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老兵闯入1400亿新赛道！融资近亿 只是为了给CIO们“打工”

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老兵闯入1400亿新赛道！融资近亿 只是为了给CIO们“打工”

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记者 | 张文敏

编辑｜刺   猬

“我们要做一家集网络服务和技术于一体的创新型公司。”3年前，北京天维信通科技有限公司（以下简称CBC）创始人韦轶群和冯昕定下了业务升级的目标。而在这之前，他们的业务定位是传统的网络服务商。

不破不立，在网络即服务（NaaS）的大趋势下，两位创始人加大研发投入，自建技术团队，通过SD-WAN eNet Connect解决方案，为客户提供高速、全面、安全的网络服务，更重要的是，每年还可以为企业缩减2/3的网络成本，让CIO们省心，省钱。

自2008年创立至今，CBC网络节点已覆盖全国40多个主要城市，并通过自建或者合作方式将服务覆盖到全球，服务客户包括丰益国际、富乐医疗、亚信科技、捷成集团、德事商务中心、电通国际等上百家全球500强和其他国内外知名企业。

“要不要干票大的？”

3年前，在CBC创始人韦轶群和冯昕面前，摆着一个两难选项。

CBC在网络服务领域耕耘十余年，传统业务让公司过得有些“滋润”。还来不及躺在过往成绩上“小寝”，他们就敏锐地意识到传统网络服务行业所存在的局限性：

1、无法满足企业不断演进的网络需求。越来越多的企业尝试摒弃辐射式的网络架构，而选择将资源和应用程序部署到云上，这一趋势使传统通信网和互联网的界限变得愈加模糊。此外，受到疫情影响，线上办公、视频会议逐渐成为很多企业的新常态。如何让企业在新的IT架构下高效运行，对网络服务商提出了更高要求。网络路由优化、可视化运维、网络安全、按需带宽等配套技术也随之成了新型NaaS服务商的必答题。

2、无法跟上SD-WAN新技术的步伐。市场的强劲需求让SD-WAN成为引领企业级通信网络的潮流。在SD-WAN环境下，企业可通过网络的虚拟化和云化实现敏捷性和自动化。通俗地讲，传统网络时代，企业把网络设备当作宠物一样呵护，无法真正发挥其价值，但在今天的云化背景下，网络设备相当于养殖场的牛，需要时拉过来直接使用。

根据IDC最新发布的《中国SD-WAN市场（2020年下半年）跟踪》报告，2020年中国SD-WAN市场增速超过50%；预计未来五年以每年61%的年复合增长率增长。SD-WAN正成为企业级通信网络市场中一剂新的解药。

对CBC来说，这是难得的业务升级机会，更是一项严峻的挑战。

不同于此前业务的系统运营思维，新方向需要持续的产品研发能力。CBC为此每年投入数千万元组建研发团队，以满足客户对NaaS服务的新需求。

具体到CBC的业务本身，CBC最初为客户提供专线、MPLS，互联网接入等标准产品，只是相当于为企业提供了构建网络服务的“原材料”。从传统的网络服务提供商转变为创新技术解决方案提供商后，向客户交付的是构建好的网络能力和服务。

“到底要不要干一票大的？”韦轶群也曾有些犹豫，因为当时并没有同行尝试过类似的业务转型。但经过同合伙人冯昕多次探讨之后，他们最终还是下定决心，干一票大的。

助力企业节约2/3网络成本

2017年，CBC组建研发团队，确立SD-WAN的发展目标，2019年正式发布自主研发的SD-WAN产品CBC eNet Connect。

CBC eNet Connect是一种与传输协议无关、并且可以完全管理的云原生SD-WAN服务。同时也是一种网络即服务（NaaS），旨在使企业能够通过零接触配置、更好的网络可见性和集中的策略管理来部署，优化和维护企业的网络。

企业可以用极低的前期成本获得可扩展且强大的服务，用经济高效的方式替换原有的MPLS网络。通过混合连接的方式，企业可享受来自多个互联网服务提供商的组合接入，并支持4G LTE和5G技术。

对于企业业务向云迁移的需求，CBC eNet Connect支持并提供到各种云平台的安全连接，例如AWS、Azure、阿里云和腾讯云。凭借自动化和灵活性，企业仅需几分钟就可以完成网络服务的部署。

有了自研团队的加持，CBC现在可以为客户提供“一站式”的个性化服务，包括客户端硬件设备（CPE）、咨询、现场服务、整体运营、全程维护等，带给客户高速、高质、高效的IT和通信服务。

CBC凭借全新的模式，大大降低了客户的网络成本，同时带给客户原本需要花费高额成本才可享有的定制服务。例如：CBC的一个客户，使用传统的网络方案一年至少需要花费800万，用了CBC的方案后只需200多万。

此外，CBC还可以针对客户的需求进行深度定制化开发。在服务国内某知名安全软件公司时，为使其企业内部的自研网管系统从CBC平台获取信息，CBC为其定制API，最终实现两套不同尺度、不同逻辑、不同用途的系统的对接。这种服务能力，要求NaaS提供商一定要有自主的产品和源代码。

韦轶群认为：“对每个公司来说，如果有一个现成的技术团队既能帮它省钱，又能实现公司目标，何乐而不为？NaaS就是这样一种服务，你用了就戒不掉了。”

顺应NaaS潮流，提升公司核心竞争力

CBC在同行业中率先进行业务升级，至今还要投资数千万做研发。韦轶群和冯昕觉得很值：“未来的公司是需要核心竞争力的，也就是自身需要有产品和技术，为客户提供更优质的服务。”

当前，某上市公司也发现，通过代理别人的产品是无法全面满足客户需求这一弊端，因此也在积极向NaaS靠拢。

不久前，美国宣布进入国家紧急状态，其本地最大的成品油管道运营商因受到勒索软件攻击，被迫关闭其美国东部沿海各州供油的关键燃油网络。这个事件究其原因是网络基础设施越来越多地架构在互联网上，被攻击的可能性随之产生。CBC要解决的就是通过NaaS交付给客户更加安全的解决方案，防止客户在使用过程中发生风险。根据IDC（国际数据公司）的统计，预计到2023年，全球NaaS市场规模将会达到217亿美元（折合约1400亿人民币）。

随着国家十四五规划战略纲领的颁布以及新基建战略的实施，企业数字化转型迎来了跨越式发展良机，企业对于网络的要求变也得更高，且需要存储、传输更多数据，CBC为客户搭建随时在线的高速公路，保证客户的数据能够安全地通达任何地方。

韦轶群觉得很幸运，在3年前的一个岔路口，CBC毅然选择了挑战。或许，当方向正确时，一切困难都似乎不是无法逾越的。而正确的方向就是去满足客户不断变化的需求。

这些年，CBC的变化不仅仅局限于业务升级，而且开始拥抱资本。今年，CBC拿到达晨财智的近亿元A轮融资，用于技术研发、产品创新以及市场开拓等方面。“一方面是优化股东结构，另一方面从某种角度而言也是给自己更大的压力，让公司更加规范化，并且尽快到资本市场上市。”韦轶群透露。

CBC总部位于北京，经过多年的发展，已在上海、苏州、香港、新加坡等地开设了分公司，可提供覆盖全球的服务。未来，CBC将聚焦研发、产品和创新型解决方案，成为不断进取，保持领先的网络即服务（NaaS）公司。


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