解锁IP互动新姿势，优酷在ChinaJoy跨圈突围

又是一年ChinaJoy。这场横跨ACGN界的盛典，不仅在“阿宅”们的朋友圈狠刷了一波屏，也成为游戏、潮玩、动漫、科技、娱乐、IP等业内品牌battle的擂台。各路营销大神是八仙过海各显神通，目的只有一个：将品牌形象打进这些Z世代的心坎儿里。

其中，优酷凭借品牌IP、影视IP、动漫IP的花样输出，以高级又接地气的娱乐化、多元化的体验互动，在各种画风清奇的展览中站稳主场、“独自美丽”，真正拿捏住观众的“奇点”，让这些次时代的年轻人重新get了优酷的“潮酷”形象，真正将品牌IP“舞”出了圈。

一、洞察Z世代，联合ChinaJoy举办一场文化盛事

随着Z世代开始走进职场，钱包渐渐鼓起来的“后浪”们，凭借消费能力和规模的巨大潜力，接下引领新经济的大旗。

这些追求个性消费、自主消费的Z世代，喜欢“好看的皮囊”，更爱“有趣的灵魂”，愿意为好看的、好玩的、有趣的产品买单，也乐意与“懂我”的品牌互动。同时，作为其行为特征的真实写照，动漫游戏文化正全面渗入年轻人的生活场景和社交情景，成为对话年轻代的通用语言。

ChinaJoy是游戏界的盛事狂欢、二次元的海天盛筵，“逛CJ”已成为时下年轻人最in的生活方式。可以说，与ChinaJoy牵手，以“上阵吧！头号玩+”作为核心概念，发起2021ChinaJoy优酷潮流集合地的活动，让优酷破解了Z世代心智的通关密码。

二、异次元场景搭配爆款周边，花样脑洞玩法，让优酷多元IP强势出圈

一向能玩爱玩的优酷，今年ChinaJoy继续脑洞大开，以个性化场景、定制化内容，打造了一个“色、香、味”俱全的多元文化共鸣场，不管动漫宅、游戏咖、追剧党、追星族还是爱好多元的斜杠青年，在这里，都能找到“最初的美好”。

1. 动漫、剧集场景神还原，沉浸感体验，带动情绪转移

在ChinaJoy这个二次元的圣地，优酷直接将经典海外剧场《生活大爆炸》、《老友记》里的原生布景，以及人气国漫IP《少年歌行》桃花树下的名场面，1:1复刻，搬到了展会现场。

虚拟世界在真实世界的复现，原地打破次元壁，让人一秒穿越平行时空，在空间置换的场景体验中，“钉”住观众脚步。cosplay的零距离互动，又充分调动受众的兴趣点，强化IP互动机制的同时，也鼓励受众“打卡”留念生成优质UGC内容，促进品牌声量的持续扩散。

2. 优酷×ChinaJoy现场，花式IP玩法，创造多维文化体验

（1）官方盖章玩转谐音梗，“优裤”商品化出街，将品牌IP深入人心

在这个谐音梗统治的时代，人人都以玩梗为乐。“裤”的花名叫了这么多年，这次玩性大发的优酷直接和网友对线，秉承“拿来主义”，将“裤”化为己用，真做出一条“优裤”来。

网络谐音梗的再开发，降低了认知成本，让“裤”这一简短有力的关键词，成为品牌认知的入口，迅速实现大众注意力的聚焦。同时，作为品牌资产具象化的载体，这一具有“潮酷”印记的周边，也为“不务正业”的优酷创造了品牌新鲜感，使爱玩会玩的品牌“人设”深入人心。

裤子的设计也不走寻常路，白色短裤，搭配白蓝撞色长腰带，街头、潮酷风十足。更妙的是，它还有“私人定制”的“弹幕”功能——可以根据自己的喜好，将热播片单的经典台词搭配品牌Slogan、原创表情包扣在身上。

Z世代一向善于发掘生活中的符号元素，并乐于用这些符号标榜自身。“做人呐，最重要就是开心啦”、“出来混，迟早要还的”……具有话语指向性的词条扣上身，完美匹配年轻用户个性化的审美取向，让“优裤”成功出圈。当“优裤”走上街头，成为年轻代的“炸街”新物种时，优酷的潮酷形象也变得更加鲜明。

（2）从乡爱盲盒到乡味香薰，土萌周边圈粉潮玩人群

“土到极致就是潮”，优酷与《乡村爱情》联手搞事，推出的“老铁盲盒”，一上线就引发出圈效应、被“土味”爱好者抢断货。

说唱大师谢广坤、亚洲舞王赵四、吟诗一首宋晓峰……盲盒人物设计既保留角色标志性的神态和装扮，又向流行的“潮玩”风格靠拢。这种“乡村”+“潮玩”的戏剧化集合体，精准击中年轻人的好奇心和收集欲。

优酷还对乡爱IP支线继续开发，在ChinaJoy线下首发“乡味”香薰。延续盲盒的土萌路线，“乡爱顶流”刘能、赵四形象与香薰产品的结合，乍看之下觉得还有点奇怪，再多看几眼，闻上一闻，还“挺有那味儿”！“乡村非主流”的反差时髦感，瞬间让人沦陷。

在千篇一律的精致滤镜、高级感的网红审美之外，优酷从乡爱盲盒到乡味香薰的“乡爱土味”，回归粗粝与直白，留下泥土的真实芬芳。真实、原生态的品牌表达，满足了用户真诚与猎奇的心理诉求，有力地加深了优酷IP的心智记忆和品牌印象。

（3）延续《山河令》“超长售后”，花样周边攻占粉丝心智

《山河令》完播半年仍然热度不减，优质剧集对观众的强大粘性，也给后续衍生品的开发提供了空间。在优酷为《山河令》开辟的沉浸式古风展区里，萌娃、香水、音乐大碟、服装配饰等周边一应俱全，超长售后甚至延长到了夏末，“山人”乐此不疲，用爱发电，深化IP粘性的同时，也让IP生命力中不断存续，让“超长售后”有了“更长”的可能。

此外，在ChinaJoy的现场，优酷的整个IP宇宙，都一一展现在受众面前，《这就是街舞》&上阵联名服饰、《同一屋檐下》&LAURA联名手办、《我的时代和我》第二季系列帆布包……影视IP混搭潮玩、时尚、文艺范儿，既在外观上调动Z世代群体的购买欲，又在产品内涵上契合了Z世代“表达个人态度”的精神需求。而优酷也与追求潮流的年轻受用户并肩而行，玩在一起。

三、联动线上线上，多维互动打通“体验关”，社媒联动沟通“网生代”

不得不说，优酷是真会玩儿。先是积极整活，用多元化的IP玩法，搭建跨圈层沟通平台，接下来，又线上线下两手抓，借助强互动性的沉浸体验、高接近性的触媒渠道，在年轻态的对话氛围中，稳稳抓住了年轻人的“奇点”。

1. 打造多维互动的体验情境，与年轻人真正“玩在一起”

在ChinaJoy现场的互动舞台上，“刘能”、“赵四”与JK小姐姐在线斗舞，将人气和情绪嗨点推向高潮。还在拥有奖品激励的游戏化互动环节，带观众上台齐跳魔性“扭扭舞”。在魔性舞步、洗脑旋律对视感与体感的全方位互动中，以“会玩、能玩、爱玩”的感性印象，塑造了良好的品牌记忆。

在“酷本杀”快闪店，观众还能通过现场报名享受“VIP级”待遇，和AC娘们一起畅玩剧本杀。在沉浸式的游戏体验中，促进玩家游戏的乐趣向品牌好感转移，让用户身临其境地get优酷“玩在一起”的“年轻范儿”。

2. 联动线上多平台发声，广泛触达“网生”年轻代

为了扩大这次ChinaJoy活动的传播声量，优酷还借助自媒体及平台影响力，联通了线上线下。通过微博话题造势、优酷视频直播，持续更新活动动态，在优质内容的带动下扩大活动声势。同时，优酷还借助电商直播，同步开启线上与线上的周边售卖，再加上爆款产品预售等手法的齐头并进，也最大化实现用户销量转换。

除了官方发力，活动期间，很多大V、主播、coser及媒体机构也来到优酷展台串门，通过拍照打卡、现场直播等形式，引发网友围观和分享。优酷在ChinaJoy现场的热度，也得以扩散到更多二次元及泛娱乐群体之中，让“云”逛ChinaJoy的用户，在线感受优酷的“潮玩”态度。

四、一场“玩出界”的文化盛事，营销价值剑指何处？

1. 以年轻化的互动模式，实现品牌潮酷形象的心智占位

在Z世代主导消费、消费主导营销的时代，每一个品牌都在积极探索与Z世代互动的新形式。在ChinaJoy，优酷就构建了这样一个让年轻受众情绪和需求集中释放的“游乐场”，充分展示品牌与Z世代的深度沟通力。

一方面，通过“优裤”的新鲜感切入，优酷以年轻人的话语表达与Z世代无缝对接，并借助独出心裁的花样周边放低姿态，链接亚文化圈层，真正走进年轻群体之中。另一方面，影视剧作名场面复现、跨物种社交、互动剧本杀等一整套新颖有趣的年轻化打法，又以全方位的互动场景，给用户创造了更加新潮的品牌体验，让Z世代眼前一亮地察觉——原来你是这样的“酷”！

无论是互动体验还是产品本身，通过这次与ChinaJoy合作，优酷也变身斜杠品牌，将ACGN领域的“潮流、有趣、多元”和自身的品牌属性做结合，展露了趣味感的品牌个性，实现了品牌年轻化的沟通策略及形象亮相。

2. 聚焦平台IP优势，塑造品牌文化个性，沉淀品牌价值资产

奥格威曾说，“最终决定品牌地位的，是品牌文化上的个性，而不是产品之间微乎其微的差异。”借助平台强大的IP储备能力，优酷对自身国漫、综艺、国产剧、海外剧等不同垂直类目下的IP资源精心开发，通过差异化IP内容的呈现，拥抱每一个次元，让优酷品牌潮酷、多元、开发的文化个性得以彰显。

在这一过程中，体态多元的爆款IP，不仅以趣味化内容、产品掀起抢购热潮，完成了优酷IP产业链条对平台曝光及销量转换的最大赋值，还让原作品受到更大关注，实现了品牌影响力涟漪式扩散。而IP影响力的扩大、IP内涵的丰富，又从受众和内容两个角度实现了对整个优酷IP宇宙的扩容，进而在IP生命力的长线构建中，为品牌的可持续发展积累价值资产。

带着品牌年轻化的决心，优酷未来的IP打造之路还有哪些创新之举？还将给我们带来怎样的新潮体验？我们拭目以待。