为什么要竞品分析?

兵法有云：知己知彼，方能百战不殆。而这里的竞品分析，也就是一个分析别人，认清自己的方法。（这个在上次推送的“竞品分析的潜规则”已介绍）。

哪些是竞品?

哪些是竞品?那不是很简单的事儿么?就是跟你竞争的产品，比如以微信来说，对手如QQ、陌陌、飞信等。

一般来说，我们都能轻易列举出一系列的竞品出来。但有时候，往往是聪明反被聪明误，越是简单越有可能犯错。

下面将通过纵向和横向，说说我理解的“竞品”。从纵向看，满足用户同一需求的产品均可视为竞品。

而这主要分为两大类，一类为直接竞品，一类为替代（转移性）竞品。直接竞品，很容易理解。比如我们无聊，想看看视频，我们可以到优酷、也可以到土豆、或者到爱奇艺找找喜欢的视频进行观看，那么这些我们都列为直接竞品，因为都能提供相应的视频服务。

直接竞品，也往往是我们最容易想到，第一时间用以比较的产品，当然竞争也往往最为激烈，转移性竞品往往没有直接竞品明显。同样是以上面的视频平台为例，当我们无聊，但不一定是看视频，我们发现打打游戏也不错，可能LOL。王者荣耀就替代了视频，同样满足打发无聊时间的需求。

不管是直接竞品还是替代竞品，其实就是打烂沙盘问到笃的刨根问底，追寻产品本质的纵向深挖。

从横向看，有的产品可能目前并不产生竞争，但有可能通过功能增加瞬间切入到竞争的市场，这类一般称为潜在竞品。

360导航与百度，一般来说并不会视为竞品，但是其实两者均为用户获取信息的产品(也称为入口)，360搜索上线，替换默认搜索，占据市场大量份额。这其实都是潜在竞品惹的祸。

如何获得竞品?

以我自身的竞品获得方法来说：一般有以下几个。

1、品牌、内容关键字搜索

搜索引擎搜索或应用市场搜索

2、脑暴、圆桌

主要是团队讨论交流，得出竞品

3、线下得到

广告、朋友介绍、日常所得等等

竞品如何分析?

当我们知道哪些是竞品后，接下来就是分析竞品了。

通常我们进行竞品分析，可能会从以下几个维度进行对比分析：战略定位、盈利模式、用户群体、产品功能、产品界面（视觉表现）、交互设计等。

这也是比较经典的用户体验5要素分析法（用户群体根据实际情况可进行单独分析，也可直接体现在5要素分析中），简单的概况就是：

（１）战略层（战略与盈利模式）

我们需要去对比竞品的定位和商业模式，来需找符合我们的方法。而不是简单的在竞品分析报告中写出他们是怎么做的？对于我们有什么用呢？

（２）范围层（产品功能）

竞品提供给用户的需求，我们能实现吗？如果实现不了，我们是不是可以把功能范围缩小，然后做精做细？如果能实现，我们是不是可以把功能拓展？不求人无我有，起码我有专精。

举个烤熟的栗子，屌丝一个没钱没时间去健身房，那怎么办？健身APP就可以搞定，比如：HI运动。

不仅解决了穷屌丝健身的痛点，还有其他的优势，如：

根据用户当前体型进行运动计划打造；

能够根据用户的运动强度来改变计划；

还提供了短时间的视频教学。

（３）结构层

体验竞品的操作流程，不同竞品多少有差异。不要停留在这一步，要分析：为什么他们有差异，哪些流程可以简化，可以减少用户成本，这个才是比较有用的。

（４）框架层（产品交互、体验）

这里主要是指交互与最直接的用户体验。体验竞品的操作流程，不同竞品多少有差异。分析：为什么他们有差异，哪些流程可以简化。一个栗子比较粗暴直接：一个女性产品，功能键最好都在手机下半屏幕，考虑下妹子们手掌娇小玲珑，单手操作点不到屏幕上方的功能好嘛？

（５）表现层（界面）@设计师

当然以上只是客观分析，或者说是对比。更重要的对比之后的总结：也就是主观总结。

竞品为什么要那样做？

他们的出发点是什么？

我们能不能盲从？

竞品分析随两个维度改变：竞品（竞争对手）和分析维度，根据选择的竞品数量多少以及分析维度的不同，文档的大小也会不同。通常文档需要注意方面：

1)目的竞品分析是干什么用的？

2)受众谁会使用这份竞品分析文档？

3)规模大小

他们有多大工作量？（取决于分析维度的数量与细化程度）

它们看起来是什么样子的？（目前没有标准的格式，应该根据目的、受众以及你掌握的数据来决定格式、可以像电子表格一样简单，也可以像海报一样精美。有的写成报告形式，而有的则类似幻灯片演示。）

竞品分析，并不是为了输出一份功能对比清单的报告。

竞品的落脚往往不在细处，而在于形成自身区别于竞品的核心竞争。试想一下，他们有我们没有的功能，我们为什么一定要加上呢?这符合我们的产品吗？符合我们的用户么?竞品并不是为了趋同，往往而是为了求异。

竞品分析，为的不是死磕对手，而是思考产品本质，是为自身服务。人要有主见，产品也要有主见，被别人带了节奏，那么产品就危险了。竞品分析浅谈，见识有限，欢迎拍砖。

-END-