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500+的连续复购,日订单骤增20倍!都买了啥?!一文了解亚马逊9大高需品类

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500+的连续复购,日订单骤增20倍!都买了啥?!一文了解亚马逊9大高需品类

亚马逊全球开店

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1小时前 455


随着海外企业、学校陆续恢复运作,办公桌椅、学校文教用品、数码电子产品、实验室用品以及清洁用品、物料搬运等品类迎来了采购高峰;娱乐休闲与户外出行的恢复同样促成了酒店、餐厨、室内外娱乐设施产品、维修汽配产品的需求复苏;教育、医疗和政府等组织机构,也开始上网采购所需用品。



还没到欧美的返校季,就已经达成了多笔海外学校的批量采购订单。其中一个英国学校,一个月内连续复购了两次,每次下单超过500个。

亚马逊企业购为我们带来个人消费者和企业采购者订单。我们商用冰柜的单日订单量骤增20倍!12个海外仓库一度售罄。

你知道吗?除了海量的个人消费者,全球还有超五百万企业和机构在亚马逊上进行采购,如银行、医院、政府、学校,以及制造、餐饮、零售、运输行业等。采购品类丰富,而且大单多!复购率高!

为了帮助卖家抓住这些企业采购机会,实现在亚马逊上的B端销售增长,过去一年里,我们总结了在亚马逊上深受海外企业青睐的九大高需品类,并且发布了多篇微信,为您详细分析每个品类的市场容量、热卖产品,以及各自的选品、物流、运营要点。

想一次性摸清这九大品类的爆单门路吗?

今天小编为大家献上品类集合帖

只需收藏这一篇,就能摸透亚马逊B端高需品类!

五大常青品类

抢占B端市场,超高复购率

MRO工业品

每天有超过50万企业在亚马逊上采购MRO工业品(Maintenance维护,Repaire维修,Operation运行)1,细分品类年化增长率超过 80%2。该品类分布广泛,囊括10+品类:

  • 物料搬运:标签打印机、手推车、万向轮等

  • 商用照明:工地照明、壁灯、聚光灯等

  • 胶粘用品:美纹胶带、绝缘胶带、有机硅胶粘剂等

  • 紧固件:尼龙拉链扎带、不锈钢、塑料垫圈等

  • 水系统:水管、庭院水管、水阀配件等

  • 制冷暖通:空气净化器、空气过滤网、可移动空调等

  • 工业工具:曲线锯、气钉枪、电锤等

  • 工业电气:墙板插座、电线、灯具组件等

  • 安防劳保:头灯、工作手套、安全格挡门等

  • 测试测量:多功能测试仪、实验室PH测量仪、夹钳计等

  • 清洁用品:直立式吸尘器、扫地机器人、清洁布类等

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不少海外企业正在推进回归线下办公,多重助攻下使得办公用品品类的支出显著上升!同时,居家办公已成为办公常态,企业也会为员工集体采购办公用品。该品类的企业及机构客户数量稳居亚马逊36大品类首位。2021年全球市场规模达2,526亿美元。3

  • 三大热销类目:办公室用品、茶水间用品、办公生活用品

  • 企业买家热搜产品:激光打印机墨盒、喷墨打印机墨盒、多功能清洁工具、派对气球、中性笔等

  • 销售额攀升新品:空白明信片、笔记本、订书机、清洁布、圆珠笔等

商用家具是B端采购的畅销子品类,当前客户类型已经覆盖了教育机构、商业用户、医疗机构和政府四大类型。欧美的商用家具平均客单价高于300美金,日本家具进口占比50%4,并逐年攀升。2021年全球销售额预计达 1,200亿美元。5

  • 三大热销类目:办公家具、室内装饰家具、家庭办公

  • 企业买家热搜产品:地毯、家用办公桌、人造花及花瓶、沙发、墙纸等

  • 销售额攀升新品:电竞椅、橱柜、展架、蒲团、客厅家具套装等

办公电子可以说是企业机构采购金额和频率最高的品类,B端销售占比高,对于电脑周边及网络设备产品,企业买家通常是批量购买。而远程办公新常态下,又进一步拉动了该品类的增长。2021年全球市场容量预计将达 4.07万亿美元。6

  • 三大热销类目:计算机相关产品、无线类产品、电子类产品

  • 企业买家热搜产品:平板/手机基础配件、电脑显示器、标准笔记本电脑、入耳式耳机、键盘鼠标套装等

  • 销售额攀升新品:电脑主板、电脑内置存储器、智能手表、防水手机袋、USB迷你风扇等

为了节省采购时间和开支、简化采购流程,越来越多学校、实验室和教育机构在亚马逊上进行一站式采购,直接对接卖家。根据相关研究报告,亚马逊已经成为教育从业者的主要采购网站7。2023年预测全球市场规模会达到180亿美元8。

  • 三大热销类目:运动用品、教室装饰、K12用品

  • 企业买家热搜产品:印刷品、背心和吊带衫、儿童书包、儿童派对气球、公告板等

  • 销售额攀升新品:电动滑板车、儿童泳池、扑克牌游戏套装、充气游泳圈、草坪水滑梯等

四大新兴品类

挖掘B端潜力市场,隐藏大爆单

酒店品类在亚马逊企业购上热度一直居高不下,尤其是近期各国促进旅游的利好政策陆续出台,海外的本土旅游业和商业活动逐渐恢复,众多酒店也开始复苏,迎来了采购需求高峰。2022年全球市场规模将近58,910亿美元。9

  • 布草用品:毛巾、浴巾、床上用品、洗漱用品、毯子等

  • 卫浴配件:吹干机、纸巾架、防滑垫、浴缸、马桶垫等

  • 餐饮器皿:餐具、酒具、玻璃器皿、食物存储盒、刀叉套装等

  • 活动设施:健身器材、遮阳棚、花园家具、游艺设施、水疗设施等

亚马逊上一站式的选品采购体验、透明的价格、较低的起订量解决了商用餐厨线下采购的诸多痛点,成为越来越多企业买家的优选采购渠道。此外,商采习惯趋于电商化正在带来全新机遇。2025年全球市场预计达446亿美元。10

  • 三大热销类目:食物处理、工具设备、餐厨家具

  • 企业买家热搜产品:一次性餐厨用品、食品储存及整理设备、红酒杯、平底玻璃杯、小型冰箱等

  • 销售额攀升新品:空气炸锅、电动立式搅拌器、纸巾架、抽油烟机、炊具套餐等

汽配品类是亚马逊美国站增长最快的品类之一,并且规模足够大。汽配类目销售正呈现出加速向线上转移的趋势,2023年全球市场规模将达到8,286亿美元,并以7%的复合年增长率增长11。

  • 三大热销类目:汽车维修、汽车配件、汽车照明

  • 企业买家热搜产品:汽车排气管、机油过滤器、汽车发动器、行车记录仪、汽车前照灯等

  • 销售额攀升新品:车贴、车辆接收器、底盘升降器、拖车钩、尾气处理剂等

科研实验用品

医疗机构、独立实验室、高等学府、K12、商业企业、汽车类企业、政府等也是该品类的高需采购用户,客单价较高!近几年美国实验室检测用品体量就已经超过750亿美金。12

  • 热销产品:科学实验室搅拌器、试管架、游标卡尺、红外线测温仪、精密台秤、超声波清洗机、科学实验室喷雾...

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AMZ123获悉,据外媒报道,近日北美家用健身器材及服务提供商Peloton表示第一财季营收不及市场预期,并下调全财年指引。财报显示,本季度该公司营收8.05亿美元,低于市场预期的8.11亿美元(上年同期为7.58亿美元,同比增长6%);净亏损3.76亿美元,而去年同期净利润为6930万美元。据报道,由于疫情的流行,Peloton在2020年实现了快速增长,在线销售额屡次破新高。然而,随着疫情的缓和,现在消费者开始重返健身房,Peloton的家用健身设备和在线服务受到巨大冲击,营收急剧下降。Peloton首席执行官John Foley表示,针对营收惨败的情况,其将针对产品本身调整销售战略。此外,Peloton停止所有部门的招聘工作。AMZ123了解到,在今年8月份,Peloton将其自行车售价降低了20%,以减少利润获得更高的收入。而目前,全球健身器材市场增长放缓,为了提供更具吸引力的产品,不少商家纷纷压低售价以“博眼球”,“内卷“之风十分严重。小编✎  Nicole/AMZ123声明:此文章版权归AMZ123所有,未经允许不得转载
在最近爆火的跨境出海赛道上,又出现了一家耀眼的电商新秀。于去年5月刚成立的中国出海DTC快时尚品牌Cider,近日被曝出已经完成了最新1.3亿美元B轮融资。Cider在此轮估值中超过了10亿美元,也成为了目前全球最快跻身独角兽行列的公司之一。Cider目前在全球各社交媒体上已积累了十亿次曝光,覆盖来自100多个国家的消费者,目前在广州、北京、洛杉矶设有办公室,并在纽约、伦敦、首尔、布里斯本等地设有分支机构。Cider在刚刚成立的一年中,抓住Z时代的特性,从社交媒体出发,完成了初始用户的积累,在全球已有200多万粉丝。Cider这一明星级的DTC品牌背后又有哪些成功密码呢?我们来一探究竟。选品篇:定位前卫人群的快时尚品牌提到快时尚DTC品牌,肯定大多数人都会联想到SheIn。事实上,Cider在选品方面确实和SheIn有着一些相似之处,同时也有着很大的不同。相似之处在于Cider有着庞大的设计团队和数据团队,依靠“时尚买手+算法”选品策略,买手中意的猎物大多是基于“前沿”、“限量”等方向,Cider基于算法归纳总结其中的商品元素,并通过设计团队将流行元素整合到产品中去,并根据实际的销量、评论等商品表现数据优化和调整选品策略。(图片来源:Cider官网)而不同之处在于,Cider的目标人群定位更加精准,不同于SheIn的快时尚杂货铺的选品策略,Cider的选品风格更加瞄准“Y2K”女性。Y2K是Year 2000 Kilo的简称,Y2K群体的特点就是年轻化和前卫,对复古、科技、金属感等穿搭风格较为偏爱。2021年以来,伴随着疫情常态化,电商和社交应用使用率明显提高,几乎每一位年轻女生都在电商或社交平台上搜索或刷到过“Y2K”或者“辣妹”的相关信息,以亚马逊平台为例,进入2021年“Y2K”关键词的搜索量有了指数式的激增。Cider就是瞅准了这样的商机,深耕Z世代用户画像,垂直“Y2K辣妹”领域,于是迅速地获得了全球各地年轻女性的喜爱。(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)供应链篇:SheIn的“后浪”因同样采取整合供应链生产模式,Cider被业内称为SheIn的“后浪”。以SheIn为参照,Cider的生产模式与之极为相似。比如,深度绑定工厂,设计师依据平台销售和用户反馈打造爆款,新品的设计、打样、生产周期平均只有7天。供应链上,Cider几乎复刻了SHEIN的模式,但也有差异化,主要体现在以下两点:1、Cider所建立的数字化供应链能够向工厂提供款式的反馈,通过自建数字化系统,打通商品供应链全流程,利用算法、数据能力和柔性供应链可以更加紧密地绑定工厂,加强商品开发、吸取用户反馈、销量预测等功能,实现供应链闭环。2、在销售端,与SheIn等跨境电商品牌 “以销定产”的方式略有不同,Cider采用了预售玩法,将新品以预售的形式发放,根据预售的销量决定生产的数量,力图做到零库存,最大程度控制成本。(图片来源:Cider)营销篇:凭借社媒营销攻占年轻人衣柜Cider的“Y2K”人群定位,与社交平台有天然的亲和力。据悉,Cider已在全球社交媒体上累积了 10 亿次展示,覆盖了来自 100 多个国家的消费者,拥有超过 200 万来自世界各地的粉丝。Cider的社媒营销,一部分来自于自身高频次、高覆盖的广告投放。根据BigSpy数据显示,Cider在各社交平台在投广告条数超过5万条,并且渠道覆盖Instagram、Facebook、YouTube等主流平台。广告类型上,Cider素材基本采用了制造周期较短的图片类型广告,内容多为新款商品或活动预告。Cider广告的素材创意较为多样,多根据商品的风格进行调整,比如下图这款复古风格的返校季女装,从模特照片的场景来看,充分体现了返校季元素和复古元素。从斩获900K+展现量的战绩可以提现该创意的成功性。(图片来源:BigSpy,The NO.1 ADSPY & ADs Transparence Tool)Cider的社媒营销的第二部分,则来自于KOL及明星营销造势。与目标用户定位相统一,Cider找寻的KOL或明星多为“Y2K”风格。如Cider在今年8月10日宣布与Y2K标志性KOL——天后雪儿Cher推出合作系列,受到粉丝们的热烈响应。(图片来源:Instagram)此外,为了顺应近年对全球年轻人群体影响力颇深的KPOP潮流,与近日以复古辣妹形象回归的高人气KPOP SOLO女歌手SOMI合作打歌舞台服装,并且还拍摄了dance challenge小视频,获得了25.1万次观看量。(图片来源:网络)Cider的社媒营销的第三部分,也是比较特别的一个部分,是他们正在着力打造一个充满Z世代特性的开放式社区——Cidergang。在这个社区里,用户们可以发布自己的穿搭造型、聊天交流,也可以提出关于产品设计的反馈和建议,在增强用户的品牌认同感的同时形成较强的用户粘性。而目前关于这个社区的信息还不多,关于该社区的实际效果有待我们进一步发现。以上,Cider被业内不少投资人和跨境电商从业者寄予厚望,这一深耕垂直领域的快时尚DTC品牌的成功,必定会给大量国内卖家以信心。Cider在此轮融资之后又会有哪些举动,我们拭目以待~
AMZ123获悉,据BusinessInsider报道,在美国Prime市场趋于饱和的背景下,亚马逊开始将目光转向国际市场。目前亚马逊已对其Prime部门的高层进行了调整,以专注于拓展国际市场的Prime业务。根据BusinessInsider获得的一份内部消息副本,亚马逊负责国际业务的高级副总裁RussellGrandinetti将接替此前全球营销和Prime高级副总裁NeilLindsay的职位,Lindsay将在今年晚些时候在用户业务团队中担任新角色。此外,Prime英国和欧洲市场负责人LisaLeung将在扩大Prime会员基础方面发挥更广泛的领导作用,今年晚些时候将有一名新高管加入,负责监督Prime福利计划。亚马逊发言人证实了这一变化,但拒绝进一步置评。报道称,亚马逊此次Prime部门重组也代表了其Prime业务的战略调整。1、美国市场饱和此次Prime部门重组,也是因为亚马逊的Prime会员计划在美国市场趋于饱和,不得不把资源更多地放在其他市场。该计划以年费或月费的形式提供快速交付、流媒体和其他福利。根据EvercoreISI5月份的一份报告,Prime在美国市场的渗透率今年已达到创纪录的77%,高于2020年的67%。据Evercore估计,这一增长是十年来最大的,与2013年的25%相比有了巨大的增长。2、目光转向国际市场重组还表明亚马逊有意在国际市场上更积极地推广Prime,以期增加在美国以外的销售额。在上周公司的季度财报电话会议上,亚马逊的首席财务官Olsavsky强调了Prime在非美国市场“对客户的强烈吸引力”的优势。Olsavsk指出,视频流媒体是许多国家/地区的Prime会员的主要吸引力,因为在这些市场中,观看视频的Prime会员比例更高。3、海外扩张的关键部分重组还表明亚马逊希望将Prime作为其海外扩张努力的关键部分,因为会员计划已被证明是买家从亚马逊购买更多商品的强大动力。根据Evercore的研究,Prime会员在公司网站上的花费几乎是非会员的三倍,购物频率也更高。亚马逊今年早些时候透露,它在全球拥有超过2亿的Prime会员,是2018年1亿的两倍多。Olsavsky表示,拓展国际Prime市场的好处吸引了亚马逊进行前期巨额投资,包括今年额外的10亿美元(8.62亿欧元)的内容成本。然而,亚马逊国际业务正面临严重下坡,在最近一个季度,亚马逊的国际业务销售额为291亿美元,营业亏损为9.11亿美元。上个季度的国际销售额也放缓至仅16%,而去年的增长率为37%,前五个季度的平均增长率为46%。尽管如此,亚马逊仍计划继续投资国际市场。该公司最近在波兰和瑞典等新市场推出了Prime计划,并在埃及开辟了新市场,它还承诺在印度投资超过80亿美元。小编✎   小朱/AMZ123声明:此文章版权归AMZ123所有,未经允许不得转载
AMZ123获悉,近日美国参议院司法委员会的两名参议员提出了一项反垄断法案,旨在限制亚马逊、谷歌、Facebook等大型科技巨头的并购交易。 提出该法案的是民主党参议员Amy Klobuchar与共和党参议员Tom Cotton,该法案要求公司向法官证明这些并购交易有利于市场竞争且合法化,从而使政府更易于阻止它认为违反反垄断法的交易。 而通常来说,证明特定交易会导致价格上涨或其他非法原因等反垄断执法,一般是由政府来进行操作。 据悉,另外一位民主党众议员Hakeem Jeffries提出的一项类似法案已在众议院司法委员会获得批准,正在等待众议院全体投票。 Amy在一份声明中表示,在现在的市场中,越来越多的公司选择购买他们的竞争对手而不是合理竞争。新法案将使占主导地位的公司更难消除竞争对手,并加强其市场力量,从而阻止这些反竞争收购。 AMZ123了解到,尽管政府提出了不少旨在控制大型公司的法案,但迄今为止,没有一项成为法律。唯一在参议院通过的一项法案仅仅是增加反垄断人员的执法权力。  小编✎   Irene/AMZ123声明:此文章版权归AMZ123所有,未经允许不得转载。
AMZ123获悉,10月份GKI Digital对1,575位匈牙利人进行了一项在线调查,这是GKI Digital连续第七年调查成年人购买圣诞礼物的计划和习惯。以下是具体数据: 今年匈牙利人的圣诞节平均支出为60,411福林(195美元),比去年的52,300福林增加了15.5%,其中28%预算将用于购买儿童礼物。圣诞礼物支出可能占家庭月平均收入的17%左右,平均每件礼物的平均支出为9,017福林,比去年减少约600福林。 70%的受访者表示将在圣诞节购买圣诞礼物。62%的受访者计划为伴侣购买礼物,20%的受访者计划为朋友赠送礼物。 去年圣诞节最受欢迎的三个礼品类别分别是服装(51%)、玩具(40%)以及美容和化妆品(33%)。今年圣诞节消费电子产品的需求最高(43%),服装排在第二位(32%),玩具紧随其后排在第三(31%)。 AMZ123了解到,去年受疫情限制,匈牙利人对网购圣诞节礼品的依赖度高于往年。推动了匈牙利的圣诞电商零售额增长了45%。GKI Digital预测今年圣诞节电商销售额将再创新高。小编✎   Estella/AMZ123声明:此文章版权归AMZ123所有,未经允许不得转载。
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