除了降价和送礼品，线上促销还有没有新玩法？

编辑导读：今年的618刚刚过去了，你是“激情剁手”了，还是根本没参与？每当这种促销活动上线，都会有人吐槽玩法无聊，除了降价就是送礼品，没有新意。那么，有没有什么新的玩法呢？我们在天天问和小伙伴共同探讨了这个问题，一起来看一下他们是怎么说的吧~

每年的年中和年末，就是电商平台的促销狂欢季。但是，纵观这几年的618和双11，无论花样怎么变化，根本上都是降价和送礼品这两种主要方式。

活动方绞尽脑汁也没有想出新花样，消费者也早已看腻了这些花招，没有了新鲜感。

那么，除了降价和送礼品，线上促销还有什么好玩又有效的动作可以做呢？

针对这个问题，我们在天天问展开了一场讨论，一起来看看小伙伴们是怎么说的吧~

【天天问每周精选】第144期：线上促销活动，除了降价、送礼品，还有什么好玩又有效的动作可以做呢？

文章内容部分来源于@要你命3000 @默忧 @heheda @Robbie @平凡的精彩回答。

一、玩法的再升级

1. 好的活动体现人性

所有线上活动都是线下实实在在发生的，比如去市场买菜，互相砍价，要点附赠品等等。

我们试着转变下想法，如果你在买菜时候什么样的情况会吸引你，能促使你购买呢？

• 更多的人群更大的叫卖声？
• 从购买人口中传出好的口碑？
• 确实得到了便宜？
• 买到的商品能够炫耀？

好的活动是体现在人性上的：群众效应、好奇心、满足感、好胜心。

支付宝的集福是其中的典范案例。AR扫福，朋友福字交换，集齐之后的炫耀等，很好地运用了人性本质，而且厉害的是把虚拟福字变成了一种短时间流通的货币，形成了巨大的传播效应。

去年的淘宝集猫也很有趣，猫咪不断进化，延伸的装饰，极大的满足了用户的好奇心，猫咪之间组团PK，又满足了好胜心等。中间每个小环节也可得到不同的激励，促使用户玩下去。

所以玩法只是一种形式，重要的还是抓住用户背后的人性。体量不同的平台，资源不同的情况下，玩法也会可能延伸出很多种。

2. 升级用户消费体验

促销活动难做的核心问题不是降价，满送，拼团，限量，打折等玩法的内卷，而是在这些玩法的基础之上如何做升级，来跨越一个台阶做用户的消费体验升级。

也就是说，这些玩法要做吗？当然要做，原因有二：

第一，当前没有更好的玩法，大家都在思考尝试创新，当前电商营销玩法可复制难度比较低。在这样的市场环境下，大家在营销策略的认知上差距不大，差距可能在于品牌和资源；

第二，大家依然都在靠惯性使用这些玩法，市场环境逼着你来参与。

所以两手准备，经典玩法还要继续玩，但是可以尝试在这些同质化严重的玩法上去做升级。

1）游戏化

天猫也做过其他平台也做过，但是用户实际能拿到的优惠福利非常鸡肋。游戏的可玩性很重要，需要在短时间之内达到现象级的传播，比如前一阵火过的合成大西瓜。因此，如果要做游戏传播的营销，那么小游戏的开发应该尽早提上日程，并且在营销关键节点横空出世，瞬间引爆，拉流量是不成问题的。

2）社交化

各大平台都在利用社交来营销，比如拼团，组队等模式，但是已经做过的模式都片面地忽略了社交的本质。无论是熟人还是陌生人，社交关联的设计越强，最终所谓拼团，组队的黏性就越好。

商家最终的利润空间是有限的，一件T恤成本10元，标价99，各种活动下来19.9，这9.9的利润没有再让利的空间了，所以需要社交带来量的冲击来实现。如何实现短期内的广泛传播，当然是在主流的社交APP中去做有可玩性的推广。

根据以上两点举个例子：

比如把商品链接嵌入一个足球的小程序中，每个微信号收到这个小程序的时候可以选择传球或者射门，射门意味着打开这个足球里面的礼券，传球意味着放弃射门的机会，这个球被传递的次数越多，最终射门的时候爆出的高额礼券的概率就越大。

但是每个足球都相当于一个盲盒，你在射门之前是不知道究竟这个球经历过几次传球的。

活动的前期是发球期，每个微信号在活动前期可以发起3个传球，后期是传递期，传球不限制，只要转发链接，对方确认即可完成传球，同时后期能补充一个发球，避免错过自己心仪的品牌。

最终活动的收官节点是射门兑现期，每个球只有传递到自己手中的12小时内可以用来射门，超过12小时之后无法再射门。

传球可以传给好友，但是每天限制次数，也能传给陌生人，还可以根据全国传球的火爆程度，从火爆的地区抢球，等等，核心目的就是把链接高频率的在社交平台中传递。每个账号能射门3次。

优惠力度控制好，加上社交引发的传递，应该能带来不小的流量。

3）明星加持

结合当前的饭圈文化氛围，王一博帮你抓盲盒，明星直播代抽折扣之类，明星连麦。语音回复等等，也会很有吸引力，只不过成本比较高。

4）异业合作或商业体合作

找线下流量聚合的实体异业节点合作。孕婴、儿童类的产品找线下游乐城、教育培训机构去合作，控制好区域，选好合作伙伴，能够双赢。

例如母婴产品和月子中心联合开启活动。孕妈妈们会很在意母婴产品的质量，很多的妈妈会更加相信身边朋友亲身用过或者推荐的产品。而线下正好是一个良好的渠道，不仅可以让孕妈有提供适用产品的机会，也能让更多的人使用到该产品，进而起到推广的作用。这类特殊人群可能在价格上不会追求极致便宜，更多的会去追求产品品质。

二、套路再多，都不及真正的实惠

但是，也有很多人认为，现在的活动都各种套路，而且太复杂。现在不参加促销活动的人越来越多，因为他们没有那么多精力去研究规则，然后再进行对比，看自己应该参加哪个平台的活动，要怎么做才能获取最佳优惠。最直接最简单的活动方式才能吸引这种用户。

用户归根结底要的是什么，以最实惠的价格买到最自己最需要的东西；要获客，那就是拉新多少给多少积分，积分可以抵现。

要成交，也可以通过拉新分享量进行返现（只能抵扣）；用户也不需要研究多少你的规则，简单一两步就完成，它不香吗？完成之后享受到好处，不用你传播，顾客之间就形成了自传播。

你再花俏的玩法吸引用户过来参与，但是最终用户也没体验到你的好处，或者你的好处微乎其微，那根本就做不了用户留存和用户自传播。

618活动已经告一段落，有些商家已经开始为双11忙活起来了。

这年头降价满减送礼已经成为了一场买卖双方都痛苦的内卷，卖家不降价就难吸引消费者，可是哪来那么多钱打骨折降价？买家也需要做一堆功课，才能算得明白是不是真优惠。

谁能想出新点子，或者干脆“躺平”，才能在这场促销“内卷”中获胜。

关于“线上促销活动，除了降价、送礼品，还有什么好玩又有效的动作可以做呢？”这个问题，你有什么想说的呢？

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#天天问神回复#

「天天神回复」是天天问的一个新栏目，致力于发现天天问小伙伴的精彩语录。抖机灵，大伙儿也是认真的！如果喜欢，记得点击问题链接，和TA一起互动吧，我们也在这里期待你的发言哟~

身为互联网人的你们，是否在某一个瞬间幻想过自己在某一个领域的至高点，俯瞰世界？

@仓前吴彦祖：

童年时期就经常幻想自己是奥特曼啊，随随便便就能把怪兽打败；

少年时期喜欢上篮球，就幻想着自己能有一天站在NBA的赛场上打球；

现在，对自己的认知逐渐清晰，只想着怎么能赚更多的钱，不做梦了，哪有什么俯瞰世界的能力，中年人低头俯瞰时能看到自己的鞋带就已经是不小的成功了。

电信诈骗很“多金”，为什么不请一些普通话说得好的人呢？

@小小小白：

能通过塑料普通话识别骗子的人有一定的警戒心，也就不是骗子的“目标客户”，何必浪费时间在他们身上呢。毕竟中国人口基数真的太大，按照最佳性价比来说，花时间骗一些没那么机智的人才是最优选择。

真的等到人民都变得机智，骗子再升级骗术吧

直播中要如何设计，可以减少“激情/高额/未成年人打赏”的情况发生？

@要你命3000

如果我是直播平台的产品经理，我觉得这三个都是伪问题。

激情打赏，用户愿意持续爽，我为什么要阻止他持续爽？

高额打赏，用户愿意彻底爽，我为什么要阻止他彻底爽？

未成年人打赏，他爸妈给他机会让他爽，我为什么要阻止他爸妈给他机会爽？

成年人应该对自己负责，并且作为未成年人的监护人，更要对未成年人负责。产品经理不是保姆，社会不培养巨婴。如果他不能学会如何与财富相处，那么倾家荡产就是他应该上的一课……

我个人觉得，以上三种只是现象，而不是问题，就算是问题，解决方案也不在产品，而是教育。

所谓的人脸识别、手机验证、冷静期等等等等，无非是断奶婴儿嘴里的安抚奶嘴，讨论的价值也就限于技术意淫，投入市场价值不大。

个人不成熟的看法，轻喷

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素材来源：天天问话题精选

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