红杉中国投资加拿大时尚电商 SSENSE，投后估值达50亿加元

加拿大时尚电商公司 SSENSE 本周二宣布，已获由红杉资本中国基金（Sequoia Capital China，下文简称“红杉中国”）和红杉全球基金共同领投的少数股权投资，具体交易金额官方尚未透露。交易完成后，SSENSE 的估值将达50亿加元。

这是 SSENSE 自2003年成立以来获得的首次外部投资，根据交易协议，红杉中国投资合伙人张宇将加入 SSENSE 董事会。

对于红杉中国来说，这次入股 SSENSE 是继今年年初收购法国设计师品牌AMI多数股权之后，对其海外时尚消费版图的二次拓展。（有关红杉中国收购AMI的信息，详见《华丽志》历史报道：法国设计师品牌 AMI 被红杉中国基金控股，为后者首个国际并购项目）

“SSENSE 本身已经成为一个品牌”

SSENSE 由 Firas、Bassel 和 Rami Atallah 三兄弟成立于2003年，总部位于加拿大蒙特利尔市，是一家专注于销售奢侈品牌以及新兴街头潮流品牌服饰的时尚电商公司。

Atallah 三兄弟出生于叙利亚大马士革，青少年时期随父母移民到加拿大蒙特利尔市，兄弟三人分别毕业于蒙特利尔高等商学院（HEC Montréal）金融专业、麦吉尔大学机械工程专业以及麦吉尔大学计算机工程专业。

Rami Atallah 曾提到，SSENSE 网站最初是他在进行毕业设计时而制作的一个网站。当时，在计算机专业就读的 Rami 对于电子商务一直很感兴趣，他曾经尝试把自己手里的一条 Diesel 牛仔裤挂在网站上，看看能不能卖掉，最后来自地球另一端的一个买家在网站上以高出成本价200美元的价格买下了这条牛仔裤。

这件事情让 Rami 察觉到了电子商务市场的发展潜力，于是，他立刻邀请了自己的两个兄弟加入，决定将自己的爱好打造成一项事业。兄弟三人的事业也获得了他们的父亲——一名经验丰富的经商者的支持。

目前，Rami 担任公司首席执行官，Firas 任首席财务官，Bassel 任首席运营官，三人利用自己的专业特长，推动公司发展。

上图从左至右：SSENSE 创始人 Firas、Bassel 和 Rami Atallah 三兄弟

2003年，电子商务行业也才刚刚起步，大多数企业都不太愿意接触这样的经营方式，Firas Atallah 曾在接受采访的时候回忆：“最开始的时候，我们几乎找不到愿意合作的供应商，为了更好地打入时尚零售行业，我们决定先在蒙特利尔老城区开一家传统服装零售店，与供应商打好关系，一直到2006年，SSENSE 在线平台才正式推出”。

SSENSE 希望打破奢侈品牌长期以来给消费者带来的距离感，一方面希望尽可能多地吸纳奢侈品牌入驻，简化消费者购买奢侈品的过程，另一方面，平台还希望帮助新兴设计师和潮流品牌实现增长。

目前，SSENSE 的合作品牌已经超过500个，除了人们耳熟能详的 Valentino（华伦天奴）、Balenciaga（巴黎世家）、Lanvin（浪凡）等奢侈品牌外，近年来也陆续吸引了 Ottolinger、Pyer Moss、GmbH 等新锐潮流品牌。

为了提高顾客忠诚度，SSENSE 从网站内容入手，邀请德国柏林时尚周刊《032c》前主编 Joerg Koch 担任网站的首席编辑，在网站、用户社区以及社交平台持续输出SSENSE的时尚文化。“通过自主创建时尚内容，我们打破了奢侈品行业的传统零售模式，到现在，SSENSE 自身已经成为了一个有着独特风格和鲜明特色的品牌，这两个特点是其他在线零售商所没有的”，Firas Atallah 说道。

以往，SSENSE 主要专注于男、女士服装和配饰品类，2020年12月，SSENSE 在平台划分了 EVERYTHING ELSE™ 区域，与 Byredo、Tata Harper、Bang & Olufsen 等品牌展开了深入合作，提供家居、宠物、美容美妆、科技等可以满足人们生活方方面面的产品。

目前，SSENSE 的业务范围覆盖了全球150多个国家，官网页面的月均访问人数在1亿人左右，80%的顾客年龄在18~40岁之间。在过去18年间，SSENSE 平均每年的销售额都保持着两位数增长。Firas Atallah 曾在2018年指出：“我们挑战了行业的惯例和规范，无论是改变对奢侈品的看法还是引入新的零售商业模式。 我们能够在不求助于外部资本的情况下保持公司的可持续增长，同时确保它仍然是盈利的私营企业。”

中国线上奢侈品市场持续升温，海外资深玩家陆续入场

咨询公司贝恩预计，到2025年，中国有望成为全球最大的奢侈品市场。贝恩发布的报告指出：预计到2025年，中国消费者对全球奢侈品消费总额的贡献率将达到约50%。其中，线上渠道份额将进一步提升，到2025年，该渠道的占比有望上升至30%。中国市场对于奢侈品的持续需求，为 SSENSE 等奢侈品电商提供了新的发展空间。

对于此次接受红杉中国的投资，Rami Atallah 表示：“SSENSE 坚持用不拘一格的商业思维，用我们的平台来传递改变世界的创意火花。我很感激身边有一个多元化的、世界级的团队，他们为 SSENSE 的持续成功做出了贡献。此次携手红杉，是我们进入下一个增长阶段的征途上，找到了志同道合的合作伙伴。我们将与红杉一起不断突破边界，加强我们的战略、运营和技术基础，最终实现更长远的发展愿景。”

红杉中国创始及执行合伙人沈南鹏表示：“我们很高兴能与 SSENSE 合作。在 Rami、Firas、Bassel Atallah 三兄弟的领导下，公司已经成为深受千禧一代和Z世代消费者欢迎的全球顶尖时尚电商平台。红杉将全力加速 SSENSE 中国和全球业务发展。这是我们透过数字化赋能时尚行业的又一里程碑，红杉将继续携手引领新消费文化行业的创业者，共同开启全球新时尚、新消费的发展新篇章。”

2018年9月，SSENSE 正式推出中文服务，进入中国市场，为避免中国消费者支付额外的关税费用，SSENSE 特意在网站上将额外的关税费用标注在产品价格后，同时帮助解决包裹清关流程。

然而，随着中国几大电商巨头（包括天猫和京东）相继发力“时尚”和“奢侈品”，以及更多全球时尚电商资深玩家（包括 Yoox Net-A-Porter、Farfetch、Mytheresa、Luisaviaroma 等）的加入，中国线上奢侈品市场正在急剧升温。对于 SSENSE 而言，它将面临着来自本土电商巨头以及其它更早布局中国市场的海外资深玩家的竞争。

Yoox Net-A-Porter

英国/意大利的奢侈品电商 Yoox Net-A-Porter（YNAP）由奢侈品电商两大巨头 Net-a-Porter（英国） 和Yoox （意大利）合并而来。2018年，历峰集团全面控股YNAP，后者正式私有化退市，当时，YNAP估值已达53亿欧元。2018年6月，历峰集团与阿里巴巴集团签订合作协议，将 YNAP 引入中国市场，一年后旗下的 Net-a-Porter 与其男装平台 Mr Porter 登陆天猫奢侈品频道 Luxury Pavilion。

目前，YNAP已发展成为欧洲最大的奢侈品电商公司。针对不同的消费人群，Yoox Net-a-Porter 推出了NET-A-PORTER, MR PORTER, YOOX以及THE OUTNET 四大细分网站。

Farfetch 

英国的奢侈品电商 Farfetch 则在2014年上线中国网站，在2017年获得京东战略投资后入驻京东平台，得以更广泛地进入中国消费者的视野，2020年初又拿到了腾讯的投资，将继续扩大在中国的业务。

Farfetch 由葡萄牙人 Jose Neves 创办于2008年。与采用传统买货制的时尚电商不同，Farfetch 在成立之初就集合了全球优质的买手店，从一众奢侈品电商中脱颖而出。过去五年间，Farfetch 还与很多著名奢侈品牌达成了直接合作，包括Burberry、Chanel等。目前，Farfetch 合作的买手店超过700家。

成立以来，Farfetch 保持着稳定的融资节奏，在2016年完成1.1亿F轮融资时，估值已达15亿美元。2018年9月，Farfetch 在纽约证券交易所上市，上市首日市值超过80亿美元。2020年11月，阿里巴巴和历峰集团向 Farfetch 投资11亿美元，共同组建中国合资企业，运营 Farfetch 在中国市场的线上销售业务。

截至2020年12月31日的2020财年，Farfetch 净销售额增长64%至17亿美元，净亏损扩大至33.33亿美元。截至周二收盘，Farfetch 当前市值168亿美元。

LuisaViaRoma

意大利老牌奢侈品电商 LuisaViaRoma 于1930年在佛罗伦开设了一间精品店，营业至今。1999年，创始人的孙子 Andrea Panconesi 正式推出奢侈品交易平台LuisaViaRoma.com。目前，LuisaViaRoma 网站上已经聚集了超过 600个来自不同背景和层次的意大利和海外品牌，是意大利最大的多品牌奢侈品零售商。

广泛的产品选择是 LuisaViaRoma 最大的优势之一，它始终将自己定位成一家“小”的虚拟精品店的身份，让消费者在那里可以轻松高效地找到本季推荐。 目前，LuisaViaRoma的在线销售网络已经覆盖了大约180个国家，根据此前公司披露的财务数据，2020年，线上销售增长了30％，达到1.9亿欧元。

LuisaViaRoma 曾于2019年与中国奢侈品电商寺库达成战略合作。

Mytheresa

Mytheresa 于2016年推出中文网站，正式进入中国市场。

Mytheresa 起源于德国慕尼黑的一家实体店，2006年推出线上电商平台，从最初在实体店楼上几个房间中办公的网店，发展成为业内领先的奢侈品零售商。2014年，Mytheresa 电商平台与精品买手店正式被美国奢侈品百货集团 Neiman Marcus 收购。2021年1月，Mytheresa 在纽约证券交易所独立上市，上市首日市值达到 27亿美元。

Mytheresa 拥有独特的市场地位，它专注于高端奢侈品，通过胶囊系列和独家产品吸引了一批忠诚的奢侈品客户群体。值得一提的是，Mytheresa 在增长的同时一直保持盈利。根据官方最新披露的财报，截至3月31日，Mytheresa 在2021财年前9个月的净销售额同比增长36.2%，至4.497亿欧元。

去年，《华丽志》曾对 Mytheresa 总裁 Michael Kliger 进行独家专访，了解 Mytheresa 在品牌招募、品类扩张等方面的商业逻辑，以及他对于中国市场的观察与策略。（详见历史报道：发力中国市场的德国奢侈品电商 Mytheresa如何应对激烈竞争？《华丽志》独家专访总裁 Michael Kliger）

丨消息来源：官方新闻稿、加拿大网站lapresse.ca、英文网站devenirentrepreneur.com、frameweb.com、法语网站numero.com、《华丽志》历史报道

丨图片来源：SSENSE 官网

丨责任编辑：朱若愚