不可忽视的移动电商蓝海！非洲购物APP上半年下载量增长16%

11小时前 239

“跨境电商C14”应该是全行业拥有最全面、最系统化、最新的关于wayfair平台的干货、资讯的公众号，如果你在做或者打算做wayfair平台，请点击上方公众号关注、标星！wayfair平台一再强调：wayfair平台注重产品的独特性（这样才不会被亚马逊等平台比价，才能卖高价），wayfair拒绝铺货，拒绝同样的产品重复上架，不管是在同一个账号还是不同账号重复上架都不允许。老冯也在公众号和培训课程上一再强调，不要用分销平台的货源去铺货，没有意义。就算没有被下架，也不会有流量。wayfair十月简报也复述了：重复商品规则为了提高前台用户的购物体验，平台已经开始积极处理重复的商品，以保证相同产品在前台只有一个链接。对于重复的产品，我们会通过大数据算法保留一个最优产品链接，并暂时下架其他重复产品。平台正在积极探索后续的解决方案，包括合并重复产品，使您能继续销售这些产品。如果您的产品被认定为和平台上其他产品完全重复并被平台暂时下架，请耐心等候下一步的通知。希望您能与平台积极配合，共同帮助我们为客户提供优质独特的产品。昨晚大量重复上架的listing被下架了：对于有重复铺货的店铺，wayfair除了每个月的简报有申明平台规则，也有邮件通知卖家。然后很多卖家就是不相信，或者不愿意相信，或者是相信但是也没办法马上转型。其实这些被删的重复listing，就算没有被删，也不会给流量；所以被删不一定是坏事。各位卖家还是想想怎么转型自己备货，甚至做独家品牌来的更加长久。最起码不用担心被下架，也有流量有订单。那些说wayfair平台没有流量的，往往都是用分销平台去重复铺货的，自己不会开车就怪路不好走。不清楚wayfair平台的底层逻辑，就瞎铺货，把亚马逊等seller平台的运营思路死板硬套在wayfair这些vendor类商超平台上。wayfair平台查产品重复上架，wayfair明确表示是用大数据算法。所以这里面还是有很多漏洞的。分销平台的货源如果还是要继续卖，其实还是有一些方法。如果了解了平台大数据的规则，就能避免被下架。老冯自己研究平台的底层逻辑和规则数年，欢迎各位小伙伴一起交流成长！如果需要了解wayfair更多的内容：一、可以参加老冯举办的wayfair 培训班：wayfair培训班（第7届）11月5号二、也可以看老冯之前的文章:wayfair运营干货全集（更新到10月8日）三、也可以加入老冯建的wayfair交流群：A群：wayfair问答服务的知识付费群。群里有一位超过6年wayfair运营经验的妹子，专职回答各位wayfair卖家的问题。群里有关wayfair运营的问题有问必答，且不限次数，大部分问题是即时回答，有时候比较忙不在线，一般会在当天内回答。前二十位进群的收费99/月，第二十一位开始收费149/月，第五十一位开始199/月。B群：wayfair卖家互助交流群（卖家免费入群）C群：一个美国沃尔玛京东店进驻群（卖家免费入群）D群：wayfair数据软件工具试用群（老冯学员免费使用，非学员有条件试用）E群：跨境卖水老板群（仅限跨境服务商老板或者合伙人进群）F群：亚马逊黑科技交流进群请说明需要进A、B、C、D、E、F哪个群（六选一），老冯微信：跨境电商C14战略合作伙伴：如果你觉得文章对你有用，欢迎“点赞，在看，转发”，你的每一个举动，都是对“跨境电商C14”老冯的最大鼓舞！

在亚马逊产品断货会影响销量，也会降低listing排名，这就给竞争者留下了机会，所以部分卖家会趁机跟进爆款设计，这样固定会获得一定的销量，但如果跟进到有专利产品，就会得不偿失。今天在浏览亚马逊的时候，看到一款衣架，它是美亚站的的Amazon'sChoice ，售价74.50美金，留评2730颗星。这款产品有八个挂钩，三层储物平台，可以同时放置多件衣帽及包包，使用非常方便。其核心设计点在于：1、八个特定的衣帽挂钩；2、三层方形储物平台；3、顶部的固定及平层结构。这款产品目前已经断货，不过如果冒然上架，是有专利风险的，经过我们的定向查询，发现这款产品是有极近似美国专利的。从查询到的信息了解到，这是国内一家公司在2021.01.30日申请，2021.06.29日授权的美国专利，目前是核准有效状态，不过令人奇怪的是，和亚马逊热卖款不同，该专利第二层是一个储物框，该专利的维权效果可能会打一个折扣。不管怎样，有想要上架此设计的卖家，还是需要警惕，这件专利存在的风险。。

近期亚马逊的后台出现了一个消息提示，现在在后台的收款账户页面中，卖家可以额外添加一个银行卡作为收款账户。在这两个有效的收款账户中，卖家可以自由切换和选择提款的账号，重要的是这种切换不会收到三天保留期的限制。卖家通过亚马逊账户后台付款页面中，选择“添加新的存款方式”，根据收款平台公司给到的信息填写相应内容就可以成功添加第二收款账户。然后和默认收款方式一样，第二收款账户也只能选择参与了PSPP计划的收款服务商，否则会无法正常提款。第二收款账户的出现让卖家在提款时多了一重选择， 而且因为不指定，在安排提款的时候更加灵活方便，对卖家来说是好事。至于绑卡的时候会不会出现二审，这个是蛮多卖家关心的问题，不少人都因为二审的顾虑没有去尝试绑第二收款账户。据我们目前了解到的情况，部分卖家在绑定的时候确实会遇到二审，这和账户信息的完整程度也是有关系的，就和初绑或换绑收款的时候一样，如果账户信息完整遇到二审的几率就更小。所以如果是买来的店铺，安全起见还是观望一阵吧。同时因为又可以绑一张卡，卖家完全可以选择相对服务、费率等更有优势的一家收款平台合作绑上去，而不用触发以前换绑时很容易出现的二审环节，卖家会非常乐意去做这件事。因此接下来的一段时间，这些开二卡的需求将会是支付平台力争的一块业务，肯定会有更多利于我们卖家的政策和费率出炉，大家这会儿可以不急着注册新平台，先观望一下，一边看看试水卖家的反馈如何，一边等待收款平台方面的更大力度优惠。话说回来，亚马逊一直强调收款扣款只绑一张卡就是为了贯彻自己的单账户政策，不允许一个卖家持有多个店铺，现在可以绑定两张收款卡，是不是意味着亚马逊的单账户政策松口？开放收款卡绑定的幕后首先，不管是收款还是扣款的账号，亚马逊都是没法抓取持卡人信息并和店铺注册信息匹配起来的，所以一般来说，即便是同一个人/公司注册的第三方收款账户，只要生成的卡号不一致，亚马逊没办法通过收款账户关联店铺。一般来说这次开放第二收款账户，即便是同一个店铺，绑定了两张来自不同/主体的收款卡，亚马逊也是不能将其做关联处理的，不管这些个主体名下的卡有没有被绑在其他店铺上都不行，本来就是抓取不了持卡人信息的，何况大家用的都是第三方收款，注册信息也都只有第三方有。如果是今年年初以前，上面这些就是本文的结论了，利好，没啥好说的。但是今年年初的一个重大举措，让绑卡带来的不确定性大大提升，那就是支付服务商PSPP计划。PSPP计划的本意就是要求第三方收款平台统一接受亚马逊监管，要求收款平台和亚马逊随时共享数据，这一共享不得了，该公司在这个收款平台注册了多少个卡，绑了哪些店铺一目了然，甚至因为亚马逊强制对接了所有收款平台的数据，还能对比出卖家在别的收款平台有没有开账号，绑了哪些店铺，这一细想就可怕了。这个情况我们昨天的推文也曾提到过，亚马逊现在整体的环境都在收紧，玩法和红线都和以前大不一样了，大家一定要谨慎，防关联的措施一定要彻底，从头到脚将两个店铺隔离开。大环境确实比较紧张，今年的风向已经不适合跨境卖家单打独斗了，需要时刻保持和圈子内的交流，及时了解平台最新的情况。

以前在偌大的广州城找工作时，总会看到招聘软件推送这样的信息：××公司招聘跨境电商合伙人、××公司招聘亚马逊合伙人、××公司招聘××合伙人，等等。但直到我出来创业前，我都没能明白“合伙人”合的是啥。因为只混了几年江湖的我，眼界和格局都没法和站在高楼层的人相比。 电影《中国合伙人》有这样一句经典台词，“千万别跟丈母娘打麻将，千万别跟想法比你多的女人SC，千万别跟好朋友合伙开公司。”这个影片讲的是新东方的三位合伙人在公司初创时每人持33%的股份，三人各司其职，努力奋进。但新东方干大干强后，矛盾却逐渐凸显。利益问题是导致他们分道扬镳的主要问题。 都说艺术来源于生活。此部电影的著作其实就是现实的反照。也有很多人说，中国的10个合伙创业公司中，有8个会因为矛盾和利益而散伙。在我选择出来创业做亚马逊前，我就对自己说过，如果决定好了做一件事，那就义无反顾去做。工作上的矛盾，都可以沟通处理。利益的分配，都可以沟通协商。出来合伙创业，既然能被别人整合，那说明我有价值，若我能整合别人，那说明我有能力。如果我既不能整合别人，也不能被别人整合，那说明不久的将来，我会被这个社会淘汰。 所以市场招聘上的各种××合伙人，合的到底是什么呢？是资源吗？可什么才叫资源？我的理解是，能够变现的叫做资源，不能变现的叫做资料。很多人都是因为资料而合伙。合伙的三个要素是可变现的资源、可协助变现的技术和资金。如果脱离了这三个要素，我们要资料做什么呢？增加债务压力吗？ 我所认为的合伙人，合的大概就是一群人，把一群人合在一起，集合了这群人的力量、资金、技术 和 资源。而“合”只是现象，通过“合”拿到彼此都想要的结果，才是合伙的本质。

9月份阿里巴巴全球速卖通2021双十一战略发布会在线上举行，宣布了今年的速卖通双十一活动将延续往年为期48小时活动时长，确保每个时区的 “剁手党”都有参与感。此外，今年双十一速卖通将首次把国内的天猫晚会形式引入西班牙、法国、巴西等重点运营国家，用本地化的方式，让海外消费者一同感受购物狂欢的节日氛围。运营未动，选品先行。这一道理虽然在跨境电商行业通用，但是针对不同平台却有不同的打法。与亚马逊重产品轻店铺的逻辑不同，速卖通对卖家产品和店铺都较为重视，因此也就要求卖家合理布局自己店铺的选品方案。为了帮助速卖通卖家实现双十一利润最大化，本文孟老师就来为大家解析速卖通三大选品逻辑。一、引流款选品引流款产品的基本特征是产品能为店铺带来巨大的流量、高曝光度。对于新手卖家而言，在双十一预热期开始前，一定要上架几款引流款商品，为自己的店铺积累一定的流量资源。引流款不需要追求利润，不需要对商品进行太多的打磨，只要没有产品质量类的致命缺陷即可，因此一件代发或跟卖就成了性价比最高的选择。那么，核心问题就在于如何定位适合做引流款的产品，本文推荐两个方向。1、找速卖通销量高的产品这是最为直接高效的方法，平台销量高的产品已经经过其他卖家验证，只要价格有竞争力，大多是可以产生不错的销量的。由于其他卖家的销量数据在速卖通前台不易获取，因此一款优质的选品工具能帮助你在策略上少走许多弯路。孟老师自己就一直在使用FindNiche，他可以提供当天、最近3天、最近7天、最近14天和最近30天5个时间维度的销量排序，足以胜任找寻引流爆款的需求。(图片来源：FindNiche，最好的dropshipping选品研究工具)2、找寻社媒具有话题度的商品近来TikTok、YouTube、Facebook等渠道的网红带火了不少商品，因此选择社媒上具有话题度的商品也是不错的选择。当找寻到话题商品后，只需在1688上找寻类似产品一件代发即可，由于速卖通和1688都是阿里系产品，操作起来十分便捷，可以极大程度缩短产品打磨、详情页优化等运营时间，因此即便爆款嗅觉稍弱，晚几天时间上架也不会错过爆款时效性。（图片来源：1688）引流款选品逻辑简单，运营成本也最小，适用于节日前造势或新手卖家“开荒”，但是商品利润率低，不适合作为店铺主打商品。二、普通款选品普通款虽然名字普通，但是却是“进可攻，退可守”的选品逻辑，即如果商品市场表现不错，可以进行差异性优化升级为利润款，如果市场表现中上，可以继续作为普通款观察，而如果市场表现不如人意，也可以及时下架避免过多损失。因为普通款多面性的发展空间，通常占据店铺商品的五成以上。在商品特征上，普通款要求如下：● 具有一定的利润率（不少卖家习惯于将毛利率设置在50%以上）● 商品具有足够的开发空间● 商品没有形成市场垄断基于以上特点，孟老师推荐一种简单的选品参考：● 售价>$5，这一条视品类而定，并非硬性筛选条件，不过由于平台佣金、物流等成本制约，5美金售价也是大多数品类的门槛了；● 4<评分<4.5，评分太高优化空间有限，太低可能商品存在硬伤，该区间较为合理；● 上架时间<6个月，商品上架太久有过气或者垄断的风险，新商品操作机会往往大一些；● 订单7天内增长>0%，商品有需求度依旧是硬性指标，订单持续增长一定程度上意味着商品还处在上升期。（备注：以上筛选范围大多较为保守，并且不同品类之间筛选标准会有不同）(图片来源：FindNiche，最好的dropshipping选品研究工具)由于普通款需要进行产品优化，不建议走一件代发或跟卖，建议卖家找寻资质靠谱的工厂，在普通款商品运营中与该类工厂建立稳定合作。三、利润款选品利润款顾名思义，就是利润率高的商品，虽然这类产品流量不多，但是折扣空间大。有了这样的折扣空间，就方便利润款在类似双十一这样的平台流量高峰期发挥价值了。利润款的选品范围最好是在普通款商品中，选择市场表现比较好的普通款商品，根据评论分析或者长尾关键词分析进行差异性优化，升级为利润款。比如近期热度依旧不错的Leggings，它的相关长尾关键词中，"Seamless Leggings"的表现明显较好，可以作为利润款的优化方向。(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)普通款升级利润款的路径比较稳妥，卖家对商品的特点和供应链都更加有把握性，十分适合在双十一之前进行部署。三种类型商品的选品逻辑已为大家介绍完毕，由于距离双十一已不足一个月，精力有限的卖家可以先将火力集中在引流款和利润款选品上，最后，预祝各位卖家双十一大卖~

一、风格化是什么统一的货品组成，目标消费人群定位清晰统一，可以从目标买家人群中找到一种共同的特征，如相同的年龄段，或相同的穿着场合，或相同的兴趣爱好，或相同的地域民族背景等。二、风格化店铺如何打造根据店铺自身的货品及实际情况，找一个合适的风格定位，即品牌定位和想要的目标客群。风格确认后的商品企划，根据风格线选品，划分上货波段。店铺平面，拍摄手法及平面包装两个维度的统一和定位。三、本文重点：视觉要求货品拍摄平面装修品牌包装主图细节01货品拍摄店铺主营女装>=60%实拍图且拍摄手法>=80%；案例参考：白底悬挂式拍摄手法店铺（KPYTOMOA Official Store）非白底纯色背景模特图（TWOTWINSTYLE Official Store）有设计过的场景摄影；背景调性统一的模特图 02平面装修平面设计调性强 店铺装修分类、细节、色调为风格加分。03品牌包装包装品牌亮点跨界或联名打造店铺品牌心智重点：希望大家品牌页有包装不做门槛要求04主图细节主图5张，最后一张为白底。-------------------------------------------------------------------------------------------------