计算方式,嘴角一撇,告诉了武大郎他算的有问题:“投资回报率ROI = 产品毛利 / (产品成本+头程运费+尾程运费)”这个公式其实和“产品毛利”的算法差不多,如果你算出来毛利高的产品,那你这样算出来的“ROI”也高,其实你相当于做了两次工作,得到了差不多的结果。 这种“ROI”的计算公式忽视了一个重要问题:店家到底投入了多少资金,获得了这么多的毛利?比如毛利同样都是10万,(产品成本+头程运费+尾程运费)都是40万,按照以上的公式,算出来都是25%,但实际上,一个店小二的在库库存是10万,一个是100万,他们的投资回报能一样吗? 所以,我们要这么看市场/品类/店小二...的投资回报率:产品A的投资回报率 = 产品A的毛利润 / 归属于产品A的投入资金“归属于产品A的投入资金”包括很多,这几种是大头:
投入的库存(投入的库存其实分两部分:期初的库存和本期购入的库存,也可以用“本期营业成本+期末库存金额”来代替)、营销费用、开发员工和销售员工的工资。*注:对于跨境电商来说,如果是压款多的平台,最好把平台压款算上。 他重新帮武大郎计算了针对国外产品的投资回报率:
![viewthumb](https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20211215/61b97138c13f2.jpg/viewthumb)
--- 第四章 ---
升 华!
老张还告诉武大郎,这个投资回报率其实还可以这么用:算你家店小二对应的投资报酬率;
算你家采购小二的投资报酬率;
算你家仓库的投资报酬率......
每种算法有不一样的意义。比如算你家店小二的投资报酬率,和这个店小二的销售额、毛利额、毛利率结合来看,你就知道哪个店小二的销售好、库存又控制得好了,在后续你给他批备货量时,可以多给些额度。对那些销售好,但是库存控制得一塌糊涂的店小二(毛利额高,但是投资回报率低),你就要小心了,有可能他卖1个大饼,给你整3个大饼的库存,到时他走了,你的库存压那儿了。对于这些店小二,你批备货量时,要严格控制额度,并且要对他加强清货考核。未完待续......
除了投资回报率,老张还给了武大郎关于库存管控的很多建议:比如库存周转率计算的细节和注意事项;“动销率”计算可以最快地反映你有哪些市场是很多sku没有卖过的,随着sku越来越多,这个简单的指标可以帮助你快速找到哪些不景气的sku;你还要盯着“库销比”,也就是现有的货可以卖多少天,但关键点在于你用你现有的货除以多少天的平均库存?怎么剔除前期的异常值?算得不对,有可能让你的决策南辕北辙;还有对店小二的KPI考核方案,也要整改...... 武大郎着实是找对了账房先生!一下子让他对未来思路清晰了很多。
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