4个技巧！让你的出海视频突破流量瓶颈！

Panda导读

当人们点击“播放”按钮时，

他们在期待着什么？

当人们观看视频时，

他们是否会喜欢这些内容？

上面这两个问题经常困扰着营销人员。视频特辑第三期，Panda带你直击视频创作的难点，探索视频流量的秘密，助力视频营销传播旗开得胜！

休闲娱乐惹人爱

想要内容活泼有趣，仅需在视频中添加一些小段子，或几个网络流行梗，如在专家访谈时增加趣味问答，在教程视频里添加引人发笑的评论，都可以为视频迅速注入活力！

实用教学得干货

求知欲会不断驱使人们追求新的知识，因此人们会更加关注那些可以收获干货的教学视频。根据埃森哲的调查结果，54%的观众看视频是为了学习如何使用新产品。品牌可以利用这一点，制作对应的使用教程视频，将视频流量转化为产品销量。大胆发挥天马行空的想象，探索在视频中展示产品的方法吧！

创新技术拓视野

观众很容易被“黑科技”所吸引，因此将创新技术利用视频展示出来，可以实现优异的推广效果。如果产品并没有使用创新技术，不妨试着将产品与当今前沿技术结合。例如当下流行的虚拟现实（VR）与增强现实（AR），或者创作有科技感、未来感的视频，将产品融入虚拟场景，也一样可以为观众带来新鲜的体验！

社会话题唤共鸣

在埃森哲的调查中，51%的人表示会被与他们理念一致的品牌视频所吸引。但是大多数情况下，人们对品牌的了解并不深入，很难注意到品牌推崇的使命与愿景。因此，营销人员可以通过拍摄员工参与志愿服务项目的视频，展示企业回馈社会的具体实践，更向人们传达了企业的社会责任感，表现了品牌的价值理念，从而唤起观众共鸣，建立深厚的情感连结。

# SUMMARY

好的内容会让视频宣传效果更上一层楼。每次创作视频前，营销伙伴们都可以试着转换思路，想一想观众希望看到什么样的内容，再将其融入视频广告。

文章为作者独立观点，不代表AMZ123立场。如有侵权，请联系我们。

TWTR及SNAP发布了2021年第二季度财报，我们提取了其财报电话会议的关键信息，具体如正文所示。编辑 | 美股研究社TWTR财报里面的一些关键信息1、凭借强劲的第二季度，总收入达到 11.9 亿美元，在更快的运输节奏、强劲的销售执行和广告客户需求的广泛增长的推动下，该收入同比增长 87%。平均可货币化 DAU 达到 2.06 亿，同比增长 11%，与我们的展望和历史季节性趋势一致。我们打算建立一个连接功能和服务的生态系统，专注于服务三个核心工作；新闻，这就是正在发生的事情；讨论、交谈和帮助人们获得报酬。2、通过 AI 和机器学习，我们增加了相关性并发现了 Twitter 上的一个长期存在的问题，我们每天都在改进，从注册到提问。通过权力下放，我们增加了我们可以访问的对话语料库的规模，并通过赋予更多人更多的权力来改善对话帮助。有了全球货币，我们可以确保人们和公司可以在地球上的任何地方自由交易商品和服务。生态系统模型将通过任何规模的个人或公司提供一种体验，可以在一个简单的流程中发布推文、回复、转移到音频聊天、构建以下内容、撰写时事通讯、对内容收费并最终销售服务或商品。这个周期的每一部分都可能会加强其他部分并建立在自己的基础上。3、第二季度是一个强劲的季度，尤其是在广告方面。我们以品牌和 DR 的势头退出了 3 月。4 月份的趋势继续改善，所有主要产品和地区的整个季度都保持强劲势头。不断增长的受众、更好的广告产品、强大的销售执行力、全球活动和广告客户产品发布都对我们的业绩产生了重大影响。因此，我们超出了指导范围的高端 10%，即约 1.1 亿美元。在我们的指导中，我们同样重视了我们在 1 月和 2 月在品牌方面看到的较慢的开局，而我们在 3 月份看到的品牌支出的强劲回报，事后看来过于保守了。4、MDAU 同比增长 11%，环比增长 3%，与历史季节性趋势和我们在 4 月份提供的展望一致。在我们 11% 的全球 mDAU 增长中，我们在美国的连续增长可能会引起一些关注。过去四年第三季度美国 mDAU 的环比增长从持平到高达 100万不等，这表明美国mDAU 在 21 年第三季度的连续基础上可能持平。好消息是，我们对自己加速增长的能力充满信心，在短期内，同样的趋势对广告商来说也很好，全球活动、产品发布和我们更好的广告产品的回归都推动了广告商的改进投资回报率和我们交付强劲成果的能力。5、鉴于我们进入下半年时所看到的势头，我们正在更新我们对投资和收入的看法。我们对 2021 年费用增长 25% 或更多以及收入增长快于支出的预期现在看来太低了。我们正在加速投资，现在预计全年员工人数以及总成本和费用将增长 30% 或更多，重点是工程和产品。正如您所期望的那样，2021 年增加的员工人数投资将在 2022 年流入我们的年度费用基础。6、您可能还在我们的股东信函中注意到，我们在第二季度购买了 3.34 亿美元的 Twitter 股票，是我们在第一季度回购的金额的两倍多一点，反映了我们在 5 月初看到的股价回落。在我们前进的过程中，我们将继续保持周到和敏捷的态度，可能会根据运营环境、我们的资本需求和市场状况改变我们的步伐。7、如果互联网有一种本地货币，一种全球货币，我们就能通过超级关注、电子商务、订阅、Tip Jar 等产品更快地行动，因此我们可以接触到地球上的每一个人，并且有点下降一个市场一个市场一个市场的方法。我认为这是我们未来的重要组成部分。我认为除了货币之外还有很多创新，特别是当我们考虑去中心化社交媒体标记并提供更多经济激励时。所以我认为，对于 Twitter 和 Twitter 的股东来说，我们继续关注这个领域并积极投资是非常重要的，我们并不孤单。8、在 MAP 方面，我们对我们在那里的进展感到非常满意。随着 2 月份推出经过改进的产品，我们开始看到那里有一些强劲的势头，这种势头一直持续到第二季度。我会给你一些有趣的事实。随着流媒体继续发展业务并推出新节目并让人们对他们的服务感兴趣，他们在第二季度与 Twitter 的支出连续增长了 40% 以上。SNAP财报里面的一些关键信息1、本季度，我们以过去四年中实现的最高速度增长了收入和每日活跃用户。每日活跃用户同比增长 23% 至 2.93 亿，我们的收入同比增长一倍多至 9.82 亿美元，调整后 EBITDA 产生 1.17 亿美元。调整后 EBITDA 与去年相比增加了 2.13 亿美元，标志着我们在过去 12 个月中第三个调整后 EBITDA 盈利季度，因为我们继续展示我们的业务在扩大规模时的杠杆作用。2、在 5 月的年度合作伙伴峰会上，我们为社区和合作伙伴推出了新的产品创新，包括覆盖全球计算的下一代 Spectacles 增强现实眼镜，我们对 2021 年及以后的业务巨大机遇感到兴奋. 本季度我们在增强现实平台方面取得了重大进展。平均每天有超过 2 亿 Snapchatter 使用 AR，超过 200,000 名创作者使用 Lens Studio 为我们的社区构建 AR 镜头。3、我们将通过 AR 重新构想购物体验，继续为企业创造价值。通过利用我们在增强现实和个性化方面的长期投资，我们正在为改善在线购物体验奠定基础。我们对我们在这一领域的早期进展感到满意，并期待与我们的零售和电子商务合作伙伴一起进行试验和学习。4、我们正在为 Snap Games 添加新的游戏和类型，今年 Voodoo 向 Snapchat 推出了五款新游戏。我们了解到，在游戏中使用 Bitmoji 的玩家会花两倍的时间玩游戏，这也是 Unity 通过我们的新 Unity 插件将 3D Bitmoji 引入他们的移动、PC 和主机游戏的原因之一。随着我们发展内容产品并应对大流行的混合影响，我们观察到内容参与度发生了许多变化。5、随着我们在全球范围内推出 Spotlight，参与度正在迅速增长，Spotlight DAU 环比增长 49%，与上一季度相比，平均每日内容提交量增加了两倍多。我们还看到花在 Spotlight 上的时间在快速增长，上个季度美国每位用户在 Spotlight 上花费的每日时间增长了 60% 以上，这让我们更加相信我们有能力随着时间的推移将 Spotlight 打造成有意义的业务。6、第二季度，我们的总收入为 9.82 亿美元，同比增长 116%，反映了我们广告业务的强劲势头以及我们团队为合作伙伴服务并帮助他们获得投资回报的辛勤工作。我们受益于有利的运营环境以及直接响应和大型品牌广告商的持续成功，我们继续利用我们的高性能广告产品在全球扩大我们的广告客户群。7、随着 Apple 在第二季度末推出与 App Tracking Transparency 相关的变化，我们观察到的选择加入率高于我们在整个行业中普遍看到的报告，我们认为这部分是由于我们的社区对我们的信任产品和我们的业务。Apple 在第二季度推出最新的 iOS 更新比最初预期的要晚，而且 iPhone 用户的更新速度也比我们预期的要慢。这让我们有更多的时间与广告商进行过渡，但也意味着这些变化的影响将比我们最初预期的要晚。8、分析表明，Snapchat 广告活动为广告商的目标受众平均贡献了 16% 的增量覆盖，而 Snapchat 覆盖的 Z 世代受众中，超过 70% 的受众并未通过纯电视广告活动覆盖。随着人们越来越多地切断电源，移动内容消费持续增长，这一点尤为重要。9、增强现实广告正在提供可衡量和可重复的投资回报，这鼓励越来越多的企业投资 AR。我们正在加倍努力帮助广告商提高转化率和投资回报率，最近推出了我们针对 AR 的 GBB 购买优化，它允许广告商优化他们的 AR 活动以进行漏斗式购买，并且非常适合我们的购物策略。10、我们将继续推出许多产品和功能，以帮助在 Snapchat 上增强 AR 商务。我们最近为所有企业推出了公共档案，让各种规模的企业在 Snapchat 上拥有一个免费、永久的家，在那里他们可以突出引人入胜的内容，即使在活动结束后也能展示引人入胜的 AR 体验，并直接在应用程序中分享可购买的产品。11、我们的社区在第二季度增长到 2.93 亿日活跃用户，同比增长 5500 万或 23%。我们社区的增长基础仍然广泛，在 iOS 和 Android 平台上都实现了同比和连续增长。在北美，DAU 同比增长 500 万或 6%，达到 9500 万。在欧洲，DAU 同比增长 700 万或 10%，达到 7800 万。在世界其他地区，DAU 同比增长 4300 万或 55%，达到 1.2 亿。12、第二季度的总收入为 9.82 亿美元，同比增长 116%，因为我们赶上了去年大流行对广告需求影响最大的季度。我们受益于第二季度运营环境的改善以及我们的广告产品和合作伙伴的强劲势头。此外，我们预期的 iOS 平台政策变化可能会扰乱今年第二季度的广告需求，但由于这些变化的推出较晚且采用速度低于预期，因此在第二季度并未如预期般实现。13、在北美，第二季度收入同比增长 129%，而 ARPU 同比增长 116%，因为我们继续受益于我们在上一年对销售团队和销售支持进行的重大投资。在欧洲，第二季度收入同比增长 94%，而 ARPU 同比增长 76%。在世界其他地区，第二季度收入同比增长 86%，而 ARPU 同比增长 20%。正如上一季度所示，我们将继续加快对北美以外的销售和销售支持的投资，以便在未来几年更快地抓住我们的全球 ARPU 机会。14、在内容方面，我们继续投资以支持第二季度 Spotlight 的推出，这为我们本季度的收入成本贡献了约 7600 万美元，随着我们继续为此改进成本结构，成本出现了适度的连续下降。计划通过奖励表现最佳的内容创作者，同时播种新的内容类别来促进更多的内容多样性。我们对我们在这方面取得的进展感到满意，因为在对激励计划进行这些更改后，我们观察到每日提交的历史新高。15、第二季度净收入为负 1.52 亿美元，比上年增加 1.74 亿美元，代表净收入杠杆为 33%，因为我们继续在实现盈利和持续产生正自由现金流方面取得进展。净收入的同比增长主要反映了调整后 EBITDA 增加 2.13 亿美元以及本季度投资净收益增加 8000 万美元。16、我们的指导范围是第三季度收入同比增长约 58% 至 60%。该范围反映了我们目前对与 iOS 平台变化相关的预期中断的潜在影响的最佳估计。正如我之前提到的，iOS 平台变化的采用速度比我们预期的要慢，因此预计需求中断的时间会比我们最初预期的要晚。因此，目前尚不清楚 iOS 平台变更的长期影响可能是什么，这可能要等到变更完全实施后至少几个月或更长时间才能明确。17、我们真正开创了带有故事的垂直视频格式，当然现在在 Spotlight 中使用这种格式。所以我认为这会很容易地过渡到货币化。当然，我们还可以利用我们完整的广告堆栈以及我们今天提供的所有优化和衡量功能。我们已经对 Spotlight 中的广告进行了一些小型测试，以便在我们想要开启时做好准备。但就目前而言，我们只是真正专注于核心体验。那里有很多机会。我们有一个很好的改进路线图。我们只是不希望团队在这一点上坦率地分心于货币化，因为核心用户体验和核心用户参与度有如此大的优势。有几件事需要注意下1、TWTR财报里面说了下之前指引不高的原因，因为1月和2月增长的一般般，3月也就是稍微加速了增长，所以一季度财报的时候指引不高，但没想到4月增长那么快，有点过于保守了。2、苹果iOS政策现在还没对数字广告赛道造成重大影响，但可能会对三季度有影响，因为用户更新到新系统这有个过渡时间，后续仍然值得关注。3、TWTR增长了87%，原来预期是增长55%；SNAP增长了116%，原来预期是增长93%。两家公司都超出预期这么多，说明数字广告赛道应该二季度都相当不错，PINS、GOOG、FB这三家公司下周财报或许会有不错的机会。

今早跨境圈里传出消息说，有大卖家账号恢复了，账号和品牌都恢复了。这是五月份以来亚马逊拿起大刀封杀中国头部卖家品牌之后首次听到大卖恢复账号，相信陆续会有好消息传出来！大卖账号回来了？早上跨境圈里都在传下图这份名单，这张图信息量很大：帕拓逊、有棵树、傲基、万拓创新等大卖的一些品牌目前已经恢复。为了验证真伪，已经有卖家上亚马逊官网搜了几个大卖的热门品牌，发现帕拓逊账号确实已经恢复正常。傲基的tacklife品牌，现在也已经恢复了。而Naipo品牌实际上就没有被封，搜索后发现，其产品评论少了很多。有些大卖的品牌并没有被封，封的只是店铺，所以目前搜到的是他们新开的品牌店铺。比如泽宝的taotronics。有业内人士表示，虽然上述表格品牌信息并不完全对，但确实已有部分品牌开始在恢复当中。一些大卖账号能够顺利拿回去，对整个跨境圈都是一件好事。商务部回应亚马逊封号事件7月22日下午，针对亚马逊卖家遭封号事件，商务部对外贸易司司长李兴乾在国新办新闻发布会上就如何对待亚马逊对卖家封号行为作出回应。图片来源于：国新网李司长的回应主要分为四个要点：要点一：受疫情影响，跨境电商受到全球消费者青睐，呈快速增长势头；中国跨境电商2020年进出口总额达1.69万亿人民币；今年前六个月继续保持2位数高速增长，实现了8867亿人民币规模，增速达28.6%。要点二：跨境电商多元发展，呈现各种创新和获得了国际认可，同时，企业出海时也会碰到各种由于各国法律、文化、商业习惯不同而带来的各种风险和挑战。要点三：据了解，有些商家的行为被认为违反了亚马逊平台的《卖家行为准则》等格式条款，经营受限。商务部一直要求企业遵守各国法律法规、尊重当地风俗习惯，依法合规开展经营。商务部将为企业提升风控水平，加强与国际经贸规则和标准对接提供帮助，坚决支持企业采取合理措施保护自身合法权益，推动上下游各类主体加强交流协助，共促行业健康发展。要点四：总体看，事件是外贸业态发展过程中出现的问题，是阶段性水土不服，是成长的烦恼。在边学边干、相互学习了解的过程中，希望平台珍惜广大企业作出的重要贡献，充分尊重各类贸易主体，相信平台和企业能够找到既合规又合理的解决之道。商务部会持续关注相关进展。由此可见，跨境电商行业已经进入规范发展期。而亚马逊也不再是那个只要利用“刷单”就能炮制出所谓的爆款，然后销量节节攀升的平台了。这一背景下，也就更强调精工细作，打造品牌是每个中国跨境卖家的必经之路。因为铺货型的公司未来日子不会太好过，亚马逊简单粗暴的打法已经过时了，未来更多卖家转向精品运营模式，铺货型卖家很可能遭遇没有市场没有流量的尴尬境地。总而言之，合规运营仍是跨境电商卖家亘古不变的正道。

今天的业绩今天后台更新了，换了新的系统，新系统有新气象希望之后订单也能有新的起色。今天的业绩稍微比昨天好一点，但是也没有好到哪里去，就先这样观察几天看看。今天新店铺的产品卖了25单，进了大类5000名了但是还没有进小类100名，这个月底目标是进入小类100名，看看能不能实现。好消息是这个产品的A+页面终于审核完成了，花了2周的时间，之后就可以慢慢去优化。好了来说说今天的主题，作为一个新的卖家现在该怎么办，或者一个小卖家该怎么办。其实大家的目标都很简单和单纯，就是想多赚点钱，去改善生活，让自己的家庭更好。不要去想我也做一个品牌或者啥啥啥的，那些都是比较虚的比较形而上的东西。现在大部分新的小卖家，这里注意我说的很多卖家是新的，而且是小卖家，有相当一大部分是个人卖家。他们拿个二三十万，甚至四五万，想到亚马逊来淘金。他们一开始是看到身边的朋友做亚马逊赚大钱了，或者原来在公司做运营公司做的非常好，就想自己出来单干。这里面只有一小小部分人能够过得自得其乐，大部分人可能已经遭受了亚马逊的毒打，原来的雄心壮志已经被抹平了一半，有时候又很焦虑。其实我们面临的主要问题就是，亚马逊很多产品的坑位已经占满，新卖家该如何切入进去。实事求是的讲，现在亚马逊目前的形式就是对新卖家不是很友好，很难和大麦们去pk。我的建议就是，新卖家首先根据自己的优势或者资源去做一些产品，要看自己身边有什么产品是比较有优势的。第二，真的要多看，去寻找相对竞争没有那么激烈的类目去做，这个一定是有的，只是没有那么好找了，所以要多看。即使我天天在看的也没有找到几个，所以大家还是要多看才行。第三，尽最大努力让一个产品先有单，有一定的业绩，对自己形成正反馈，让自己有信心坚持下去。创业不是九死一生，其实做亚马逊也不是什么创业，我从来不给自己说是创业，其实现在就是处于一个做生意的层面，这个描述会更加准确。我不喜欢很多人孤注一掷，亚马逊赚不到钱还可以去做别的，赚钱的途径不止亚马逊这一个，所以如果哪天你觉得做不下去了就离开，换一个方式继续去赚钱。我也做过很多不适合自己的事情，我也刚刚清盘了一个项目，一年多亏了几百万。一开始的时候也是雄心壮志，觉得自己无所不能。但是当现实一步步走进的时候，我后来也觉得做下去没什么太大希望，毅然决定清盘，这个月最后一个人拿了赔偿走人。所有的一切都结束，换一个方向继续出发，这就是生活。明天会更好，加油，奥利给！！！

香港公司报税的时间经营香港公司的成本支出其实不多，年审的费用并不多，对于有经营的香港公司来说最大的费用支出可能是在税收这方面了，但是对于很多香港公司来说税收也是很大的成本支出，如何能合法合理在税收这方面减少支出呢？香港公司利得税离岸豁免了解一下。首先申请离岸豁免的前提是做账审计，香港公司做账审计是什么时候呢？香港公司报税是一年进行一次。若公司没有经营，符合零申报的条件可以申请零申报。但是有经营就必须做账报税。对于新成立的香港公司，首年的报税可以延期至18个月，往后的每个年度都是12个月申报一次。如果您公司收到税表了，请记得留意税表下发的时间，不要逾期了。第一份税表必须在收到的3个月内申报完成，已经有做过账的公司，收到税表可以根据公司的年结日向税局申请延期，一般可以延多8个多月的时间。如何选择年结日，如何知道递交的截止日期呢？可以看公司的年结日，如果是选择3月31日作为年结日，可以延期到当年的11月15日，如果是选择12月31日作为年结日，可以延期到次年的8月15日。选择其他时间作为年结日的，没得延期，必须在收到税表的一个月内申报完毕。通常大部分的香港公司都会选择3月31日和8月15日这两个日期作为年结日，这样就能够保证公司有充裕的时间来进行做账报税事宜，不超期导致产生罚款才是最重要的。香港公司做账的步骤香港公司做账首先需要准备好做账所需要的资料：1、提供对应的销售合同；2、提供对应的采购合同；3、提供其他支出成本的票据(如有)；4、银行月结单(记账审计年度内及往后两个月的)；5、公司文件扫描件：注册证书、最新商业登记证和年审文件(如做过转董转股也需要)、公司章程；6、上年度审计报告扫描件(如有)；以上所要求的资料整理好之后，就可以委托香港核数师进行审计，做账审计流程如下：1、评估、报价、商洽后签订合同；2、预交全部款项；3、整理单据，进入做帐阶段；4、做帐完毕，交由核数师审计；5、审计完毕，签署文件给客户签署；6、客户签署好的审计报告，会计师交税务局一份；7、财务报表、税务局回执、审计报告交客户。香港公司离岸豁免申请完成做账审计的工作之后就需要缴税了，如果公司亏损没赚钱，不用向税局交税。如果公司盈利了，就需要缴税。首200万港币的利润，优惠税率是8.25%，超过200万港币税率为16.5% ，再加上政府推出的一些税务减免措施，整体的税率会更低。如果公司盈利，又符合离岸豁免，可以向税局申请豁免税收，申请成功后可以不用交税。如何申请香港公司离岸豁免呢？香港公司申请离岸豁免的条件：1、供应商和客户均不是香港客商；2、离岸豁免订单的签署过程均不在香港发生；3、货物未在香港发生报关、收发货等；4、未在香港有实体的办公室和聘请香港员工；5、离岸豁免未在香港政府留有任何经营记录等。申请香港公司离岸豁免的流程：1、做账审计；2、将经审计报告与报告交税局提出申请；3、税务局发出离岸问题信件；4、撰写回复信件及相关资料交税务局；5、税务局下审批结果。如果税局同意离岸豁免申请之后，就可以不用缴税了，需要注意的是，税务局会不定期每数年要求公司重新提交文件，一旦发现不符合离岸豁免的条件就需要缴纳税款。以上内容供您参考，希望能帮到您。

无数跨境电商卖家昨晚在电脑屏幕前，兴奋的挥着手“送别”了飞上太空的姐夫。虽然才过了短短10分钟左右的瘾，但相比较7月23日即将到来的东京奥运会，这可能是贝佐斯特意为苦逼的日本站卖家提供的一场慰问节目......东京奥运会无疑是和跨境卖家影响最为直接的事件，日本作为世界第三大经济体，在此前东京都正式发布的预测中，从申奥成功到奥运举办至2030年为止，将至少产生约32兆日元的经济效益，并将持续刺激日本经济10年左右。而对于跨境电商行业，奥运会前夕有做过一项调查：亚马逊日本站月独立访问用户4697万人，月流量高达45.6亿次，在日本占有45.5%的线上销售份额。这其中商机非常多，包括大家津津乐道的东京奥运会体操会场遭遇吐槽：作为“日本特色”全场观众席用的是日本杉木，一个带去体操馆的小坐垫将会带来多少选购你算算看？但，理想很美好，现实很骨感！NO. 1夹缝中生存的卖家大家都知道，此次东京奥运会的举办并不太顺利，受疫情的影响日本群众是不支持的，虽然还是硬生生的把原来的无人场馆，变成可以5000人入场。但是日本东京奥组委也表示：“不排除最后一刻取消奥运会！”不仅如此，苦等了一年的日本站卖家也面临着大大小小的麻烦，例如：1、近日亚马逊日本站多地爆仓。仓库预约时间由此前的提前两周预约变为提前一周，预约仓库率受到影响；仓库货物的上架速度变慢，其中受影响较大的有KIX3、TY01；送仓时间预计将延长到8月份。在此期间，日本7月22日—23日的公休日、8月8日奥运会的闭幕式及9日的调休等都将不同程度地影响货物的送达时间。2、日本码头部分路段限行，甚至关停。奥运会期间货物清关的速度将受到很大影响。总结一下日本站点的卖家在东京奥运会前后需要面临的问题：工厂成本的上涨，物流成本的增加海关查验，海外仓的备货问题平台政策的变化还有一个值得一提的知识产权问题，日本站卖家想蹭奥运会的热点可以，但未经授权千万不要触碰奥运相关产品，或者是其他没有拥有版权的产品的知识产权红线同时卖家在进入日本市场前，也要同步申请自己相关的商标、专利等知识产权，保护自己的合法权益，防止被他人抢注。（如果需要注册日本商标，欢迎添加沙之星跨境客服号：shazhixing023进行详细业务咨询） NO. 2别被RCPE冲昏头脑！为了对抗疫情，提高区域内贸易自由化，创造新的贸易和投资机会，日本于6月25日接受了东亚区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）。但也有很多卖家反馈，签订至今还是没有感受到任何实质性的优惠政策，虽然可能还在走流程，但是目测困扰日本站卖家多年的逆算问题还是没有办法在短时间内解决！逆算很贵，但被查的风险你可能还承担不起，被查后，海关会进行内点，费用非常高，一天一个人绑你清点是5000日元......RCEP并不能短时间内拯救日本萎靡的经济，所以主要收入仍然还是靠税收。什么是逆算呢？所谓逆算，就是逆向计算的意思，2020年4月1日起，日本海关开始针对中国电商货物采取逆算计算方式征收关税。采取逆算法征收关税，现阶段税金计算方式一般是按照亚马逊的卖价，扣除ASIN里的所有费用及佣金，等于卖家所要申报的金额。原本一般按照采购成本或者售价30%做申报纳税，逆算之后货物的申报价格大概在售价的50%-80%左右，税费大大高于原本申报方式缴纳的税额。未来货物的查验几率或许会降低，但针对电商货物的进口势必会出具相对应的法律法规来进行约束，税务上面肯定是以合规为导向！跨境电商的优化正在加速，谁的供应链更完善，谁的财务税务更合规，谁的本地化更成熟，谁就能在这场竞争中占得先机！

文 / 六金出品 / 节点财经十年前开始做电商的人发了，七年前开始做跨境电商的人发了，五年前开始根据网红款做自有品牌服装的人发了。 当有人做了电商+跨境电商+网红（自有品牌）服装，他很有可能发“大发”了。今天要说的子不语，就是以跨境电商B2C模式，在大洋彼岸赚得盆满钵满的典型。 / 01 /原来，卖衣服可以这么赚钱？ 国内男装女装逃不过库存的阴影，每天都在愁线下的销量，线上的活动要费心策划，做跨境服装的电商则不同，子不语可从来不愁自己“倒腾”到国外的衣服卖不动。 在一众亏损的公司中，拟赴港上市的子不语集团的财务数据，显得十分亮眼。 2018年、2019年、2020年收入分别为13.18亿元、14.29亿元、18.98亿元，年复合增速达20.00%；毛利润分别为8.76亿元、9.98亿元、13.78亿元，年复合增速为19.37%，抛开销售费用外，子不语这三年的净利润也基本能达到亿元水平。 为何通过跨境电商卖卖衣服能这么赚钱？先用最近风靡一时的SheIn举个例子。 SheIn和不语走的路线差不多，一开始都走的是亚马逊、Wish、eBay及全球速卖通等作为销售渠道。但子不语和SheIn不同的是，子不语集团直到2018年才推出自营官网，SheIn则依托自己的品牌、打造了自己的APP。 目前SheIn已经“抄底亚马逊”，成为了美国iOS和Android平台下载量最高的购物APP，而且连续8年保持营收100%的高速增长，卖衣服的SheIn在美国的成功就像是拼多多“奇袭”淘宝一般。 这么比起来，子不语在跨境电商中的发展还不算快。根据招股书数据显示，目前子不语的第三方电商平台仍然是子不语集团的主要收入来源，2020年占总收入79.3%，自营网站的占比为19.1%。 其实从一开始，子不语和SheIn做的都是“渠道商”，说白了就是出口服装当“二道贩子”，赚中外市场之间的差价，子不语从杭州的四季青倒腾衣服，SheIn从广州十三行倒腾婚纱。 子不语的创始人华丙如很年轻，85后，他也是在十年前押准电商+服装赛道的人，2009年他还是个大二学生时，就在淘宝上开出了女装店。毕业后他就快速拉上几位朋友，从安徽巢湖搬到杭州，创办了子不语。 对了，当年还有一个在杭州押准电商+服装赛道的年轻女孩，就是王思聪的前女友、之后进入湖畔大学的新生代女企业家——雪梨朱宸慧。 很快，由于杭州友好的服装环境、江浙沪一带低廉的加工成本，子不语逐渐从二道贩子变为了自己设计、找OEM代工的女装店。 2014年，子不语尝试着把一些卖不掉的库存产品上到速卖通上，没想到在流行趋势没有中国快的地方，这些衣服大受欢迎，这让子不语彻底化身为跨境电商。 现在子不语的主要市场是美国、德国、法国、日本这四个主要国家，而对子不语来说，烦恼不是库存太多卖不掉，而是卖得太快供应链跟不上。 例如子不语2018年、2019年及2020 年的存货周转天数分別为114天、175天及177天。要比我们之前讲过的内衣龙头爱慕快几乎三倍。 对于服装来说，也不是周转越快越好，子不语的资产负债率也能从侧面印证，存货周转太快让它面临着产能跟不上的尴尬。 2019年子不语的资产负债率达到了86%，2020年为73.2%，节点财经了解到，一般情况下对于服装行业来说资产负债率的健康比率为50%-60%之间。 子不语解释负债率高是因为第三方平台出售产品的回款速度相对较慢，公司要发展通常需要持续的资金投入，也就是说回款速度拖累现金流，子不语在扩大产能、盘活供应链时因为手头没钱，所以只能借钱，导致负债率高企。 所以，向国外卖衣服确实赚钱，老板愁的是，衣服生产不出来咋办？ / 02 /跨境电商的钱要看你怎么赚 一位浙江诸暨地区纺织行业的老板对节点财经表示，做服装还真是“旱的旱死、涝的涝死”。 该老板用夸张地口吻说：“卖到国外的单子，哦哟，真的是做都做不完的嘞。” 就像这位老板所述，跨境电商从国外跨国内（进口跨境电商）的大势基本已经过去，但国内跨国外（出口跨境电商）才刚开始萌发。国家刚刚发布的统计数据显示，上半年我国出口服装总额达715亿美元，同比增长超4成，特别是5月，当月针织服装增幅近90%，主要是因为海外疫情导致的回流订单中针织服装订单居多。 而进口跨境电商大多数以母婴、食保、美妆、为主，但是这类产品竞争太激烈。 举个例子，跨境电商存在的首要需求是可以通过线上买到国外的东西，其次是物美价廉的买到国外的商品。 当大家都拥有进口能力时，在价格优势上中小企业远比不过京东、阿里等强大的供应链，甚至现在一些进口美妆产品的价格出现了“内卷”。例如一款旗舰店卖450元的CPB洗面奶，京东国际自营最低卖到过209元的价格，相当于打了5折不到，而你卖209，拼多多可以卖到195元，价格“卷”起来，只有大厂家能承担得起。 其次，服装、日用等劳动密集型行业的产物，在中国仍然存在人口红利，利润空间较大。 这位诸暨老板举例：“从设计图送到我们这里，师傅打样、确认好、订几千件量产、然后再发走，我们最快只需要一星期，而对于你们女孩子穿的ZARA这些国外牌子，他们的流程在一个月左右，而且我们的纺织品受认可的嘞，多的时候都是可能一件20元成本的衣服，摇身一变卖到20美元，你说利润大不大？“ 另外，对于跨境电商来说，B2C的钱好赚，B2B钱不好赚。 目前，子不语、SheIn都做的是B2C，而最近同样要申请上市的敦煌网则做的是B2B。虽然敦煌网已是全球第二大中国跨境出口B2B电商平台，成立了17年，属于跨境电商行业的活化石。但2018年-2020年敦煌网实现营业收入1.18亿美元、1.79亿美元、2.31亿美元，对应净利润分别为-4312.5万美元、-472.9万美元、58.9万美元，2020年才勉强“扭亏为盈”。 近三年，敦煌网的活跃买家数量分别为380万、487万和496万；GMV为13.61亿美元、14.93亿美元、18.65亿美元。说明每个买家的购买额仅为几百美元，这B2B做的，或许还没B2C购买力强。跨境电商确实能赚钱，但有人赚到了，有人坚持十几年勉强才能混个温饱，关键要看你怎么赚。 / 03 /做跨境电商最后活下来的有何共同点？ 从有电商开始，跨境电商就开始发展迄今已经有20年了，这20年间有人赚翻，也有人在洗牌中退出。 节点财经总结出了跨境电商活下来且“活得不错”的公司的两个共同点： 第一，熟悉供应链整合，例如子不语和SheIn的成功之处都和供应链整合分不开。目前中国拥有全球最完备的服装生产供应链，从面料辅料选择到打样、生产等等，都有着更强大的支撑。 第二，熟悉推广营销这套流程。不管在哪做电商，基本套路都是选品、拍照、维护运营评价数据。国外还是网页购物比较多，所以需要SEO支持，进行社交流量推广，然后还可以在国外的社交媒体上进行一些类似于小红书、抖音的爆款种草，其实逻辑都一样。 有一位在上海提供SEO服务的供应商对节点财经表示，2018年之后，跨境电商客户要维护海外网站的需求增加，他还专门增招了6、7个英语、德语、日语专业的毕业生。该供应商直言不讳地表示，现在许多国外的电商网站店铺，很多都是中国人运营的，“因为外国人少，他们玩不来这套。” 不久前，跨境电商数据公司Marketplace Pulse的报告显示，今年1月份，中国卖家已经占到了亚马逊所有新卖家的75％。 而亚马逊美国站的中国卖家所占比例已从2019年的28%飙升至63%，也就是说美国人民网购遇到的一半以上的店，都是中国人民开的。 但是就在前段时间，在亚马逊上的跨境电商又遭到了一次洗牌，亚马逊“三杰”中的二杰帕拓逊、泽宝和“华南城四少”的傲基产品被下架，有棵树2021年1—5月在亚马逊平台存在销售收入的站点，约30%被封。这些卖家2020年营收都是数十亿，亚马逊此举，让许多跨境电商基本要从零开始。 为什么亚马逊会这样做？因为控评、刷单这套在国内比较成熟的“电商潜规则”。在洗牌潮和上市潮同时来临，有些人想先套现再说。 面对着亚马逊玩家对于跨境电商的重新洗牌，一位深圳地区从事手机配件跨境电商的资深从业者对节点财经表示：“上市潮不意外，明天和被封不知道哪一个先来，先上市套现总归没错啦。” 目前，子不语、敦煌网、洋码头纷纷有了上市消息，此外还有赛维时代科技股份有限公司、遨森电商、傲基科技等跨境电商卖家均在进行上市辅导，但跨境电商的终局，远不是上市所能决定的。 节点财经声明：文章内容仅供参考，文章中的信息或所表述的意见不构成任何投资建议，节点财经不对因使用本文章所采取的任何行动承担任何责任。