8

什么是品牌战略定位？特劳特战略定位4种差异化的重要性

 3 years ago
source link: https://www.chenweiliang.com/cwl-617.html
Go to the source link to view the article. You can view the picture content, updated content and better typesetting reading experience. If the link is broken, please click the button below to view the snapshot at that time.
neoserver,ios ssh client

什么是品牌战略定位？特劳特战略定位4种差异化的重要性

广告

2018年11月20日

什么是品牌战略定位？

特劳特战略定位4种差异化的重要性

美国著名市场营销专家杰克·特劳特（Jack Trout）在他的著作《与众不同：极度竞争时代的生存之道》中指出——面对竞争对手，企业必须找到一种差异化的方式。

什么是品牌战略定位？特劳特战略定位4种差异化的重要性

一个成功品牌战略定位的基础：

  • 如果你从事电商或微商，必须告诉客户为什么他应该买你，而不是别人的产品？
  • 微信营销的战略定位，“差异化” 是关键。

品牌战略定位3问

任何企业，想要做好品牌定位，必须问这3个问题：

  1. 它是什么？
  2. 哪里不同？
  3. 如何证明？

下面以“沃尔沃”品牌为例子：

1）它是什么？

  • “沃尔沃”销售豪华轿车、跑车、保安车，甚至还有客货两用车。

2）哪里不同？

  • 一种可靠、豪华、安全、开起来很好玩的车。

3）如何证明？

  • 我们车上XX个安全气囊 ▼

沃尔沃安全气囊

新媒体运营战略定位

有很多新媒体人想做网络营销，但经常问到：微信公众号怎么定位？

请看以下自我定位的3个问题：

1）我是什么领域？

  • 新媒体运营。

2）我能提供什么价值？

3）我要如何证明？

  • 微信公众号文章已介绍过XX新媒体工具。
  • 这些新媒体工具，已经帮助XX学员提高网络推广效率。

自我保护的本能行为

人类的大脑与生俱来，就拥有自我保护的本能。

大脑因为自我保护的本能，消费者（用户）会产生以下行为：

1）关注自己

  • 大脑为减少耗能，不关注与己无关之事。

2）容量有限

  • 大脑容量有限，为降低耗能，无法记忆太多。

3）讨厌凌乱

  • 大脑处理凌乱事物，耗能高。

4）喜欢简洁

  • 分类排序，大脑耗能少，有效提高效率。

5）从众购买

  • 看到大家买了，自己没买会感觉落伍，好像会失去什么……

6）抗拒变化

  • 经常变化，大脑耗能高。

7）关注差异

  • 与众不同的事物，易引起大脑关注。

品牌战略定位，差异化是关键

第1种差异化：第一优势

  • 多数人只记住珠穆朗玛峰，是世界第一高峰。
  • 在该领域第一个出书的人，有时间记录无法造假。

第2种差异化：唯一优势

  • 在该领域成为唯一一个积累了XXX的人。

第3种差异化：悠久经验

  • 比如：说出从事电商行业，有多少年悠久的运营经验，让人敬佩。

第4种差异化：XX理论创造者

  • 简介介绍：XXX，某理论创造者（开创者）。

品牌战略定位模型

品牌战略定位分享到此，请看下一篇：《如何找到自己的人生定位？》


report

Recommend

About Joyk


Aggregate valuable and interesting links.
Joyk means Joy of geeK