七夕营销哪家强？趋势君来带你研究！

作者： 萌叔肖明超 关注

2021-08-16 08:18 浏览 · 7139

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七夕，是中国传统情人节，对于恋爱中的人来说，是一次表达爱意的大好时机；而对于各大商家来说，则是营销出圈的必争之地。在这场充斥着狗粮味儿的战场上，好看的产品千篇一律，有趣的品牌灵魂万里挑一，为了俘获消费者越来越挑剔的芳心，在千千万万营销套路中脱颖而出，各大品牌纷纷使出浑身解数花式撩拨消费者。那么，这些品牌在内容创意以及营销方式上都有哪些玩法呢？「趋势君」也贴心的在七夕前夕挑选出 九大值得一看的案例，并附上犀利点评，为大家带来新的启发与感悟，一起来看一下吧～（为什么是九个呢？当然是长长99的美好祝愿啦！）

# 01 花西子：一生锁爱，永结同心

7月12日，七夕将近，花西子联合时尚芭莎，携手中国十大化妆师、花西子首席彩妆顾问共创“七夕锁爱妆”，以月老锦红线为灵感，打造限定礼盒#花西子天作之盒#。同心锁是月老的宝物之一，亦是东方经典定情信物。花西子将永结同心的东方式浪漫融入妆匣，为卿打造七夕定制佳礼——天作之盒。礼盒取形同心锁妆匣，内置3对妆品，妆品天生一对，寓意天作之合。

7月19日，花西子又推出了七夕特别短片《当西式浪漫遇上东方浪漫》，由品牌大使袁弘、张歆艺出演，诠释“东方浪漫仪式感”，同时也表达了愿有情人“一生锁爱，永结同心”的美好祝福。8月9日-8月14日，花西子联合上海长宁区婚姻登记中心“以礼传情”，为登记结婚的新人送上花西子同心锁口红；花西子还在杭州南宋御街打造了“七夕锁爱节”，活动现场白天宛若现代艺术空间，夜间再现南宋夜市。8月12日，花西子首部原创花影动画《张敞画眉》上线，这部根据史籍《汉书张敞传》改编的动画讲述了张敞为妻子描眉画新妆的恩爱故事，画面唯美、浪漫。此外，花西子还在微博发起了“七夕姻缘签”、“七夕画眉”等主题活动，吸引众多粉丝参与互动。

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花西子这一套七夕营销组合拳可以称得上是教科书级的节日营销模板了，限定新品+活动造势+明星背书+话题互动+衍生内容，全方位立体化的对品牌进行宣传预热，将节日热度最大化。

在品牌形象上，作为国风美妆品牌，花西子将目光定位于文化输出，把东方式的浪漫诠释到极致，吸引了更多年轻人去了解中国传统文化，拔高了品牌立意。

# 02完美日记：小细跟口红七夕礼盒

同样作为国货美妆品牌，完美日记在今年七夕则是推出了永生花宠爱限定版包装的完美日记小细跟口红皮箱礼盒。其灵感源于鲜艳的玫瑰花，外包装是融合了玫瑰金金属与花瓣元素的皮革。当家明星单品加上品质设计感包装，看得出来完美日记想要走“以颜取胜”的营销路径。

除了包装外，礼盒内含有六支小细跟口红，“5201314”的6支口红色号也成为了产品的一大亮点，传递“一生一世爱你”的承诺。用色号表达爱意，戳中消费者的购买需求，符合节日氛围。

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相比起充满浓郁国风味道的花西子，完美日记这次的产品营销策略略显单薄。虽然具有高颜值高品质的包装设计，但趋势君觉得“5201314”口红色号的这个谐音梗，放在5月20号似乎更为合适。

# 03 小奥汀：循环热恋粉胶唱片机彩妆礼盒

作为完美日记旗下的品牌，小奥汀在完美日记七夕礼盒的基础上，推出了“循环热恋” 粉胶唱片礼盒，别具巧思的融合了音乐与彩妆，除了包含眼影盘、高光和唇釉外，礼盒本身还可以播放动人的音乐，非常符合年轻品牌的玩趣调性。

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有趣的包装肯定是吸人眼球的第一步，看中颜值的Z世代在消费节日彩妆单品的时候，也更愿意为新兴品牌的灵感创意买单。此外，用不同的形式增加节日限定礼盒的独特性，不仅为消费者提供更加多元的选择，还以其互动性拉近与消费者的距离。

# 04七夕爱情不能定制，但是可口可乐可以

七夕将至，可口可乐不走寻常路，用短片为消费者介绍了可口可乐爱情定制公司特聘业务员「月老」，为粉丝的爱情助攻。

现在许多人对另一半非常挑剔，让月老十分不满，还好可口可乐可以定制。短片用幽默诙谐的方式表达出：“爱情无法定制，但可口可乐可以”的主题，推出了可口可乐定制瓶。并且在小程序上还可以测试自己的完美另一半，互动感拉满。

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可口可乐同样以中国神话元素“月老”为主线，进行七夕浪漫氛围的铺垫，同时抓住年轻人追求个性化和体验感的消费需求，推出定制瓶和互动小程序，拉近品牌与年轻人的距离。

# 05网易云音乐「音乐罐子」+「告白翻译器」

七夕不知道如何表白的话，就让歌词来帮你。8 月 11 日，网易云音乐上线「告白翻译器」，将「我爱你」翻译成不同风格的情话。用户在测试界面输入名字，即可生成一张色调甜美，号称表白成功率100%的表白图。用户可一键分享，借用歌词情话向喜爱之人表露心意。
此外，网易云音乐还依托音乐的特性，打出“爱情往往是两个人旋律的共鸣”的理念，上线「音乐罐子」，把属于这首歌的记忆和音乐一起装罐，封存。

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「告白翻译器」和「音乐罐子」分别有不同的含义，一个是将「我爱你」翻译成不同风格的情话，另一个是把悄悄话藏在歌词里分享出去。爱情可以是密封起来的心意，也可以是大胆直接的表白。可以看出，为了帮用户脱单，网易云真的煞费苦心。

# 06 OPPO：电致变色，咚咚传情

7月28日，OPPO在微博、官网、B站、爱奇艺、抖音、微信视频号直播间开启直播，开启名侦探柯南新品发布会，OPPO全球营销总裁化身威廉姆社长公布了#OPPO 柯南联名#限定新品家族。

7 月 29 日，OPPO 官博发布以名侦探柯南为原型的短片，短片描述了在烟火大会这一天，柯南用 OPPO 手机的咚咚传情功能向小兰传送了一条“想见你”的讯息，随着小兰在人群中找到了柯南并在七夕的烟花下用 OPPO 手机合影的情景。该短片勾起了不少新兰CP 粉的回忆，更是点睛之笔般为 OPPO 新品手机又做了一波亮眼的宣传。OPPO 官方在 Reno6 Pro+ 柯南限定版上，搭载了全新电致变色工艺，一款产品拥有红银两种颜色，银色代表冷静的侦探，红色代表命运的羁绊，手机背面还刻有新一和小兰的对视。只需两人绑定咚咚传情，敲击后盖，定制樱花名牌随即在对方屏幕浮现，同时手机后盖变红，心意瞬间相通。

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OPPO Reno6 Pro+ 柯南限定版红色羁绊在开售后一个半小时即售罄，粉丝反响非常热烈。OPPO将极具趣味性的科技，与几乎每个80/90后都钟爱的名侦探柯南结合，从活动预热到新品发布，将柯南的悬疑推理发挥得淋漓尽致，新兰CP的“意难平”也为这场七夕营销增添了情怀感。

# 07 香奈儿：爱情平等，性别平等

7月15日，香奈儿联合品牌形象大使刘雯、井柏然推出了七夕广告大片，不同于普通珠宝广告，这支广告里更多是一种浪漫氛围的塑造，在七夕这种浓厚的爱情氛围之下以“遇见”为主题，男女主演经历了一次又一次邂逅，没有对话，只有简短的内心独白。

在推出这个广告片的同时，香奈儿也借机推广了一波片中两人都佩戴了COCO CRUSH高级珠宝系列，进一步向消费者传达品牌理念和态度。

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香奈儿每年七夕都会推出一支宣传广告，就连出镜演员也几乎没变动，不过相比较前两年，今年七夕广告更加注重氛围感。从男女主两个视角出发，展现的感情更加立体形象，体现了平等精神，也传达了品牌对于爱的理解——爱情平等，性别平等。

相爱是两个灵魂契合的人共同前行，但不代表要失去自我、失去自由，这也与中国当下奢侈品消费人群逐渐向90后一代偏移密不可分。

# 08 瑞幸：爱情，不止一种

瑞幸在8月推出了七夕限定新品“彩虹拿铁CP”——维也纳鸳鸯拿铁和彩虹拿铁。当香浓维也纳鸳鸯拿铁，遇到清新彩虹拿铁，是可盐可甜的“拿铁cp”，其彩虹的标志也让网友们瞬间“好像明白了点什么”。

除此之外，瑞幸还有多个cp组合也在甜蜜营业中：哈斯牛油果瑞纳冰和冰镇杨梅瑞纳冰组成的“牛杨cp”诠释恋爱的酸甜，新鸳鸯红茶拿铁和海盐芝士鸳鸯拿铁的“鸳鸯cp”拥有微涩的口感，葡萄冰萃咖啡和葡萄很好喝“绝绝紫cp”寓意互补又相似的爱情。恋爱中不只有浪漫滋味，正是集合了甜、酸、涩等各种体验，才会格外令人向往和心动。

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七夕限定产品是很多咖啡及茶饮品牌的老套招数，但瑞幸本次推出的彩虹拿铁可以说是大大加分。“彩虹”的色彩代表了多元化和包容，在国际上用来代表同性恋群体，瑞幸一张官宣海报中正是两位女性模特出镜，微博上的年轻网友们也都get到了这个点，评论区里一片“我懂”的评论，消费者好感度Up!。

# 09蕉内：一周之内我们会发生什么

蕉内以#一周之内我们会发生什么#的微博话题，推出了七夕礼盒之星期裤，含有一周7条不同颜色的内裤，包装设计简约时尚，符合品牌“重新设计基本款”的定位。

蕉内还在微博宣布与雪玲妃、好欢螺、联想中国、乐蜗家纺、洛斐、追觅科技等开启七夕特别联动，发布了一系列与恋爱相关的海报。例如与雪玲妃香氛沐浴露联动——“为什么你的洗澡水的温度总是比我高”、与联想智能体脂秤联动——“忍不住悄悄踩一下你的体重秤”……

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蕉内本次推出的七夕礼盒颜值与实用性双高，在与众多品牌的联名中，将恋爱中的那些小事儿与活动奖品巧妙结合，简笔画的画风也符合当下都市青年的审美偏好。

优质的七夕营销案例当然不止这些，

相信在明天的节日中，

会有更多品牌带给我们惊喜。

让我们一起拭目以待吧！

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