日前，中国服装协会发布“2020年服装行业百强企业”榜单。全国共有127家企业榜上有名，其中江苏共有33家，总数再次位列所有省份第一。

江苏服装企业中，海澜集团再次摘得营收桂冠，红豆集团、波司登、江苏阳光集团入围前十，分列第3、第5和第10位。

海澜集团官网显示，集团以实体经济为基石，从一间纺织面料工厂起步，从生产走向零售，从原料走向品牌，成长为中国服装行业百强的“双冠王”，并逐渐发展成一家控股集团。

其中，最为外界所知的就是上市公司海澜之家（600398.SH）。

海澜之家刚刚披露的半年报显示，上半年实现营收101.35亿元，同比增长25.09%；归母净利润16.5亿元，同比增长74.19%，实现了疫情稳定过后的业绩反弹。

海澜之家创立于1997年，二十余年来服装行业几经迭代，新的竞争对手不断出现、顾客的消费习惯迅速转变，服装行业整体数字化转型加速，迎来了重要的新增长窗口期。面对这样的变化，海澜之家凭借敏锐的感知，在品牌年轻化和运营数字化两方面早早发力、提前布局，即使在新兴品牌层出不穷的今天，依旧能够连续7年稳居中国男装品牌之首。

破圈式营销焕生机

海澜之家始终致力于为20-45岁的男性提供时尚的设计、优质的产品以及舒适的购物体验，在品牌年轻化转型的过程中，专注于挖掘产品本身和营销方式对90后年轻人的吸引力。

产品设计寻找年轻人共鸣。海澜之家的产品设计尝试与知名IP联名合作，多年来先后推出大闹天宫、李小龙、三国、十二生肖、太空创想等系列服饰，唤起90后年轻人的时尚认同感。

新增OVV女装、男生女生童装、英氏童装及海澜优选家居等其他品牌，基本完善多品牌矩阵，探索新的增长点。

跨界营销充分利用明星效应。海澜之家新增品牌代言人周杰伦，以“国民品牌国民偶像”组合开启新征程，更加深入、全面诠释“海澜之家 国民品牌”新一代品牌理念，进一步强化以90后为主体的年轻群体对品牌的认同感。

海澜之家赞助《奔跑吧兄弟》《奇葩说》等深受年轻人喜爱的综艺节目，增加品牌曝光；成为央视春晚和中国足球队的独家服装合作伙伴，尽显民族情怀，提高国民认同感。

产品创新与营销精准合力，因而上半年度海澜之家品牌销售额为79.94亿元，同比增长26.03%，带动业绩增长效果显著。

数字化运营提效能

疫情冲击更是加速了海澜之家加速步入全域数字化时代，以人工智能、云计算、大数据和移动互联网等多项技术为基础的数字化运营，是海澜之家提升效能的关键。

全方位布局线上销售渠道。海澜之家如今充分覆盖了电商平台，在天猫、京东、唯品会、微信小程序、抖音、快手等电商平台，根据平台受众特点的不同匹配不同产品，达到精准投放，实现全渠道、多平台优势互补，充分利用互联网流量红利。上半年度线上销售额达12.95亿元，占总销售额的13.20%，同比增长71.55%，增势喜人。

线上线下联动运营。海澜之家统一构建线下门店及线上店铺多维数据信息池，建立消费者信息库并进行用户画像精准匹配，通过消费群体深度分析，动态调整商品结构，实现个性化、前瞻性商品营销，夯实公司数字化营销体系，进一步提高营销效率、消费粘性和消费者满意度。

上半年，在海澜之家门店会员突破1000万的基础上，开展企业微信号的试点工作，以一店一号的方式，对顾客会员进行精细化运营，多渠道引流获客，提升顾客会员满意度，打造门店营销新生态。

打造高效供应链协同平台。海澜之家通过内部信息系统，全面打通会员、订单、销售、库存、物流、结算系统，精准分析产品、颜色、尺码、款式等消费者偏好数据，实现补货下单快速协同响应及未来消费趋势前沿预判；根据终端动态销售数据，贯通门店、调配部门、商品部门以及供应商之间的通道，以消费者需求为导向，引导供应商生产端与需求端无缝衔接，大大提升供应链效率。公司存货周转率为0.78，同比增长39.29%，周转效率显著提升。

华泰证券分析师罗艺鑫认为，近年来，海澜之家品牌积极推行年轻化转型，例如更换代言人、优化广告投放渠道、强化产品设计研发、推出潮流风格的副品牌、提升快反能力等，这些举措能够帮助老牌男装触达更多年轻消费者，从而提升单店店效，释放增长活力。此外，电商及新零售业务的发展也将有助于海澜之家构建全渠道触达通路，助推新一轮营收增长。