这家公司靠四个字，客户变股东，真相是什么？
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这家公司靠四个字，客户变股东，真相是什么？
2021-10-28 15:12:21 来源：
关键词： SaaS
一般来说，一家SaaS公司要融资，从开始写BP、约见投资人、关键条款清单（TS）、尽职调查、关键反向选择到最后的交割，融资到位需要经历很多复杂的过程和漫长的等待时间。不过有一家公司却不一样，他们没有经历这样广泛的约见投资人，漫长的等待，“轻易”拿到融资，这家公司叫支出宝。
近日，支出宝对外宣布完成近亿元A轮融资。与一般SaaS企业融资不同，支出宝此轮融资的大股东，也就是领投的顺为资本和小米集团，尤其是小米集团，此前就已经是支出宝的客户，双方就间接采购管理系统项目展开合作，也就是采购SaaS系统的打造，让小米采购端从互联网化管理过渡到更精准的数字化管理。提起小米，也是无人不知的巨头企业之一，能得到这样的客户，支出宝就已经是可见一斑了，更不用说，此番融资得到小米集团和顺为资本的领投，支出宝究竟靠什么，能博得这样的青睐？
总结来说，支出宝获得小米的融资，靠的是这四个字：“匠心服务”。此前小米与支出宝在采购支出管理领域合作的数智化采购解决方案，经过第三方深入的企业调研，凭借极具代表性的核心解决方案在采购数字化赛道中极为亮眼的表现，雄踞“数字中国—2021年中国数字经济领域系列榜单，精选案例榜排名第二位”。众多周知，小米在很多领域达到了全球领先的水平，作为TMT行业的巨头企业，一直以来，小米很重视底层逻辑的构建，不论是自身的发展，还是投资赛道，在研发投入、技术创新和转型升级等方面会较为倾斜。支出宝的产品研发，数智化解决方案，以及匠心服务，一是与小米本身投资发展方向吻合了，另一方面，也不得不说是以服务打动甲方的正面案例了。
但是，随着支出宝融资信息的发布，小米投资数字化采购SaaS赛道的消息传播开来，相信不久会有其他巨头和同行相互竞争和模仿了，所以不能光看融资成绩，抢滩占地，要想走的长远，突出重围，需要在细分领域建立更加坚固的护城河，而这些，必须是加大研发投入，继续把商业交付，客户体验服务做到极致，方能把公有云产品，标准化SaaS之路走的更稳，更长远。
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