抖音直播带货怎么开通？最新政策及直播带货话术技巧！

飞瓜智投 • 2021年10月15日 pm5:20 • 抖音运营 • 阅读 590

当下直播带货已经成为一种重要的消费场景，它重构了传统商场乃至电商的人货场关系，打造了一种即时的、沉浸式的消费体验。

但还是有一些朋友不知道怎么开通直播带货通道，下面我们就简单说下抖音直播带货需要什么条件，主要是以下3个：粉丝≥1000；实名认证；发布10个以上的视频；而且只要开通了商品分享功能也就是商品橱窗，就能直接开通直播购物车功能了。

不过很多新手主播在新号初期都会面临这样的问题：不知道直播该说什么？不知道直播如何暖场、互动、留人？

今天我们就跟大家聊一聊抖音直播带货主播的话术技巧！

1.主播要控制直播间节奏

在直播过程中，主播要时刻关注直播间粉丝的评论弹幕，及时与观众互动，但不能跟着粉丝节奏走。

通过【关键评论】可以查看直播间观众提及的商品种类和品牌需求，更好发现观众的潜在需求。主播就可以着重讲解这观众感兴趣，有下单意向的商品，互动效果肯定是比较好的。

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2.掌握憋单技巧，提升直播间停留率

主播在很多商家在新开播的时候，都会遇到直播间人气拉不起来，几乎不出单，那到底要怎样才能获得更多自然流量，同时留住人呢？其中，憋单是一直很有效的手段。

憋单除了选品外，另一个关键环节是主播话术和节奏。憋单要让粉丝感到随时可能会放库存，同时又需要拉长压慢节奏，拉长直播间观众的停留时长，这对控制憋单的节奏和主播的话术能否承接住流量有很大的挑战。

那么如何控制最优的憋单时长呢？

通过【控制台】，可以实时查看直播间观众留存情况，支持每十分钟统计时段內用户的平均停留时长，让运营能了解直播间话术、商品等动作对用户的吸引程度，以此来决定是否憋单。

当整体在线人数较高，当自然流量转化率不理想的时候，可开始憋单，延长新入场观众在直播间的停留时长，利用好这波流量增长。如下图：

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3.直播后，观看视频录像，优化主播话术

直播中需要根据直播间的实时流量情况，调整商品讲解次序及节奏，用不同的品和话术承接不同渠道的流量。这需要主播不断复盘之前历史直播高光时刻，分析不同商品在不同流量渠道的转化效果，总结高转化话术。

通过【录像】可以分段下载直播高光时刻，单独复盘某一时间段的话术及商品承接效果，总结高转化承接经验，在下一次直播中套用。

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