潘多拉凉凉？网友：像极了中年大叔别腰里的那串钥匙！

“大起大落的潘多拉啊”

文章来源：日本设计小站 ID：japandesign 作者：日站君 编辑：卝生

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潘多拉王府井全球旗舰店，关了！

就在前段时间，这个地理位置优越，曝光量和客流量都有着无上保障的全球旗舰店，被Tiffany和Cartier家代替了。

说来也讽刺，曾经让全球少女们痴迷，嫉妒到Tiffany都睡不着觉的潘多拉，最终仍被Tiffany取代了。

 顶峰时期的潘多拉：一年卖出1亿件

但无论怎么说，顶峰时期潘多拉的实力不容小觑。

· 每一刻珠子都有着特别的意义 ·

当年，潘多拉刚进入中国市场时，曾一度在少女们之间风靡。

打着“一颗珠子代表一段故事”口号，赚足了大家的眼球。

那时候，潘多拉贩卖的不仅仅是一串珠子或是一件首饰，而是每个少女所经历的不同的故事。

这也正应了它的初衷——鼓励每个女孩子记录自己的人生经历。

· 自己DIY，我们就是独一无二 ·

除此之外，潘多拉的经典款，设计得也相当有趣。

你是买不到一个完整的成品手链的。而是只能先买一根基础款手链，然后再单独购买上面的串珠。

这样的“游戏规则”，不仅仅让少女们拥有了珠宝首饰，更增加了她们DIY动手的乐趣。

但这个乐趣背后有一个巨大的虚荣陷阱，自己DIY就代表着独一无二。那么，哪个女孩子不想要独一无二呢？

· 上新频率快：一年上新7次 ·

而为了满足她们DIY的乐趣，和背后想与他人不同的虚荣心，潘多拉也是做足了功夫。

从最开始的从1年2次上新，到后来的1年7次上新。在业界一度称之为“珠宝界的Zara”。

串珠的款式从几百个到几千个花样百出，让所有的消费者都挑得眼花缭乱。

当时，很流行这样的一句话，在世界上很难找到一模一样的潘多拉。

· 嫉妒的Tiffany睡不着觉 ·

这样得套路加上价格又处在轻奢位置，让潘多拉一瞬间打开了市场。

从2012年开始，连续五年业绩飞升。仅仅2017年这一年，潘多拉就卖出了1亿件珠宝，年销售额飙升至27亿美元。

并且跻身为全球珠宝品牌销量前三，不少媒体报道时公然写到“潘多拉打倒了Tiffany”这样的豪言。

那个时候，潘多拉就像一条来势迅猛的黑马，连高奢大牌都对它虎视眈眈。

 潘多拉的设计，被网友吐槽

但被语言包装得再美好的童话故事，终究会破碎。

· 设计本身，部分串珠“丑”是原罪 ·

潘多拉上新速度快，是不假。但越来越多的消费者发现，每一颗串珠的设计都经不起细细品味。

不耐看的大红大紫的配色。

具象化的串珠设计，充满着度假风，视觉上也偏低幼感。

联名系列更是一言难尽，无论是哈利波特的联名还是迪士尼公主系列，都让人觉得是草草了事。

· 串在一起，有廉价感 ·

而且更要命的是，一旦串珠多了起来，就显得廉价。

甚至因为设计的不合理，有些网友说：“自己像是司马光拎着石头去砸缸”。

· 需要精心的养护 ·

不仅如此，手链串珠本身还有“易氧化”问题。

闲置一段时间，就会发黑变丑。

还有手臂上的汗毛总被珠珠精准地夹住，也令不少人困扰。

一时间，网络上关于潘多拉的吐槽就多了起来。

· 业绩下滑，一年暴跌700亿 ·

当然，设计不仅仅是潘多拉走向下坡路的一个原因。

但市场上的竞争、设计水平的低下等等，如此一来，让潘多拉在18年的市值暴跌将近700亿！

后来疫情的爆发，更加让这家珠宝公司不堪重负。2020年潘多拉全球平均约有10%的实体店关闭，而2021年仅仅上半年就关闭了20%-25%的门店。

潘多拉试图翻盘：涨价、开下午茶餐厅 全运会的设计，太有看头了

面对这样的局势，潘多拉也做出了应对措施。

不仅在19年的时候，勇敢的做出了“降价”决策。后来还开始推陈出新，迈出自己的舒适圈，开起了下午茶餐厅。

但市场的残酷竞争，“降价”已经不足以能挽留少女们的心。而“开茶餐厅”还惨遭吐槽，抄袭Tiffany家的创意。

到如今这个阶段，潘多拉仍然处在进退两难的境地，如何突破这次的行业瓶颈，看来有点困难了。

只能感叹，曾经那个让少女们疯狂痴迷的潘多拉，已经不香了。

参考资料：

《想在中国赚3倍钱的潘多拉，还有姑娘爱买吗？》公众号：新周刊（ID：new-weekly）

图片素材：

潘多拉旗舰店

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