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曾经你是否跟我一样被花里胡哨的韭菜广告给骗了？千万级别的操盘讲师教你做亚马逊轻松月入过万。一个收纳盒国内售价20人民币国外售价20美金。广告总是以传销般的形式给人灌输做跨境电商就一定会暴富的错觉。可实际上80%的人要么变成“负婆”要么勉强保本守住团队。只有那20%的人依靠资本、技术、产品和资源变成大卖。如果回到汇率7.2的时代，做跨境电商对我而言，也许会是最好的时代。那个时候，我即便是做FBM自发货，都能养活我的团队。而当汇率跌至6.3的时候，我才明白，我若撑不住，也许整个团队都会垮掉。因为低价螺旋、高昂广告费、限电限产、高昂物流费、还有同行的相互恶搞，早已吃尽了产品的利润。谁又会想到曾经的风光无限的你，一夜间成为中华慈善卖家。当老外疯狂印钞的时候，当所有成本都在疯涨的时候，只有我们还在玩内卷玩螺旋谁的价格比我低就跟谁拼。我甚至感受到跨境市场的变味。当年做国际站以为买个2.8万的出口通就能赚个100万回来，谁知2.8万连客户的影子都没有。当我搞7.8万的金品诚企，哪料我上面还有个超级工厂。流量的层层分割，割碎了韭菜的心。有人说依托了一个正确的平台，就不会有难做的生意，谁知所有的网络营销都在于你能拿出多少钱去砸他。你拿出来了，这生意很好做，你拿不出来，那只有难做的生意。有人说，做亚马逊2万就能做了，这个问题在知乎上很火。当然出来辟谣的人，挡了别人收割韭菜，自然要承受舆论的唾骂与威胁。我总说大卖有大卖的玩法，小卖有小卖的玩法，因为确实有人花50万就做起来了，也有人花了500万也没做起来的。只是，在我们决定做一件事情前，是否有做到真正了解这个人或这件事？因为无脑的举动，总会让人追悔莫及。这就有点像前段时间很火爆的中国冥币。当你不做背后的数据调研，你就会被媒体平台牵着鼻子走，别人说好做就是好做，殊不知，这种产品可能广告费都不够你烧。当美元汇率跌倒6.3的时候，我并不认为做跨境电商还会像五年前那样让感到有安全感。曾经的7.2养肥了一批外贸人，如今的6.3也干倒了一批跨境人。当然他们中的大多人都是被割了韭菜无辜躺枪的。当下的跨境市场并不景气，对于中小卖家而言，活下去，也许是2021年最后的愿望。

双十一前夕，阿里巴巴和南极电商分别被爆出加码跨境电商业务，阿里巴巴在海外上线了快时尚 APP AllyLikes；南极电商则发布了跨境电商独立站 Fommos……越来越多电商平台把目光转向海外市场。而同样对海外市场虎视眈眈的还有 2020 年后成立的几个快时尚 DTC 品牌，比如 2020 年 5 月成立的 doublefs 和 cider、2021 年 4 月成立的心潮无限、2021 年 6 月成立的两氢一氧。快时尚 DTC 不是新故事，却被疫情催成了新风口。这一方面是源于海外市场在持续释放利好。根据 Google & Deloitte 发布的跨境电商报告联合发布《2021 中国时尚跨境电商发展报告》，在疫情的影响下，消费者大规模转向线上消费，给电商零售额带来了 15% 以上的高速增长。资料来源：Google & Deloitte - 2021 中国跨境电商发展报告另一方面是源于中国跨境电商在海外的优异表现。根据人民日报海外版的报道，今年上半年，中国跨境电商进出口额为 8867 亿元，同比增长 28.6%。其中，快时尚 DTC 品牌 SHEIN 的表现极为突出。2020 年，SHEIN 以 653 亿的营收收关，同比增速高达 308%，实现了连续 6 年超 100% 增长，在一众快时尚品牌的表现中脱颖而出。而最近新出现的跨境快时尚电商也都或多或少、或公开或隐秘地受到了 SHEIN 的影响。那这个火遍海外的 SHEIN 现在发展到了哪一步，目前的处境如何，接下来又将怎么走呢？SHEIN 现在走到了哪里？中国跨境电商独立站的运营模式在 2013 年以前就已经初步形成。SHEIN 从 2012 年就开始以 SHEINSIDE.COM 的域名转型跨境女装，2015 年改名 SHEIN 后进入高速发展期，2020 年拿到 E 轮融资后，SHEIN 估值达到了 150 亿美元。今年 5 月，更是爆出 SHEIN 估值达到了 3000 亿人民币，即将 IPO 的消息。虽然 SHEIN 最终否认了 IPO 的消息，但不可置喙地是 SHEIN 把中国先进的电商经验和对中国优质供应链的柔性改造成功地应用到了海外市场。SHEIN 是最早在海外社交媒体进行营销的电商品牌，SHEIN 把国内品牌在微信、微博、抖音等平台等玩法在 Facebook，YouTube，Instagram 上重玩了一次，一边通过与 KOL 合作，一边培育 KOC，成为了互联网流量的掌握者。同时，基于互联网数据的打通，SHEIN 大力推进小单快反的模式减轻了作为服饰企业的库存压力。而 SHEIN 产品的价格又非常低廉，SHEIN 通过“流量+低价”的模式快速攻占海外快时尚市场。在美国快时尚市场，SHEIN 的市场份额从 2020 年 1 月的 7% 跃升至 2021 年 6 月的近 30%。在众多品牌、平台试图复制 SHEIN“低价+流量”的时候，SHEIN 已经向更深更远扩展了。现在的 SHEIN 就像是 Amazon 写好的电商发展范本：以快时尚女装作为滩头堡，横向扩展到了全球超过 220 个国家和地区市场，纵向在不断扩展品牌的使用场景和产品的品类。在今年，SHEIN 把快闪店开到迈阿密、巴黎，并参加了巴黎时装周，而 SHEIN 也从单一女装品类，发展到包含大码女装、童装、男装、美妆、家居、宠物多个品类，旗下拥有 ROMWE、MOTF、CUCCOO、EMERYROSE、SHEGLAM 等子独立站和子品牌 Petsin、DAZY，每天可以上新八九千件新商品的电商独立站。图片来源：SHEINSHEIN 的生存环境如何？在 SHEIN 驰骋欧美市场时，ZARA 母公司 Inditex 集团在 2020 财年（截止 2021 年 1 月 31 日）的销售额同比下降了 25% 至 204 亿欧元（约合 1510 亿人民币）。今年 5 月，SHEIN 更是超过 Amazon 成为美国 iOS 和安卓平台下载量最多的购物 APP。通过“低价+流量”的打法，SHEIN 似乎实现了很多品牌的梦想，但这并不意味着 SHEIN 是高枕无忧的。ZARA 和 Amazon 代表的传统快时尚和传统电商不会等着 SHEIN 蚕食他们的市场。经过疫情一战，ZARA 在不断加码线上商城，今年 ZARA 的母公司预计投入10 亿欧元用于线上业务的扩张。Amazon 在 Q2 的财报提出将在时尚类目加大算法推荐等措施，而且在今年的 Prime Day 活动周期内，热销服饰单品最高达到了 60% 的折扣。而井喷的快时尚 DTC 品牌也将成为 SHEIN 的新威胁。2020 年后出现的这些新品牌都是“出身好”又“有钱”的代表，创始人们都和互联网有着或多或少的关系，也都在短时间内获得多家大型投资机构的加持。2021 年成立的两家快时尚 DTC 品牌心潮无限和两氢一氧更是暗含着字节和阿里对跨境电商的布局。其中一年内融资 4 次、估值超 10 亿美元的 cider 背后的资方有曾投中 Facebook、Twitter 的硅谷传奇风投机构 a16Z、国际知名风投机构 DST Global 等。目前，cider 已经表现出了它的潜力，相较于 SHEIN，它有着更明确的目标客户群、更突出的品牌风格，同样享有中国优质、快速且低价的供应链优势的 cider 正在布局更深刻的品牌文化的搭建。另一方面，“流量抓手”SHEIN 也在面临着原有流量规则的变化。SHEIN 在早期获得社交媒体红利很大程度上是因为抢占了品牌布局社交媒体营销的时间差，而随着时间差的缩短以及越来越多的带着中国互联网基因的新入局者很可能会给快时尚 DTC 品牌们获取流量的规则带来改变。此外，消费者媒介使用习惯的改变也会带来流量规则的变化。根据 eMarketer 的数据，今年 3 月份 TikTok 的用户平均使用时长为 476 分钟，比去年 12 月份疫情未发生时增长了 24.02％，用户数量同比增加了 58.67%。可以预见的是，TikTok 在未来会成为快时尚 DTC 品牌们重要的流量来源。资料来源：eMarkter根据 Similar Web 的数据，SHEIN 今年 9 月的社交渠道流量中，三分之二都来自于 Facebook。虽然有媒体报道称 SHEIN 也意识到了 TikTok 的流量十分诱人，准备在 2021 年“ALL IN”Tiktok，但 TikTok 仍旧未能进入流量贡献的前 5 名。SHEIN 的下一步社交媒体中的流量变化正在发生着，SHEIN 也即将或正在面临着新老品牌的双重夹击，前路有太多的不确定，但确定的是 SHEIN 正在探索自己的转型之路。微博和微信上都出现了“SHEIN 招商”的官方账号，通过账号发布了入驻 SHEIN 的四种合作模式可以窥见 SHEIN 未来的规划可能有以下几个特点：（１）SHEIN 将开放更多的合作机会，自有渠道、自有品牌、电商、档口都可以成为 SHEIN 的供应商。（２）SHEIN 仍旧会坚持小单快返为主的供应链模式，也会尝试订货制。（３）SHEIN 也会进一步拓展非成衣的品类，而 SHEIN 注明了非成衣品类包含：鞋类箱包、首饰配饰、家居百货、美妆个护、电子产品、车载装饰、运动户外、母婴用品、床上用品、宠物用品、办公文具等。这意味着在现有的非成衣品类下，SHEIN 的品类仍会进一步拓展，同时也透露出目前入驻 SHEIN 的模式仍旧是以供货的形式，而非供应商开店的模式。SHEIN 的下一个目标，或许是坚持品牌独立站，把供应链优势上升到品牌化，弥补从 SHEIN 到 ZARA 的品牌价值差距，也或者成为“百货商店”，把供应链和流量优势做到极致，向 Amazon 看齐，实现平台化。尽管要往哪个方向走并不明晰，但 SHEIN 背后运营逻辑变化已经将其与其他快时尚品牌区分开来。目前，SHEIN 仍旧是一片大好的态势，越来越多的人注意到了这个“墙内开花墙外香”的中国跨境电商品牌，一直低调的 SHEIN 也频频传出上市的消息。但在 SHEIN 到底要走到哪、最后能走到哪之间还有更多的问题需要 SHEIN 回答。

大家好，我是嘉伟KiahWee，今天下午两位学员来上海公司交流，提到最早通过看我的公众号文章，受益匪浅。但是，最近怎么停更了，而且质量不如以前了。去年会分享很多运营账号的细节，对新手很有帮助。最近我都没分享运营账号的技巧了，转成分享行业的一些动态。接下来，会继续针对新读者，分享最新的运营技巧。今天，和大家分享TikTok小众变现渠道，通过课程变现。6月份我们第六期训练营，有一位学员是英语老师，第一次接触TikTok，创造性的把国内辅导班卖惨的文案，套用在了TikTok上面。快速涨了6、7万粉丝，后面开直播场观数据也不错，不过当时还没有录制教中文的课程，流量没有及时变现。随着校外辅导班叫停，大家都开始关注教老外中文。至少不下于10个人，问过我是否可行。我都否决了。听过我课的估计还有印象，讲TikTok机会的部分，我都有提海外知识付费，自己关注这块比较早。目前只有成都的一个妹子，在udemy上的中文课程销量还可以。其它的都很惨淡，马太效应十分明显。另外，就是学习中文的需求太小了。除了中文课程，其实还有很多其它更刚需的课程内容，比如Excel、PPT技巧。这是一个标准的通过TikTok分享Excel操作技巧，导流到自己的课程销售网站，销售全套课程的账号案例。搭建账号，主页挂linktree的汇合页；发布视频引流，吸引关注；直接导流课程销售页面，或者通过邮件订阅慢慢养成。这个账号采用的是真人实拍，也是卖的自己的课程。还有很多同类型的账号，没有真人，只有Excel操作的录屏，同样积累了数十万的粉丝。除了Excel，还有教数学的，甚至还有人发布耍剑的视频，卖教你怎么耍剑的课程。现在TikTok虚拟产品，最受欢迎的是塔罗牌，任何一个塔罗牌的直播间，都热闹的不得了。英国直播卖货最火的除了服装，玩具，就是东海的水晶。整个东海人现在都知道TikTok直播卖水晶很火，连广州的团队都搬到东海去了。塔罗牌其实就是算命的翻版，水晶呢，就是手串的翻版。这些，都是微信公众号、抖音之前玩烂的模式。只是现在，又在TikTok上面重演一遍。-The End-

我先给大家讲个真实案例。我之前曾做过一款产品，其中一个关键零部件一直都是从美国进口。后来由于疫情原因，美国产能不足，供应不上，我们不得不考虑把该零件“国产化“。我们找了本土的供应商，按照图纸要求跟供应商一一落实细节，甚至把零件材料的配比都告知了供应商。也就是说，为了能让供应商做出我们期望的产品，我们把我们对这款产品所有的Know-how都贡献给了他们。可是，尽管我们的研发和采购如此尽心尽力，本土的供应商做出来的产品和进口产品，还是一眼就能分辨出：国产的和进口的色泽就存在很大不同，国产的是“亮亮”的颜色，而进口的是”暗暗“的哑光色。而根据市场端销售的反馈：其他国产的竞争对手做出来的产品也基本都是“亮亮”的颜色。但是客户却更喜欢这种暗暗的哑光色，因为看起来更高级。最后，为了成功说服客户接受我们的“国产化”产品，我们不得不降低了产品售价。讲到这儿，我想很多小伙伴已经明白了我想表达的想法。我们再回到今天文章的主题：我们能做一辈子卖家吗？我们凭什么能做一辈子卖家？那我们不妨先问问自己：我们的产品有护城河吗？什么是产品护城河？就像我上文中举的例子：哪怕我把知道的统统都告诉你，你可能都做不出相同的产品。而如果你做不出来，客户只能从我这里买。这就是产品护城河。今天早晨，我花了半个小时的时间看了刷爆朋友圈刘润的跨年演讲。在文章的末端，他也谈到了跨境电商。他在跟大卖的交流中，谈到：很多大卖跟他沟通后，都拜托他不要把自己的产品透露出去。原因很简单：卖家好不容易找到一款赚钱的品类，如果其他卖家都来做，那基本最后就是价格战，谁也赚不到钱。因为绝大多数卖家做的产品门槛都很低，赚的也都是“信息差”。所以每个运营团队，每天都需要不停的“选品”。哪怕是所谓的“私模”产品，也就是几万至十几万的模具费需要投入。没有什么做不出来的“核心秘密”。重要的不是告诉你，我在做什么？重要的是我告诉你，我在做什么而你也做不出来，甚至我告诉你怎么做，你也做不出一模一样的产品。就像演讲中同样提到的：肯德基有不告诉你他们是做炸鸡的，星巴克有不告诉你他们是卖咖啡的？避免被淘汰和破解价格战最好的办法就是：构建自己产品的护城河。光凭这点，就能淘汰出我们绝大多数跨境电商的卖家。没有护城河，价格战只会愈演愈烈！不用我多说，身为卖家的你自己不管在各个公众号或者是其他卖家群里。是不是每天都会看到来自不同卖家的“抱怨”：为什么总是有人将低价做慈善进行到底？说说我对这个问题的看法：他们可能是在清理库存，想着卖完就不卖了；之前清理库存的卖家离开了，新的卖家看上了这款产品，于是，稍微有点“资本”的又杀进来了，摸索了一番后，发现不赚钱，于是，继续降低价格清理库存；卖家就像韭菜，总有待割的新韭菜一茬一茬的冒出来，于是总有“源源不断”的新卖家在清理库存的途中；所以，这就是我觉得如果做不出自己的产品护城河，我们将饱受无穷无尽的价格战。而不能像其他卖家所幻想的：过了今年就好了点，你信吗？个人卖家的出路在哪里？这是我最近思考的最多的一个问题。毕竟我们每个个人卖家都不可能做到像安可那样成立千人团队，甚至有一半专门人员用来做研发。那我先说说我自己的想法：我们能不能结合自己的优势，尝试转型？如果我们能从跨境电商赚到第一桶金，不妨尝试涉足别的行业？甚至，一直单身攒钱买房子的卖家，如果手里赚了钱，不妨先去一个比较发达的城市买个房子。把终身大事解决的同时，也给自己储备上一些固定资产，等一切稳定后，再思考着接下来的方向？又或者，我认识一些跨境卖家，有个三至五人的小团队，也赚了点钱。他们今年卖掉了手里的店铺，开始涉足自媒体，培训等其他行业；据说，今年的微信短视频是一个新风口，说不定能做出点成绩？积攒多年经验的卖家，如果能傍上一个大工厂，一起合作运营，分摊风险和成本等等。最后，我不是说要劝说大家离开跨境圈，并且，如果我们还在以此作为谋生的手段，我们必须努力将其做的更好。这也是我自己当下要努力的！但是，作为个人卖家，如果我们拉长时间维度，我们不得不承认一个事实：我们绝大多数卖家，不可能长久的把跨境电商作为一个“安身立命”的所在。因为不确定性因素太多，风险太大。比如：“疫情”过去后，当各国生产力逐渐恢复，跨境电商又会是怎样一片天地？以上，只是我个人在思考后粗浅的想法，希望和大家交流后产生更多的火花。一酱妈妈的日常叨叨：疫情总会有结束的一天，在面对这个巨大的“不确定”时，大家有空看看《反脆弱》，书面的封面也很有意思：从不确定性中获益！

首先要通知各位朋友一件事儿：我们的知识星球首批内测的名额已满，暂时不接受新人加入，今天新申请的朋友我没有通过，这里要说句抱歉，等我们内测结束，大家反馈良好我们会再次开放。今天聊的主题是：我们距离一个品牌有多远？我在文章的开头放了一张某头部跨境电商一哥在过去12个月内各类媒体网站上的数据量，按照调研工具的结果，在这短短12个月的时间里他们累计在215561个网站上有1255086篇关于产品的内容文章，当然了，我相信以它今天的地位，每天都会有大量的自来水和想要通过推荐他们产品获得佣金的媒体和网站，即使在这样的情况下，我按照最低的2折是他们自己努力的结果，也需要搞定4万多个网站和25万篇文章，要知道这仅仅只是一年的工作量。我的公众号有不少该公司的员工在看，为了保持理性和客观的态度，我们并不能说这几万个网站和几十万的内容都是他们自己搞定的，因为同一篇文章，可能不同的网站只是调整下标题，或者简单的做下内容上的编辑，但是即使在这样的情况下  我们再打个骨折，一年时间内在5000个网站上发超过2万篇产品营销的内容，我想问下有几个卖家能够做的到。大多数时候，我们总是羡慕贼吃肉却永远看不到贼挨打，有人会说因为它的产品好，所以卖的好，事实上在产品上做到极致的并不止它一家，但是能够跑出来的却非常有限，原因是什么？我们总是在做单纯的卖货行为，事实上可能只是在做产品信息的搬运工，之所以大家感觉越来越难做了，根本原因是这个信息差在慢慢缩小，可以套利的空间也在变小，当一门生意从偏门慢慢发展成为一个大的产业之后，对于从业人员的要求也会变的非常高，以前是要么懂产品，要么懂用户，要么懂营销，现在是要求你所有的不仅仅要懂并且要做的非常好才可以。我一直在强调做垂直类产品，服务好固定用户群体，为什么呢，因为任何一个细分市场都需要我们花足够多的精力去深入学习和摸索才能够了解市场现状，了解用户真正关心的是什么，了解哪些渠道能够给我们带来用户的关注，否则你连做内容去感化用户的出发点都没有，又何谈说能够搞定营销呢，说句不太客气的话，就是做广告你都未必能够做好。想要做好一类产品，首先要摸好这类产品背后的用户行为，比如他们经常会搜索的词是什么，决定他们购买的因素是什么，用户关心的问题是什么，哪些网站会讨论这类产品的话题，哪些网站适合我们去做内容和产品的投放，什么样的网红和媒体能够快速的把我们的产品信息传播出去。如果不深入研究这些而只是盲目的去选品做测评刷单打广告，最后你会发现带来的不是利润而是一通狂野操作后的一地鸡毛。除了产品以外，真正让我们拉开差距的其实就是内容，任何商业模式有一个因素都是至关重要的那就是获客成本，在用户进入平台购买一件产品之前绝大多数时候都已经做好了决策，这个我在以前就已经过说，大多数用户都是奔着自己了解的品牌去购物的，即使某些产品没有熟悉的品牌，他也会在购买之前通过榜单，视频，新闻媒体等等形式去了解相关的产品推荐，这就是有人说亚马逊的转化率高的原因，因为用户在购买之前就已经有了目标，只有少部分人是完全没有注意的，才会通过搜索产品关键词的方式完成购买，而这部分用户正在变的越来越少，不懂做内容和品牌的卖家又越来越多，于是流量的成本也就越来越高了。僧多粥少的情况下，为了避免集体被饿死，唯一的解决方式不是躺平而是有人会到外边找食物，如果你不会做内容又不愿意去学习和实践做内容，最后只能花费高额的费用去砸广告把自己活活亏没了。总结一句，如果你想让生意健康的活下去就一定要思考生意背后的本质是什么。

今日销量理论上小木从今天开始就再见了，今天正式清空了库存。但是还有五百套个暂存在工厂那边的，发货重量不够，也只能等下次发货的时候再带过去。近段时间的销量呈现的是一个上升的趋势的，小木有不可逾越的贡献。小灰这几天就一直在走下坡路了，不过下一个就该盘你来了。我有一些想法，每次都讲亚马逊，全部都是工作。自己对待生活其实一直都是很糟糕的，压根就找不到一个具体的生活的点，幻想越来越多，对于陌生的执行越来越差。不过有一句话成为了我的动力：人生苦短,不妨大胆一些,爱一个人,攀一座山,追一个梦。我希望自己能够开始关注生活，压力并不是单纯的出自每天忙碌的工作，更可怕的是在结束忙碌的工作后，你不知道要干什么，不知道自己能干什么，更别谈自己喜欢什么了。我不想因为没有喜好而放弃生活，也不想因为没有波澜壮阔的内容而停止记录生活。工作是我生命中的一部分，我离不开工作; 生活是我生命的全部，我离不开生活。我不再纠结于结果，开始享受生活的过程。我不说我想做什么，因为你有你的爱好，我有我的兴趣。希望每个人都能够在黑暗的日子里用心中的明灯为自己照亮前方的路。心有灵犀，自然抱团前行。今天也是记者节，虽然是第一次听说这个节日，显然是对这行工作的了解不够，首先祝各位正在奋战的记者朋友们节日快乐，感谢你们为几十亿人提供最新鲜最有料的新闻内容，也希望你们热爱自己的工作和生活，同时也理解自己的工作和生活。希望大家越走越顺！加油，明天会更好。