2021-06-30来源：woshizmt.cn 编辑：boss浏览量：117

要解决直播间没有流量的问题，首先要知道直播间流量是如何构成的。在抖音电商平台可以将流量分为三大来源，即私域流量，公域流量和商域流量。

来源三：商域流量

现在，抖音电商商域流量已经成为商家引流的重要手段。商域流量主要指商家通过购买获取的平台精准流量，购买方式有竞价广告，品牌广告，星图达人，巨量千川。

巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台，为商家和创作者们提供抖音电商一体化营销解决方案。平台致力于成为领先的电商智能营销平台，构建繁荣共赢的电商营销生态，让电商营销更省心高效，成就生意可持续增长。

查看路径：抖店商家后台-顶部导航栏-电商广告

抖音电商直播引流示范

预热+花絮短视频

短视频可以为直播间提供精准流量，是品牌商家常用的直播引流方式。直播引流短视频可以分为两类：预热短视频和花絮短视频，在直播前、中、后发布。

那么什么样的短视频可以更好地为直播间人气助力呢？

直播前预热通报型短视频

直播中花絮现场型短视频

直播前预热通报型短视频

预热短视频在直播前发布，主要用于通知粉丝直播时间和内容要点。预热短视频可以提前准备3个以上，分别提前1天、提前2小时、提前30分钟进行预热，提示粉丝、网友准时观看直播

直播中、后期花絮现场型短视频

花絮短视频在直播中和直播后发布，分为粗剪和精修两种类型。建议商家在直播过程中每20至30分钟发布1个，拍摄角度侧45度，助理视角最佳。用于直播中引流观看，直播后产品曝光扩散。

其中，粗剪花絮即直播随拍，将直播场景1：1还原，一场直播可以对应多个粗剪视频，在直播过程中发布。

主播粗剪花絮视频，直播随拍引流

精修花絮即将直播精华制作成锦集还原直播场景，一场直播可以对应多个精剪视频，在直播中和直播后发布。

5招提升商家直播间流量

2、撬动公域流量

撬动公域流量的关键是提升引流内容的互动行为数据，互动数据越高会被推荐给越多相关用户，从而实现公域引流。

如果通过短视频进行引流，短视频完播、点赞、评论、转发数据越高，越容易被推荐。

通过直播间内容引流，直播互动、下单转化率、用户停留时长越高，越容易被推荐从而实现引流。

3、利用商域流量

投放商域流量≠成功引流转化，想要提高商域流量投放效率，需要注意以下3方面：

定向精准覆盖目标人群：商域流量投放时可以对目标人群进行设置，选对目标人群才能引流到直播间；

制作有点击欲的内容：内容推荐给目标人群后，能引发用户点击欲才能实现直播引流，比如爆款产品、悬念信息、特价清仓等内容。

直播转粉留人能力：引流至直播间后，可通过互动设置、抽奖福利等方式实现留存转化。

4、增强粘粉能力

主播的专业度、直播间的布置、第一眼的货品展示决定了能否留住用户，主播粘粉能力越强，越能实现流量的滚动积累。主播粘粉能力可通过增加直播的仪式感，提升主播专业度实现。

提升直播仪式感：直播间人数较少时，逐个念观众名字；通过最低额度红包维持观众在线；活跃粉丝成员有问必答，增强粉丝的VIP感；限量赠品送给老粉丝，增强粉丝粘性；