市场产品经理要明确产品的定位并制作说明文档

3 years ago

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对于市场产品经理来说，明确产品的定位是非常重要的，并且还要制作说明文档，这样才能保持信息一致性。接下来，我们就具体的分析一下。

对于市场产品经理来说，明确产品的定位是非常重要的，并且还要制作说明文档，这样才能保持信息一致性。接下来，我们就具体的分析一下。

使公司产品与众不同的关键在于定位和信息传递。身为产品市场人员，首要的工作就是确保顾客和目标受众知道这些问题的答案，而不必自己去问。

产品市场部要明确产品在市场中的定位和特征，通过讲故事的方式与外界沟通。

身为一个产品市场部的人，需要与市场部和产品部的人一起工作，弄清楚下列关键问题：

为何生产此产品？这是为谁制造的产品？该产品可以解决哪些挑战/问题？市场上还有其它能解决这些问题的替代品吗？这个产品有什么特别之处吗？

主要描述产品或服务对目标受众的价值的产品定位信息。

产品定位信息可以针对特定的受众群体解决特定的问题，具有一定的实用性。

它可用于不同的活动方案或渠道。针对致趣百川为B2B企业提供的一站式营销云，能够创建的产品定位就是：一款SaaS产品能够帮助B2B市场人士提高获客转化效率。

产品市场人员在传达商品定位信息时，要注意以下几点：

所传递的信息必须简明扼要，一分钟之内解释清楚。强调顾客在使用产品时获得的利益，而非产品本身的功能所能获得的好处。添加一些戏剧性的变化，使用那些能够引起共鸣的词汇。用能反映品牌声音的词汇。

若企业有多条产品线，就可以针对不同的渠道、地区建立不同的产品定位和描述信息，让不同的目标客户群体看到不同的信息，从而更好地促进转化，成单。

在确定了产品定位之后，产品市场人员需要确保销售、产品和市场团队都知道这种定位信息，以便他们能够向潜在客户和当前客户传达同样的信息。

这样就保证了公司对外信息的一致性。另外，如果有必要，针对企业内的成功客户团队也可以传递这一信息，使已成单的客户也能够方便地获得这一信息，以便于随后进行续约或增购。

产品市场经理的工作职责还是很多的，这只是其中的一项，如果大家感兴趣的话，可以去深入了解，你会学到更多的知识。产品人每天都要掌握一点新技能，这样就能快速成长。

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