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有播放无转化？Tiktok短视频带货出单转化率低的两大原因

 3 years ago
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有播放无转化？Tiktok短视频带货出单转化率低的两大原因

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11小时前 224

如果你在Tiktok上发布的短视频播放量很高，但是没有出单或者出单转化率很低，据我们在近百位Tiktok卖家学员和合作伙伴自己的Tiktok带货运营的案例复盘总结来看，基本都是下面两个环节出了问题：

一.选品层面

1.视频内容光博眼球，产品本身没有实用性，

2.产品比较敏感、物流成本高，客单价高，

3.产品侵权，平台审核无法上架。

二.运营层面

1.独立站落地页装修设计不专业，

2.产品上架不及时，视频爆了，没有转化承接，

3.评论区没有及时管理，引导意向客户下单，错失销售商机。

🎯视频内容博眼球，产品实用价值比较低

像这种搞笑搞怪类的视频，通常播放量都比较高，但是很难形成产生有效的转化价值。比如这个塑料香蕉，视频播放总量90万+、3000+点赞，客单价16.9美金。也就看完乐一乐罢了，真正有几个歪果仁会特意花钱买这玩意儿去天天捉弄朋友的？产品本身毫无实用价值，销量0......

这个1200万+播放量、60万+点赞量的面条机，在国内是卖的比较好的，但是评论区的大多数歪果仁都说“这个确实挺有趣，但买回去也用不了几次，因为平时很少吃这种面条......”，除了饮食习惯，还有一个原因也是价格太高，125美金的售价，物流成本就占了一半（每台约400人民币）、还有额外加上专门适用欧美国家110伏的电压转化器成本，很难卖得动。

🎯产品比较敏感、物流成本高，客单价高

这个玩具泡泡枪（拆装后属于摄像头外形，不属于枪械外形），3000万+播放量、46万+点赞，客单价59美金，因为带液体，常规物流渠道很难发出去，特殊物流渠道的成本又太高，把物流成本调价加到产品里面后（每台物流成本130元人民币），就基本卖不动了。

还有这个纸巾枪属于枪械外形（危险品），1500万+播放量、25万+点赞，客单价79美金，跟上面的泡泡枪一样，常规物流渠道很难发出去，特殊物流渠道的成本太高，把物流成本调价加到产品里面后（每台物流成本140元人民币），就基本卖不动了。

🎯产品外观侵权

这个580万+播放、19万+点赞的新奇特mini口红，因为外观侵权某果的耳机，收款平台审核产品时就直接不让上架，选品时一定要注意这点，不然只会热闹了个寂寞......

🎯独立站装修不专业

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（本素材由Tiktok卖家深圳海兔科技提供，请勿抄用）

这种简单粗暴的独立站，如果你是消费者，你第一眼会是啥感觉？钓鱼网站？割韭菜的？这种随意的网站，让消费者一点安全感都没有，掏钱那就更不可能了。你还别笑，我有遇到过一个tiktok的新手卖家他的独立站居然是用中文来装饰的，老外点进去根本看不懂，他的一条100多万的视频流量直接就白白浪费掉了......

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（本素材由Tiktok卖家深圳海兔科技提供，请勿抄用）

还有这种销售政策都没有的......甚至有连物流发货都没有设置的，这都是很低级、很低级的失误。

🎯产品上架不及时

这个3000万+播放、250万+点赞的狗狗头套，很好的抓住了鱿鱼游戏这个超级热点。但可惜的是，主页点进去没有上产品链接（独立站），错过了转化订单的黄金时段，这波流量，就这么白白浪费掉了，赚了个寂寞......

🎯评论区无管理，引导购物不及时

这个1300+多条评论的留言，里面有近200条询问产品详情、咨询购买的，但是，很遗憾，由于当时视频爆的时候没有及时回复引导下单，创造了这么好的商机就这么被自己白白浪费掉了......

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（本素材由Tiktok卖家深圳海兔科技提供，请勿抄用）

Tiktok视频有播放没有订单转化或订单转化率低的案例、各种不同的场景还有很多，文章篇幅有限就分享上面一些我们在实际运营过程中最常发生、最容易犯错的几个点，抛砖引玉给大家借鉴参考，避免采同样的坑，在Tiktok电商带货上这条路上可以少走一些弯路。

其实不管是Tiktok还是独立站或亚马逊等第三平台，选品都是最为核心的环节。在Tiktok上，你的选品决定了你的视频素材、视频素材决定视频内容是否能获得平台流量，然后才是结合运营，是否能产生成交转化，是有一套完整的标准化流程的。

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AMZ123获悉，据外媒报道，近日北美家用健身器材及服务提供商Peloton表示第一财季营收不及市场预期，并下调全财年指引。财报显示，本季度该公司营收8.05亿美元，低于市场预期的8.11亿美元（上年同期为7.58亿美元，同比增长6%）；净亏损3.76亿美元，而去年同期净利润为6930万美元。据报道，由于疫情的流行，Peloton在2020年实现了快速增长，在线销售额屡次破新高。然而，随着疫情的缓和，现在消费者开始重返健身房，Peloton的家用健身设备和在线服务受到巨大冲击，营收急剧下降。Peloton首席执行官John Foley表示，针对营收惨败的情况，其将针对产品本身调整销售战略。此外，Peloton停止所有部门的招聘工作。AMZ123了解到，在今年8月份，Peloton将其自行车售价降低了20%，以减少利润获得更高的收入。而目前，全球健身器材市场增长放缓，为了提供更具吸引力的产品，不少商家纷纷压低售价以“博眼球”，“内卷“之风十分严重。小编✎  Nicole/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
在最近爆火的跨境出海赛道上，又出现了一家耀眼的电商新秀。于去年5月刚成立的中国出海DTC快时尚品牌Cider，近日被曝出已经完成了最新1.3亿美元B轮融资。Cider在此轮估值中超过了10亿美元，也成为了目前全球最快跻身独角兽行列的公司之一。Cider目前在全球各社交媒体上已积累了十亿次曝光，覆盖来自100多个国家的消费者，目前在广州、北京、洛杉矶设有办公室，并在纽约、伦敦、首尔、布里斯本等地设有分支机构。Cider在刚刚成立的一年中，抓住Z时代的特性，从社交媒体出发，完成了初始用户的积累，在全球已有200多万粉丝。Cider这一明星级的DTC品牌背后又有哪些成功密码呢？我们来一探究竟。选品篇：定位前卫人群的快时尚品牌提到快时尚DTC品牌，肯定大多数人都会联想到SheIn。事实上，Cider在选品方面确实和SheIn有着一些相似之处，同时也有着很大的不同。相似之处在于Cider有着庞大的设计团队和数据团队，依靠“时尚买手+算法”选品策略，买手中意的猎物大多是基于“前沿”、“限量”等方向，Cider基于算法归纳总结其中的商品元素，并通过设计团队将流行元素整合到产品中去，并根据实际的销量、评论等商品表现数据优化和调整选品策略。（图片来源：Cider官网）而不同之处在于，Cider的目标人群定位更加精准，不同于SheIn的快时尚杂货铺的选品策略，Cider的选品风格更加瞄准“Y2K”女性。Y2K是Year 2000 Kilo的简称，Y2K群体的特点就是年轻化和前卫，对复古、科技、金属感等穿搭风格较为偏爱。2021年以来，伴随着疫情常态化，电商和社交应用使用率明显提高，几乎每一位年轻女生都在电商或社交平台上搜索或刷到过“Y2K”或者“辣妹”的相关信息，以亚马逊平台为例，进入2021年“Y2K”关键词的搜索量有了指数式的激增。Cider就是瞅准了这样的商机，深耕Z世代用户画像，垂直“Y2K辣妹”领域，于是迅速地获得了全球各地年轻女性的喜爱。(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)供应链篇：SheIn的“后浪”因同样采取整合供应链生产模式，Cider被业内称为SheIn的“后浪”。以SheIn为参照，Cider的生产模式与之极为相似。比如，深度绑定工厂，设计师依据平台销售和用户反馈打造爆款，新品的设计、打样、生产周期平均只有7天。供应链上，Cider几乎复刻了SHEIN的模式，但也有差异化，主要体现在以下两点：1、Cider所建立的数字化供应链能够向工厂提供款式的反馈，通过自建数字化系统，打通商品供应链全流程，利用算法、数据能力和柔性供应链可以更加紧密地绑定工厂，加强商品开发、吸取用户反馈、销量预测等功能，实现供应链闭环。2、在销售端，与SheIn等跨境电商品牌 “以销定产”的方式略有不同，Cider采用了预售玩法，将新品以预售的形式发放，根据预售的销量决定生产的数量，力图做到零库存，最大程度控制成本。（图片来源：Cider）营销篇：凭借社媒营销攻占年轻人衣柜Cider的“Y2K”人群定位，与社交平台有天然的亲和力。据悉，Cider已在全球社交媒体上累积了 10 亿次展示，覆盖了来自 100 多个国家的消费者，拥有超过 200 万来自世界各地的粉丝。Cider的社媒营销，一部分来自于自身高频次、高覆盖的广告投放。根据BigSpy数据显示，Cider在各社交平台在投广告条数超过5万条，并且渠道覆盖Instagram、Facebook、YouTube等主流平台。广告类型上，Cider素材基本采用了制造周期较短的图片类型广告，内容多为新款商品或活动预告。Cider广告的素材创意较为多样，多根据商品的风格进行调整，比如下图这款复古风格的返校季女装，从模特照片的场景来看，充分体现了返校季元素和复古元素。从斩获900K+展现量的战绩可以提现该创意的成功性。(图片来源：BigSpy，The NO.1 ADSPY & ADs Transparence Tool)Cider的社媒营销的第二部分，则来自于KOL及明星营销造势。与目标用户定位相统一，Cider找寻的KOL或明星多为“Y2K”风格。如Cider在今年8月10日宣布与Y2K标志性KOL——天后雪儿Cher推出合作系列，受到粉丝们的热烈响应。（图片来源：Instagram）此外，为了顺应近年对全球年轻人群体影响力颇深的KPOP潮流，与近日以复古辣妹形象回归的高人气KPOP SOLO女歌手SOMI合作打歌舞台服装，并且还拍摄了dance challenge小视频，获得了25.1万次观看量。（图片来源：网络）Cider的社媒营销的第三部分，也是比较特别的一个部分，是他们正在着力打造一个充满Z世代特性的开放式社区——Cidergang。在这个社区里，用户们可以发布自己的穿搭造型、聊天交流，也可以提出关于产品设计的反馈和建议，在增强用户的品牌认同感的同时形成较强的用户粘性。而目前关于这个社区的信息还不多，关于该社区的实际效果有待我们进一步发现。以上，Cider被业内不少投资人和跨境电商从业者寄予厚望，这一深耕垂直领域的快时尚DTC品牌的成功，必定会给大量国内卖家以信心。Cider在此轮融资之后又会有哪些举动，我们拭目以待~
AMZ123获悉，据BusinessInsider报道，在美国Prime市场趋于饱和的背景下，亚马逊开始将目光转向国际市场。目前亚马逊已对其Prime部门的高层进行了调整，以专注于拓展国际市场的Prime业务。根据BusinessInsider获得的一份内部消息副本，亚马逊负责国际业务的高级副总裁RussellGrandinetti将接替此前全球营销和Prime高级副总裁NeilLindsay的职位，Lindsay将在今年晚些时候在用户业务团队中担任新角色。此外，Prime英国和欧洲市场负责人LisaLeung将在扩大Prime会员基础方面发挥更广泛的领导作用，今年晚些时候将有一名新高管加入，负责监督Prime福利计划。亚马逊发言人证实了这一变化，但拒绝进一步置评。报道称，亚马逊此次Prime部门重组也代表了其Prime业务的战略调整。1、美国市场饱和此次Prime部门重组，也是因为亚马逊的Prime会员计划在美国市场趋于饱和，不得不把资源更多地放在其他市场。该计划以年费或月费的形式提供快速交付、流媒体和其他福利。根据EvercoreISI5月份的一份报告，Prime在美国市场的渗透率今年已达到创纪录的77%，高于2020年的67%。据Evercore估计，这一增长是十年来最大的，与2013年的25%相比有了巨大的增长。2、目光转向国际市场重组还表明亚马逊有意在国际市场上更积极地推广Prime，以期增加在美国以外的销售额。在上周公司的季度财报电话会议上，亚马逊的首席财务官Olsavsky强调了Prime在非美国市场“对客户的强烈吸引力”的优势。Olsavsk指出，视频流媒体是许多国家/地区的Prime会员的主要吸引力，因为在这些市场中，观看视频的Prime会员比例更高。3、海外扩张的关键部分重组还表明亚马逊希望将Prime作为其海外扩张努力的关键部分，因为会员计划已被证明是买家从亚马逊购买更多商品的强大动力。根据Evercore的研究，Prime会员在公司网站上的花费几乎是非会员的三倍，购物频率也更高。亚马逊今年早些时候透露，它在全球拥有超过2亿的Prime会员，是2018年1亿的两倍多。Olsavsky表示，拓展国际Prime市场的好处吸引了亚马逊进行前期巨额投资，包括今年额外的10亿美元（8.62亿欧元）的内容成本。然而，亚马逊国际业务正面临严重下坡，在最近一个季度，亚马逊的国际业务销售额为291亿美元，营业亏损为9.11亿美元。上个季度的国际销售额也放缓至仅16%，而去年的增长率为37%，前五个季度的平均增长率为46%。尽管如此，亚马逊仍计划继续投资国际市场。该公司最近在波兰和瑞典等新市场推出了Prime计划，并在埃及开辟了新市场，它还承诺在印度投资超过80亿美元。小编✎   小朱/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
AMZ123获悉，近日美国参议院司法委员会的两名参议员提出了一项反垄断法案，旨在限制亚马逊、谷歌、Facebook等大型科技巨头的并购交易。 提出该法案的是民主党参议员Amy Klobuchar与共和党参议员Tom Cotton，该法案要求公司向法官证明这些并购交易有利于市场竞争且合法化，从而使政府更易于阻止它认为违反反垄断法的交易。 而通常来说，证明特定交易会导致价格上涨或其他非法原因等反垄断执法，一般是由政府来进行操作。 据悉，另外一位民主党众议员Hakeem Jeffries提出的一项类似法案已在众议院司法委员会获得批准，正在等待众议院全体投票。 Amy在一份声明中表示，在现在的市场中，越来越多的公司选择购买他们的竞争对手而不是合理竞争。新法案将使占主导地位的公司更难消除竞争对手，并加强其市场力量，从而阻止这些反竞争收购。 AMZ123了解到，尽管政府提出了不少旨在控制大型公司的法案，但迄今为止，没有一项成为法律。唯一在参议院通过的一项法案仅仅是增加反垄断人员的执法权力。  小编✎   Irene/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载。
AMZ123获悉，10月份GKI Digital对1,575位匈牙利人进行了一项在线调查，这是GKI Digital连续第七年调查成年人购买圣诞礼物的计划和习惯。以下是具体数据： 今年匈牙利人的圣诞节平均支出为60,411福林（195美元），比去年的52,300福林增加了15.5%，其中28%预算将用于购买儿童礼物。圣诞礼物支出可能占家庭月平均收入的17%左右，平均每件礼物的平均支出为9,017福林，比去年减少约600福林。 70%的受访者表示将在圣诞节购买圣诞礼物。62%的受访者计划为伴侣购买礼物，20%的受访者计划为朋友赠送礼物。 去年圣诞节最受欢迎的三个礼品类别分别是服装(51%)、玩具(40%)以及美容和化妆品(33%)。今年圣诞节消费电子产品的需求最高（43%），服装排在第二位（32%），玩具紧随其后排在第三（31%）。 AMZ123了解到，去年受疫情限制，匈牙利人对网购圣诞节礼品的依赖度高于往年。推动了匈牙利的圣诞电商零售额增长了45%。GKI Digital预测今年圣诞节电商销售额将再创新高。小编✎   Estella/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载。
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